然而，德宗已经下定了决心，对杨炎说：“这件事你就不要管了。”哪知，不会察颜观色的杨炎并不把德宗的不快放在眼里，还是一再表示反对用李希烈，这使本来就对他有点不满的德宗更加生气了。
凑巧的是，诏命下达之后，赶上连日阴雨，李希烈进军迟缓，德宗又是个急性子，就找卢杞商量。卢杞知道这是扳倒杨炎的绝好时机，便对德宗皇帝说：“李希烈之所以拖延徘徊，正是因为听说杨炎反对他的缘故，陛下何必为了保全杨炎的面子而影响平定叛军的大事呢？不如暂时免去杨炎宰相的职位，让李希烈放心。等到叛军平定以后，再重新起用，也没有什么大关系！”
这番话听上去完全是为朝廷考虑，也没有一句伤害杨炎的地方。德宗皇帝果然信以为真，就听信了卢杞的话，免去了杨炎的宰相职务。就这样，杨炎莫名其妙地丢掉了相位。
从此卢杞独掌大权，杨炎可就在他的掌握之中了，他自然不会让杨炎东山再起的，于是常找茬儿整治杨炎。
本来“惹不起躲得起”，可杨炎明知道卢杞是个得罪不起的小人，“惹不起”偏不“躲”，为了芝麻粒儿大的小事，犯了卢杞内心自卑的忌讳，最后遭到了卢杞的暗算。
18用不留下把柄的暗示引导对方
售货员费尔南多是一个犹太人。在一个礼拜五他去了一个小镇，由于身无分文无法住宿，只好去找犹太教堂的执事。执事对他说：“礼拜五到这里的穷人很多，每家都住满了。现在只有金银店老板西梅尔家例外，可他从不接纳客人。”
费尔南多听后肯定地说：“他肯定会接纳我的。”
之后，他就去了西梅尔家。等门开后，他神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从大衣兜里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说：“请问，砖头大小的黄金值多少钱？”
金银店老板听后只觉眼睛一亮。可已到了安息日，根据犹太教的教规不能继续谈生意。为了做成这笔生意，他便挽留费尔南多在自家住宿，到明天日落后再谈。
于是，整个安息日费尔南多都受到热情的款待。当周六晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把“货”拿出来给自己看看。
费尔南多故作惊讶地说：“我没有金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
西梅尔听后顿时呆在了那里。
费尔南多的机智在于巧妙地利用了西梅尔求财心切的心理，以错误的暗示让他上当而又不留下把柄。
19以弱示敌迷惑对方
魏明帝曹睿临终前让司马懿与大臣曹爽共同辅佐太子曹芳。曹芳即位后，便是魏少帝，曹爽当了大将军，司马懿当了太尉，两人各领兵3000人，轮流护卫皇宫。
曹爽虽说是皇族，但能力和资历都比司马懿差得远。刚开始的时候曹爽不得不尊重司马懿，事事听他的意见，但曹爽心里对司马懿并不服气。
后来，曹爽用魏少帝的名义提升司马懿为太傅，实际上是夺去他的兵权。接着，曹爽又把自己的心腹都安排在了重要的职位上。司马懿看在眼里，却一点也不干涉，为了去掉曹爽的疑心，他就推说生病，不上朝了。
曹爽听说司马懿生病，觉得正合自己心意，但又担心司马懿是装病。于是曹爽便让自己的亲信李胜以就要去担任荆州刺史为借口，去探望司马懿，看他是否真的生病。
李胜到了司马懿的卧室的时候，看到司马懿躺在床上，旁边的两个使唤丫头伺候他吃粥。他没用手去接碗，只是把嘴凑到碗边喝。没喝上几口，粥就顺着嘴角流了下来，流得胸前的衣襟上到处都是。李胜在一边看了，觉得司马懿病得实在是太严重了。
李胜对司马懿说：“这次蒙皇上恩典，派我去担任荆州刺史，特地来向太傅告辞。”
司马懿喘着气说：“哦，这真委屈你啦，并州在北方，接近胡人，你去了以后要好好防备啊。我病得这样，只怕以后见不到你啦！”
李胜忙说：“太傅听错了，我是去荆州，不是到并州。”
司马懿还是听不清，李胜又大声说了一遍，司马懿总算有点搞清楚了，说：“我年纪实在老，耳朵聋，听不清你的话。你做荆州刺史，这太好啦。”
