1985年，吕双辉的生活开始出现转机。由于他为人厚道，一个村民以8000元的总造价将一栋70平方米的私人建筑承包给了他。当时的吕双辉没有任何设备、人员和资金。为了将这个工程做好，他凭自己的信誉用100元一条的高价从一家小卖部赊出了一条“三五”牌香烟，然后找到另一家小卖部，问对方：“这烟原价80元，60元卖给你，要吗？”对方见有利可图，当即同意。于是吕双辉又用同样的办法去赊第二条烟，去赊酒、赊米、赊面……一句话，只要你敢赊给他，他就敢要，而且保证能还。就这样倒来倒去，他最终凑够了购买原材料、租设备、请工人的首笔启动资金。之后，经过数轮“倒腾”，吕双辉终于完成了平生接到的第一个大工程。“其实，当时我一分钱都没有赚到，还赔进了自己的工资，不过，我就是靠这个起家的。”吕双辉至今回忆起来仍很自豪。
吕双辉的做法，颇有些“空手套白狼”的感觉。试想一下，如果他当年彻底赔了呢？他或许仍会还钱，但至少也得等他挣到钱再还。万一他一直挣不到呢？万一他挣到钱后也不肯还呢？所以说，当年所有赊东西给他的人都是冒了极大的风险的。但他们也不傻，他们敢借给吕双辉，一方面在于他以往还算厚道，二一方面在于吕双辉给了他们足够的利润空间。至少也要给别人些潜在回报——这就是借钱的奥妙，也是借钱的前提。很多人之所以不愿意借给你，就在于你若者是个不靠谱的人，或者借钱给你还不如放入银行收利息。
有必要深度解析一下“空手套白狼”。在现代人看来，这绝对是个贬义词。但在古代，白狼却是和龙凤龟麟相提并论的祥瑞，白狼的出现往往和圣人或改朝换代联系在一起。很多古籍中都说，白狼是一种非常珍贵的吉祥动物，不是随随便便就出现在人间的。即使出现，也惟有有道德的人才能见到。见到都这么难，如果有人不仅见到了白狼，还套住了它，并且是空手套的，那岂不是和景阳岗上空手打死老虎的武松一样的牛人！
当然现代人都知道，所谓的白狼，或许只是一种基因变异而白化的狼而已，但“空手套白狼”至少也是一种本事，也是一种能力。
借钱跟品行有关，又跟品行无关。有时候，借钱根本就是一件需要厚脸皮的事业。我的老乡郭先生就是这样一位能人。当年，他家里穷得叮当响，却第一个响应党的号召，搞起了副业，办起了我们县第一家养鸡厂。这样的人要干事业，惟一的解决资金的途径就是借。郭先生在借钱方面堪称创造了先例：他花费半年时间，从村东头走到村西头，挨家挨户的借，你不借给我我就不走，一毛钱我不会嫌少，但你必须借给我点。如你所知，谁会真的借给他一毛钱呢？那不是羞辱嘛！据说，最少的也借了他十块钱。不过也有人真的拿不出钱，郭先生也没放过他们：没钱？没关系，等我建厂房时把你们家的木头、砖瓦什么的借点也行！什么，这也没有？那好，到时你去给我帮工得了……就是靠着这种有钱出钱、有力出力的思想，郭先生终于迈出了艰难一步。如今，发了大财的他虽说也没忘记乡亲们当年的恩德，但每次见面，乡亲们反倒都觉得欠他点儿什么似的！
这就是金钱的威力了。不要为借钱不好意思，只有那些始终没钱或者借钱不还的人才应该不好意思。没有船就借船出海，没有梯就借梯登天。借钱的前提是信誉，借钱的关键是利益，借钱的要领是厚脸皮。很多人之所以借不到船，就在于他们不懂得这些。
6.没有资源就整合资源
“没有资源就整合资源。企业90%以上的资源都是被整合进来的。但前提是，先付出你的资源。”
——牛根生（蒙牛集团创始人，慈善家，曾于清华大学演讲）
古代有个“齐女两袒”的典故：
春秋时期，齐国有个姑娘待字闺中，东邻的小伙子富而丑，西邻的小伙子俊而穷，二人都来求婚。问她中意哪个，齐女害羞，不好意思开口。其父亲说，这样吧，你不必开口，你要想嫁西邻就袒露左臂，要想嫁东邻就袒露右臂。结果齐女两臂皆袒，其父大惑不解，齐女只得解释说：“我想食在东邻，宿在西邻。”
古语有云：靠山吃山，靠水吃水，那么不靠山不靠水吃什么呢？答案是靠整合。这位齐国姑娘就颇有整合意识。不过，世上哪有这么好的事？资源比资本更重要，没有资源就去整合资源，这是现代人都知道的事情。但很多人之所以做梦都在想着整合却始终不得要领，就在于他们总是一厢情愿的认为，整合就是想尽一切办法往自己家里整，最好把别人的东西都整成自己的。殊不知，整合成功的首要前提往往是放弃和付出。
