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第31章 意外的谈判

魏总处事手法的干练,让我对这个女人开启了全新的认识,如果没有魏总的帮忙,身在异乡的我真的不知道该怎么办,那将是怎样的孤立无援。

魏总让她的司机蒙师傅把我的车开到修理厂维修,并一再交代要对我的车进行全方面检查,消除安全隐患。魏总自己则充当司机,将我拉回了你公司,能为这样的老总打工,就是少拿一点薪水我想我也是会感激涕零的。由于我的缘故,大家不得不熬夜,到公司都已将近十二点了,心里觉得挺愧疚的,看到我的姗姗来迟,大家看起来有点情绪,魏总简略的交代了事情的经过,大家都表示了理解和关切之心,在这样的大都市,能有这样的团队,真的很难得,由此也可以得出,魏总治理公司是有方法的,现在我对这个女士,除了景仰还是景仰,怪不得她能将公司发展到今天这样的规模,凭的并不是运气,其实,在这个大都市,有几个能够凭运气而能很好的生存。

魏总带领我们干了将近一个通宵,谈判工作落实到了每一个细节,细致到每个员工应该穿什么样的衣服,该出现在什么位置,饭桌上该出现哪几道菜式,并特意交代我在每层楼都要放上一盆牡丹。对方的谈判团队会来哪些人,都有哪些兴趣爱好,魏总都是一清二楚。怪不得魏总一直没有告诉手底下的人会有这样一个商务谈判,为了预防泄密,这样的会议一般都是安排在谈判的前一天晚上进行的,会后魏总是这样解释的。

每一个人都凝神听着魏总的安排,魏总的表情和语气让每个人都感觉到此事只能成功不能失败。

“我再说一次,明天每一个人都必须各司其职,务必在合适的时间出现在合适的地方,干着合适的工作,说着合适的话。如果哪个犯错了,结果只有一个,请你自犯错的一刻起,请你主动离开公司,注意,我说的是在座的每一个人。”魏总扫视了椅子上的每一个人,那眼神让人不寒而栗。

“有没有不明白的地方,如果有,请提出来,我们现场解决。”周围很是安静。

“那好,时间不早了,既然没有什么问题,我们就结束会议了,预祝我们明天能谈判成功,也祝在座的各位晚安,回家都能做个美梦!”魏总的语气又恢复了平时才有的轻松,整个会议,与其说是会议,还不如说是魏总一个人的布置会,全程只听见魏总一个人的声音,这个女人一晚上给了我两个惊讶,这到底是一个怎样的女人?我突然之间忽然发现自己充满了兴趣。

车没有了,晚上怎么回家真是一个让人头疼的问题,无论在什么地方,街头凌晨一两点钟恐怕都没有了运送客人的车辆了吧?

“陈戈,你车坏了,我送你回去吧,正好我也要回家!”

“那怎么好意思”

当我说出这句话的时候,自己都感觉到是多么的多余,难道大晚上的我要步行回家,享受天上皎洁的明月和迷人的星星不成?

“走吧,别耽误时间了。”

坐上魏总开的车,一路上没有什么言语,是的,孤男寡女,关键女的还是你的上司,看起来还是雷厉风行的上司,作为下属的我能够说什么呢?又哪里敢说什么?魏总车开得很稳,夜里车并不多,路上也没有什么行人,偶尔看到从歌厅里出来的三两个醉鬼踉跄在路旁,演绎着醉后的道道丑态,其实这些人又有几个愿意这样的生活着呢?漂在都市的我比他们又好到哪里呢?

“怎么了,陈戈?”魏总主动挑起了话头。

“没什么。”我不敢让魏总看见眼中的泪花。

“转个弯就到了,魏总,谢谢您,要不晚上我真的不知道该怎么办。”我只能想眼前的这个女士表达着自己的谢意和感激。

“别说这样的话了,应该是我感谢你才对,害得你晚上差点出了交通事故,对了,车子修理费公司全部报销,毕竟是公差。”

“不了,要不了几个钱。”

“不是钱不钱的问题,这是制度,公司绝对不能让一个员工吃亏,并不仅仅对你是这样。”魏总的语气不容回绝,对此,我只能默默地接受。

“魏总,我下车了,晚上开车慢点,注意安全。”

“明天别忘记牡丹。”

魏总回头叮嘱了我一句,看着魏总的车慢慢驶离,我才放心的进了楼。

太累了,简单的洗了洗,灯都懒得光就裹着被睡着了,幸亏一直设有闹钟,要不早上保准会迟到。谢天谢地,早上到公司还挺早,正当为自己感到得意的时候,细心的数了数,公司的人居然全部到齐了,看来,魏总的威力不能小视。

今天,每一个人的行动都很干脆,显得很安静,每个人手头上仿佛都有工作要干,但并不慌乱,穿着更是得体,这也许是昨天晚上魏总交代的结果吧,毕竟谁也不愿意自己被开除,在经济不好的情况下这还是有一定的风险系数的。

