鲁仲连接着说：“夷维子跟随齐闵王去鲁国。到了鲁国，夷维子问鲁国人：‘你们准备用什么样的礼节招待我们国君呢？’鲁国人说：‘我们可以用十太牢的规格招待齐王。’夷维子生气地说：‘你们怎么能用这样的方式招待我国国君呢？我王巡游各诸侯国，居住在各诸侯王的寝宫，各诸侯还要交出钥匙，自己带着衣服、捧着几案，在堂下伺候我王吃饭。一直待我王用膳完毕，各诸侯才能退去处理其他政务。’鲁国人听完夷维子这番话后，立刻紧闭大门，阻止他们进入。齐王没能进入鲁国，于是他想到邹国去吊唁刚死去的邹国国君，要求邹国以天子规格接待他，邹国上下都不同意他的要求，并威胁说，如果那样他们将伏剑自杀。”稍作停顿，鲁仲连又说道：“邹鲁两国的大臣都很贫穷，生无厚禄，死后薄葬。齐闵王还想在他们面前实行天子之礼，自然受到冷遇，吃了闭门羮。如今秦魏都兵强马壮，彼此都有称王的名分，秦国仅仅打了一次胜仗，就要称帝，由此看来，赵国、韩国、魏国的大臣还不如邹、鲁二国的臣子啊！再说秦王的野心日益膨胀，一旦称帝成霸业，势必会变更各诸侯国的臣子，将他认为没有能力的人替换下去，把职权授予他认为有才能的人，也就是他最亲近的人。秦王亲近的人又将把自己的女儿和善说坏话的小妾，许配给各诸侯充当妃姬，这些人日夜在魏王面前谗毁。这样一来，魏王的皇宫里能安静下来吗？而将军您有什么方法来保障自己的安全和地位呢？”
通过缜密的逻辑和无懈可击的推理，鲁仲连成功地使辛垣衍接受了利害之辩。
猛然惊醒的辛垣衍对鲁仲连十分感激，给鲁仲连行过礼后说：“起初我认为先生只是一个平凡人，现在我才发现先生足智多谋、目光深远啊！请让我返回魏国，我向您发誓，我再也不提尊秦为帝的事了。”听说此事后，秦将只好退兵观望。
鲁仲连此番宏论可谓一举两得，使辛垣衍佩服得五体投地，既揭穿了秦国称帝的阴谋，也劝退了魏国的说客。
从整个劝说的精彩过程中，我们不难看出鲁仲连所使用的说服方式。用其他诸侯国和大臣的具体实例，推及魏国与秦国间的关系，借以唤醒妥协者们的警惕和抵抗。在推理过程中，言辞激烈、逻辑缜密，摆事实讲道理。在大量的事实面前，辛垣衍再也无话可说，只有钦佩和感激之情。
古代有很多说客的成功故事值得我们借鉴。应用推理方法、用事实说话，只是说服别人的方法之一。要想使自己的口才达到炉火纯青的地步，应该以古人为师，将说服他人的方法真正领悟于心。
分析利弊讲清理
很多人听过毛遂自荐的典故，毛遂用其精妙的言论证明了自己的价值。那么，毛遂是怎样利用那张能说会道的嘴，达到劝服对方的目的呢？
赵都邯郸被秦军围困，赵国派遣平原君作为使者，向其他国家请求救助，平原君决定带二十名随从去与楚国订立“合纵盟约”。平原君说：“如果能说服对方，是最好的结果。如果无法说服他们，只能以武力使对方签订‘合纵’盟约。现在，我在门下挑选二十名贴身随从吧！”正在这时，门外有个叫毛遂的人前来求见，他走到平原君面前说：“我听说先生将前往楚国求援，希望与之签订‘合纵’盟约，随从人员未能凑足二十人，希望毛遂能成为其中一员。”
平原君问：“你在赵国生活多长时间了？”
毛遂说：“到目前为止有三年了。”
平原君失望地摇头道：“贤人就像口袋中的锥子，锥子尖会穿透口袋，露出锋芒。现在，你已经在赵国待了三年，我从未听到有人赞美你，这就说明你的才能不足。先生不符合我的要求，请放弃吧！”
毛遂说：“那是因为我一直隐藏到今日才来请求进入先生囊中。如果能让我早入囊中，我就会像禾穗一样，整个锋芒都显露在外了，而不只露出穗尖。”
