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第7章 成交

对美好生活的向往,是人们奋发的根本途径。

爷爷出生于一九二八年,二十一岁的时候娶了十六岁的奶奶,奶奶在十七岁的时候生了苏振平大姑。那时候的村子,只有三户人家。曾祖父属于最大的一家,光是长工就有几十人。县长上任,第一站不是县城,而是这个名不见经传的村子。“为什么呀?因为你大曾祖父是国民党大官,你二曾祖父是最大的响马头子,你曾祖父是老三,是几百里数得着的败家子。现在这几个村子,除了姓苏的,其他都是给咱们老苏家干活打工的。”

苏振平刚到分时度假公司,当第一次有人在墙角合影拍照,苏振平就问LISA到底是在干什么,LISA就说:“有人成交。”苏振平就记住了那样的氛围,心里强烈的渴望自己能够尽快的成交,以能让更多的人认识自己,为自己鼓掌。而当自己真正的成交的时候,心中的那股被关注被围绕的愉悦感觉瞬间消失无踪,取而代之的是一片空白。第二天早上上班的时候,苏振平买了一大袋水果给同事们,但是并没有得到相应的羡慕赞美之辞,相反的却是距离的遥远和背后的窃窃私语。LISA告诉苏振平:“HIDE,这是很正常的现象,你要习惯这种正常,并且记住:成功者永远是与平庸的人格格不入的。”

老人的反应很正常,苏振平很了解这样的反应。如果老人很痛快的答应或者直接说我再考虑吧,那就是直接的拒绝,反而不美。

游经理并没有直接回答老人的问题,而是反问:“王先生,那么按照您的理解,期货要赚多少钱才合适?”

老人紧皱着眉头说:“这个我也不是很清楚,我就是觉得,那么短的时间内,你们一下就赚了那么多,有点吓人。”

游经理笑笑,露出好看的牙齿说:“王先生,我猜去年您的基金净值,有时候都到了二点多,甚至是三点多了,对吗?”

老人点点头说:“是啊,有一只基金,我买的时候净值就到了一块八了,后来涨到三块二,我没卖,现在就剩七毛多了。”

游经理一副了然在胸的样子说:“是啊,这就是金融的魅力所在。您短时间赚了一倍多,这是高利润;您很多的时间又陪了一倍多,这是高风险。刚才周老师讲到了期货的保证金交易,也就是杠杆,咱们在期货市场里面拿一万块钱可以当五万甚至十万用。那您想,我用一万块钱当十万用,挣了百分之十的时候是多少?”话说完,游经理闭上嘴巴,安静的看着老人。

老人看看游经理,想了一下,不确定的说:“一万块钱?”

游经理点点头:“不错,看来您是认真的听讲座了。那么用一万块钱在期货市场里,挣了一倍是多少钱呢?”

老人这次很肯定的回答说:“十万啊!”

游经理重重点点头:“你说的很对,看来您对期货市场了解的很多了。那您在看这个交割单,我们挣得还叫多吗?”

老人紧紧的闭上嘴巴,点点了头说:“那我就明白了,不过,我还有一个问题,按照你们这种挣钱法子,你们不是早就发财了吗?为什么还找我们?”

游经理哈哈笑了一下:“你看您就是聪明人,一下子就把问题看透彻了。”

“首先呢,您知道期货市场和股票市场一样,都是有风险的,虽然说麒麟国际是专业机构,但是并不是十次投资十次都是准确无误的,中间肯定也有失败的时候。但是,因为麒麟国际的五大风控体系,就算是走势没有看明朗,那么风控部的同事会抓紧止损,所以真正地损失是很少的。这一点也是机构区别于散户的最大的一点,机构就像是一个运行严谨的机器,会谨遵事先制定好的规则,该止损的时候就止损。散户什么原因赔钱的您也知道,永远抱着侥幸心理,这一次的止损先等等,万一我又涨回来了怎么办,结果呢,赔钱了,我说的这个道理您认同吧?”

