第二天，杨东生和他爸爸杨同平早早就到了工地上，杨东生开始做长架凳，切衣柜的板子了，杨东生没有和他父亲一起做木那些木工活，他怕把衣服弄脏了，因为他知道等下叶旋就会赶过来，叫他陪她去采购东西的，杨同平喊了一个油漆工在刷那些准备贴在柜子里面用的里板，因为先要将那买来的那两桶油漆用掉才行的，以免放在那里也是夜长梦多，因为，只要老板还没有订购油漆，木工还在做家具的过程中，那些油漆店的老板和业务员是川流不息的都在那些住宅小区里面跑来跑去的联系业务的，不过一般如果他们看到里面有空的油漆桶，就会知道那老板已经差不多订了油漆了，大多数的油漆店还是会很懂规矩，不会胡乱冲行的，但有些新开的油漆店，他们就不会管你那么多了，毕竟商场如战场，抓住了哪一个很小的缝隙，就是随时都可以钻进去的呀！
杨东生告诉他的父亲，今天叶旋要请他们和油漆工一起吃顿饭。
今天早一些，没有昨天第一次见面的时候那么晚，叶旋九点来钟就已经来了，她今天打扮得很漂亮，脸上的妆也没有昨天化得那么浓，嘴上打的一层清亮的唇膏，毕竟她年纪也不大，脸上展现着一份不比昨天的浓妆，有一种清秀的美，其实仔细看起来，她还是很漂亮的。
“今天怎么那么早就来了？”一见面，杨东生就问道。
“今天不是和你约好要你陪我一起去买铝天花的呀？当然得早来一点，因为你知道你们做事的一般都来得很早的，怕你难等呀！”叶旋笑着说道。
“因为跟你说好了要我陪你去的，所以我一直都在这里等你，工作服都一直没有换呢！因为只要一做事，就会全身都搞得很脏，就不好出去了。”杨东生说道。事实上，从今天开始，他也就很不想去做那又脏又累的木工活了，因为在他的心里，他知道他必须要仔细的耘量一下，他要开始好好的做个包工头，以后有机会还要开个装饰公司或者设计工作室，让自己与这个木工活从此拜拜了才行，因为在他的心里，他才不想做那个木工活了呢！
“那真不好意思，让你久等了呀！那我们走吧！”叶旋的脸上不好意思的闪现了一丝的红润。
“你们先做着，我陪叶老板买东西去了呀！”杨东生对他父亲打了一个招呼。
“你去吧！这里有我们在这就行了。”杨同平说道。
将一切都安排好了之后，杨东生就陪叶旋去建材市场看铝天花了。
“对那些铝天花，我只会看质量，但那些卖铝天花的老板我也并不认识多少，要不我们先去昨天买板材的那个胖子那里，先看一下扣板，对比一下，然后让他再介绍一个好一点的铝天花老板，因为他在这个建材市场做了那么久，肯定比我们要清楚些，那价格上也肯定的就会优惠多了，毕竟他们那些建材商之间相互都是要买一个面子的。”杨东生说道。
因为对于建材这一行，想拿点回扣钱也不是什么人都可以，什么时候都可以拿到的，毕竟杨东生在这个县城里面还是初入行，那些老板也都不太认识，如果通过金胖子介绍，那就不同了，金胖子为了搞好和杨东生之间的关系，会特别叮嘱那些卖铝天花的老板，给他留出回扣钱来，无论在哪个地方，人抬人，都是无价之宝，当然，这个自己也要学会灵活应用呀！反正在这个世界上，是饿不死那些聪明人的。况且杨东生将这件事情交给金胖子去办，也让他也做了一个顺水人情呀！好多的时候，那种人与人之间相处的关系可都是惟妙惟肖的，人活在这个社会上，有时候关系学是一门学不完的学问呢！
“好吧！那我们到那金老板那里去吧！”因为有了前一天的相处，再一个，因为对杨东生的喜欢，此时叶旋可是对杨东生放心多了，能够有这么一个帅哥陪着她买东西，她真是何乐而不为呢！
“金老板，今天我们又来了。”一进门，叶旋就开心的说道。
“美女想要来，我们店子是随时欢迎的，叶老板今天有什么事吗？”金胖子笑着问道。
“我们今天想要买铝天花，我只会看质量，不太认识那些卖建材的，你给我们介绍一个比较好的卖铝天花品牌的老板呀！”杨东生说道。
