当通过不懈的努力完成了你的梦想，整个世界都会为你鼓掌。
爷爷曾经在晒谷场上写了一个繁体的见字，问苏振平这是什么字。苏振平说不认识。爷爷排行老三，爷爷的爸爸排行老三，苏振平的父亲排行也是老三。爷爷一生生养了十个子女，存活了九个。苏振平的二大爷在五岁的时候没的，大河里面发大水，给冲走了。十个子女顺利的成家，这在那个年代是很不可思议的事情。爷爷说：“只要想法子，没有过不去的坎。”
在游经理之前，苏振平只见过一个脊背挺直的女人，在那个分时度假公司接待的客户。那个女的叫何凝香，大胸脯，大脸盘子，副团级干部。就算是坐着的时候脊背都挺的笔直，一脸淡然的看着苏振平。产品没有讲完，女人就走了，走之前一脸诚恳的看着苏振平说：“你们这个东西我知道，理论上来讲是个好东西，但是实际操作起来难以实现，我劝你找一份正经事。”说完站起来转身就走，苏振平把人送到电梯口。最后握手的时候，苏振平感受到了书上说的皮肤细滑。
苏振平看着游经理梳的一丝不苟的头发，和嘴角的酒窝，胸口有一丝紧张。老人听了游经理的问题说：“我还没考虑好呢，我跟小苏说了，我买了基金了。小苏还帮我把周老师叫过来了，给我分析分析基金的事。”
游经理微笑着说：“是吗？那太好了，周老师是我们重金邀请过来的分析师，今天这个机会是在是太难得了，等一会，你一定要多问问他。”
老人脸上不自觉的浮现出笑容来，点点头说：“那一定一定。”
游经理点点头：“那好，礼物的事情您都清楚了吗？”
老人说：“都清楚了，谢谢您了，游经理。”
游经理站起来，再次笔直的伸出右手和老人握了握手，离开了。离开之后，老人评价说：“你们这个经理真是不简单。”
苏振平在看《阿甘正传》的时候，脑子里面不断浮现出来星空变幻，以及在变幻的星空中不停奔跑的一双脚。不知道别人在看这部电影的时候是什么样的想法，就像是吴素阳，她是含着泪看完的，最后还嚎啕大哭了一场。苏振平不明白别人怎么想，但苏振平在这部电影里面只看到了绝望，无尽的绝望。周老师回来的时候，苏振平就像是看到了一朵五彩斑斓的花，带着甜蜜的毒液。苏振平很喜欢这种感觉，甚至每当在电影里看到一些罪犯，杀了人或者抢了银行之后，苏振平都有一个让他们和爱人远走高飞的愿望。
周老师手里拿着他的枪，那是几张写满了字符的纸片。周老师满脸笑容的坐下，用他略带有南方口音的普通话跟老人分析道：“老人家，你看，这几只基金你买的基本上都是股票型的基金。也就是说，你还不如直接买股票呢，至少股票在跌的时候你会清清楚楚的知道你赔了多少钱……”周老师给老人分析了二十多分钟之后说：“所以，我建议你，把手里的基金清盘出来，换一些有希望的投资产品，再找一个专业的机构来合作，力取在最短的时间内，把你这段时间所赔的钱赚回来，然后想多挣一点还是怎么样，你的选择就多了，对不对？”一番话说的老人频频点头。
周老师走了之后，老人感激的看了苏振平一眼：“你说我这一把年纪，自己钱没了都不知道。要不是你，我还不知道这个事呢，真是谢谢你了小苏。”
苏振平摆摆手：“钱没了都是小事，你也不用感谢我。那您什么意思，是不是还要把这些钱挣回来？”
老人看了看苏振平，有些犹豫的说：“我倒是想挣回来，但怎么挣啊？”
苏振平把桌子底下做服务的同事早就递过来的文件夹，拿到桌子上，伸手抹了一把玻璃桌面说：“老爷子，我给您讲讲产品，您听听，您这这种挣钱方法行不行，如果您要是觉得行的话，再做决定好不好？”
征得了老人的同意，苏振平把期货是什么，包括麒麟国际怎么操作的详细给老人介绍了一遍。最后拿问题的时候，老人全部说是。四个问题是：“我所介绍的产品信息您是不是都了解清楚了？你对于我的介绍还有什么问题没有？我给您介绍的产品是否能够帮到您？如果今天没有其他原因您是不是愿意合作？”得到了老人肯定的答复之后，苏振平把资料简单整理了一下，然后只留下一张拿问题的A4纸，跟老人说：“老爷子，既然你认可了我们的产品，并且也有意愿合作，那我现在把经理请上来，跟咱们说一下合作的程序，您没什么意见吧？”
震耳欲聋的音乐中，老人点点头，眼中透露出一丝迷茫。
游经理上来之后，再次和老人握手，用伸直了的手臂。这次，苏振平发现游经理手臂的皮肤白瑕无比，就像是皎洁的明月。在靠近臂弯处，白瑕的皮肤上面点缀着一颗小黑痣，醒目极了。苏振平看着老人的眼睛把四个问题陈述了一遍，再次和老人确定之后，对着游经理说：“希望游经理您能把签约流程给我们王先生说一下，等一会办理的时候，我们也方便一点。”
