类似的情况还有插秧。唐代的布袋和尚写过一首禅诗：“手把青秧插满田，低头便见水中天。六根清静方为道，退后原来是向前。”这首诗使人顿悟：人不一定要向前看。有时候后退才是真正的智者，因为后退正是为了更好的前进，就好比跳高、跳远，后退几步向前跳一定比直接跳要高得多和远得多。可见，“进”与“退”并不是一成不变的。盲目的前进，前进便成了后退；理智的后退，后退便成了前进。
还说汽车和倒档。对很多有车一族来说，倒档基本上就是多余的，前面没车，他们便把油门踩到底；交通堵塞时，他们便见缝插针，结果越来越堵，最后寸步难移，大家只剩了按喇叭的份儿。有些司机更气人，只需退两步的事儿，他却来了气，直接把车一横，“谁也别走！”但你不走吓得了谁？我的一位买不起车的朋友就说过：我最开心的时候，就是路上堵车的时候！
那些动不动就横在路中间的人，不论他是穷横还是富横，都成不了大器。他的境界已经决定了他的人生高度、财富厚度。
大多数人往往看不到这样一个道理：退后一小步，前进一大步。别把利益看得太重，这与赢得它们完全是背道而驰。宽容些、大度些、谦让些、敦厚些，体现得是胸怀和气量，彰显的是品德和素养，这并不单纯是为了“退一步海阔天空，忍一时风平浪静”，而是为了把宝贵的精力和时间用在更有用的地方。
即使说残酷点，为了打败竞争对手，必要时我们也得学会以退为进，而不是不计后果的死磕硬碰。
一个印度商人带着3幅名画去美国出售。一个美国画商看中了这3幅画，并且志在必得。印度商人看在眼里，当即开了个高价——250万美元，少一分不卖。美国商人也不是平庸之辈，他的预期是最多只能出到200万美元。因此，二人讨价还价，你来我往，很长时间都没能达成协议。最后，印度商人生气了，他怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，到门外就把画烧了！美国画商眼看着一幅名画被烧，非常心痛，他一边劝阻印度商人，一边小心翼翼地问对方剩下的两幅卖多少钱？按照常理，既然少了一幅，肯定会比原来的价钱少些，但印度商人却出乎意料地开出了更高的价钱——300万美元，而且口气非常硬朗。这下美国人也生气了：你会不会做生意？印度商人根本不理对方，他再次拿起一幅画，走到门外点火烧掉！这一回，美国画商大惊失色，他太爱这几幅画了，他不能容忍它们全毁在这在这个愚蠢的印度人手上。于是他更加小心的问印度商人最后一幅画多少钱。虽然他做好了足够的心理准备，但印度商人的开价却越来越不可理喻——500万美元！美国画商强忍着怒气问：“一幅画怎么比3幅还贵一倍？你这不是存心耍人吗？”印度商人看看他，笑着说：“你放心，我是不会再烧的了！这3幅画都出自名家之手，3幅都在的时候，它们的价格相对较低；如今只剩下一幅了，称得上绝世之宝，你不要，自有人要！”说完，印度商人拿起最后一幅画，准备走人，美国商人再也不敢拖延，最终以500万美元的天价买走了最后一幅画。
无疑，这只是一个故事。世界上若真有这样的人，肯定不会是富翁，而是傻子。现实生活中很多人之所以在谈判时敢于像印度商人那么硬朗，不仅在于他们深谙以退为进的策略，还在于他们在以退为进前进行了足够的调研。商场如战场，在形势要求他们退时，他们就会义无返顾的撤退。因为他们清楚，撤退只是为了大踏步的前进。不甘撤退、不会撤退的人，即使能守住阵地，也守不住自己的荷包；即使能获胜，也是“伤敌一千、自损八百”式的惨胜。
6.对待狐狸要比狐狸更狡猾
如果你太老实，不要去经商。如果你太精明，迟早进铁窗。
——俞敏洪（新东方教育集团创始人，曾在清华发表演讲）
胡雪岩是近代历史上的著名官商，所谓“做官要做曾国藩，经商要学胡雪岩”，伴随着胡雪岩热兴起，形形色色的以胡雪岩为中心的故事层出不穷，其中不乏赝品，但即使是虚构的故事，也不乏真实的指导意义。
