这样的“首次”，还有很多：首次出差坐飞机，是跟明姐一起到北京参加万科的研讨会；首次见到的明星人物，是跟明姐一起出席武汉金地的开盘活动，见到了朱军和邓一光；首次承办大型活动，邀请各级相关领导，是和明姐、和同事们一起操办“光谷地产节”……不仅仅如此，我人生中的大事几乎也都是在地产部完成的：恋爱、买房、结婚……父母一直念叨：一定要记得感恩啊！明姐对你的帮助太大了！
现在还记得，在广州出差的三天时间里，明姐抽空就跟我沟通恋爱的有关事宜；还记得，每次外出吃饭，明姐都会把剩下的饭菜打包，让单身的我带回去下一餐吃；也记得，明姐突然叫住了我，问：“这个月你还有多少欠款啊？”当我一笔笔清楚的报出那串数字后，明姐欣慰的笑容……现在还记得，陈军的妈妈去世时，明姐着急地带着我和阿柴奔赴河南光山的情景；也记得，地产部十几个人利用午休的时间，欣赏明姐从家里带来的碟片《当幸福来敲门》；也记得，清晨，明姐从家里端来一锅热腾腾的红薯稀饭，让我们一帮偷懒的小孩儿当早餐吃；也记得，深夜，黑暗而寂静的三楼（广告部所在楼层），只有地产部灯火通明，明姐用特有的大嗓门儿招呼我们开着热烈的“夜总会”……那些日子，我们激情满溢；那些日子，我们全力以赴；那些日子，是明姐带领我们一步步成长……6.9一个人和一个世界文／刘唯
一个人的力量有多大，一个人的世界有多宽广，在认识明姐之后，我找到了新的答案，也因此开始重新思考和定义自己的人生坐标。
和明姐真正相处的时间其实很短，从2006年5月到2007年5月，正好是一年。为此，我曾无数次的感到遗憾，也时常在暗地里羡慕那些和明姐认识更早、相处更久的同事们，只因那些他们口中津津乐道、引以为傲的许多美好记忆，于我都是一片美好的缺失；而在此之后，因为明姐的工作调动，永远无法再填补。
不过，这短暂的一年，对于告别校园、初入社会的我来说，因为有了和明姐以及地产部同事的朝夕相处、同甘共苦、全情投入，有了明姐用极富个人色彩的性格魅力、极具感染力的激情氛围、极为人性化的宽松环境所营造出的团结友爱、充满活力、能文能武的“家园”世界，而成为我生命至今最闪亮的一段时光。
那一年，在明姐的言传身教中，我从大大小小不间断的活动和特刊中，懂得了什么是真正的广告策划，而不再只是教科书上那些空洞的理论。
那一年，我从明姐不知疲倦的身影，亲历亲为的姿态中，记住了“广告在于跑动、生命在于晃动”的“明言”，并在无数次情境实践中深刻领会。
那一年，在明姐带领的一次次“夜总会”、周末直通车、论坛现场，我体会到所从事的这份工作凝结的智慧与成就，并深以为傲，这也成为我此后踏实坚守的基本信念。
那一年，我还记得明姐充满信任的目光，在第一次正式把客户交给我后，她还数次亲自带我去跑客户，告诉我该如何为客户着想，与客户谈判，以理服人，以情动人。
那一年，我也记得明姐满是鼓励的话语，她放手让我筹备“滨江论坛符号展”、“世界杯球队竞拍”等几个大活动，在快速融入团队，有所担当之时，知道自己“一定可以的”。
很多次，她都用她有力的臂膀，坚定的目光和强大的内心，带领像我这样刚进入一个全新世界，还略显稚嫩的年轻人，走在一条前所未有的道路上，不惧风雨，不惧艰难，相信“办法总比困难多”、“付出总会有回报”。
很多时候，我是有些怕明姐的。因为她是个爱憎分明、要求严格的人，她眼里容不下沙子，做事雷厉风行；跟她在一起，总要打起十二万分的精神，随时准备好冲刺的姿态和战斗力。
