范雎向昭王进言说：“臣住在函谷关以东的时候，听说齐国有田文，没听说他们有君王。也听说秦国有太后、穰侯、华阳君、高陵君、泾阳君，没听说他们有秦王。能够总揽国家政权的人，才可称为君王；能够掌握利害权柄的人，才可称为君王；能够控制生死权威的人，才可称为君王。现在太后擅自行政，根本不厥忌您；穰侯派遣使者出国，根本不向您报告；华阳君、泾阳君用刑处罚罪犯，根本不畏惧您；高陵君要任用人、贬退人，根本不向您请示。国家有这四贵存在，而还不会发生危险，是从来没有的事。处在这四贵的下面，就是所谓的没有君王，那么国家的权柄怎么能不倾覆，国家的命令怎么能由君王亲自颁发呢？臣听说，善于治理国家的君王，在内要巩固自己的威望，在外要加重自己的大权。穑侯的使者，带着君王的重威，在诸侯之间发号施令，在天下割地封臣，派兵征讨敌人，攻打各国，没有人敢不听命。如果打胜仗，攻下了某个地方，那利益就完全属于他们的，使诸侯各国都疲弊破败：如果打了败仗，就会引起国内百姓的怨恨，使国家蒙受祸害。崔抒、淖齿二人独揽齐国的大权，结果崔抒射伤了庄公的大腿，淖齿抽掉了国王的筋，把他挂在宗庙的栋梁上，国王立刻就死了。李兑独揽赵国的大权，把赵武灵王囚禁在沙丘一百天，他就饿死了。现在臣听说秦国太后、穣侯独揽政权，高陵君、华阳君、泾阳君三人在旁协助他们，根本不把秦王您放在眼里，这也就像淖齿、李兑一样的情形呀！而且齐赵两国亡国的原因，就是君王把政权全交给臣下，而自己整天纵酒作乐，糠马驰骑，到各处打猎，不过问政事。他授权的人，妒忌贤才，控制下属，欺蒙君上，以谋取他个人的私利，一点都不为主上打算，主上却不觉悟，因此就丢掉了他的国家。现在从最小的官爵算起，一直到高官，以及君王左右的内侍，没有一个不是相国的人。看到君王在朝廷里孤立无援，臣不禁暗自为君王害怕，恐怕千秋万世以后，拥有秦国的人，不再是君王的子孙呀。”
昭王听后极为恐惧说：“对！”于是就废除了太后的权柄，把糠侯、高陵君、华阳君、泾阳君都放逐到关外。最后，范雎终于得到了梦寐以求的相位。
但值得注意的是，“危言耸听”不能滥用。它的有效范围是具有现实紧迫性，但尚未被人所注意的重大问题，以免有夸大其词和哗众取宠之嫌。
先发制人，造势夺声
运用“虚张声势”，除了前面讲的“以退为进”、“后发制人”外，也可以采取“先发制人”办法。君不见，在日常生活中，常常看到商店里挂出显眼的招牌，或是推销员告诉买主所售商品“存货不多，欲购者从速”，或是宣称某类商品不久将会调价等等。其所以这样做，是想运用造势夺声的技巧，来壮大自己的实力。当今社会里，广告宣传形形色色，充斥着报纸杂志、广播电视、大街小巷，究其目的也只有一个，即通过各种方式和途径，为自己的商品扬名，为自己的销售造势。
在求人过程中，你为了实现自己的目的，也可以通过各种渠道，采用各种方式，表现出自己的实力，壮大自己的声威，以造成声势通人的影响，我们也可以叫它造势夺声的方法。
例如，1985年7月，长沙人民织布厂与德国的某公司正式签署了购买180万马克旧织布机的合同，按照合同规定，中方必须在8月底付出一半资金。但是，由于某些客观原因，中方在11月30日才付出这笔资金。经过谈判，德方对中方的谅解请求表示同意。可是到了12月18日，德方突然改变态度，要求中方赔偿违约金和利息共计65万马克。为此，双方在德国举行了谈判。
