——拉近与财富距离的思考秘笈
经商，绝对不是一个简单的概念。为什么那么多人前仆后继地进入商海，有的人成功地学会了游泳，畅游在一片商机滚滚的海洋中，而有的人还没游两步，就被浪打走，淹没在海底，有的甚至连下海的勇气都没有，只能眼睁睁地看着他人从商海中大把大把地捞着银子呢？所以说，经商是需要有致富思维的，经商需要策略，需要创意。我们要像华尔街巨富那样，培养自己的财富思考习惯。
会做生意的人，都是拥有智慧的人
要实现一个远大的理想，要想达到我们的奋斗目标，除了要不懈地追求、积极地进取，不怕苦不怕累，敢于付出辛苦的汗水以外，还要运用智慧，注意拼搏的方式和手段。采用巧妙的方法，可以事半功倍，让你轻松地步入成功的殿堂。
有个商人来到一个市场，当他得知几天后这里的所有商品都要大甩卖时，他决定留下来等待，准备做一笔生意。可是，他身上带了很多金币，当时又没有银行，把钱放在旅店也不安全。于是他独自来到一个无人的地方，在地里挖了一个洞，把钱藏了起来。可当他次日回到藏钱的地方时，发现钱已经丢了。
他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景。当时附近没有一个人，他怎么也想不出这些钱是怎样丢的。正在他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后偷偷地将钱挖走了。但是怎样才能把钱要回来呢？
经过认真考虑，他决定去找那屋子的主人。到了主人家里，他客气地说道：“您住在城市，头脑一定很聪明。现在我有一件事想请教您，不知是否可以？”那人热情地回答说：“当然可以。”商人接着说：“我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，另一个装了500金币。我已经把小钱袋悄悄埋在没人的地方，但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，或者您觉得还是继续埋起来比较安全呢？”屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不应该相信，还是将大钱袋一起埋在藏小钱袋的地方吧。”听了这家主人的告诫后，他放心地打算离去，并一直感谢这家主人。
可是，那家主人却有点心急。那个商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在了原来的地方。躲藏在附近的商人看到这个情景，高兴坏了。等那人一走，他马上将钱袋挖了出来。
这个商人能够把落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪念，而且贪欲无限膨胀，要让小偷乖乖地把钱交出来，只有激起其更大的贪心。而这就是做生意的智慧。
一对父子来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲去世了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。
纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，对于垃圾处理有严格规定，弄不好就会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍。
在聪颖、精明的商人眼里，任何物质的东西都是有价的，都能失而复得，只有知识和智慧才是人生无价的财富。
梅思是个做服装生意的商人。有一次，他向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了好几次，梅思每次要么避而不见，要么就溜掉。卡拉给他写了几封信，梅思依然不理不睬。这使卡拉束手无策，只好一直忍耐着。
这时，卡拉的一个朋友来拜访他。卡拉向朋友诉说了自己的难处，请朋友给他出个点子。朋友对他说：“你不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债，看他如何。”
这招果然见效。卡拉的信才刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这个混蛋，你是不是脑子出问题了？我明明只批发了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意了。”这样，卡拉终于要回了自己的货款。