看到老人肯定的答复,游经理接着说道:“其次,机构虽说赚钱能力很强,但是资金必定是有限的。机构只有十万块钱,一年下来,挣了百分之一百,那也只是十万块钱。然后像您一样的客户,拿来了一百万,一年之后同样百分之一百,分给您百分之七十之后,机构还剩了百分之三十。百分之三十是多少钱,是三十万。那么是不是比机构自己只挣了十万多出来二十万,这个帐连小孩都会算,我想您更会明白其中的道理。”

“最后,您也知道,像麒麟国际这种盈利能力很强的机构,在各大银行券商那都是挂了号的。您说您原来在银行买的基金,无论您赔钱挣钱,您每一年百分之一点五的基金管理费是不是得交,那么银行是不是多少会赚您一些管理费,您到我们这里来做私募来,银行本来应该挣的钱没有了,他会说我们好话吗?再说证券公司,您买的是偏股型或者股票型基金,基金公司拿了您的钱全投到股市里面去了,证券公司是不是也收了基金公司的手续费?您到我们这里来挣钱来了,本来证券公司挣的钱也挣不到了,您说说,这证券公司会说我们好话吗?所以,很多人一听银行的人证券公司的人一说,哎呀私募骗人的不挣钱,不要去,很多人就不去了。同行是冤家呀,对不对?您今天要不是亲眼看到交割单,您能相信一个叫麒麟国际的私募公司能这么给您挣钱吗?”

老人再次点点头,又看了看交割单,不自觉的念出来:“客户权益四百七十六万元……”

游经理翻过交割单的前面几页,指给老人看:“您看,这个客户的最初本金只有三百万多一点,姓名,账户资金都在这里,所以,您自己考虑一下。我还有别的事情,就不和您多说了。”说完这番话,游经理不容置疑的站了起来,又和老人握握手,就离开了。

老人又翻看了几遍交割单,然后满脸疑惑的看着苏振平说:“小苏,这个钱你们不会给我卷跑了吧?”

苏振平整了整领带,端起桌子上的水喝了一口说:“游经理刚才还夸您好好听讲座了呢,现在又问这样的外行话。我再详细的说一遍吧,咱们的资金是放在咱们自己的银行卡里面的,这个银行卡在您自己手里,银行卡密码咱们自己拿着,谁也不用给说。这边的操盘手操作的仅仅是咱们的期货账户,每个月盈余的时候,赚的资金回到咱们这个银行卡里面。然后,这边的客服部会电话通知您,这个月盈余了多少,咱们需要分给这边的公司多少钱,到时候还得您把这个钱汇到他们公司的账户上。您现在听明白了吧?”

老人看着苏振平一笑:“要是,这个钱我就不分了呢?”

苏振平哈哈大笑,笑完之后说:“看您这个玩笑开的,您不会不分的,当您每个月尝到甜头之后,您比女人来事的都规矩!”

老人听了苏振平的话之后,眨巴眨巴眼睛,也跟着哈哈大笑起来。笑完之后,老人说:“那我办手续,怎么办呀?”

苏振平以为还要再多解决一些问题呢,没想到老人会答应的这么快,按捺住心里面的喜悦。又简单的说了一下百分之二管理费的事情,然后问老人说:“这个管理费您认可吗?”

老人点点头说:“这个道理我明白,天下没有白吃的午餐,反正无论是挣是赔你们这个管理费赚定了。”

苏振平又是一阵哈哈大笑道:“老爷子,您是明白人。您稍等,我让人给咱们安排一下。”说完,举手叫过来服务生,交待说,“我们这边要签约,你帮我们安排一下。”服务生离开之后,苏振平问老人带没带身份证,得到老人肯定的答复之后,两个人又闲聊了几句。不一会,游经理走过来,确定了老人身份证银行卡都带了,问老人说:“今天王先生要签约的金额是多少?”

老人想了想说:“我今天身上没带那么多钱,要不今天先做个五十万吧!”游经理点点头,拿了老人的身份证和银行卡去了。

不一会服务生也走了过来说:“您好,签约室已经帮您安排好了,两位跟我来。”苏振平站起身来,这才发现会场自己这桌最后一桌了。

苏振平带着老人跟着服务生来到了一间门上写着VIP1的房间,早有一个秃头的年轻人坐在办公桌后面等着。看着苏振平点了点头,示意苏振平和老人在办公桌前面坐下,然后拿出来一沓合同,介绍了一下自己:“两位好,我姓张,是两位今天的签约经理。”然后简单的说明了一下签约的流程和注意事项。苏振平出了一口气,交待了一下张经理,配合老人签约:“我去一趟洗手间。”张经理点点头,苏振平走了出来,到厕所撒了一泡尿,又抽了两根烟。刚出厕所门,王栋迎面走过来,一脸赞赏的看着苏振平,翘起大拇指说:“你真行!”

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