为了掌握谈判的主动权，中方代表设法在发行量为47万份并且了解其内情的《津茨堡城分报》的头版头条刊登出题为“织布机引起的激烈争论——中国工厂感到受骗”的长篇报道，披露了谈判的真情，还配发了照片。中国代表的这一举动，立刻引起德国公众的强烈反应，不少人认为：“这种商人不能代表德国人”，对某公司的行为表示不满。报道刊出后，几乎每天都有人去看望在某公司拆卸旧织布机的中国工人。在此基础上，中国代表又积极展开联络活动，利用德国新闻界人士组成的津茨堡“君子俱乐部”邀请中国人参加周末午餐会的机会，出示了中方与某公司签订的合同、清单等有关资料，解答了许多纠纷中的问题。中方采取的一系列措施，进一步得到了公众舆论的同情和支持，就连德国第三大银行大众银行津茨堡分行行长，都主动帮助中方了解某公司这套设备原来的价格及事情的来龙去脉。
最后在正式谈判前，某公司迫于公众与舆论的压力，不仅放弃了65万马克的索赔，还把购买设备的180万马克降到150万马克。再次签约后，双方握手言和，重归于好。对此，某公司老板深有感触地说：“没想到中国人这么厉害，我和外国人做生意这样惨败还是第一次。”
长沙人民织布厂运用造势夺声的方法取得谈判胜利的事例告诉我们，在厚黑求人开始时，若是你处于劣势和被动地位，那么适时适度地运用某种渠道和方式造成一种声势，先发制人，有时则可以变被动为主动，使事情朝着有利于自己的方向发展，并最终取得满意的结果。
虚张声势，我是流氓
行厚黑之道者，都得带有些流氓气。“虚张声势”毕竟有一个“虚”字，如果在虚张声势过程中，心虚了，露怯了，是无法把对方“恐吓”住的。
如何才能练就一副“我是流氓我怕谁”的无赖相哪？看看明朝大奸臣鱼朝恩吧！
鱼朝恩，泸州人。天生的无赖气质，十足的市井地痞，不做正事，不事产业，整日东游西荡，斗鸡走狗，抓拿骗抢，是个不折不扣的小地赖子。时时同一帮痞子厮混在一起，惹是生非，不时地打架闹事，人们一见他就像见着瘟神鹰鬼一样，急忙躲着避开他走，害怕被他沾染上，唯恐避之不及，对他是“敬而远之”。十五六岁时，又沾上了赌博恶习，经常在赌场上争胜斗气，耍横逞凶。刚开始赌博时鱼朝恩手气还相当不错，十分顺利，轻而易举地赢了一大堆钱，美滋滋地挥霍了一番。
但久而久之，总不会次次皆赢，输的时候也是有的，渐渐地囊中羞涩起来，他便仗着那无赖的脸皮，向一帮狐朋狗友东挪西借，向他的近邻讨钱，他的名声谁人不晓，他这德行谁肯借给他。借给他等于是“肉包子打狗，有去无回”，谁敢向他讨债。但有些邻居害怕他暗中搞鬼，慑于他的威势，便借给他一些钱，将这个瘟神打发走，名义上是借，实际是送给他，他连“谢谢”也不说一声。邻居惹他不起，又拿他没奈何，只好拿钱消灾。
他把这刮来的钱全都押了上去，可是他运交华盖，输了个精光。鱼朝恩心里甚是不服，便向他平素熟识的赌友借钱接着再赌，然而“屋漏偏遇连绵雨，船烂偏遇打头风”，运气越来越差，连赌连输。赌徒们在赌场上是分毫不相让的，他又一次输个一干二净。
就在鱼朝恩四处寻亲访友无着、走投无路之时，一个偶然机缘改变了鱼朝恩的一生，使他由一个十足的“混子”，一跃而成为追随皇帝左右的大红人。