平原君听完这番言论后，决定带毛遂入楚。毛遂到了楚国以后，在与其他十九个人争辩过程中，大家都被他卓越的口才震惊了。
在说服楚国签订“合纵”盟约时，平原君反复说明利害关系，从太阳升起开始谈起，直到太阳落山也没决定下来。这时，平原君决定听从那十九个人的建议，让毛遂与楚国谈判。
毛遂带剑登台，对平原君说：“‘合纵’的利害关系非常清楚，三言两语便已明了，可现在已经说了一天，最终还没决定下来，其中有什么困难呢？”
楚王询问平原君：“他是什么人？”
平原君说：“这是我的门人毛遂。”
楚王大怒，斥责道：“怎么胆敢佩剑上前？我正在同你们的君侯说话，你打算干什么？”
毛遂不顾楚王的呵斥，握剑上前说：“大王之所以敢斥责毛遂，是因为这是在楚国，你们人多势众。但现在，我与大王近在咫尺，轻易就能取大王性命，所以，大王的命正悬在我的手里。在我君侯面前，大王为什么斥责我？况且，我听说汤统一天下前有七十里的地方，文王以百里的土地使诸侯称臣，能做到这些难道是靠人多吗？其实，他们之所以能这么做，凭借的是他们的威势。今天，楚国有土地五千里，手持长矛的士兵有上百万，这就是霸王的资产呀！以楚国的势力，足以雄视四方，白起不过是竖子而已，仅凭几万人马就战胜楚国，一战就攻下了鄂、郢，二战就烧毁了夷陵，第三战就侮辱了大王的祖先。这是百代的仇恨，连赵国人都羞于谈及此事，大王却无动于衷。这‘合纵’的事情，是为了楚国，而不是为了赵国，为何大王反在我君主面前斥责我？”
楚王说：“先生所言甚是，是为了我的江山社稷才订立‘合纵’盟约。”
毛遂进一步问道：“那么‘合纵’之事楚王决定了吗？”
楚王说：“本王听从你们的建议。”
签订“合纵”盟约后，平原君对毛遂刮目相看，毛遂从此声名远扬。
毛遂自荐给我们很多启示，人们通常佩服毛遂的勇气与胆识，其实，最令人赞赏的是他的谈话智慧。要知道，敢向别人自荐需要具备一定的勇气，但成功与否，考验的就是自身的谈话技能。
从毛遂对楚王所作的陈述来看，每句话都说到了楚王的心坎里，他把“合纵”的利弊分析得非常透彻，楚王在无可辩驳的事实面前，清楚地定位了自身，认清了局势，才答应平原君签订“合纵”盟约。毛遂的案例说明，精妙的口才有时能省去千军万马的耗费。
当我们试图说服他人时，咄咄逼人的语言气势、清晰透彻的利弊分析，往往能将局势化被动为主动。但只具备能把死人说活的本事并不会让人心服口服。现代人大多都比较理性，在对自身利益不利的情况下，是不会被说服的。所以，这就要求说服者在规劝别人时，一定要用事实说话，站在对方立场上分析利弊使他信服。
若想说服别人，应该学习毛遂这种善于分析利弊、把理讲清的说服方式，促使对方醒悟过来。摆事实讲道理，冷静地分析，全面而深刻地进行判断，如此定能使对方信服。
在劝说他人时，替对方分清利弊，把道理摆在对方面前，是说服的一种手段。在通常情况下，人们面对“道理”，权衡一番利弊之后，会接受你诚心诚意提出的意见。
理、据结合，脉络清晰
以理服人的关键，就是理论与事实相结合，这样容易让人信服并接受你的意见。
《战国策》记载了姚贾与韩非的对辩，姚贾面对韩非的诽谤，用理论与事实相结合的方式，驳斥韩非的谤言，打消了秦王的疑虑。
燕赵吴楚即将合力攻秦。秦王召集大臣和宾客们商讨对策。
秦王说：“目前四国已经结成联盟，意欲攻秦，我国目前正处于财力衰竭的时期，百姓听到这个消息后都携眷逃匿，我们该怎么办呢？”大臣、宾客们都默不作声。姚贾说：“我愿意出使四国，破坏他们的阴谋，使战争消灭在萌芽之中。”