朋友的这个讨债秘方实际上就是一个非常巧妙地以攻为守的攻心战。经济上的借贷行为在商人中间非常平常，但若问借了钱是债主急，还是债务人急，特别是钱到期不还的时候，肯定是债主急。本来卡拉很是被动，只要对方一直躲避他，他就毫无办法。打官司又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不想彻底赖账。现在，1400美元的债突然变成了2000美元，这就使梅思不得不回信并辩解了。
可见，生意中处处有智慧，要靠我们自己去把握。不能盲目地一直往前走，而不知道动动脑筋。
大卫·布朗的父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，他知道自己之所以没有经营好这个小型齿轮制造厂，是因为自己缺少专业的知识和做生意的智慧。因此，他把希望全都寄托到布朗身上。
为此，他严格要求布朗勤于学习和读书。每逢假日，他就带布朗到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。布朗在工厂里工作和生活了较长时间，熟悉了工业技术方面的知识。
布朗通过观察发现，当代人对汽车的使用已经普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种新的娱乐方式。于是，布朗决定利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标上去奋斗，大力发展赛车。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫·布朗公司，不惜重金聘请专家和技术人员搞设计，采用先进的技术设备进行生产。在1948年比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车夺了魁，大卫·布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。
从上面这些故事中你可以看到，生活中处处需要智慧，经商同样要有经商的智慧。华尔街巨商认为，高超的生意本领来自智慧，要依靠智慧做生意。在他们的观念中，只有智慧才不会背叛自己，也只有拥有智慧，才能做成生意。
可以说，华尔街巨商是最能够运用智慧的，因为他们知道怎样把自己头脑中的智慧变成手中的金钱。他们对知识的崇拜和敬爱之情达到了疯狂的程度，因为这些知识不仅能显示他们的智慧和博学，最关键的是这些最有用的筹码教会了他们怎样赚钱。
采用厚利少销的策略
华尔街巨富精明无比，他们擅长做生意，有着自己一套独特的经商法则，其中，“以厚利取胜”就是其中之一。这一点与我们通常的想法完全相反，很多商人都把“薄利多销”作为一个牢不可破的经商法则，而华尔街巨商却并不这么认为。他们认为“薄利多销”是套在自己脖子上的无形枷锁，是会阻碍自己赚取更多财富的。
美国的“食品大王”吉诺·鲍洛奇就认为“厚利少销”比“薄利多销”更高一筹。他所经营的东方食品就坚持高档、高价，采取“厚利少销”的销售策略，其主打产品——中国炒面一经推出，就标以比一般炒面高一倍多的价格，并不断改进其调味、配料、包装，给人以新鲜感。结果，不出其所料，“厚利少销”这一招，反而增加了企业的利润，提高了商品的信誉，使公司在很短的时间内就发展成为一个拥有亿元资产的大企业。
吉诺·鲍洛奇的“厚利少销”术的高明之处，就在于他深谙部分消费者的购买心理，此“厚利少销”之招与这部分消费者的购买心理一拍即合。这部分消费者一般都存有“一分价钱一分货”、“好货不便宜，便宜无好货”的逆反心理。退一步说，即使认为其质量信得过，人家也会因其价廉，购买后有失自己的身份而不愿掏腰包。他正是抓住了消费者的这一“价格心理效应”来赢得市场、赢得顾客。
当然，采取“厚利少销”策略，一要因商品而异，此策略只适用于知名度很高的且具有较高附加值的名、优、特产品；二是注意在采取此策略的同时，要不断提高其产品的质量及其附加值，给人以新鲜感，使其名副其实；三是因所在国的消费水平而异，不可“一刀切”。
华尔街商人的经营理念就是突出自己商品的优势，尽量告诉消费者它的好处与特别之处何在，让他们心甘情愿地出高价购买自己的商品。
在华尔街商人的公司里，员工首先要学习有关产品的详细资料，然后用这些资料去说服消费者，告诉他们自己的商品是最好的，让他们争先恐后地购买自己的商品。但这些商品的价格却往往高得惊人，一般人见到之后大多会惊呼：“这么贵，怎么可能有人买？”而华尔街老板却对这些价格很有信心，他们会告诉你高价的原因何在，让你感觉自己买这些商品是占到了便宜。他们认为，压低价格是对自己的商品没有信心的表现，通过出售廉价的商品致富是不明智的。因此，华尔街商人总是尽量让自己的商品显得与众不同，并抬高商品的价格，以此作为卖点来吸引消费者。
