1．让它的可乐无瓶可装
时光回溯至1993年，当时的美国和伊朗还算友好，美国饮料巨头可口可乐公司发布消息称，决定进军伊朗市场，这顿时让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。
为保住市场，扎姆扎姆公司召开了高层会议，商讨如何有效阻击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战，实施全面降价；有人建议开辟新的生存空间，研发新产品；还有人认为自己肯定不是可口可乐的对手，不如主动投降，让可口可乐兼并自己……这些方法显然无法令人满意，最后，扎姆扎姆公司决定重金向公司所有员工征集有效策略。
很快，高层们就收到了上千份建议，其中，一名流水线灌装工的建议，让大家眼前一亮。该建议说：别管可口可乐有多么强，我们只要让它的可乐无瓶可装便可！因为可口可乐来伊朗出售，必然需要大量的可乐瓶子，但可口可乐公司不可能从美国本土不远万里运可乐瓶过来，另外，裸瓶的关税也很高，所以他们只能找伊朗本地的制瓶厂代工。而伊朗只有两家大型制瓶厂，只要搞定他们，不让他们帮可口可乐公司制造瓶子，就等于釜底抽薪，掐住了可口可乐的命脉。
这个建议由不得扎姆扎姆的高管们不采纳，因为除此之外，人们也想不出别的办法。为了做到万无一失，他们立即出巨资，将两家制瓶厂收购了过来。果然，不久后可口可乐便因来伊朗寻找制瓶商合作无果放弃了伊朗市场。
财富箴言
再强大的对手也有劣势，不要盯着对方的优势不放。
2．先把所有的香蕉全买来
香港金至尊珠宝创办人林世荣自小失去父亲，与母亲和兄弟在广东一个叫海丰的临海小城相依为命。当时，这个贫穷的家庭唯一的收入，就是到街头叫卖香蕉。由于卖香蕉的穷人子弟并不只他们一家，因此一开始林世荣的生意并不好做。但亲身经历过几次买卖之后，林世荣很快就发现了赚钱的窍门。从此，海丰街头每天早上都会出现这样的情景：一群衣衫破旧的小孩在他们那位神情狡谲的“头儿”的带领下，把守住小城里每一个主要的路口，然后以很低的价钱买下几乎所有能碰到的新鲜香蕉。而中午时分，大街上就会出现一大群叫卖香蕉的孩子。与此同时，海丰人发现，这段时期以往便宜得不能再便宜的香蕉竟然涨了不少。他们哪里知道，海丰的香蕉生意每天都会被林世荣以收购的方式垄断，香蕉都到了他的手里，他怎么可能不涨价呢！当时，林世荣才11岁。
财富箴言
不仅要学会吃市场，还要学会吃竞争对手。
3．我马上回国准备货款
几年前，一位名叫麦克的美国裘皮商飞到中国南方某市，参加在那里举办的行业订货会。
在会上，麦克显得分外活跃，他不断地和中国外贸人员交谈，小心翼翼地揣摩中方人员的心理和中国的市场行情。休息时间，麦克瞅准一位中国外贸人员，递上一支香烟，然后关切地询问道：“今年贵国的黄狼皮收购比去年好吧？”
对方深深吸了一口烟，潇洒地吐了个烟圈：“不错。谢谢关心。”
麦克来了兴趣，眼睛闪闪发光：“如果我想以优惠价格买进15万~20万张黄狼皮，您看有没有问题？”
外贸人员打量了麦克一眼，见他满脸诚意，当即笑道：“当然没问题！”
“那好，一言为定！我先订一批，试试销路！”两人边说边笑，紧紧握住了对方的手。松开手，麦克便拉着外贸人员坐到大理石桌旁，不久便递出了一张5万张黄狼皮的稳盘订单，而且价格要比原方案高5％。
谈判完毕，付了部分定金，麦克当即告辞：“真的，太谢谢你们啦！我马上动身返回美国准备货款。”
麦克走后，中方外贸人员为获得了一张5万张黄狼皮的订单和定金而频频举杯，祝贺初战告捷。但是没过多久，中方就收到了一个令人震惊的消息：美国裘皮商麦克正在国际市场上以低于我国的价格抛售黄狼皮！原来，麦克是先用高价稳住中方人员，待抬高我国黄狼皮价格之后，再按原价顺利地脱手他积压的大量存货。他付出的那一小笔订金，跟他获得的利润相比，简直可以忽略不计。而中方只得了一张空头支票，数十万张黄狼皮被迫积压起来。
财富箴言
绊住对手，自己才能大踏步前进。