但更多时候，我对明姐是深深的感激和敬意，不仅因为她自强不息的人生经历，因为她热爱生活、勇于挑战的信念，更因为她对身边所有的人都保持着一颗真诚的赤子之心，亲切的像家人，像相识多年的老朋友，像每次转身都在不远处微笑注视着你、为你加油鼓劲的前辈。
很多了解明姐的人总会说，她用一个人的力量撬动了一个行业的发展，创造了一个属于楚天都市报地产广告的全盛时代，而我看到的是，她用一个人的力量，为身边的很多人撑起了一个世界的晴朗，也照亮了以后的人生方向。
6.10踏入明姐的“格子”前进
文／吕少峰
“一声响雷，让平静的武汉夏季楼市骤然波澜壮阔；一记强音，让整个江城楼市为之侧耳。”2006年6月1日，我在《家园》第332期的《“百万大赢家”何以引爆武汉楼市》一文中出于活动宣传的需要我曾这样写道，不曾想五年后的今天，我们的自我赞美仍然那么谦逊。仅仅是一个“百万大赢家”活动，就让我们在还是销售淡季的六月份一个多月的时间里，实现了增量广告近千万元，这在当时房地产报媒总量只有两三亿元的2006年来看，的确是一个伟大的创举和奇迹。而我这个即将从学校毕业的书生，也有幸赶上了“百万大赢家”活动，全程见证并参与其中，最终踏上了广告经营的梦想征程。
2006年的夏天，似乎比平常来得更早些。应是五月落梅花的江城，却因“国八条”的出台而让人感到些许燥热与沉闷。
5月8日，也就是“五一”长假后第一个工作日，我早早地从武汉大学出发，坐402路公交车到报社报到。刚找个位子坐下来不久，明姐就召集地产部开会，说是“五一”长假去了上海一趟，看到那边的楼市非常火爆，《新民晚报》推出了一个叫“百万大赢家”的活动，搅热了整个上海滩！
明姐开会的风格就是这样，看似应该紧张的经营会议，在她这里往往是从讲故事开始，有时是她听到的一件事，抑或是她刚经历的一件事，故事短而有趣，将紧张的气氛一扫而光。
“我们也是中国住交会的盟员单位，手上还有楚天都市报和楚天金报，有几百万读者资源，我们也来搞一个活动搅热一下武汉的楼市！”明姐说得很是兴奋，一只手拿着《新民晚报》的样报，一只手扳起手指头略有所思地说，“百万大报、百万读者、百万大奖……我们就搞武汉版的‘百万大赢家’吧！”
不容大家讨论什么，明姐就把从上海带回来的《新民晚报》扔给我说：“这个活动就由吕秀才来策划！你是这个活动的总策划，你来指挥大家怎么搞。”
初出茅庐，就被委以如此重任，听明姐这么高调地一宣布，我心里顿时打起了鼓。明姐似乎看出了我的心思，对我满是鼓励的语气说，“他们（指阿柴、保罡等同事）个个都能文会武，都会写软文、出方案、跑客户，你也一定能行的！”
这就是明姐的人格魅力！她非常愿意相信一个人，哪怕是与一个陌生的人初次见面，她也能马上通过她的真诚或亲和建立起无条件的信任，并迅速拉近了沟通的距离。
明姐都发话了，我自然也不敢懈怠。会一散场，我就马上开始着手“百万大赢家”方案的准备工作了，拿方案、发新闻、上广告，又是几个“夜总会”后，5月12日，武汉版的“百万大赢家”终于横空出世了！
基于“快快乐乐买房，轻轻松松中奖”的理念，我们为本次活动提出了一个很好记的宣传口号——“看房子填格子，填格子赢车子”，并承诺：每多一家楼盘参加“百万大赢家”活动，本报便多拿出人民币1万元计入总奖金池，奖金总额累计逾100万元；读者只需要在指定时间指定楼盘盖满10个格子，便可参加“百万大赢家”活动，赢取包括20万元轿车、笔记本电脑、台式电脑、数码相机、1％额外购房优惠等在内的诸多大奖。