秦王应允了姚贾的请求，为姚贾准备了百辆车和千两黄金，并让他穿着自己的衣服，佩戴自己的剑。于是，姚贾辞别秦王，拜访四国。姚贾此次出行，不但瓦解了战争危机，还与四国建立了友好外交关系，秦王十分欣赏他，赐封上卿。
韩非听说这件事后，非常担忧地告诫秦王说：“姚贾用金银珠宝等贵重的礼品，出使荆、吴、燕、代等地，长达三年之久，这些国家可能只是一时妥协，实际并非真心与秦交好。姚贾是想用大王的钱财，私自结交诸侯、权贵，请大王明察。再说，姚贾身份低微，只不过是魏都大梁一个守门人的儿子，那时甚至偷盗他人财物，虽然在赵国当过官，但是后来因种种原因被驱逐出境了，这样一个人，怎么能相信他的人品呢？”
秦王听信了韩非的话，就召见姚贾质问道：“我听说你私下里用秦国的财产去结交各国诸侯、权贵，果真如此吗？”
姚贾说：“的确如此。”
秦王闻言大怒：“那你还胆敢回来接受封官？”
姚贾慢慢解释说：“昔日曾参孝敬父母，天下父母都盼望子女如此；伍子胥尽忠报主，每位诸侯都希望得到这样的臣子；贞女擅长女工，每一位男子都希望娶这样的女子为妻。我的忠心日月可鉴，可大王却不知道。假如不馈献珠宝给各国诸侯权贵，怎么能让他们归顺秦国呢？大王再想想，如果我对大王不忠，其他诸侯怎么能相信我呢？夏桀因听信谗言而杀害了忠臣良将关龙逢，纣王因听信谗言，而杀了比干，结果国破身死。现在，大王因谗言而怀疑我的忠心，以后还会有忠臣效忠于您吗？”
秦王说：“我听说你是魏都大梁一个看门人的儿子，有人告诉我你虽在赵国做过官，但最后遭到驱逐。”
姚贾不卑不亢地回答：“姜太公曾遭妻子驱逐出门，连猪肉都卖不出去，在荆津时，甚至无人愿意雇他做苦力，可他最终却建立了丰功伟业。管仲只不过是齐国边界的一个小商贩，在南阳的时候非常贫穷，曾以囚徒的身份居于鲁国，最后却帮助齐桓公建立了霸业。百里奚只不过是虞国的一个乞丐，其身价只值五张羊皮，被穆公慧眼识中，重用为宰相，而使西戎各少数民族诚服。文公任用中山国的盗贼，而打了胜仗。这四位贤人，都没有显赫的身世背景，生活也曾潦倒困顿，甚至是曾被命运抛弃，可最终却取得了出色的成绩，主要原因在于明君的器重。倘若人人都像卞随、务光、申屠狄那样，谁还愿替君主分忧呢？因此，英明的君主是不会计较臣子以往的过失、不会听信他人谗言的，他们只会考验臣子们的能力，然后加以重用。历史上能成就大业的帝王，不会听信谣言，不赏无功之人。这样，臣子们就不敢用虚名欺骗国君了。”
秦王说：“你说得不错。”于是，保留了姚贾的卿位。
诽谤是有违道德的行为，而诽谤他人的人，会受到人们的谴责。
很多人都用沉默来面对谣言，认为时间是验证真理的良药，谣言在时间面前会显得暗淡无力。要知道，谣言往往只是捕风捉影，查无实据，所以许多人可以信口开河、极尽诬陷之能事，遇到这种情况，要有理有据地驳斥谣言，才能令人信服，从而维护自己的尊严。
面对诬陷，姚贾并没有沉默屈从，他知道要想维护自己的尊严，必须为自己辩白，否则，只会加深误会，激化矛盾。因此，他采取了理、据结合的说服方式为自己洗脱罪名。在姚贾有理有据的辩白下，秦王当然相信了他。
说话条理清晰的人往往受人喜欢，这样的人在说话过程中，擅用理、据结合的方式，表达自己的看法，说出来的话不但让人无法反驳，而且容易使他人同意他的看法，从而达到说服他人的目的。这种说话方式尤其适用于谈判场合。