李胜告辞出来，向曹爽一五一十地汇报了一遍，说：“太傅病得只剩下一口气了，您就不用担心了。”
曹爽听了非常高兴，于是放松了对司马懿这个“无用之人”的警惕，在手握大权的情况下开始肆意妄为起来。
公元249年新年，魏少帝曹芳到城外去祭扫祖先的陵墓，曹爽和他的兄弟、亲信大臣全都跟了去。司马懿既然病得厉害，当然也就没有人请他去。
哪知道等他们一出皇城，司马懿立刻披戴起盔甲，抖擞精神，带着他的两个儿子司马师和司马昭，率领兵马占领了城门和兵库，并且假传皇太后的诏令，把曹爽的大将军职务给撤了。
曹爽和他的兄弟在城外得知消息，急得乱成一团。有人给他献计，要他挟持少帝退到许都，收集人马，对抗司马懿。但是曹爽和他的兄弟都是只知道吃喝玩乐的人，哪儿有这个胆量。
司马懿派人去劝他投降，说只要交出兵权，决不为难他们。曹爽只好乖乖地投降了。过了几天，司马懿就安排人告发曹爽一伙谋反，把曹爽一伙人全下了监狱处死。
能而示之不能，强而示之弱，达到让对方放松警惕的目的。然后等待时机，一举歼灭敌人。
20坚守自己的成功品牌
闻名东南亚的白花油企业的创业者颜玉莹原先是做糖果、面包等小生意的。
结婚后妻子刘氏从娘家带来一个祖传秘方——白花油。这种药油由薄荷脑、冬季绿油、桉叶油、薰衣草和樟脑等天然草药配制而成，主治肚痛、感冒鼻塞，防治蚊虫叮咬等病。
原本这自制药只是家用，因药效特好，亲朋好友纷纷来讨用。
有鉴于此，颜玉莹突发灵感，决定试销白花油。为了打开白花油的销路，使白花油家喻户晓，颜玉莹用出奇制胜的手法大力进行宣传。他亲自和伙伴们一起，到港九新界的每个角落张贴街头广告，或钉上铸有白花油字样的铁皮商标以广招顾客。
后来他又想办法把铁皮商标钉在流动的过往船只上，以吸引市民们的注意。由于在他之前还没有人在船上做过广告，所以费用低廉，他只要每月付给船主们一元或几角钱就够了。
他最成功的一次宣传，是1953年在香港的那次义卖救灾运动中。他因捐钱最多而摘取了慈善桂冠，由此，白花油销路直线上升。
为了能长期吸引人们使用白花油，他还在香港开设了白花油慈善会有限公司。凡报名成为会员的，只要每月购买一瓶白花油，此人去世后，其遗产继承人便可以领取一笔可观的抚恤金。这种做法很吸引人，该慈善会吸收会员最多时达到一万多人。白花油的声誉也随之兴起，变得家喻户晓。
白花油所以能够长销不衰，除效果好、宣传有力外，以不变应万变的策略也是一个很重要的原因。该企业从开创至今60年来，它的配方成分始终没有变，就连它的玻璃瓶子的设计和外壳包装也一成不变。颜玉莹认为，一种为消费者欢迎的商品形象，是经过长年累月的经营才建立起来的，它的包装形象已深入用户的头脑中，不能轻易改动。
一种药能够风行几十年，是经过了用户的考验的，既然它已被用户广泛接受，那么贸然更改成分和包装肯定是不明智的。
21要给别人留出必要的面子
光劳利是英国一家木材公司的推销员，多年来他与那些冷酷无情的木材审查员打交道，经常会发生口角。虽然最终能赢，公司却总是赔钱。
有一天早上，光劳利办公室的电话铃响了。一个人很急躁地在电话里通知说，光劳利给他们工厂运去的一车木材都是不合格的，他们现在已经停止卸货。并要求光劳利立即把货从他们的货场运回去。原来在木材卸到四分之一时，木材审查员说这批木材低于标准的50%，因此他们拒绝接受这批木材。
之后光劳利立刻动身前往那家工厂，一路上思考该如何妥善应对这种局面。在一般情况下，他一定会找来判别木材档次的标准规格据理力争。因为根据他的经验，这批木材是肯定没有问题的。
不过这次他决定改变做法，打算用全新的方法去处理这个问题。等光劳利赶到场地时，看见对方的采购员和审查员们都一副揶揄的神态，完全是一副等待他吵架的架势。光劳利没理会他们的态度，而是陪他们一起走到卸了一部分木材的货车旁，询问他们是否可以继续卸货，这样他好看一下具体情况。光劳利还让审查员把要退的木材堆在一边，好的堆在另一边。