“好的，我正好认识一个卖一流品牌铝天花的，他是卖仁和铝天花的，我这就打电话叫他过来，你们先坐一下，那里有瓜子，花生，你们先吃呀！小智，给他们两位倒两杯茶。”金胖子说完以后就开始打起电话来。
打完电话以后，在等级那个卖铝天花到来的时候，金胖子就对他们两个说道：
“原来在厨房厕所里面做的吊顶都是用扣板来做的，但是扣板有一个特点，就是不美观，并且坏了以后也不好维修，所以现在慢慢的厨房，厕所里面的吊顶都改用铝天花了，如果要装扣板其实我这里也有，但我还是不推荐你们使用，因为那东西已经慢慢的过时了，现在我们那扣板都是卖给乡下和那些对装修不太讲究的，因为那东西迟早都是要淘汰的。现在很多的厂家都不太生产扣板了。”
因为杨东生昨天已经打过电话给金胖子了，所以金胖子就借故做个顺水人情，因为哪有他不想卖的东西呢！不过因为那扣板也确实是一种利润并不高的东西，所以他也就无所谓了，如果利润很高，你看他舍得给别人做不？
不一会儿，那个卖铝天花的就到金胖子的店子里面来了。
“这个是杨总，他想要买智能吊顶。”金胖子向那个卖吊顶的介绍道。
“不是我，是这位叶老板，我只是陪她来的。”杨东生赶紧说道。
“两位好，我姓王，是卖智能吊顶的。”那卖铝天花的在自我介绍了以后，就从口袋里面拿出了两张名片分别递给了叶旋和杨东生。
“我们仁和智能吊顶是全国十大施名商标，是全国优秀品牌，我们的产品质量是有保证，曾经在首都体育馆等一些重大的场所中都曾用到过我们仁和这个品牌。”一开口，那卖铝天花的就一口气先介绍了一下他的产品。
“要不我们先过去看看？”杨东生对叶旋说道。
“好的！”叶旋答道。
然后他们两个就跟着王老板到了他的店子里面，店子不是很大，没有一种高大上的感觉，不过因为这个建材市场是最早第一批开发的建材市场，所以店面都不是很大的，因为那个时候的人，只要是个店子，就认为是可以做生意的。
“先坐一下，我要服务员先给你们倒茶。”王老板交代店子里面的另外一个女孩子。看样子那女孩子可能是个守店的。
“不用了，我们先看看吧！”杨东生说道。
“这个铝天花你是怎么卖的？”叶旋坐下以后问道。
“这个东西也是按它质量的好坏的来说的，厚的比薄的肯定要贵，烤漆板比覆膜板肯定是要贵的。”王老板说道。
“怎么吊个顶还分那么多？”叶旋问道。
“打个比方，就象服装一样，任何一个品牌的衣服也是有好有坏的呀！我说的坏不是指它的质量问题，而是从花色，款式还有厚薄上来说的，比如你买衣服，去年的老款就肯定比今年的新款要便宜些的，还有用料，呢子的当然比棉纱的就要贵些的，所以这个铝天花，他的价格区域也是有高有低的。”王老板说道。
“那你们一般卖得比较常见的是哪些款，价格是多少？”叶旋问道。
“这个区域的都是我们店子里面走量走得最好的，总共有五款。”王老板指着一些铝天花对他们说道。
“那这款米白色的是多少？”叶旋问道。
“这款米白色的是我们店子里面走量走得最好的，它的厚度是0.8厚的，今天我还没有开张，就给你们一个最好的优惠价，一百三十八块钱一个平方。”王老板说道。
“一百三十八？杨总，你给我算下我们家里大概要多少个平方的铝天花呀！”叶旋问杨东生道。
“主卧室的厕所是四个平方，公用的厕所是九个平方，厨房大约是十二个平方左右，总共是二十五个平方，加上损耗，你可以购买二十六个平方左右。”杨东生说道，他知道今天要来看铝天花，杨东生昨天就将面积已经算好了的。
“3588元，你给我还优惠多少？”叶旋拿出手机算了一下之后说道。
