这是为什么呢？纯个性服装，相对而言市场定位比较窄，只是针对某一类群体，而这一类人群只占到总销售人群的25％，而这个群体并不会全都购买店里的商品，这意味着市场份额低于25％；而第一家店的搭配保证了定位清晰，两类群体的顾客都会光顾，即客流量绝对高于25％，客流量是成交量的一个重要前提。
我们来算一笔账：
假设两店的成交比例一致，均为30％，那么第一家店的客流量为200人，可销售60件衣服；第二家店的客流量为100人，可销售30件衣服。第一家优于第二家。
假设两家的客流量一致，均为200人，各类服装均可销售20%，那么第一家店可销售40件衣服，第二家店只可以销售20件衣服。第一家还是优于第二家。
或许有人会说，如果你这么说，那么不进行客户定位，岂不是客流量更高？没有特色的店铺，就意味着没有目标群体，自己的顾客就会被其他个性店铺分流出去。最重要的一点，没有特色的店也就意味着是没有品质的店，而这个群体最关注的就是品质。这其中的尺度，是需要自己去把握和琢磨的。但记住一点：不管是主题分明还是定位模糊，其实都只是为了提高客户的购买量，提升销售量。定位得过于清晰，容易导致客户群体过分狭窄，定位得过于模糊，又会被其他个性店抢走生意。
货源是经营服装店所考虑的首要因素
说到开服装店，相信很多女生都非常感兴趣。爱美是女人的天性，每个女生都喜欢漂亮衣服，而如果能把自己的爱好变成职业，这难道不是一种理想的人生状态吗？但是，要真正运作一家服装店却并不十分简单，有很多具体的细节需要注意和处理。选店面、装修、进货、销售……这些都是经营服装店必须要做的。在这一小节中，我们将主要来谈论一下关于货源的问题。
货源是经营一家服装店所必须考虑的首要因素，没有货品来源，服装店不可能运营得起来。而如果货源不找好，也会影响销售和营利。一般来说货源主要有两个选择，一是批发市场，二是厂家直供。
目前，在很多城市都有专门的服装批发市场，如北京有动物园批发市场、杭州有四季青服装市场、广州有华南服装中心等。这些批发市场里的服装一般品种齐全，风格多样，能够满足不同服装店经营者的需求。但是，这种专门的服装市场的出现也造成了一个问题，那就是同质化现象的出现，同一座城市不同的服装店很有可能卖同样的服装，这就容易引发激烈的竞争。所以，很多经营者宁愿舍近求远来尽量避免这种竞争，选择去外地进货，当然，这样在无形之中就增加了成本的投入。到底是找本地货源还是外地货源，大家还是要综合考虑各个因素，同时也要根据自己的实际情况来最后选择。一般而言，对于大多数服装店，还是选择就近货源地比较好。因为，一方面可以节省时间成本和资金投入，另外，经营者可以选择尽量淘一些比较有个性的货物来减轻同质化的现象，而把更多时间和精力用来做好销售以及其他方面的功课。
厂家直供即是由服装的生产厂商直接供给货物的方式。这种方式一般只能通过加盟连锁的方式才能实现，生产厂家会直接提供商标、品牌、货源以及经营模式等，具有一定的品质保证，一般具有固定的消费群体。经营者所需花费的精力比较小，一般生产商提供什么货物，你的店里就上什么，不需要自己特别花费时间、精力去挑选货物和进行搭配。但是这种模式要考虑到需要加盟费用，不同的加盟总公司对此有不同的要求，经营者一定要搞清楚，而且一旦加盟成功，必须按照加盟总公司的要求来装修和经营小店，而不能随心所欲，依照自己的喜好来运营店铺。
批发市场或者厂家直供，两种方式各有千秋，关键还在于个人的选择。但是，不管是批发市场，还是厂家直供，对于货源的采用，有几点是必须要注意的：
首先，要懂得区分和辨别服装的面料和成分。不同面料和成分有不同的保养和存放方式，作为服装经营者，不仅要学会挑选服装，也要学会保养服装，这样，才能把你的货物完美地呈现在顾客的面前，也能够减少不必要的损失和浪费。
其次，既要紧跟时尚潮流又不能缺失个性。服装时尚更新换代很快，过时老套的服装肯定不会太受消费者的青睐，所以经营者必须认真钻研服装杂志，紧跟时尚潮流。当然，在追逐潮流的过程中也不能丢失了个性，服装的个性搭配是很重要的，能体现不同的气质。选择厂家直供的经营者也不要以为可以一劳永逸，同样要关注服装款式的变化，如果厂家提供的服装实在没有市场，不妨考虑更换货源。
再次，要学会多和供货商沟通。无论是批发市场还是厂家直供，如果觉得某个款式卖得不错，不妨建立长期合作关系，长期供货。如果款式不好，可以商量退货，减少损失。当然，也可以就价格、售后服务等具体内容进行商量。经营者一定要牢记，熟人好说话，和供货商建立起密切的联系，绝对不会吃亏的。
最后，不要只凭自己的经验和喜好来挑选服装。在进货的时候，一定要牢记千万不要根据自己的眼光来选衣服，因为毕竟这衣服不是你自己穿的，而是用来销售给顾客的，而人与人之间的审美可能存在着一些差异，单凭主观判断来进货是行不通的，很有可能影响店铺的销售和营利。