过了一会儿光劳利就明白了，之所以说木材不过关是因为对方审察得过分严格，判错了标准。这种木材是白松，审查员并不知道这是种软木材才判错的。而这恰恰是光劳利的专长。不过光劳利没像以往一样据理力争，而是让他们以刚才的方式据需分类，还一边观察，一边提问题。光劳利提问时显得非常友好、合作，并告诉他们完全有权把不合格的木材挑出来。这样一来审查员就变得热情起来，他们之间的紧张也逐渐消除。最后审查员整个态度都变了，他们承认自己对白松毫无经验，并且要重新审查木材并虚心征求光劳利的看法。
事情的结果当然很明显，他们接受了全部木材，光劳利则拿到了全价的支票。
俗语有云：“人活脸，树活皮。”在与人交往的过程中，不要忘了给别人留点尊严。这样做，也就给自己争到了面子。
22要善于运用自身的弱点来施展计谋
《三国演义》中，张飞与酒结下了不解之缘。他逢酒必饮，每饮必醉，每醉必出事端，不是打人，就是误事。
应该说这是张飞自身的一大弱点，这个弱点，多次给对手留下可利用的空档。例如第十四回，当张飞守徐州时，刘备曾一再叮嘱张飞不饮酒或少饮酒。但刘备刚走，张飞就大饮特饮起来，酒后又痛打曹豹。结果吕布乘机杀进城来，他的酒还没醒，就把徐州给丢了。
然而，随着张飞在战争中锻炼得比较成熟之后，他的弱点却变成了麻痹迷惑对方的一种招数。张飞宕渠山战张郃，就充分表现了这一点。
演义第七十回中写道，张飞在战败张郃之后，挥军乘胜追袭，一直赶到宕渠山下。张郃利用有利的地势据川守寨，坚持不出，一连“相拒五十余日”。张飞无计可施，于是就在山前扎住大寨，每日饮酒，而且饮至大醉，坐于山前辱骂。
刘备得知后，大惊失色，急忙找孔明商议。诸葛亮不但没有惊慌，反而立即派魏延送去三车好酒，还在车上插着“军前专用美酒”的大旗。张飞得到美酒之后，不但自己更加嗜酒无度，还把美酒摆在帐前，令军士开怀畅饮。那张郃在山上见到此情景，再也按捺不住杀敌的心情，带兵乘夜下山，直袭蜀营。当张郃冲进张飞的大寨时，见到帐中端坐着一位大汉，举枪便刺。哪成想，刺倒的竟是一个“假张飞”——草人。
结果，曹军误中了张飞的埋伏，张郃被打得大败，曹军的宕渠寨、蒙头寨、荡石寨全被张飞夺得。
张飞素以饮酒误事闻名，这次作战他却利用“喝酒误事”把骁勇善战的张郃诱出了宕渠山。可见，一个人若能够正确地认识自身的弱点，并顺势加以利用的话，弱点也可以转化优势。
23开动脑筋白手起家
纵观所有白手起家的大亨，其经历中的前半段无一不是一点一滴地持续累加式的努力，而其后半段的成果则以倍数相乘回报着他们所付出的努力。
罗斯柴尔德·迈耶就是这样持续不断地一分一分地积累着在旁人眼里微不足道的小果实。虽然他顺利地卖掉了一些古钱币，却并没有赚得多少利润，生活仍然相当贫困。然而他依然毫无怨言地拼命节衣缩食，设法四处收购各式各样稀奇古怪的古钱币。
为了能够卖掉他收集来的的古钱币，迈耶挖空心思地寻找独特的窍门。针对他的顾客都是属于上流社会这样一个特点，他决定以邮递的方式有计划地推销古币给各地的皇亲贵族们。
他把各种非常珍贵或来历不凡的古币编印成精美的目录，并一一附上亲笔书信，寄给那些有希望购买的顾客。虽然邮购业务在今天来说已经是一种十分普通、常见的推销手段，但在仍推行封建制度的当时的社会，确实是一种创举。
况且，当时的教育还未普及，一般只有家境富裕和颇具教养的人才懂得阅读与书写。迈耶对于制作目录力求做到尽善尽美。他独具匠心地采用颇具古风的文体来遣词组句，以突出他的商品的古风雅气。他不但反复斟酌每一个句子，对印刷也十分讲究，达不到效果的一概作废，重新印制。到后来，连那些编印犹太教经典《塔木德》的人们都不得不为他的精益求精的精神所感动。
凭着卓越的专业知识和这种独特的邮购方式，迈耶的生意逐渐打出了知名度，由此慢慢地步入了佳境。
没有经历过孜孜不倦的点滴积累，不可能得到最后的成功。
24扶助那些落难的英才
宋孝杰是一个被伪满政府遗弃的算盘先生。1945年日本投降后，也同时宣告了伪满政府的彻底垮台。宋孝杰作为伪满政府财政部一等理财（会计）的饭碗也被彻底砸烂。
1946年宋孝杰离开了长春，来到五站（四平）自谋生计。所谓“秀才家族”的脸面已全然丢失，只得到人生地陌处混饭吃。在四平期间，宋孝杰结识了当地的首富赵老汉。