为把这个活动一炮打响，明姐多次召集我们开会，有时候甚至亲自拿起电话给房地产开发商打电话，要求他们参加“百万大赢家”活动。记得那段时间，明姐组织大家开会时，就站在办公室中央喊：“格子，格子！开会啦！”有时候为了检验大家出去跑客户的效果，明姐讲着讲着就突然话锋一转，指着地板砖的格子（办公室地板瓷砖形成的格子）说：“王博，你来站在这里！我是开发商，你是楚报业务员，我问你答！”
点到王博，王博马上像个学生样，站在明姐指定的格子里，接受明姐的检阅。明姐故意把头抬得很高，不屑一顾地说：“凭什么让我参加你们的活动呢？一个格子要收我15万元，太贵了！”
王博于是按照方案的说辞，化解明姐这个开发商的“刁难”。王博回答完毕坐，明姐笑了笑，点点头。接着又开始点其他的同事了。现在回想起来，明姐的“格子”训练还真的管用，看似不经意的模拟对话，却在不知不觉的比照中提高了大家的实操技能。
那段时间，明姐白天带领大家跑客户，晚上回来陪大家一起开会、拿方案、写报道，周末还要按片区开通“看房直通车”组织市民看房，武汉三镇处处留下了我们的足迹。清楚地记得“看房直通车”走进金银湖的情景，那是“百万格子”刚集体刊登后不久的一个周六上的上午，我们开通了六辆大巴浩浩荡荡开向金银湖。刚开始天气还挺不错，但快到金银湖的都市假日楼盘时，天空顿时下起了倾盆大雨。不一会儿的时间，雨水淹没了路面，车上的人都无法下车，大家只好卷起裤管下车，拎着鞋子有说有笑地走向售楼部，此次经历成为“看房直通车”难忘的回忆。
《“百万大赢家”揭开大幕》、《看房也能中奖？今夏最新时尚！》、《快快乐乐看房，轻轻松松中奖》、《“百万大赢家”助热武汉楼市》、《“百万大赢家”何以引爆武汉楼市》、《“百万大赢家”波澜再起》，密集的新闻宣传将江城楼市的情绪酝酿到了极致，办公室的报名电话全天候地响个不停，有的读者甚至直奔办公室……而依托发行量过百万的报纸，“百万大赢家”紧扣百万市民的真实需求，想开发商之所想，急开发商之所急，将所有楼盘一“报”打尽，并且还组织“看房直通车”带读者看房、抽奖，可谓看房观光、买房抽奖两不误，这样的活动开发商不想参加也难！活动不仅在武汉本地产生了聚焦效应，同时也引起了宜昌、襄樊、黄石、荆州等地房地产开发商的注意，他们纷纷来电要求加入“百万大赢家”，这也与活动最初“全民娱乐，集体参与”的宗旨不谋而合，明姐于是欣然接受了外地开发商加入“百万格子”的请求。到6月10日《百万格子》首次公开见报，共有66个楼盘参与本次活动（武汉38个、荆州7个、襄樊5个、宜昌7个、黄石7个、鄂州2个），按每个格子平均15万元（打包价，含楚天都市报10万元，楚天金报5万元）的售卖价计算，66个格子共激活广告增量近1000万元，大大高于最初设定的30—50家楼盘的预期！
我这个初出茅庐的学生，一走进地产部就有幸参加“百万大赢家”活动，并全程参与文案、广告、新闻等线上宣传的整个过程，真的要感谢明姐的信任、鼓励和帮助。也正是被她的人格魅力和领导风格所感染，在2006年5月8日迈进地产部试用后不久，我做出了我职场生涯的一个重要决定：放弃湖北大学的签约，加入地产部，成为一名光荣的广告人！
时至今日，每当我和我的团队开会讨论工作时，我的脑海中还时常会浮现明姐的影子，仿佛又重新回到了明姐指定的格子中，沿着她指着的方向，前进！
6.11一秒千金的故事