掌握说服别人的技巧并不容易，但是只要做一个有心人，掌握一定的说服技巧，也能变难为易。
通情达理，灵活变通
“国有国法，家有家规”，万事万物都有自身的原则，与人交谈过程中，当别人提出的要求触犯了某项原则时，应谨慎处理。把道理给对方讲清楚，在维护原则的前提下，还应让别人感受到温暖，这就做到了通情达理。
曾有一个患者的家属去医院护士长办公室，想请求护士长特许妹妹使用自备的微波炉：“护士长，我妹妹病得好可怜，她想吃点热饭热菜，我心疼她，就带了微波炉，请您允许我使用！”
护士长很为难地说：“我也很同情你妹妹，但病房是不允许使用电器的！这也是考虑到患者安全。你看，在我的办公室也需要有用电许可证才能使用微波炉，这样吧，把你妹妹的饭菜拿到我办公室来热？”
患者家属说：“我已经把微波炉带来了，请您准许我用吧！”
护士长说：“不好意思，规定是不允许打破的！”
患者家属说：“那只能麻烦您，借用您的微波炉了！”
护士长说：“没关系！应该的！”
在与家属交流的过程中，护士长既说服对方遵守规章制度，坚持了自己的原则，又满足了患者的实际需要。
大厦的某个住户来找管理处负责人，要求在自己家里装防盗网，作为管理处负责人，首先，接待该住户时要有礼貌；其次，要认真、耐心地听完他的话；第三，虽然不能答应他的要求，但在回绝住户时，不要直截了当地说：“不行，这是我们公司的规定。”应避免谈话僵化。
尽量以平静、温和的态度告诉他说：“先生，实在很抱歉，对于这个问题，我们已认真地讨论过。有关部门已明确规定住户不能将防盗网装在外墙上。”
除此之外，应引导他考虑到大厦外观，如果每家每户都安装防盗网，整个大厦的外观肯定不好看，另外要让他相信，大厦治安是可以保障的。
这样不但使他明白了道理，同时也给他做了一个保证，这样大多数人都不会执著于原来的想法。
跟人摆事实讲道理时，要善于用商量的语气来引发听者思考，使别人感到你不是强迫他接受你的意见，只是在共同寻求解决方案。
无休止的唠叨会影响说服的效果。别人会感到厌烦，甚至听不进去，这样也不会达到说服的目的，所以应适可而止。
富兰克林是美国一位伟大的政治家，他有一段经验之谈：“我暗自立下一条规矩，我在说服他人时，绝不直接反驳别人，也不准太武断，我甚至不允许自己在文字和语言上措辞太肯定。我将‘当然’‘一定’‘无疑’改用‘我想’‘假设说’‘可以这样’或者‘目前我认为如果……’当别人陈述我不赞同的观点时，我不会打断他，也不会立即驳斥他，或立即指正他的错误。我在回答的时候，先表达他的意见在某些条件下没有错，然后说出现的情况有些不一样，等等。这样，谈话的气氛就会很融洽。谨慎谦逊地说出自己的意见，不但容易被接受，更会减少一些冲突，这样即使我有错也不会有难堪的场面，也容易让人接受我提出的正确看法。”
富兰克林有一副好口才，他在说服技能方面非常有经验。
以他的方法为主体的富兰克林说服法，被推销人员广泛地运用到推销中去。那么，富兰克林说服法是如何应用的呢？
一位新婚女子回家向父母诉说丈夫的缺点。父亲边听边微笑，等姑娘说完后，拿出纸笔说：“你在纸上画点来代表他的缺点。”
女儿点了很多点，说这些都是丈夫的缺点。父亲问：“除了你画在纸上的点之外，你还看到了什么？”女儿说没有什么东西了。
父亲说：“你放宽视野再观察一下。”这时候女儿明白了，上面除了点之外，更多的是空白。
父亲说：“那些空白的地方正代表着你丈夫的优点，比比看，点与空白相比哪个多些？”受到父亲的启发，女儿不再只看到丈夫的缺点。