“这个因为是新年，一来是金老板介绍的，说是他的朋友，要我优惠点，二来杨总也亲自陪你来了，我总得给他一个面子呀！所以我报的这个价真的是一个实价，也就是一个最低价了。”王老板说道。
“一百零八行不行？”叶旋一口气说道。
“我的天哪！哪有这么还价的，你以为我们这个是步行街卖衣服呀！我们卖这个建材是没有那么大的利润的，能有个百分之十左右都已经是利润里面的极限了。”王老板说道。
“能卖不？要不我们就到其它的地方去看了。”叶旋假装做出要走了的样子。
“一百二十八，再也不能低了。完全卖不出了。因为你不能只光比介格，你还要比下质量呀！我们这个是全国知名品牌呀！你总不能拿着金利来的质量去和以纯比价格呀！那完全是不能比的呀！你要先比货的质量才能再比货的价格呀！你要是一定要买便宜的，那我就将这个覆膜板算一百元钱一个的平方卖给你。”王老板说道。
“我是肯定要买这个好的，那个什么覆膜的我是肯定不要的。”叶旋说道。
“你别乱还价，你在心里给我们一个真心的实价，看我能接受不，如果我实在是接受不了，那我们就当认识一个朋友，你知道，我们这个是全国知名品牌，是不能和那些二三线的傻瓜品牌比的，货比货，你也要先比质量再比价格呀！”王老板说道。
“就是因为你卖的东西是品牌，我才最多出到一百一十八，再也不能加了。”叶旋很认真的说道。
“那另外还有一个问道我要跟你讲清楚，我们的电器和灯饰是另外算钱的，还有下面的角线我们是算十元钱一米的。”王老板说道。
“你们卖建材的是怎么回事，怎么买东西的时候不能一次性将价格讲完，总是一下就钻出这里要钱，一下子就钻出那里要钱。”叶旋说道。
“你如果装扣板也还不是要另外给木工算工钱，并且装了扣板以后也还不是要另外买灯来安装呀！因为你知道那个电器是必须要另外去买的，我们卖个铝天花也不可能包你的电器，当然你也可以另外去买电器来安装，但我们的电器和灯饰都是嵌入式的，是和铝天花配套生产的，这样既美观又环保又安全，而且搞卫生也方便，你就象买一辆汽车，你买了以后，你想要装个漂亮的垫子，还有电视，还有导航仪之类的，也还不是要另外购买。”王老板说道。
“原来是这样的，那灯怎么卖？”叶旋问道。
“那个也有价格之差的，有贵的也有便宜的。”王老板说道。
“那贵的多少？便宜的又是多少？”叶旋问道。
“如果你装那种最便宜的，价格是三百八十元一个灯，最贵的那就说不清，几千的都有，不过我们这里没有进，我们最里最贵的灯是八百多的。”王老板说道。
“保修多久？”叶旋问道。
“一年包换，终生包修。”王老板说道。
“因为我们产品的质量过硬，所以我们才有那么大的气量。”王老板继续说道。
“那你那个三百八灯最少要多少钱？”叶旋继续问道。
“我们那个灯是能够防水防雾的，因为一般厨房和厕所里面就是油烟味重，水汽多，其它的什么灯是很容易坏的。所有这种铝天花的专用灯才比那些普通的灯要稍贵些。这个最少都要三百六十元钱。”王老板说道。
“那厕所里面的灯呢？”叶旋问道。
“厕所里面我建议你装这个。”王老板带着叶旋到了一个灯面前，将灯插上插座，打亮以后，拿起一杯凉水就往上面泼去，叶旋和杨东生都看到了，没有那种滋滋的响声。
然后王老板说道：“女孩子在你这个年纪正好是要结婚生小孩的时候，如果是生了宝宝的，我就特别建议你使用这个，因为这种灯打开以后，完全不象普通浴霸那样刺眼，在给小孩子洗澡的时候，小孩子的眼睛就不用特别保护，你怎么看，怎么都不会伤害到眼睛，你看看，我现在已经打开了，你用手感觉一下，是不是有热度？”王老板叫叶旋用手到它的面前去试了试。
这一招很有杀伤力，叶旋于是就转过身子，问杨东生道：
“这觉得这个灯怎么样？”她这个样子真的就好比杨东生是他的老公，而不是一个陪她来买东西的包工头。