华尔街商人认为，“薄利就是把绳索往自己的脖子上套，是大家在比赛自杀，这是死亡的大竞争，这是愚蠢至极的行为。”
亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人对此都很感兴趣，他们总喜欢在此解决饮食问题。其实这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格，正如店长自认不讳的“本店价格最贵”。但人们似乎根本不在乎，因为“贵”与“贵”是不一样的，其贵在有理，且店堂里有醒目的“诚告顾客”：
由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里以外运来的，其费用要高出常规的25倍；出于对雇员紧缺的考虑，我们需支付较其他地方更高的工资；为了在旅游淡季也维持营业，本店还得随季节性亏损；又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵；所有这些因素使本店商品的价格昂贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点。
话说到这个分上，理由再明白不过了。游人尽管吃着“最贵”的汉堡包、热咖啡、土豆条，反而觉得钱花得“值”。
从这家麦当劳点的经营方式上，我们就能看出华尔街商人的经营智慧。他们的精明之处就在于他们懂得推崇自己的商品，让顾客觉出它的独特与价值，让他们高高兴兴地为自己的高价买单。
杰克敦的圆珠笔同样采取了“厚利少销”的策略。价值13美元的圆珠笔成本不足1美元，而杰克敦为什么定价为13美元呢？一支笔卖13美元，难道他不担心市场会拒绝他的原子笔吗？这就要说到他的充分准备了。
当时，欧洲流行原子热，杰克敦将自己的圆珠笔取名为“原子笔”，这就使这支笔在很短的时间内被广大人群所知，进而以其高质量占领市场。而且，他的原子笔具备了现存市场中其他产品不具备的性能，在使用价值上赢得了顾客。其次，其取名适应了当时社会的潮流，引起消费者共鸣，因而一经推出就迅速占领了市场。
随着人们生活质量的改善，消费层次的提升，人们的消费观念也在日益改变。价格的高低已不再是购买商品时首要考虑的问题，人们更多关注的是商品的档次及品味。价格低廉的商品往往与高品位高档次无缘，因为“好货不便宜，便宜没好货”的思想已深入人心。如果在这种形式下，你仍一味地追求低价，你的商品就是“地摊”货，难上档次，与名品、精品无缘，这样你就会失去很多潜在的，能够大手笔消费的顾客了。而且，一旦消费者对你的商品的印象定型，把它划为低档次商品，以后你再想扭转别人的这种看法就是极为困难的了。所以，华尔街商人建议，价格一定要标得理直气壮，该高时就要高，不要害怕没有买主。“厚利少销”的生意经照样可以赚钱，甚至比“薄利多销”赚得更多。
创意的价值，可以无穷大
人人都想成为富翁，但世界上却只有少数人能够成为富翁，因为这个世界的资源有限。所以，要致富就得有方法。要学习富翁的致富方法，这样你才有致富的可能。
华尔街富翁有哪些致富的方法呢？通过对富翁们的长期观察，我们就会发现，那些成为富翁的人，通常不是跟在别人身后低头莽撞的人，他们总是先看准方向，发现一条暂时还没有人走的路，然后迅速占领，让别人来跟随他。这是富翁致富的共同特征。而要做到这些，就需要创意。
在世界发展的历史上有很多靠创意和新领域致富的例子：可替换的剃须刀是1903年被吉列先生发明的，之后在全世界就成为一种流行商品，也让公司成功地上市；1958年台湾商人安藤百福在自己简陋的10平方米小工厂发明了方便面；1971年日清的王牌产品“出前一叮”推出了杯装即食面，随即风靡全球，而方便面也被日本人评为“20世纪最伟大的发明”；1992年戚石川兄弟发明了罐装甜粥“泰奇八宝粥”；十多年来，“泰奇八宝粥”为他们创造了数十亿的财富……
美国一家玩具工厂通过市场调查，注意到这样一种现象：西方国家普遍出现人口负增长，一些人很想表达母爱但又对生育婴儿望而生畏；人口老龄化，不少老人的生活寂寞无聊。为此，工厂开发出一种名叫椰莱娃娃的玩偶。它构思奇特，进行了人格化设计。娃娃屁股上有接生人员的印章，还附着一张“出生证”，登记了娃娃的姓名、手印和脚印，购买时须办理“领养手续”。这种用碎布做成的椰莱娃娃由于满足了人们的心理需要和情感寄托，深受儿童和成年人的喜爱。
这家工厂做生意的高明之处体现在能煽情夺人，它从消费者的心理需要出发，推出的产品富有浓厚的人情味，终于形成了极大的市场。