无论是批发市场，还是厂家直供，经营者都必须重视货源的采集，货物是开店的根本，同时，也必须保证货物的品质，这样才能吸引更多的消费者，才能保证店铺的长远发展。
实体店与网络店的经营细节
服装店是经营实体店，还是网络店？这或许是很多服装店创业者的困惑，在这一小节中，我们将为大家解答这种困惑。同时，无论是实体店，还是网络店，有一些细节是必需要注意的，我们也将在这一节中为大家作一些简单而必要的提醒。
选择实体店，还是网络店，对于小本经营的创业者来说，看上去答案显而易见，但其实还是很有学问的。
如果投资实体店，那么强烈建议创业者去接手转让门面。因为这些店面一般来说有齐全的营业执照和税务证明，这就省去了我们自己去跑证照的时间。目前，在高校附近开服装店是非常好的选择，创业者若是刚从大学毕业，对这个群体的消费特点和消费习惯就会有比较好的把握，且和大学生也能有较深的沟通，取得他们信任。
那么我们接下去算笔账，比如在一个二级城市，按40平方米的店面计算，一般转让费在3.5万元左右（含所有营业证照），年租金2万多元（按1700元／月计算），留出1．5万元左右进货。由于转让店面已经做了前期的装修，我们可以在此基础上稍稍进行改变，这样就不需要太大的支出，这是我们可以节约的地方，但是我们一定不要在地段上节约，地段决定你服装店的命运。
在选择店面的时候，还要考察同一地段同类商店的经营业绩，这样就可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况。
此外，我们牢记“客流”就是“钱流”，考察客流状况，这不仅能让你对今后的经营状况充满把握，而且还能为你今后的营销决定提供依据。客流状况分析主要包括以下几个方面：（1）附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校，甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客），所以需要做详细的记录；（2）过往人群的特点，包括年龄、性别、职业、教育背景等特点以及消费习惯；（3）客流的分时段状况，比如学校附近的店面要考虑到寒暑假，机关和公司集中地段的店面要掌握他们的上下班时间。
从以上可以看出，开一个服装店的实体店还是需要相当的资金的。那么如果开一个网络店，又会遇到什么问题呢？开服装网络店就不需要涉及到店面问题，只需要按照第十一章网店经营所写的步骤来做即可，唯一需要关注的就是服装定位问题。网店相对而言是低投入，而产出不低，这对于多数白手创业的经营者而言，是非常具有吸引力的，但是因为货源决定了一切，所以如果没有开辟出好的货源，就可以先卖一些自己所有的特色产品，而且多逛其他卖得好的网店，看看别人是怎么做的，这些都是自己成功的基础。对开网店来说，信用非常重要，所以要慎重，慎重，再慎重。正因为网店的进入门槛比实体店的进入门槛低，所以网店也非常非常多，在这些皓如云海的网店中杀出一条血路，还是非常难的。
网络服装店还需要涉及到拍照和模特问题，即怎么样把衣服真实地呈现在顾客面前？目前出现的很多网店美女老板，就是通过自己拍照，自己做模特，既解决了成本，又让顾客看到衣服的真实效果。但是如果你不是美女老板怎么办呢？那么就发动身边的力量，找到尽可能合适的模特，熟人相对来说成本较低。而拍照确实是很有学问的，建议还是自己好好掌握一下，或者干脆报个摄影班，给自己普及一下知识，因为衣服在灯光下的效果是很重要的。
拍得不好看，就很少有人看上你的衣服，那就意味着客流量少。这个支出是不可以节约的。除非你自己身边有摄影高手。
无论是选择网络店还是实体店，以下几点是需要牢记的：
1. 进行充分的市场分析。如果是开实体店，那么一旦选择在商圈附近开店，就一定要注重服装的品位和档次，装修也要考究，货源充足，进货空间大，否则别轻易选择这个客户群，毕竟还是普通人比较多。如果开一个普通的小店，一定要时时注重性价比，网络店更是需要注重性价比。
2. 恰当的经营决策。虽然服装店只是小生意，但对于白手起家的创业者来说，却是一切的一切，所以一定要进行充分地了解。对顾客，对同业竞争者，要做到不轻敌，不自满，广取经，深思考。别人的成功不代表你的成功，别人的失败不代表你的失败，最重要的是能够广泛吸取别人意见之后，做出自己的决定，千万别吝惜向别人请教。而一旦做出决定，就马上付诸于行动，而不是在等待中蹉跎了岁月。作为服装店的创业者，一定要注意到上述的情况，再进行创业，就能少走弯路，多增胜券。
课后思考
1．服装店店铺定位有哪几种选择？
2．怎样设定销售对象？
3．通过哪些渠道选择货源？
4..经营服装店要注意哪些细节？
