但还是那句话，想要面子，先得人前拉下脸面，而这又往往是普通人做不到的。比如摆地摊，有人明明已经下岗待业好几年了，低保没准都吃了好个月了，但就是觉得丢人，拉不下脸面去做他们口中的“小生意”。究其原因，不外乎吃低保是关起门来的事情，除了少数几个人知道别人都不知道，而摆地摊遇到街坊邻居和原同事的机率过大。为了避免“丢脸”，他们宁愿躲在家里节衣缩食。但这样的面子要它何益呢？当面子遇上肚子，还是应该先考虑肚子的好。而且这也不仅仅是肚子的问题，我的一位不愿透露姓名的朋友说得难听些——这叫又要面子又不要脸——我哪怕是做个被城管追来追去的小贩，也远比吃低保光荣得多。练摊不丢人，安贫乐道也不丢人，牙好胃口也好却做社会的寄生虫才丢人。
城管不在我们的讨论之列，我们要说的是，很多大富翁、大人物其实最初都是从练摊开始的：比如前面提到过的刘备，比如联想创始人柳传志、阿里巴巴创始人马云、“湾仔码头”品牌水饺创始人臧健和等。他们当年未尝不觉得难堪，但他们明白，一时的难堪是为了永远的不难堪，希望你也能早点想通这个问题。
4.飞得再高也要落地
我和百度都无法提供人生的捷径和职场上的潜规则，而且我们并不为此感到抱歉，因为这些并非用户所需。你不必因为外界环境的影响而扭曲本真的自我；你不必抄袭那些你曾经不屑一顾的所谓技巧来获得他人赏识；你不必让自己的成就与虚与委蛇、见风使舵、患得患失、畏首畏尾相联系。你们注定将接受考验和磨砺，或许，一些痛楚。但这就像夏天的乌云和雷雨，只能短暂占据天空。如果这个世界曾经施予你不甚积极的影响，你需要从现在开始，放下这些包袱，获得阳光下的成功——因为这符合社会和整个世界进步的方向。
——李彦宏（百度创始人，曾于清华大学演讲）
有人说，每个人都是一本书，作者就是我们自己。不管“封面”多么普通，只要有内容，那么他就是一本好书，就会被广泛传阅，成为深受广大读者喜欢的经典。
的确如此。就好比一本书畅销与否很大程度上取决于它有没有内容、内容如何，而不是取决于它的封面有多漂亮一样，一个人，如果没有内容，其命运多半会像小品中白云大妈的《月子》一样——或者糊墙，或者送进村头厕所。
不过也有例外，而且这种例外正在变得越来越普遍，留意一下平均每3天产生一位天王、天后的娱乐圈你就能明白。很多人只是靠着潜规则演了那么一两部戏，便被称为影后；很多人只唱过一首口水歌兼一部写真，便被称为“玉女党门人”；很多人不过参加了一场相亲节目，说了一句诸如“我宁愿在宝马车里哭泣，也不在自行车上微笑”，甚至于只是参与了一段视频，居然也红了……每当看到这些，我就会想起郭德钢的相声：女导演太少了！
说句坦白点的话——我也想成名！不过相对于成名而言，我更想致富。张爱玲说过：“成名要趁早”；我则说：“如果等我七老八十了才成功，才有钱，钱再多又有什么用？恐怕只有捐出去这个惟一的办法。”
做人就像做书、做电影一样，固然离不开必要的炒作、做秀和包装，但真正想畅销大卖，还需先把自己打造成经典。而这，势必离不开脚踏实地的精神。
做生意、做企业都如此。
几年前，奥康集团总裁王振滔曾召集过一次季度工作总结报告会。会上，行政事务中心、计划财务中心和信息技术中心等部门的主管先后作了汇报，王振滔听了都点点头，表示很满意，并特别表扬了其中超额完成任务的部门。
轮到公司事业部某经理汇报工作时，王振滔却听着听着皱起了眉头。只听该经理汇报说：“一季度原计划开店70家，最终开店110家，超额完成任务。”该经理在汇报过程中显然很高兴，原以为一定会得到总裁的表扬，可换来的却是批评。
王振滔说：“你这叫做严重超标，这是很不好的工作习惯。”
该经理想不通，一副很委屈的样子。正欲争辩，王振滔又说：“你想想，你超标那么多，你的管理、物流和人员跟得上吗？如果不能保证质量，不仅不会形成有效的市场规模和效益，反而打乱了原有的平衡，捡了芝麻丢了西瓜。盲目开店的结果只会是开一家，死一家，做了无用功。这就好比一对夫妇，原本只要一个孩子，可却生了三胞胎。对他们来说，这绝对是件哭笑不得的事，家里一下子变成5口人，人多是热闹了，但抚养不起啊。”
一个恰到好处的比方说得该经理低下了头。
“秦池酒”的大起大落、盛极而蓑则从反面给我们敲响了警钟。
