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第6章 疑虑

当通过不懈的努力完成了你的梦想,整个世界都会为你鼓掌。

爷爷曾经在晒谷场上写了一个繁体的见字,问苏振平这是什么字。苏振平说不认识。爷爷排行老三,爷爷的爸爸排行老三,苏振平的父亲排行也是老三。爷爷一生生养了十个子女,存活了九个。苏振平的二大爷在五岁的时候没的,大河里面发大水,给冲走了。十个子女顺利的成家,这在那个年代是很不可思议的事情。爷爷说:“只要想法子,没有过不去的坎。”

在游经理之前,苏振平只见过一个脊背挺直的女人,在那个分时度假公司接待的客户。那个女的叫何凝香,大胸脯,大脸盘子,副团级干部。就算是坐着的时候脊背都挺的笔直,一脸淡然的看着苏振平。产品没有讲完,女人就走了,走之前一脸诚恳的看着苏振平说:“你们这个东西我知道,理论上来讲是个好东西,但是实际操作起来难以实现,我劝你找一份正经事。”说完站起来转身就走,苏振平把人送到电梯口。最后握手的时候,苏振平感受到了书上说的皮肤细滑。

苏振平看着游经理梳的一丝不苟的头发,和嘴角的酒窝,胸口有一丝紧张。老人听了游经理的问题说:“我还没考虑好呢,我跟小苏说了,我买了基金了。小苏还帮我把周老师叫过来了,给我分析分析基金的事。”

游经理微笑着说:“是吗?那太好了,周老师是我们重金邀请过来的分析师,今天这个机会是在是太难得了,等一会,你一定要多问问他。”

老人脸上不自觉的浮现出笑容来,点点头说:“那一定一定。”

游经理点点头:“那好,礼物的事情您都清楚了吗?”

老人说:“都清楚了,谢谢您了,游经理。”

游经理站起来,再次笔直的伸出右手和老人握了握手,离开了。离开之后,老人评价说:“你们这个经理真是不简单。”

苏振平在看《阿甘正传》的时候,脑子里面不断浮现出来星空变幻,以及在变幻的星空中不停奔跑的一双脚。不知道别人在看这部电影的时候是什么样的想法,就像是吴素阳,她是含着泪看完的,最后还嚎啕大哭了一场。苏振平不明白别人怎么想,但苏振平在这部电影里面只看到了绝望,无尽的绝望。周老师回来的时候,苏振平就像是看到了一朵五彩斑斓的花,带着甜蜜的毒液。苏振平很喜欢这种感觉,甚至每当在电影里看到一些罪犯,杀了人或者抢了银行之后,苏振平都有一个让他们和爱人远走高飞的愿望。

周老师手里拿着他的枪,那是几张写满了字符的纸片。周老师满脸笑容的坐下,用他略带有南方口音的普通话跟老人分析道:“老人家,你看,这几只基金你买的基本上都是股票型的基金。也就是说,你还不如直接买股票呢,至少股票在跌的时候你会清清楚楚的知道你赔了多少钱……”周老师给老人分析了二十多分钟之后说:“所以,我建议你,把手里的基金清盘出来,换一些有希望的投资产品,再找一个专业的机构来合作,力取在最短的时间内,把你这段时间所赔的钱赚回来,然后想多挣一点还是怎么样,你的选择就多了,对不对?”一番话说的老人频频点头。

周老师走了之后,老人感激的看了苏振平一眼:“你说我这一把年纪,自己钱没了都不知道。要不是你,我还不知道这个事呢,真是谢谢你了小苏。”

苏振平摆摆手:“钱没了都是小事,你也不用感谢我。那您什么意思,是不是还要把这些钱挣回来?”

老人看了看苏振平,有些犹豫的说:“我倒是想挣回来,但怎么挣啊?”

苏振平把桌子底下做服务的同事早就递过来的文件夹,拿到桌子上,伸手抹了一把玻璃桌面说:“老爷子,我给您讲讲产品,您听听,您这这种挣钱方法行不行,如果您要是觉得行的话,再做决定好不好?”

征得了老人的同意,苏振平把期货是什么,包括麒麟国际怎么操作的详细给老人介绍了一遍。最后拿问题的时候,老人全部说是。四个问题是:“我所介绍的产品信息您是不是都了解清楚了?你对于我的介绍还有什么问题没有?我给您介绍的产品是否能够帮到您?如果今天没有其他原因您是不是愿意合作?”得到了老人肯定的答复之后,苏振平把资料简单整理了一下,然后只留下一张拿问题的A4纸,跟老人说:“老爷子,既然你认可了我们的产品,并且也有意愿合作,那我现在把经理请上来,跟咱们说一下合作的程序,您没什么意见吧?”

