1．你怎么能把一句笑话当真呢
系山英太郎是日本曾经的首富，号称“日本巴菲特”。有一次，他想兴办一座高尔夫球场。几经辗转，他终于选中了一块场地。当时，这块场地市价只值2亿日元。但除了系山英太郎，还有好几个人看中了它。考虑到竞争者很多，到时肯定会相互加价，系山英太郎选择了主动出击，想把地价掌控在自己手里。
他找到地主的经纪人，表明自己想购买这块场地。经纪人知道系山英太郎是个有钱的主儿，便想敲他一笔，说：“这块场地的优越性您是知道的，也是有目共睹的，建造高尔夫球场保证赚钱，要买的人很多，如果您肯出5亿日元的话，我将优先给予考虑。”
“5亿日元吗？”系山英太郎表现出对地价一无所知的样子，“不贵，不贵，我愿意购买。”
经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告，地主也很高兴，俩人都觉得5亿日元的价格已高得过头了，于是就回绝了其他购买者。那些人听说自己的竞争对手是大富翁系山英太郎，也忙不迭地退出了竞争。
可是自此以后，系山英太郎就再也没找过经纪人。经纪人多次找上门去，他不是避而不见，就是找各种理由推托，总说还要斟酌斟酌，考虑考虑。经纪人按捺住脾气，磨破嘴皮劝系山英太郎赶紧将买地事宜确定下来。
系山英太郎还是一副爱答不理的样子，最后见火候差不多了，他才说：“地我肯定是要买的，不过价钱如何呢？”
“你不是答应过出价5亿日元吗？”经纪人赶紧提醒道。
“5亿日元是你开的价钱，那块地最多值2亿日元。你难道没听出我当时说‘不贵，不贵’时的讥讽意味吗？你怎么把一句笑话当真了呢？”
经纪人这才发现自己上了系山英太郎的当，但事已至此，只好捅开了说：“那块地确实只值2亿日元，您就按这个数目付款如何？”
系山英太郎笑笑说：“真是笑话，最多值2亿日元，就等于真的值2亿日元吗？”
经纪人进退维谷，考虑到其他人已退出竞争，系山英太郎不买就无人来购买，最后只好以15亿日元的优惠价格卖给了他。
财富箴言
商场如战场，兵不厌诈；股市如赌市，十赌九骗。
2．我这个古董比你那个还假
红顶商人胡雪岩曾经在杭州城中开过一个大当铺。有一天，当铺里来了大生意，一个客人拿来了一件稀世珍宝，说是商朝的古董，要当300两银子，当铺伙计见有利可图，当时就接下了古董。晚上查账，胡雪岩知道了“商朝的古董”这码事，当即来了兴趣，但他一看就看出了破绽，这哪里是什么商朝古董，分明是仿造的！
胡雪岩没有责备伙计，也没有认赔了事，而是让管事的通知全城的达官贵人，说明天请到当铺鉴赏商朝的古董宝贝，并备好筵席，以示庆贺。第二天，全城有名望的人物都到了，酒席摆好，贵客坐定，大伙纷纷要求胡雪岩赶紧把宝贝请出来一睹为快。胡雪岩对着一个伙计使了个眼色，说去把稀世珍宝请出来……伙计三步两步蹿上楼，抱着宝贝就往下走，结果在楼梯上一脚踏空，连人带宝贝滚落下来，“商朝的古董”被摔成碎片。大伙顿时大呼小叫，唉声叹气。不一会儿，胡雪岩的当铺把古董摔碎了的消息就传遍了全城。
第二天一早，宝贝的真主人来了。他拿出300两银子，要赎回古董。按照当时的规矩，胡雪岩若拿不出宝贝来，就要加倍赔偿。谁知胡雪岩收下银两，当即就叫掌柜拿出了所谓的“商朝的古董”，惊得那人目瞪口呆：“你——你——你，你不是已经摔了吗？”
胡雪岩微微一笑，说：“我摔的那个宝贝比你这个更假！”
财富箴言
对待狐狸就要比狐狸更狡猾。
人，光有真诚善良还不够，还得有智慧。
3．我还没看过样品呢
1989年，禾嘉集团创始人夏朝嘉同朋友聊天时，无意中得知海南省郝姓代理商手上有一套台湾产“果蔬脆片加工”设备，他当即眼前一亮，继而彻夜未眠。
第二天一早，夏朝嘉便带着助手直奔海南，辗转找到了郝姓代理商，但对方奇货可居，狮子大张口。夏朝嘉好说歹说，与对方谈了三天三夜，互不相让。最后，夏朝嘉突施奇计，提出看看生产出来的样品：“我还从没见过原装样品究竟是什么样呢。”对方乐得在夏朝嘉面前炫耀一番，当即应允。结果这一看不要紧，他的设备再也别想卖给夏朝嘉了——在看样品的过程中，夏朝嘉向助手使了个眼色，助手便死记硬背下了包装袋上的台湾生产厂家的电话号码！飞回成都后，夏朝嘉一个电话打到台湾，千说万说把设备发明人邱耀瑞请到了成都。年底，设备顺利到手。次年，全国各地订单雪片般飞来，仅一年多，夏朝嘉就靠此项目收入近亿元。
财富箴言
如果你太老实，不要去经商；如果你太狡猾，迟早进铁窗。
4．阿根廷香蕉便宜喽
吉诺鲍洛奇是美籍意大利移民，20世纪30年代，美国遭遇了史无前例的经济大萧条，鲍洛奇的父母先后失业，14岁的鲍洛奇不得不辍学走上社会，做了一家杂货店的送货员。
虽然只是个送货员，但鲍洛奇一有机会便向顾客推销店里的产品，因此他很快被一家食品店的经理看中，改行做了售货员。
在食品店里，鲍洛奇的销售额总是比其他同事高出很多。到了晚上，他还不厌其烦地整理摊位、打扫卫生。经理越来越喜欢这个能干的年轻人，不仅多次给他加薪，还把他推荐给公司总裁，总裁立即把鲍洛奇调到总店，把他当成接班人培养。
为了报答公司的栽培，鲍洛奇更加努力地工作，销售业绩直线上升。
有一天，公司遇到一件头疼的事：由于水果冷藏仓库起火，公司储存的18箱香蕉被烤得皮上起了小黑点，品相很差。为了把损失降到最低，总裁把这些香蕉交给了鲍洛奇，吩咐他降价甩卖。当时，该市的香蕉价格为每4磅2角5分，总裁授意鲍洛奇可以将这批香蕉降至每4磅1角5分，如果顾客嫌贵，再便宜些也行。
鲍洛奇急总裁之所急，赶紧带着这些起了黑点的香蕉去销售。但由于香蕉品相不好，虽然价钱很低，一天过去了，始终无人问津。
这可如何是好？鲍洛奇剥开一只香蕉，一边品尝，一边皱着眉头想办法。突然，他发现这种被烤过的香蕉，吃起来竟然别有一番滋味。
他立即福至心灵，冲着路人大声吆喝起来：“快来买呀，新到的阿根廷香蕉，南美风味，全城独此一家！阿根廷香蕉便宜喽！大家快来买呀！”经他这么一嚷嚷，很多路人都被吸引过来，鲍洛奇趁机向大家推销所谓的“阿根廷香蕉”，同时把香蕉递到几个顾客手里，表示可以先尝后买。顾客们接过香蕉一品尝，发现的确不同以往，当下信服，纷纷埋单。就这样，鲍洛奇非但没有减价，反而以高出市价一倍的高价将18箱香蕉销售一空。
财富箴言
客户需要培养，顾客需要引导。
客户买的不是产品，而是理由。
