谁都希望和有能力的人交往。所以说，只有努力让自己变强，你才可能赢得更多的朋友。有人说人脉的最高境界就是互利。这句话虽然听着有些功利性，但却非常正确，当你发现某个人对你有价值，可以交朋友，准备主动去和他建立人脉关系。但当人家了解你其实是个无能的人时，一定不会接纳你这个朋友。
再换位思考一下，假如你认识这么个人，平时没事从来不找你，既不能给你提供帮助，也不和你情感上有所沟通，但是却一有困难就跑过来找你帮忙。这样的人，你也不会当他是朋友，这就应了那句话，“自己是个半吊子，哪里来朋友？”朋友之间的关系不是单纯的索取或奉献，而是彼此互利互助。由此可见，如果你想赢得朋友，首先要提高自己的素质和道德修养还有行为能力。只有这样，才能保证你和朋友之间有互利的资本，而这也才是你们之间的关系保持稳固发展的根本。
做他人急需的人
在生活中，很多人抱怨朋友不讲义气。其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足。我们想要从朋友身上得到的需求，正是功利性的。
有的人追求没有任何功利色彩的友谊，认为只有这样的友谊才是最纯洁的。这种想法是愚蠢的，因为当今社会里，到处都是竞争，人与人之间关系的产生往往就是在这样的竞争中产生的。每个人都是为了实现自己的价值而活着，同时，也正因为你拥有一定的价值，才会被人所接受，进而建立起友谊。
所以，要想与人交往，就要清楚，自己可以为别人提供什么样的价值，明白你自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要的。这些是你交际的资本，拥有这些你才能赢得对方的认可和支持，进而得到你想要的东西。
王蓉蓉是一位非常优秀的女演员，不但长得漂亮，演技也很好。通过一部刚刚热播的电视剧，她人气高涨，前途一片光明。但是她还没有经纪公司，没人给她包装推广，扩大影响力。
后来，经朋友介绍，她认识了林琳。林琳有在国外公关公司工作的经验，不仅熟知业务，而且有丰富的人际关系。几个月前，她自己刚刚投资开办了一家公关公司，希望最终能够打入影视娱乐领域。但她却还没有找到合适的艺人，那些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作，嫌弃她的店小，没利可图。
就在林琳发愁的时候，她认识了王蓉蓉。两人相见甚欢，当即一拍即合，王蓉蓉成了林琳新公司的代言人，主推她的宣传和推广。这样一来，王蓉蓉免费为自己赢得了知名度，随着宣传的不断推出，她的名声果然越来越大，很快一些知名的导演和制片人纷纷找上门来。
而林琳的新公司也借助王蓉蓉的名气在业内变得出名了，开始有宣传合作的项目。两人在各自擅长的领域中，互相提携，互相帮助，合作相当和谐，而她们之间的关系也因此变得越来越稳固。
“天生我材必有用”，这句话非常有道理，因为你的专长可转化成一股强劲的“人际关系动能”，为你自己带来成功的机会，就像案例中说的两个人，她们的领域不同，专业也不同，却因完美的合作，帮助两人在不同的领域共同发展。
所以，在人际交往中，一定不能妄自尊大，不要因人脉广而不再提高自己。这样的结果只会使你本来好不容易积累的人脉，慢慢地流失掉。到时候，当你需要用到人脉的时候，才发现你已经不再拥有这种人脉，也就是你的能力和专长已经不能为人所用，对方已经不能从你这里获取到他想要的。
另外，在人际交往中要充满自信，要相信自己不比别人差，绝不能妄自菲薄。要相信自己的能力和专业，也许在别的方面对方的专业经验和素质都比你高，但是在属于你自己擅长的领域里，你也有自己的特长和能力。
只要你不断努力，提升自己的专业能力，对方自然会对你表示钦佩，若是你过分自谦，反而会失去结识重要人物的机会。有的时候，如果你没能适当地展示自己的能力，将会失去别人对你的认同和支持。
增加自己最突出的利用价值