“我觉得这种电器之类的，还是要买就买最好的，因为以后就是要换起来比较麻烦。”杨东生说道。
“那好吧！这个你给我说一个一口价，不要让我总是给你还过来还过去。”叶旋说道。
“那好，这个浴室灯加取暖器最少都要1188元，再也不能少了。”王老板说道。
“哇！那么贵？”叶旋惊讶的叫道。
“这个不光是一个灯，它还可以排气，并且温度还可以调节。”王老板说道。
“那如果两个厕所各要一个，厨房里面要一个灯，总共加起来要2736元呀！加上那铝合金板子的钱，那总共是要6324元，还要加那什么角线的钱，总共是多少米？”叶旋问杨东生道。
“总共是34米。”杨东生回答道。
“6324加340元，总共是6664元。”叶旋说道。
“是的，就是这个价了。”王老板说道。
“我给你一个整数，6000元钱，看你能卖不？”叶旋说道。
“你已经一样一样的给我还了价了，这个上面你还要少我的钱，你当我们有多少利润了呀！”王老板说道。
“我当然要还价，哪能由你喊什么价我就买什么价呀！”叶旋说道。
“叶老板你砍价砍得真是太厉害了，我们是真的怕了你呢？要不你也别少我们这么多，我们这个是真的没有什么利润了的，6588，你发我发，你就别再少我们的钱了。”王老板说道。
“我只能出那么多的钱了，那已经是我能够承受的最低底限了，我原以为这个东西只要两三千元钱就可以买到的呢！现在已经超出我的预算了。”叶旋说道。
“你们先坐坐吧！我们慢慢聊一下，老板！你要先了解了解这个智能吊顶它在以后装修上的趋势，随着它的普遍，它只会越来越贵，因为它毕竟是铝合金做的，当然以后它的功能可能还会越来越完善，那其它的什么扣板吊顶那都是会被淘汰了的，再一个，你买了这个吊顶，其它的什么事情都不要你管了的，你买扣板你还要付木工的工资，那也是几百上千元，并且以后，一旦坏了你还不能维修，要全部都拆下来，那就好麻烦了，再一个，你装了扣板之后还要买灯和电器之类，这也还需要钱，还要请电工师傅去安装，所以，好的东西你是不能都将它看成是萝卜白菜来买的。”王老板说道。
“正因为知道你这个东西比扣板好，我才出到这个价的呀！”叶旋又说道。
“是的，我觉得还是建议你用这个铝天花，不建议你用扣板，不然以后麻烦事就会太多了。”杨东生在旁边权威性的插了句嘴。
一听杨东生那样说，叶旋的语气明显的软了下来。
“那你还能少多少？”叶旋问道。
“只能那个价，我的老板，我是真的没有什么利润了，你不知道，这一户铝天花里面，我还要付物流费，还有运费，还有工人的安装工资，这个钱根本就不是我一个能攒得到的。”王老板说道。
“要不这样，就算6388吧！你多少再给叶老板少点，人家还了一个价，不管你攒还是没有攒，总之要少点心里才会舒服的呀！”杨东生从中间打圆场道。
“好吧！就按杨总说的意思吧！”叶旋看杨东生这样说了，也就不好再强坚持下去了，本来可能在她心里的标准，是想还能够再少一点的。
“好吧！那开单吧！新年了，我们再送你一个新年礼物，一个电热水杯吧！”王总说道。
“那好，谢谢了。”一看到有小礼物，叶旋特别高兴，就从袋子里面拿出二千元钱交给了王老板。
“我先付你们二千元订金，余下的等你们装完以后再付呀！”
“好的，如果你用得好，就帮我们多多推广呀！”王老板说道。
“那肯定会的，我还有好多的小姐妹要买房子的。她们到时候都是要买这些建材的呀！”叶旋说道。
“你年纪这么小，就能买新房子，真是一个女强人呀，我们做建材那么久，都买不起新房子。”王老板说道。
“可你有个这么大的店子呀！你们做生意的，都是将钱放到生意里面来了的，不比我们，攒一个，用一个呀！”叶旋说道。
正在这个时候，杨东生接到了一个陌生的电话。
“请问是杨总吗？现在讲话方便吗？”