游经理的眼睛干净明亮，眼睫毛有些长，最主要的是苏振平看出来那双眼睛里面的笑意。后来，苏振平知道，游经理眼中的那个笑意叫money。后来苏振平想起来电影《华尔街》中戈登说的一句话：“想在华尔街找朋友，那就找只狗吧。外面的世界是近身肉搏战。”但是逐渐的苏振平认同了这句话，同时他也认同了戈登的另外一句话：金钱是一个永远也不会睡着的贱女人，她天生好妒忌，如果你对她稍有大意，当你早上醒来的时候，或许她已经永远的消失了。后来的后来，苏振平不断的从这个姓游的女人眼睛里面看到这样的笑意，逐渐的自己眼中的笑意也变得相似起来。
游经理再次确认了老人的意见之后，微笑着把流程介绍了一遍，然后一脸真诚的看着老人，再不说话。老人听了流程，噢了一声，摆弄摆弄桌上写着问题的纸，看看游经理又看看苏振平，最后说：“游经理，我下定不了决心，你看我和小苏商量商量行不行？”游经理推了一把眼前写的流程纸，跟老人点点头，站起来，拍了一下苏振平的肩旁就离开了。
“狼在打猎的时候，最后一步是最危险的，这时候。”凯文用这个例子来跟学员们形容，“当你没见到钱的时候，依然是不成功，就算是他承诺你承诺的很好，一切都OK。但是，只有把他口袋里面的money放在你的口袋里面，这样你才算是成功了。很多时候，你会死在最后一步。”后来苏振平看了一部电影，讲的是主人公喜欢走钢丝，最后在世贸大厦中间走了一次钢丝的故事。中间有一个情节，当主人公在钢丝上还差几步到头的时候，他站在钢丝绳上，想把平衡杆放在支架上面，当时主人公就失去平衡了。下来之后，他的老师教育他说：“记住，你还有三步，你没有结束的时候，永远还有三步在等着你。”苏振平知道，老人没有下定决心。
“谁给你的客人来下定决心？告诉我？是你们这群蠢猪，是你们，记住了吗？”凯文说。
苏振平坐下，拿起眼前的流程，放在身边的椅子上。然后一只手把另外一张纸拿过来，也放在身边的椅子上。做完这一切，苏振平定定的看着老人说：“是不是怕我骗你？”
老人轻轻笑笑说：“不是怕你骗我，你怎么会骗我呢？我是怕这个公司把咱们俩都骗了，你不是说你也刚来吗？很多事情你也都不清楚。”
苏振平点点头说：“你这个担心倒是不多于。但是呢，我仔细了解了一下之后发现，咱们和他们合作需要开一个期货账户，这个期货账户是咱们自己的，咱们和这个期货账户绑定一个银行卡，到时候钱打到咱们自己的银行卡里面，他们也拿不到钱……”苏振平站在老人的角度分析了一下资金的安全性之后，老人深深的点点头说：“那这个情况倒还可以，但是，你们这个到底会不会挣钱啊？”
苏振平诚恳的说：“具体挣钱不挣钱我倒真是不知道，不过我听说有好多人挣到钱了。但是耳听为虚，眼见为实，我再让那个经理来一趟，如果她能拿出东西来证明的话，我倒是觉得您不妨做一点。毕竟到您这个岁数，有点钱还能有一些保障对不对，万一哪天生病发烧呐，或者孩子有点事要用钱，结果你给孩子一说钱让我陪完了，多不像话。”老人唉了一声，肯定的点点头：“你说得对，再请一回。”
苏振平再次举手请经理。苏振平举手的时候，看见游经理就站在自己身后不远处的地方，盯着自己这边的方向，而且苏振平也看到梁春梅正把她的客户送出去。游经理看到苏振平举手，赶紧推了一把身边正在聊天的服务生，那位同事赶紧走过来，听了苏振平的要求之后，给游经理汇报了一下。游经理身形笔直的走过来，这一次苏振平极简单的把情况跟游经理说了一下，游经理听了之后，指了指老人旁边的椅子，示意苏振平坐下。苏振平坐下之后，游经理举了举手，服务生走过来，游经理说：“跟前台说一下，跟我准备一下最近的交割记录。”
服务生走了之后，游经理说：“王先生，首先我先感谢您对我们工作的肯定。但是，您在看这个交割记录之前，我要声明一下，等一下您看到的信息会涉及到我们客户的隐私，希望您看完之后，不要将这个信息透露出去，好吗？”
老人点点头说：“你放心吧，我绝对不会透露的。”
不一会，服务生拿了一厚沓交割单过来，放到游经理面前的桌子上。服务员说：“游经理，行政部说，这是交易部那边昨天晚上刚传过来的，客户信息都在，所以，让您看完在给交回去。”
游经理点了点头，待服务生走了之后，详细的给老人分析了一下交割记录。老人看了一遍之后，又看了一遍，然后一脸质疑的看着游经理说：“你们这么挣钱吗？”