有句话说得非常残酷：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。坦白地说，我们整合资源的目的也是为了追求利益，但如果能在追求利益的同时也考虑一下别人的利益，比如合作伙伴的利益、消费者的利益，很多竞争就会变得不那么残酷，利益之争就会变得皆大欢喜，很多事情也就不会那么难办，更不会因为利益赔上交情、赔上时间、乃至赔上性命了。下面我们来领略一下儒商之祖、孔子的高足端木子贡的风采。
春秋末年，齐国王室萎靡，政权落入了田、高、固、鲍、晏五大家庭手中，其中又以田家的田恒野心最大，他想篡权，又担心其他家族势多人众，于是田恒便想通过对外战争的方式进一步树立自己的威信。
说干就干，很快，齐国大军就杀向了近邻鲁国。当时孔子正率领众弟子在卫国游学。听到消息，他大吃一惊：“鲁国是我的祖国，不能不救。”他权衡再三，派得意弟子子贡去处理这件事。
子贡很快来到齐国，打通关系见到了田恒，可是还没等子贡开口，田恒就说：“先生此来，是为鲁国作说客吧？”子贡说：“我这次来，专为相国——我听说‘忧患在外面就攻打弱国，忧患在内部就攻打强国’，您的心思我非常清楚，但照您现在的做法，结果只能是为他人做嫁衣裳：打败了弱小的鲁国，功劳是国君和战将的，没有你的份，他们的势力威望大了，相国您就危险了。反之，如果攻打强大的吴国，一时打不赢，就把你的对头困在了外面，那时你在国内做事就不会有人妨碍了，你说是不是？”田恒听了大喜，但齐国大军已开到了鲁国边境，他也不好突然改变计划去攻打吴国，子贡又说：“不如我去游说吴王，让他发兵打你，你不就有借口了吗？”田恒听后，就派人命令部队暂时不要进攻鲁国，坐等吴军挑战。
接着，子贡星夜兼程，赶到吴国，对吴王夫差说：“吴国与鲁国曾经联手打过齐国，现在齐国攻打鲁国，接下来肯定会打吴国，大王您为什么不发兵攻齐救鲁呢？”吴王说：“我也想攻齐救鲁，但听说越国准备攻打吴国，我想先打败越国，然后再打齐国。”子贡说：“您不用担心越国，我愿意到越国去一趟，让越王不敢攻打吴国。”
于是夫差封子贡为吴国特使，命他前往越国。到了越国，子贡对越王勾践说：“吴王听说你想攻打吴国，现在正准备打越国，您现在的处境可是太危险了。”勾践大吃一惊，连忙说：“先生一定要想办法救我！”子贡说：“吴王很骄傲，你就对他说要亲自带兵帮助吴国攻打齐国，他一定会相信。仗打败了，吴国实力会大减，越国可以趁机攻打吴国；打胜了，吴王必定要攻打晋国，称霸诸侯，到时候越国也有机可乘。”越王听了大喜，一切照办。
回到吴国，子贡对吴王说：“越王根本没有攻打吴国的想法，过几天就会派人来请罪。”五天之后，越国大臣文种果然带兵来吴，说要和吴王一起去攻打齐国。吴王不再怀疑，遂起大军攻打齐国。
最后子贡跑到了晋国，对晋定公说：“吴国正在攻打齐国，如果吴国胜了，肯定会来攻打晋国，以称霸诸侯，大王可要早点做好准备呀！”晋定公说：“谢谢先生的教诲。”结果还没等子贡返回卫国，齐国已经被吴国打败了。得胜的夫差果然乘胜杀向了晋国，不料却中了晋国的埋伏，死伤无数，越王勾通践乘机起兵攻吴，他先攻下了吴国都城，接着又擒杀了慌不择路的夫差，结束了自己卧薪尝胆的生活。
如果我们把子贡比作古代版的“大忽悠”，相信没有人反对。事实上，子贡比小品中的“大忽悠”还厉害，因为“大忽悠”想忽悠“脑袋大脖子粗”还得打一副拐，而子贡却只靠一张嘴就把春秋诸国忽悠的你来往来，最终达到自己保存鲁国的目的。很明显，这当中离不开过人的口才。但这绝不是能说会道那么简单。老百姓常说，会说的不如会听的，我们也都有过这样的经历：好话坏话都说尽了，对方就是不听。为什么子贡一说别人就乖乖照办呢？原因就在于他在考虑自己的同时，也考虑到了对方的利益：为了保住鲁国，他先是站在田恒的角度去拉吴国参战，为了拉吴国参战，他又站在吴国的角度去越国看风向，为了说服越国，他又站在越国的角度帮勾践盘算夫差，惹的吴、齐、越各怀鬼胎，最后他还不忘去晋国上好保险，将所有人都引入了自己的预定轨道之中。试想，如果子贡只是想着达到自己的目的，而不去为对方着想，那些尔虞我诈的政治大腕们会听他的吗？
所以，我们也应该像子贡那样，学会换位思考，无论你想整合什么，整合谁，都要先考虑一下：我能为他做些什么？我能为他带来什么？他需要的是什么？