有一年，胡雪岩在杭州开了个大当铺，生意兴隆。某日，当铺来了大生意，一个客人拿来了一件稀世珍宝，说是商朝的古董，要当300两银子，当铺伙计见有利可图，当时就接下了古董。晚上查账，胡雪岩知道了这码事，当即来了兴趣，但他一看就看出了破绽——这哪里是什么商朝古董，分明是仿造的！
胡雪岩没责备伙计，也没有认赔了事，而是让管事的通知全城的达官贵人，说明天请到当铺鉴赏商朝的古董宝贝，并备好了筵席，务必请大家赏脸。第二天，全城有名望的人物都到了，酒席摆好，贵客坐定，大伙纷纷要求胡雪岩赶紧把宝贝请出来一睹为快。胡雪岩对着一个伙计使了个眼色，说去把稀世珍宝请出来……伙计三步两步蹿上楼，抱着宝贝就往下走，结果在楼梯上一脚踏空，连人带宝贝滚落下来，古董被摔成碎片。一群人顿时大呼小叫，唉声叹气。当天，胡雪岩的当铺把古董摔碎了的消息就传遍了全城。
第二天一早，宝贝的真主人来了。他拿出300两银子，要赎回古董。按照当时的规矩，胡雪岩若拿不出来宝贝，就要加倍赔偿。谁知胡雪岩收下银两，当即就叫掌柜拿出了所谓的“商朝的古董”，惊得那人目瞪口呆：“你——你——你，你不是已经摔了吗？”
胡雪岩微微一笑，说：“我摔的那个宝贝比你这个更假！”
假，是大多数人商人给人家的普遍印象。明明恨得要死，明争暗斗很多年，见面也要称兄道弟，“引伴呼朋”。那份亲热劲儿，比真正的兄弟都亲。不过这也容易理解，亲兄弟未必能给他带来利益，假兄弟才能令他发财。
不过，假兄弟毕竟是假兄弟，毕竟是单纯靠利益维系的兄弟，这种兄弟，能让他发财，也能让他伤财，甚至伤心、伤身。因此，毋宁认为，商人的假也是一种无奈。
人们往往用猎人与狐狸来形容好人与坏人，并称再狡猾的狐狸也斗不过精明的猎人。其实在商场上，你很难分得清谁是狐狸谁不是狐狸。在自然界，一只小狐狸问世至少也需要几个月的孕期，但在生活中，一只人，甚至是一个非常好的人，蜕变为狐狸也不过是几分钟的事。所以，人应该诚实待人，但对待那些随时有可能蜕变为狐狸甚至已经蜕变为狐狸的人，就得比狐狸更狡猾。
曾经在网上看到这样一个案例：
几年前，广东某企业在选择市场战略时看准了中国保健品市场，该企业总裁黄先生想方设法与广州某科研机构套上了关系，希望对方能为自己研制一种怡口爽神、健体增智的新型保健饮料。在该企业提供了市场构想及饮料部分原始数据后，研究所爽快地答应了。合同约定，该企业向研究所提供500万元研究经费，研究所方面则要把他们的研究进展情况按阶段进行详细的书面报告。为防万一，黄先生还派了几个刚从某化工厂挖来的研究人员，以协助研发的名义参与开发研制，了解进展情况及实验细节。因为在此之前，已经有很多企业和研究所合作出现了乙方失败或中途退出的先例，他不得不多长个心眼。
结果正如黄先生所担心的那样，饮料试剂开发出来之后，由于这种饮料无论在色泽、口感还是成本上都相当成功，因此研究所方面便动起了歪脑筋——他们想通过自己筹措资金建立饮料厂独占市场，而不愿与黄先生分享成果。很快，研究所对外宣布说开发过程由于种种因素陷入停滞状况，无法继续下去，该研究所愿意赔偿300万元，并向黄先生道歉。
黄先生并未感到突然，因为他从研究所递交的报告及派去的研究人员的汇报中就隐隐感到不对。以往在这种情况下，一般的公司只好自认倒霉，接受不多的赔偿。然而黄先生却有自己的防范措施，他马上用高薪高福利去挖人才，尤其是这个研究所的几个对试验起关键作用的专家，同时他抢先向国家专利局申请了专利。双管齐下，专家如约而来，研究所既失去了人才，又无法进行合法的生产，最终黄先生如愿以偿，得到了新型保健品饮料的科学配方。
看看吧，研究所这么正规、这么高雅的单位，如今都学会赚昧心钱了！这叫什么事儿！看来，做人尤其是做商人，光有真诚、善良远远不够，还得有智慧。如果你太老实，不要去经商。在商场上，与狼共舞都不算什么新鲜事，与狐狸合作，利用狐狸的聪明狡黠，也未尝不是一种思路，但在跟他们合作前，你必须向黄先生一样，提前长个心眼，把防范措施做到位。记住先贤的名言：先小人，后君子。