在现代社会里，市场经济决定一切，人们之间的关系也变得现实，没有互利互惠的基础，就别想交到有价值的朋友。也就是说，如果我们想要交到有价值的朋友，就要时刻增加自己可被利用的价值。这话听起来有些别扭，但是它不仅真实，而且还很实用。
在与人交往的时候，首先你要做个受欢迎的人，这不仅需要留给对方良好的第一印象，你还得注意几点，建立良好的人际关系，要学会照顾周围人的面子，适当交流，要做到不卑不亢。与同事要保持密切的联系，在工作上要及时沟通，不能独断专行，也不能妄自菲薄。
在工作中，一定不要在同事面前发牢骚，抱怨工作不顺，以防被老板知道惹来麻烦。同时，你在忠于职守的努力工作时，也要尊重别人的工作、能力和经验。既不要推托自己的工作，也不要自以为是地为别人工作。
其实，我们身边最多的人是同行，但是千万不要迷信“同行是冤家”这句话。只能说，你们彼此都是竞争对手，但是有竞争，就有合作。因为面对的几乎都是相同的客户，所以，从另一角度上说，大家拥有相同的利益，是共同存在的伙伴。
从小的方面来讲，同事与同行是等同的，你们一方面要互相合作，一方面又要竞争。这就更需要你不断提高自身价值了，只有这样，你才能赢得对方的尊重和认可，才能让对方觉得你是个有价值的人，是个可以结交的人。
赵俊是个很有才华的计算机专业的大学毕业生，在上学期间就自己研究设计出一套应用程序。有人曾想出资购买，却遭到拒绝，因为他想自己创业。他首先要做的就是找到投资。
赵俊看上了当地一位很有名气的实业家，一方面他觉得自己设计的东西非常好，一方面他了解到那位实业家非常有亲和力，自信一定能说动他投资。
于是，赵俊亲自来到这家公司，却没能见到老总。后来正好遇上公司招聘，他通过应聘进入了公司。
凭着他出色的专业知识和技能，轻松地通过面试。自从参加了工作，他才逐渐发现了自己原来的程序设计缺陷，于是他开始努力学习和工作，以出众的业绩提升为部门主管。而且，在开员工大会的时候，他终于有幸见到了集团老总。
但是，他没有急于上前结识老总，而是决定继续努力工作，通过出色的表现赢得老总的青睐。终于，他彻底完善了自己那套程序并引起了老总的注意。有一天，总裁秘书将他请到总裁办公室。于是，一个让赵俊等了近两年的机会，就这样降临了。
结果，赵俊不仅得到了老总的赞赏和认可，还为他出资建立了公司。
他的成功并不是偶然的，在他一文不名的时候，没有人在乎他的存在。而当他通过自己的努力，体现出自身的价值时，他离梦想也不远了。
所以说，不要自满于现有的价值，只有不断增强自身的价值，你才能有机会去赢得更好的机会，认识更加有能力的人，实现人际交往中互利互惠的最终目的。
向他人传递你的价值
很少有人能与地位与自己相差很大的人成为朋友，当然那种机遇也不是完全没有的。与其巴结那些高不可攀的人，还不如踏踏实实关注一下你身边的人。先确定好你自己所拥有的能力和价值，然后有针对性地去结识他人。
每个人的一生都是阶段性的，而你自己的能力和价值也是有阶段性的。在你上学期间，你的价值可能只限于你的学习成绩优秀，或者你的性格开朗，拥有很多的好朋友，或者你有一定组织能力，能够号召同学们参加各种活动。而在你参加工作之后，或许你是个销售专家，或许你是个计算机高手，或者你是个设计师。当然，如果你已经赚到很多钱，那么要恭喜你，资本最有价值。
是的，真实的社会就是这样，在市场经济时代，人与人之间的交往，都要建立在互利互惠的基础上。只有在双方都能获取帮助的基础上，你们才有可能成为长期合作的伙伴，才能维持长期的交往。而你要将你的价值传递出去的对象，就是那些对你有用的人。
邱南从厨师学校毕业后，凭着自己的手艺，在省会的某五星级大酒店工作。新来的他，只能从助理厨师做起。但是他并没有看不起自己的工作，在工作中不断地学习经验。终于不到一年时间，他便荣升为正式厨师。
