如果能搭上龙头企业的快车，就算什么都不做也会一路顺风。
——孙正义
在商界一直流传着一个经典的故事。
一个农民打算给自己的儿子介绍女朋友，但是儿子并不领情。农民对他的儿子说：“我给你介绍的女孩可是比尔盖茨的女儿！”儿子听了之后觉得不错，欣然答应。接下来农民找到了比尔盖茨，并对盖茨说：“我儿子想娶你的女儿。”盖茨听了很生气，但是为了保持风度，还是和气地说：“我女儿还小呢。”农民说：“我儿子可是世界银行的副总裁呢！”盖茨听了，觉得这个年轻人有前途，就答应了下来。农民又跑到世界银行总部，找到银行总裁说：“你们这里还要副总裁吗？我儿子来行不行？”总裁当然拒绝。农民接着道：“我儿子可是比尔盖茨的女婿呢！”总裁听了之后眼睛一亮，最终答应了下来。最后，这位农民的儿子不仅娶了比尔盖茨的女儿，还当上了世界银行副总裁。
当然，故事总归是故事。但是其中却隐含着一个深刻的道理，那就是学会借势。
谈到借势，孙正义从一无所有的穷光蛋到今天站在日本之巅，毫无背景、资源的他，无疑是个借他人势力的好手。
2007年，对于手机而言，无疑是最重要的一年。这一年元旦后的一个星期，苹果公司创始人、前CEO史蒂夫·乔布斯发布了一款前所未有的智能手机——iPhone。2008年7月11日，iPhone3G面世。新一代iPhone并没有在内部结构上做很大的改动，而是增加了一些支持3G网络的模块。这点燃了孙正义神经，孙正义敏锐地感觉到这款手机将会引爆市场。3G网络在日本普及后，渗透率达到了30%，手机接入互联网将是未来发展的趋势，孙正义将自己实现目标的希望放在了为智能手机上网业务上。
孙正义决定主动上门和乔布斯谈一谈。
谈判进行得很顺利，虽然孙正义付出了很大的代价，但是他依然从众多竞争者中抢到了iPhone在日本的独家代理权。
乔布斯回忆起当时的场景说：“正义，你疯了吗？我们都还没和任何人谈iPhone呢，不过你很有眼光，你是第一个来找我的。这个产品是你的了。”
孙正义付出的代价就是将iPhone的绝大多数营收都分配给苹果，自己只留下极少的一点，甚至可以说只留下了少部分弥补运营成本的钱。为什么一向精明的孙正义会吃这么大的亏？用孙正义自己的话说：“只要是合理的亏，要大胆地吃。”
孙正义口中的“合理的亏”，意指他引进iPhone并不是为了纯粹赚钱，其实为了搭上苹果这辆快车，改变自身的形象。苹果在乔布斯的带领下，在世界范围内拥有大量的“果粉”，在日本也有着相当大的影响力，“高端”、“科技感”、“设计感”、“酷炫”等词汇都是人们提到苹果时，脑海中会蹦出来的词汇，而这些恰恰是当时的软银最需要的。
软银自起家开始，受资源、背景的限制，孙正义多次以“低价”的策略打赢许多争夺战。但是凡事有利必有弊，由于长期依靠价格战“行走江湖”，软银给日本民众留下了“低廉”的印象，一度软银就是“低价货”的代名词。尤其在收购日本第三大移动运行商——沃达丰后，这种坏印象到达顶峰，沃达丰虽然是第三大移动运营商，但是相比NTT DoCoMo 和KDDI，都显得有些低端。
这是孙正义不想看到的结果，因为他的理想不仅仅是成立一家“贩卖廉价货物”的公司，而是要成为全日本第一的高科技公司。为软银正名，为自己正名，引进iPhone是绝佳的机会。
其实，借势不仅仅是孙正义的独门法宝，全世界的企业家都明白借势的重要性。
以摩托车为例，同样是摩托车，为什么哈雷摩托车可以卖出高档汽车的价钱？若论机车性能，传统工艺下的哈雷实在不是什么高性能摩托，高昂的价格也让人望而却步，稍微懂得机车的人，都会在心中数出不少同价位、但是性能胜过哈雷的摩托车品牌，但是不仅在中国，在美国和日本，哈雷同样是青年人的首选，占据了高端机车的一半份额以上。
其实高价的背后就是“自由”、“奔放”的“哈雷精神”。为什么一款摩托车会被赋予这样的精神内涵，其实是哈雷会借势。是哈雷在不断进化的过程中，逐渐赋予了自己自由和反抗的精神标签。借着一战和二战，哈雷摩托成为了美国军方和警方的摩托供应商，此时的哈雷也仅仅是高质量的摩托车而已，并没有更多的内涵。二战结束之后，由于大量退伍老兵的怀旧、伤感、消极情怀，哈雷开始被众多军人和青年人赋予不羁、抗争的标签。年轻人反抗现实，反思战争，聚集轰街的哈雷摩托成了他们的伙伴，最后成为一种生活方式的代名词。与此同时，哈雷摩托开始借力于电影和摇滚乐，当马龙·白兰度、布鲁斯威利斯等大批风靡全球的好莱坞硬汉骑着哈雷，在夕阳下伴着轰鸣的声浪，一身酷装的出现在众多影迷面前的时候，年轻人该拿什么抵抗哈雷的魅力？结果自然是“缴械投降”。此外，上世纪六七十年代，摇滚乐在迎来自己黄金10年的同时，摇滚乐手也为哈雷机车增添了反抗的精神内涵。
就这样，在退伍军人、电影、音乐等元素的作用下，哈雷摩托从此不再是一辆简简单单的摩托车，它代表了一种精神，一种文化，一种生活方式。如果说那些时光离现在已远，那么哈雷文化的盛行不衰得归功于哈雷公司的维护有方。
据相关报道，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。随着企业在增加借势营销资金投入的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视借势营销。其中，被调查的高层决策人员中，39%的人很认同借势营销这种手段。
1.要敏锐把握社会热点
“借势营销”成败关键是对于事件利用，一个突如其来的事件可能成就一个品牌的经典，如2013，湖南卫视左立的一首《董小姐》唱红之后，某薯片顺势推出“董小姐”薯片。
2.要与产品性质相关
正如在男人味十足的NBA现场或F1赛车现场不可能出现女性产品广告一样，借势营销同样涉及到与产品相关性问题，纵观成功的借势营销案例，无不是事件本身与与产品有着千丝万缕的联系。蒙牛酸酸乳“榜上”超级女声，是因为酸酸乳的消费市场是16-20岁的男女，与超级女声的观众群重度重合，而超级女声所倡导的“勇敢表达自己”的理念正与蒙牛赋予酸酸乳品牌性格不谋而合。
iPhone成为软银打击对手的最有利武器，帮助孙正义扫荡了对方的运营商代收业务。软银也成为日本第一家在数据收入上超过语音服务收入的移动运营商。
日本通信业三足鼎立的格局就此形成，日本传统的功能手机一统天下的时代就此结束。紧接着，孙正义通过两次免费营销：免费语音通话服务和免费wifi热点颠覆了传统移动运营商的暴利生态，那封闭的移动互联网系统一夜崩盘。
【孙正义说】
iPhone里有我的一些点子。
一定要和行业龙头合作。