上午十点钟左右,公司的门口陆陆续续的开进来七八辆车,透过玻璃橱窗看过去,清一色的是迈巴赫,怪不得魏总如此重视。

魏总带着公司的部门负责人早早地就在公司大门前等候了,我没有去,因为魏总把我安排在会议区,负责会议工作的具体布置。

领头的是一个美国人,是魏总走过去亲自打开车门的,这个老头下车后就进行了一个西方国家才拥有的拥抱式的问候礼仪。可以看出,魏总今天是经过精心打扮得,一身水蓝色的长裙显得很优雅,乳白色的高跟鞋衬出了女性特有的气质美。

对方一行有二十多人,魏总边走边和他们交流着什么,负责礼仪接待的是爱娜,爱娜面上始终带着标志性的微笑,看起来始终是那么亲切,毫无违和感,很快,一行人浩浩荡荡的奔着我们的会议区前来。

我和会议区的同志赶紧迎了出去,没有问候,一一安排对方进行早已布置好的就做顺序,我方代表也依次落座,我就坐在魏总的右边,看来魏总对我还是很器重的。

“今天莅临我们公司考察的是ASKWISH集团的代表,带队的是ASKWISH集团驻中国区总裁杰克先生,大家掌声欢迎!”魏总简单的作着介绍。

“OK,GREAT!真是太棒了,你们公司!”杰克说着像威廉一样的蹩脚的中国话,不过好歹大家都能听出这是赞扬我们的语言。

看来我们的熬夜和起早是有价值的,毕竟给对方的第一印象还是比较好的,听杰克的话不像是虚赞,好的开端是成功的一半,看来合作有戏。

“我是代表ASKWISH公司来谈合作问题的,听说你们以前与DINO国际的合作很不错,相信我们也一定会合作得很愉快。”杰克继续着自己的发言,没有丝毫的谦让,看来东西方文化确实有明显的差异,不过,还好我曾经去美国学习过,对这一切也就没有什么奇怪的了。

“是的,我相信我们一定能很愉快的合作,因为我相信我们彼此的诚意!”魏总单刀直入,毫不隐藏自己的想法,我不禁有点担心,谈判是不能随便表态的,因为这很容易让对方知道我们手中的筹码,正当我想说点什么的时候,已经来不及了,魏总的话已经出口了,

“我们一直企盼着能和ASKWISH公司的合作,今天,我们有了这个机会,感到很高兴,为了这次谈判,我们精心准备了很久,并做了详细的财务测算,杰克先生,请您过目。”魏总打开文件夹拿出材料递给了杰克,现在我是真的糊涂了,难道这次谈判不是为了争取最大的利益,那么为什么还要谈判呢?

“GOOD,很好!”杰克一行很认真的研究着表格上的数据,给出了这样的结论。

“我没想到中国的女性会是这样的爽快,用你们中国话讲就叫巾帼不让须眉,那么我们也就快人快语了,你们提供的数据是准确的,来你们公司之前我们已经考察了几家公司,从来都没有让我们感觉到如此有诚意的,既然你们如此有诚意,我们就按照你方提出的条件成交,生意场上时间就是金钱,今天我们就把合同给签订了。”

我没想到事情会进行得这么顺利,不仅是我没有想到,在做的我方代表也是一个都没有想到,虽然利润少了点,但谈判如此顺利进行的在国际上恐怕没有出现过第二次,前前后后加起来还没有十句话,谈判就结束了,中午,我方安排了工作餐,就在我们单位食堂,魏总交代菜式一定要做好,不能丢了中国人的份,要做出中国特色,大厨还是很给力的,差点做出了满汉全席,看着外籍代表吃得很带劲,我倒是越来越糊涂了。

也许是魏总看出了我的疑惑,在我耳朵边轻轻地说了句:“以后你会知道的!”。

不说还好,这一说我就更糊涂了,既然这么简单,昨天晚上为什么还要那么劳心劳神呢?

带着疑惑结束了这一切,既然现在不能得到答案,那么为什么要纠缠在其中呢?还是该怎么过就怎么过吧,一切听从公司的安排就行了。

本来是很紧张的一天,在魏总的安排下一切却并不紧张。带有疑惑的并不是我一个人,财务部的李部长抽了个空跑到我的办公室,神秘兮兮的关上门,劈头盖脸的就向我征询答案:

“陈经理,你有没有发现今天谈判很反常,这不是魏总的风格,你一定知道原因吧?”

看来有疑惑的并不是我一个人。

“我哪里知道,你是公司的老人了,你不知道还有谁知道?”

“兄弟,瞧你这话说的,我们公司上上下下就属你最受魏总的器重了,公司明眼人都能看出来,兄弟可别卖关子哦!”看着李部长的样子我心里就有点好笑,这小子平时在公司就没有正眼瞧过人。

“李部长言重了,以我对魏总的了解,魏总对公司每个员工都是一视同仁,我只是给魏总打工的罢了。”

“你说的也对,我们每个人何尝不是打工的呢?”也许是证实了我确实不知道事情,李部长果然对我失去了兴趣。

“兄弟,要知道可要告诉我一声,别辜负了兄弟的一番情谊哦!”我倒真不知道自己什么时候居然成为了他的兄弟,心里很是不痛快,但孔圣人早就告诫过我们,不要得罪小人。

李部长一步三回首的离开了我的办公室,而我一个人,也只能留在办公室里进行着无边的遐想,这个女人,确实让人难以捉摸!

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