邱南是个有理想的人，他并不安于现状，而是想自己创一番事业。于是，他一边学习大厨们的手艺，一边留意酒店的管理模式和工作流程。除此之外，他还经常做市场调查，为自己将来开饭店做着细致的准备工作。
三年之后，邱南借到了一些资金，又选好位置，开始筹备属于他自己的饭店。但是他精通的毕竟是后厨的工作，对于饭店经营和管理还是缺少实际经验。于是他找来酒店认识的陈梅。
陈梅是酒店管理毕业的，毕业后就分到大酒店工作，凭着自己的努力，现在她已经是大堂经理。几年的磨炼，她变得又精明又干练。
于是，邱南主动找到陈梅，承诺两人以合股形式，共同经营。陈梅早就知道邱南是个有想法的人，没想到他这么快就自己开饭店。而她自己也想有所突破，并不想一辈子待在那个大酒店，于是便爽快地答应了。
饭店开张后两人各司其职，分工合作，一个管理后厨，一个管理前台大堂。遇到问题就一起商量解决。凭着可口的饭菜，还有优质的服务，饭店很快步入正轨。一年之后，饭店扩大了经营面积并计划开设分店。
邱南的成功，不仅因为他的努力，还在于找到合适的伙伴，而当他找到陈梅的时候，他充分地向她展示自己的价值和开饭店的前景，从而赢得了对方的信任和支持。
所以，我们在人际交往中，不仅要时刻提升自身的价值，还要挑选到合适的人，向最合适的人去传递你的价值，只有这样，才能让你们彼此之间的价值发挥到最大化。
向别人传递他人的价值
假使你已经有所成就，并已经拥有了自身的良好价值，那么你可以考虑把身边有价值的朋友联系起来，传递更多的价值。这就像是一张网，你是网中的一个重要节点，因为你连接着很多的人，而很多人也能通过你而连接到其他人。而你就成了人脉关系中的一个hub（枢纽中心），负责向他人传递他人的价值，同时也加强了你自身的价值。
在现实生活中，我们经常遇到这样的情况，当你和朋友谈到你目前的工作情况，你跟他说你花费很长时间才解决了一个技术难题。这个时候，你的朋友突然一拍脑袋说道：“哎呀，你怎么不早点说，我可以请一个这方面的专家帮你解决。”
此时，你一定很懊恼，后悔为什么没有早些知道他认识专家。为什么会出现这样的情况呢？就在于你没有做好人脉关系的疏通和联络，只考虑单线联系，而不注重多点交流。从而失去了一个容易建立且对你有用的人脉关系。
小张是一家生产型企业的研发经理。有一天，他和同事共同研发的项目出现了一个关键性的问题，却费尽脑筋也解决不了。
于是他试着联系了一位不搞研发设计的朋友，那个朋友认识很多人，其中不乏有各行业的研发专家。他本打算如果这个朋友没有好的推荐人选，他就只好能回学校里找自己的教授咨询了。
没想到这位朋友真的认识这方面的专家，于是帮他联系并约出见面。
见面后通过简单的沟通，两位专家对小张的项目提出了初步的解决方案，具体的解决办法，并约定时间到小张的生产实验室进行具体的解决。
很快，小张顺利地解决了项目难题。在非常短的时间内，该项目就投入生产使用了。不久之后，他的那位朋友又提供了他一个新的投资项目，希望小张带上他们的项目经理一起坐下来谈一谈，看有没有合作的可能。
就这样，在这个朋友的牵线搭桥下，小张又为公司促成一个很好的投资项目，具体的产品研发还是由他负责。这样一来，小张得到了老板的赞赏，职位得到了晋升。
由此可见，小张的成功就在于他有个丰富的人脉圈。他的那位朋友就是人脉圈中的hub，为他传递了他所需要的他人的价值，而小张自己也为其他人传递着他朋友的价值。
只有积极地为朋友提供别人的价值，把你自己的价值传递给你身边的朋友，再通过你的朋友去认识更多的朋友，这样才能促成更多的信息和价值之间的交流合作，从而建立稳固庞大的人脉圈。
所以，寻找和建立起自己的价值后，就要想办法去把自己的价值传递出去，而这并不是最终结果。如果你只是简单地接受或发出你的价值信息，那么你的人脉关系产生的价值就是非常有限的。但是，如果你能成为人脉关系网中信息和价值交换的一个枢纽中心（hub）。那么，你会拥有更多的机会去结识那些对你来说很有帮助的人，你的人脉关系也会得到巩固和发展。