文／林建伟
2006年5月，是武汉楼市传统的销售旺季。
蛰伏近10年的香港九龙仓地产，选择了在这个时间节点推出其进入武汉的鼎力之作——武汉时代广场。
港商进行楼市运作，一向以大手笔著称。在此之前，新世界、和记黄埔、瑞安集团等在武汉一出手，就令整个武汉为之侧目。
定位为武汉新地标的武汉时代广场，即将以一种疾风骤雨式的营销宣传亮相江城。各个媒体广告部门也是重兵以待，提前布局。
当时的武汉平面媒体地产广告，楚天都市报已经取得全面领先优势。
但同时也面临着一些隐患，即部分客户认为楚天都市报定位平民化，是“麻木报”，高端楼盘的营销效果尚待检验；同时，一些楼盘负责人在选择媒体时全然不顾广告效果，热衷于拿回扣，哪个媒体给的回扣多就投哪个媒体，这恰恰是明姐所厌恶的。
这种担忧得到了体现。
一天，负责联系该楼盘广告的下属找到明姐，该下属神情沮丧，告诉了地产商广告负责人的原话：“你是唯一一个没有和我谈广告回扣的媒体代表，你们媒体对高端楼盘宣传并无优势。”
一个潜在的广告大户，随时都可能流失。
明姐沉不住气了，不为广告量的流失，而是为客户对媒体的误导和不尊重，更是为这种还没有做广告就要拿回扣的做法而愤怒。
地产部不能坐以待毙，明姐决定绕开该营销经理，直接和老总对话。
一直以来，港商老板对媒体都采取回避的态度，必要的如广告投放、新闻宣传等，也是委托下属来打理。没有对方联系电话，也不知道具体办公地址，怎么和老总直接对话？
这显然难不倒深谙与人交往，在广告界摸爬滚打多年的明姐。
明姐打通了该楼盘的办公电话，“我是武汉外事办的办事专员，有事找你们老板。”
外事办是协调统筹外商在当地投资的政府办公机构，以外事办的名义和对方联系，明姐撒了一个善意的谎言。
很快，九龙仓武汉负责人吴总来接了电话。明姐开诚布公地说：“我是楚天都市报地产部主任明玲，有重要事情要告知贵公司，关于贵公司员工内部违规操作方面。”
吴总要求立即见面。
在九龙仓武汉公司二楼的一个封闭的小房间里，明姐和吴总进行了深谈。
“你们楼盘平均售价超过一万元，这远高于市场同类型楼盘价格，且车位、朝向、户型等方面多多少少存在着不尽人意的地方，能不能销售好我为你捏了把汗。”明姐一语中的。
见惯了乙方奉承与赞美之辞的吴总，认真打量起眼前这为敢说实话的豪爽女性来，因为明姐的话，准确地击中了吴总心中的担忧。
明姐切入正题：“下周就是楼盘开盘了，在你为销售前景发愁时，你负责营销宣传的下属却将精力放在如何拿回扣上，我认为她不称职。”
没有因对方不投广告的不满，而是为对方销售前景担忧，为对方公司内部员工违规而愤慨。
站在客户的角度，为客户分忧，这是明姐对下属经常提的要求。
秘密会谈一直进行了半个小时。
会谈结束后，吴总热情地带着明姐参观了售楼部、样板房，亲自充当解说员。临走时，将个人手机号留给了明姐，并将她送上车。
这一回，我们没有看到外资老板特有的傲慢与偏见，而是对明姐的佩服与感激。
在明姐回办公室的路上，九龙仓订广告的电话就打了过来。5月25日－6月3日，楚天都市报封底版连续上10天整版广告。
“楚天金报也是我分管，该报纸定位财经人士、时尚白领，也是有购买力的群体，请你也支持一下。”明姐看准商机。
对方满口答应，又增加了10个整版的楚天金报广告投放计划。
半小时的秘密会谈换回了两个媒体300多万的广告，可谓一秒千金。
几天后，吴总专门打电话，请明姐吃饭，并请明姐为楼盘写一篇宣传文章。