震耳欲聋的音乐中,老人点点头,眼中透露出一丝迷茫。

游经理上来之后,再次和老人握手,用伸直了的手臂。这次,苏振平发现游经理手臂的皮肤白瑕无比,就像是皎洁的明月。在靠近臂弯处,白瑕的皮肤上面点缀着一颗小黑痣,醒目极了。苏振平看着老人的眼睛把四个问题陈述了一遍,再次和老人确定之后,对着游经理说:“希望游经理您能把签约流程给我们王先生说一下,等一会办理的时候,我们也方便一点。”

游经理的眼睛干净明亮,眼睫毛有些长,最主要的是苏振平看出来那双眼睛里面的笑意。后来,苏振平知道,游经理眼中的那个笑意叫money。后来苏振平想起来电影《华尔街》中戈登说的一句话:“想在华尔街找朋友,那就找只狗吧。外面的世界是近身肉搏战。”但是逐渐的苏振平认同了这句话,同时他也认同了戈登的另外一句话:金钱是一个永远也不会睡着的贱女人,她天生好妒忌,如果你对她稍有大意,当你早上醒来的时候,或许她已经永远的消失了。后来的后来,苏振平不断的从这个姓游的女人眼睛里面看到这样的笑意,逐渐的自己眼中的笑意也变得相似起来。

游经理再次确认了老人的意见之后,微笑着把流程介绍了一遍,然后一脸真诚的看着老人,再不说话。老人听了流程,噢了一声,摆弄摆弄桌上写着问题的纸,看看游经理又看看苏振平,最后说:“游经理,我下定不了决心,你看我和小苏商量商量行不行?”游经理推了一把眼前写的流程纸,跟老人点点头,站起来,拍了一下苏振平的肩旁就离开了。

“狼在打猎的时候,最后一步是最危险的,这时候。”凯文用这个例子来跟学员们形容,“当你没见到钱的时候,依然是不成功,就算是他承诺你承诺的很好,一切都OK。但是,只有把他口袋里面的money放在你的口袋里面,这样你才算是成功了。很多时候,你会死在最后一步。”后来苏振平看了一部电影,讲的是主人公喜欢走钢丝,最后在世贸大厦中间走了一次钢丝的故事。中间有一个情节,当主人公在钢丝上还差几步到头的时候,他站在钢丝绳上,想把平衡杆放在支架上面,当时主人公就失去平衡了。下来之后,他的老师教育他说:“记住,你还有三步,你没有结束的时候,永远还有三步在等着你。”苏振平知道,老人没有下定决心。

“谁给你的客人来下定决心?告诉我?是你们这群蠢猪,是你们,记住了吗?”凯文说。

苏振平坐下,拿起眼前的流程,放在身边的椅子上。然后一只手把另外一张纸拿过来,也放在身边的椅子上。做完这一切,苏振平定定的看着老人说:“是不是怕我骗你?”

老人轻轻笑笑说:“不是怕你骗我,你怎么会骗我呢?我是怕这个公司把咱们俩都骗了,你不是说你也刚来吗?很多事情你也都不清楚。”

苏振平点点头说:“你这个担心倒是不多于。但是呢,我仔细了解了一下之后发现,咱们和他们合作需要开一个期货账户,这个期货账户是咱们自己的,咱们和这个期货账户绑定一个银行卡,到时候钱打到咱们自己的银行卡里面,他们也拿不到钱……”苏振平站在老人的角度分析了一下资金的安全性之后,老人深深的点点头说:“那这个情况倒还可以,但是,你们这个到底会不会挣钱啊?”

苏振平诚恳的说:“具体挣钱不挣钱我倒真是不知道,不过我听说有好多人挣到钱了。但是耳听为虚,眼见为实,我再让那个经理来一趟,如果她能拿出东西来证明的话,我倒是觉得您不妨做一点。毕竟到您这个岁数,有点钱还能有一些保障对不对,万一哪天生病发烧呐,或者孩子有点事要用钱,结果你给孩子一说钱让我陪完了,多不像话。”老人唉了一声,肯定的点点头:“你说得对,再请一回。”

苏振平再次举手请经理。苏振平举手的时候,看见游经理就站在自己身后不远处的地方,盯着自己这边的方向,而且苏振平也看到梁春梅正把她的客户送出去。游经理看到苏振平举手,赶紧推了一把身边正在聊天的服务生,那位同事赶紧走过来,听了苏振平的要求之后,给游经理汇报了一下。游经理身形笔直的走过来,这一次苏振平极简单的把情况跟游经理说了一下,游经理听了之后,指了指老人旁边的椅子,示意苏振平坐下。苏振平坐下之后,游经理举了举手,服务生走过来,游经理说:“跟前台说一下,跟我准备一下最近的交割记录。”

服务生走了之后,游经理说:“王先生,首先我先感谢您对我们工作的肯定。但是,您在看这个交割记录之前,我要声明一下,等一下您看到的信息会涉及到我们客户的隐私,希望您看完之后,不要将这个信息透露出去,好吗?”

老人点点头说:“你放心吧,我绝对不会透露的。”

不一会,服务生拿了一厚沓交割单过来,放到游经理面前的桌子上。服务员说:“游经理,行政部说,这是交易部那边昨天晚上刚传过来的,客户信息都在,所以,让您看完在给交回去。”

游经理点了点头,待服务生走了之后,详细的给老人分析了一下交割记录。老人看了一遍之后,又看了一遍,然后一脸质疑的看着游经理说:“你们这么挣钱吗?”

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