历史开了一个大大的玩笑。的确，历史并非编教科书那样循规蹈矩，秩序井然，有板有眼。事实上，历史存在着各种偶然事件的巧合。
这一天，鱼朝恩又累又饿，既疲且乏，眼看又是一个“有天没日头”的日子，索性便呼呼地倒在街中心睡着了。
管他什么天崩地裂、洪水滔天；管他什么生计无着、有家没家。先睡他个“一佛出世，二佛升天”再说。
就在这时，就听得远处传来几声清脆的锣响，有人扯着嗓子高声呼喝道：
“高公公打道回府了！”
众人猛听差役这一声呼喝，个个赶快回闪躲避，垂手拱立站在—旁，平心静气，刚才还是十分拥挤热闹、人声鼎沸的街道，变时变得鸦雀无声。
而睡兴犹酣的鱼朝恩正打着呼噜，其声音雄壮无比，完全不知是怎么回事。
鸣锣开道的差役一见，顿时火冒三丈：好你个叫花子，别人一听“高公公”三个字，便吓得魂飞九霄，五魂吓掉三魄，你倒好，居然根本不把这当作一回事。
差役心想：“你小子的胆量倒是不老小，你躺在街中心，挡住了高公公回府的去路，难道你是要高公公绕道行走，让你不成？这还了得。你端盆清水照照，你人模狗样的居然敢让‘一人之下，万人之上5的高公公退避三舍，真是吃了豹子胆！看我的皮鞭怎么收拾你吧！”
差役正欲动手，突然转念一想：“不对，这穷要饭的是不是有点儿来历，我跟随公公多年，见过的世面多了，谁曾见到过这阵势，居然敢有人挡高公公的道，不是自找苦吃吗？”
差役在心里掂量了掂厘，心里便有了底。于是，道也不打了，上前禀报护轿的班头道：“前面有个叫花子在街中心呼呼大睡，挡了公公的道！”
班头一听，勃然大怒，呵斥手下的差役道：“将这个穷要饭的用乱棍给我打跑！”
这一群如狼似虎的皂吏听得主子的一声呵斥，便使枪弄棒地要奔上前去将这叫花子用乱棍赶跑。
猛听轿内一声断喝：“住手！给我将叫花子擒来，我倒要看看他长了几个脑袋，竟敢挡我的道！”
差役急如星火般跑去，用铁钳般的大手像捉小鸡似的将鱼朝恩掷在轿前。
梦不知天的鱼朝恩到这时才清醒过来，睁开惺忪的睡眼，一看这架势，顿时知道了今天十有八九是惹了大祸，八成是自己睡觉没找对地方。
恭立两旁的差役大气也不敢出一声，只是每个人的两只大眼恶狠狠地瞪着鱼朝恩，恨不得将他一口吞掉。
鱼朝恩想：“今天是没法活了，伙食账该了结的时候了！既然如此，我鱼朝恩这回……”
他眼珠滴溜溜一转，向两旁肃立的差役和轿内快速地扫描了一圈，“霍”地从地上站了起来，像泥塑木雕似地立在那儿，一动也不动。
他的这一举动，令围观的众人和两旁的差役都大为吃惊，想不到这样一个叫花子竟有如此大的胆量。
班头一见，大喝道：“大胆奴才，还不快快跪下，给高公公赔罪，饶你一死！”
两旁的差役立即附和道：“跪下！”
鱼朝恩使出无赖脾气，索性呆若木鸡似地站在那儿。
这时轿门的布帘掀起一角，里面露出一张稍显肿胀的脸来，睁着双眼看着眼前这位衣衫褴褛的叫花子。
高公公从头到脚仔仔细细地打量了一番，这位叫花子虽然穿着破旧不堪，脸色苍白，没有血色，因长期挨饿营养不足，但脸麻还较分明，尤其是那双不大不小的眼睛略带些狡黠之气。
更让高公公欣赏的是这位叫花子的胆量，确实令人钦佩不已，于是便开口道：“带上这叫花子回府！”
鱼朝恩正是凭着他的无赖产生的震慑作用，才使他结束了长期流浪的生活，开始了他的宦官生涯。
如影随形，以缓求达