“秦池酒”本是一个小小的、名不见经传的地方白酒品牌。在军人出身的姬长孔上任之前，秦池酒厂由于效益不好，穷得工资都发不出去。
上任不足三月，姬长孔便带着50万元的支票去了沈阳。他先是在当地电视台买断段位，密集投放广告，然后带着手下的推销员跑到街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒。最拉风的是，他租用了一艘大飞艇，在沈阳闹市区上空反复游弋，从天上撒下数十万张广告传单，一时间场面十分混乱，但却在最短时间内让东北人记住了秦池。20天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销，乃至脱销。
1994年，中央电视台广告信息部开始开始推出“标王”。当年11月，姬长孔带了3000万元来到北京。这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和，意味着3万吨的白酒。有人说，把这些酒倾倒在央视梅地亚中心，能“酒漫梅地亚”，跟水漫金山的白娘子有得一拼。事实上3000万看似不少，但竞争标王远远不够，最终，姬长孔在当地政府的支持下，以6666万元的天价竞得了央视标王，高出第二位将近300万元！此后一年时间，秦池的业绩整整蹿升了6倍。
一年后，早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚中心。这一次的标王之争更加激烈，但秦池最终以3.212118亿元的天价赢得了标王。当主持人问他为什么会选这么一个零碎的数字音标时，得到的答案是：这是我的手机号码！
后来的事情大家都知道了：由于某记者的爆料，消费者得知原本大名鼎鼎的“秦池酒”居然都是勾兑的，而且年产量达数万吨的秦池酒厂居然没有现代化灌装设备，秦池酒的内盖居然都是员工们用木榔头敲进去的！这并不是导致秦池失利的真正原因，真正的原因在于面对危机，年轻的秦池竟然没作任何有效的反应，等秦池反应过来时，为时已晚。
如果说秦池的失败多少还有些好处的话，那就是它可以让人更加辩证地去看待炒作。炒作是必要的，假设没有姬长孔执掌秦池并屡次成功炒作的话，秦池估计连失败的机会也没有。但炒作也是危险的，至少不是务实的，毕竟炒作属于“玩虚的”，虚的玩的多了，结果只能是导致虚弱。虚弱的人或企业，即使能一飞冲天，也是偶然，不是必然。假设秦池当年能够在炒作的同时不断修炼好自己的内功，它即使不能缔造新的神话，至少不会败得那么快、那么惨。可惜现实没有假设，只有一个世人皆知的反面案例。
5.欺者自欺，诚者自成
现在不少家长是把子女教育当成一种投资，千方百计追求利益的最大化，只要是对我有利的，铤而走险也在所不惜。你只要读读《大学》、《论语》就会发现，中国传统文化强调的是“道”，而不是“术”。古人强调格物、致知，研究自然和社会的规律，进而就会获得一种真知，即天道至诚，世上万事万物都是真实的存在。有了这种认识，你就会变得很真诚，一生务实。你把实事做出来，这个头衔自然而然就属于你，这叫“实至则名归”，这叫诚意、正心！
——彭林（清华大学人文学院历史系教授）
我的老家流传着一个小吴卖猪肉的故事：小吴这个人其实一点儿也不小，至少有四五十岁，只是因为他做生意早，十几岁就跟师傅学卖肉，人们叫惯了他“小吴”。小吴卖肉，每次都给你称得高高的，甚至高到秤砣飞起来，因此人们都乐意到他那儿买肉。更令顾客们乐意的是，每次称好肉，小吴都会从肉案上割上一星半点儿的精肉，或者拿块碎肉放在刚刚称好了的顾客的肉上，大度地说一句：“老照顾我生意，多给你点！”事实上，就算只是多给个苍蝇，中国的顾客们一般也会很高兴。但这仍不算完，至少有10%在小吴的肉铺买过肉的顾客都遇到过这样的事情：自己都提着肉走了老远了，小吴又跑过来，把一小块儿肉塞进顾客的袋子里，说：“今天生意好，拿去吃！”这样一个人，生意不好才怪！但后来怪事还真就发生了：有一个多事的小伙子，他闲着无聊，买回肉后心想：“这吴老板，一连搭了我两次，到了多给我多少啊？”小伙子便借来一杆称，结果一称才发现，所有的肉加一块儿一共才九两零八钱……
