演讲示例及点评（1）演讲示例及点评下列说服型演讲，是在一个公众演讲班上进行的。该演讲谈的是政策问题，并提供了一个问题-解决方案结构的极好例子。大家看这篇演讲的时候，应该注意演讲人如何处理需求、计划和可行性的问题。另外请注意，她是如何预测听众潜在的反对意见，并在演讲的不同阶段回答这些反对意见的。最后，观察一下这次演讲有多么清晰和没有用废话。这里面没有废话，思想发展清清楚楚，非常干脆。分币问题演讲苏珊·英格拉汉姆“为你的想法给你五分钱。”“省一分钱等于挣回一分钱。”“天上掉下来的钱。”
好吧，也许这些话听起来并没有原来的老话入耳，但是，我们国家经济生活中的一个事实是，分币正在淘汰中。过去几十年的通胀使几分钱的糖块、几分钱的玩具和几分钱的泡泡糖消失了。事实上，几分钱再也买不到任何值钱的东西了。分币时代过去了。现在到了让这种经济恐龙灭绝的时候了。肯定的，我们大多数人会说，分币很讨人厌。但是，我们为什么必须废弃分币呢？我们为什么必须改变已经在很长时间里发挥过作用的东西呢？没有分币，我们会怎么办？为这次演讲做准备工作的时候，我就问过自己这些问题。但是，作为查询资料的结果，我相信，继续使用分币是一件代价很高的事情，我相信，我们废弃分币以后仍然能够过活。今天，我希望说服大家相信这一点。我们先从这里开始：请大家注意，分币给我们带来很大麻烦，个人、企业和整体的国家都是一样。许多美国人觉得分币是无用的讨厌物。根据我在班上进行的调查，约三分之二的同学发现分币很是讨人厌。分币占地方，会让自己的钱包、口袋鼓鼓的。如果你想找到其他硬币，分币会添麻烦。在你排队付款时，搜寻分币会使后面的人等更长时间。当你真正需要硬币时，比如复印、打电话或用自动售货机的时候，分币又顶不上用场。事实上，许多人并不使用分币。美国造币厂进行的一项调查显示，接受调查的12，000人当中，只有一半的人每天使用分币。另外一半人当中，大部分人家里有分币，但主要是等着积到足够数量的时候拿到银行去换整币。这可能要等很长时间。在《洛杉矶时报》的一篇文章里面，作家尼尔·甘特解释说，他上大学的最后两年，他和室友把所有分币都存下来了，这是为了在毕业典礼上玩“天上掉钱”游戏。他们装了六坛子分币，看上去像是一大笔财富。毕业典礼的头一天，他们把坛子倒出来数了数，总共才21.56美元，只够买饮料的！分币让个人感到麻烦，也让企业界颇感头痛。全国方便店协会估计，在其成员单位每年共100亿美元的现金交易当中，每一枚分币平均要花掉两秒钟时间。这意味着，处理分币必须要花掉总共550万小时，年度费用为2，200万美元。根据《财富》杂志，某些银行处理一美元价值分币的时候，总共要收取多达30美分的费用。这让接受分币的企业承受很大的损失。让分币保持流通，对整个国家也造成很大损失。财政部每年要回收约70亿枚分币，因为这些分币变形或有磨损。根据财政部的资料，多达数十亿枚分币进了蛋黄酱罐、咖啡罐、存钱罐和抽屉。或者干脆就给扔掉了。在上述的调查当中，美国造币厂报告说，6%的美国成年人干脆连同垃圾一起将分币倒掉！为了让足够多的分币保持流通，美国造币厂每年要生产约120亿枚新分币。制造这些分币的成本为每分币0.66分币，加起来为每年8，000万美元。财政部官员对《美国新闻及世界报告》说，如果把存储和搬运费用算进去，在企业当中交易分币的成本远远大于一分币。大家现在可以看到，分币的确带来了相当大的麻烦。所幸，这个问题很容易解决。
mpanel(1);我推荐的办法，跟得到硬币联盟支持的一个方案相似，而硬币联盟是一个想办法从经济生活中消除分币的组织。这个方案有四个基本步骤。首先，****应该立法确定最小分币的约整，并使其标准化。这个约整过程发生在一笔交易全部加总之后，但必须在销售税加入之前。因为约入的购买数量大致等同于约出的数量，这不会对消费者产生额外的费用。其次，消费税也应该按最小分币值进行约整。消费者和国家都承受单笔交易中同等的增多或损失最多两美分的机会。从本质上说，这跟你递交所得税报表时所做的事情差不多，只是，在计算所得税的时候，你会把所有数字约整到最小美元单位。因为这个方案的头两个步骤会消除对分币的需求，第三步就是让美国造币厂停止生产分币。如我们看到的一样，光是制造这些分币的成本一项，就可以节省纳税人每年8，000万美元。这个方案的第四步是，让人们兑换掉已经在流通中的分币，因此可以从货币供应中彻底根除分币的存在。我承认，很难想像一个没有分币的世界，但是，有很多证据证明，这个方案是可行的。詹姆斯·本菲尔德是硬币联盟的执行总裁，他说，美国于1857年停止生产半美分，结果发现，类似的约整办法效果相当好。我们没有任何人怀念半美分，几年之后，我们当中再也不会有人想念分币了。不管大家意识到了没有，我们当中有许多人已经在购买行为中约整最小分币了。我们大家想想，在方便店的出纳机旁边，不是有一个“拿一个分币，留一个分币”的罐子吗？每次你从盒子里拿走几个分币，用来支付你购买的东西，或者从自己的零钱里留下几个分币放进罐子里，实际上你就是在约整最小分币。作为结论，分币给个人、企业和整体上的国家都带来很大麻烦。浪费在使用和制造这些分币上的时间和金钱，可用来做更有意义的事情。按照最小分币值约整购买和销售税，停止生产新的分币，并让旧分币退出流通以后，由分币造成的麻烦就可以彻底根除而不必引起经济的动荡。我们已经习惯了没有一分钱糖果、一分钱玩具和一分钱泡泡糖的生活，同样，我想，经过一段时间以后，我们也会习惯于“省一分钱就是挣来一分钱”的生活。
