3、
南机销售万里行的车队从温州出来以后，就向SH方向驶去。车子空了，但车上的标语仍然是那样的醒目、彩旗仍然在呼呼地飘扬着，锣鼓声仍然在叮叮咚咚地响彻田野。旗开得胜：20台机床卖完，还订了16台机床的合同，许多乡镇企业的老板开始认识南机。自然使他们产生一种“轻舟已过万重山”、“春风得意马蹄疾”的感觉。
南国水乡映入眼帘的那一片片青翠翠的秧苗，那一块块明镜似的湖泊，那阡陌纵横的公路，那一幢幢白色的农家民居。“这真是个富裕的地区！”曹正石情不自禁地说。
“从前是小桥流水人家，古道西风瘦马”袁锋搜寻着学生时代的文学知识。
“你只说了中间两句，掉了前后的三句：枯藤老树昏鸦，夕阳西下，断肠人在天涯。”曹正石补充说，“那是悲秋的写照，给人一种静中有动的感觉，表因为一个时代有一个时代的特征。那是个使人愁断肠的忧郁时代，现在是个使人非要干点什么的浮燥时代。”
“想不到我们的厂长还是个哲学家，有好多新观念。”袁锋说。
“只有理论上成熟了，在实际工作中才少走弯路。只有理解了的东西才能够掌握它的发展规律。就拿温州前段时间做的假货来说，是个原始积累时期，唯利是图，不择手段。等到发展成了一定的规模有了一定的气候以后，他们就要树立形象，就要讲信誉，就要打牌子，就要自我整顿，自我完善。资本主义发展的初期也是如此。这次我们的温州之行我有两点体会，一点就是现在乡镇企业的发展势头看好，我们一定要抓住时机尽快地打入占领这个市场。另一点是售后服务非常重要，从国内机床厂家目前的情况来说，销后维修很普遍，谁能搞好销后服务，做到快捷、周到，谁就能赢得用户，有效地争取市场。”曹正石的谈锋很健。
袁锋像学生听老师讲课一样的虔诚，他欣佩曹正石的思路敏捷，看问题一矢中的，分析问题鞭辟入里。他暗下决心，要将老曹的这一套学到手。
车队像一条长龙在华东平原上运行。
4、
南机的车队开进SH市区，在繁华的街道上缓缓前进，面对着街道两旁大大小小的广告牌，穿过一个又一个的红绿灯，车上的人有一种征服感自豪感，似乎大SH被他们占领了，SH是他们新的领地。
“万岁！”
“ＯＫ！”
“乌拉！”
“八格亚路！”
在一辆敞蓬车上，经营部的宁远和宣传部的阿鹏，一胖一瘦嬉皮笑脸地比划着拳击对方，用食指中指比划着“Ｖ”字，用拇指和食指比划着“Ｏ”字，用三个指头比划成手枪互相地射击，一个被击中头垂下来了，另一个摸着胸口翻着白眼牺牲了。接着是把帽子抛上天空又接住，你抢我的帽子我抢你的帽子。再接着两人面对面地跳起迪斯科......他俩原来都是厂里的文艺骨干，有名的笑星，一对老搭档，表演的小品和相声是厂里文艺汇演的绝活，深受职工的喜爱。
街上的人在抬头看着他俩那流动着的表演，指指点点地在议论这俩个人是“疯子”还是“狂人”。
“这两个活宝！”曹正石从后窗看到他俩的表演，微笑着说。
“这样也好，能调剂气氛。”袁锋知道曹正石是喜欢热闹的。
车队沿着黄浦江外滩开去，在经过东方明珠这个SH的标志性建筑时，宣传部的阿鹏伸出脑袋，扣动相机的快门，“啪啪啪”地摄下了一组镜头。接着车队上了杨浦大桥，阿鹏又举起相机“啪啪啪”地摄下另一组镜头。阿鹏的任务是配合这次销售万里行活动，搞好宣传，摄下珍贵的资料存档。他是聪明人，知道只要曹老板在车中，车队经过的路线和景点都有一定的意义。
下午3时，在一片阳光下，穿过一个立交桥，转一个大弯，车队终于到达了目的地－－华东公司。下了车，站在那个写着“南方机床厂SH华东公司”的牌子前，曹正石有一种既熟悉又陌生的感觉。两年前他亲自到这里来看地点，谈租金，定规划；那时这里是SH郊区的一个小镇边的村落，没有立交桥，几幢农民的住房，一个办得不景气的乡镇企业，七零八落地摆着几台锈迹斑斑的设备；周围还有一大片菜地。BJ机床总站章站长是牵线搭桥的介绍人，他私下对曹正石说他看到了SH城市的规划图，这里已经进了规划区，以后离交通要道很近，发展前景看好，这个宝值得押。曹正石当时看好的是SH的发展前景，******在南巡讲话中说最大的失误是没有将SH作为改革的试点。他从这句话中敏锐地感到SH将会有巨大的发展空间。两人一拍即合，促成了这件事。现在这里一幢幢建筑拔地而起，成了都市里的村庄，而且离交通干线又近，地价肯定成倍地狂长；我们租了二十年的这块场地的那个价现在是租不到了，说不定人家还后悔呢。看来这个宝是押对了。
“曹厂长看我们来了！”不知是那个职工大叫了一声，使曹正石从思绪中拉回了现实。
球场上围着一台机床的几个职工在朝这边看，显然他们正在为运出去的机床钉包装箱。曹正石认识站在前面的吴迪，他是一个喜欢体育运动的小伙子，职工们叫他“球花子”。
“你们辛苦了！”曹正石向他们微微地点头，一副中央首长的腔调。
“不辛苦，命苦！”吴迪的话中有话。
“为什么？”曹正石是见过世面的，从容地问。
“厂里的人一天只上八小时的班，剩余的时间可以回家去享受天伦之乐；而我们24小时都在外面，东颠西跑，像个流浪汉，晚上睡觉连个暖脚的都没有。还说不苦。”吴迪的话引起了大家的微笑。
“没有苦那来的甜，创业肯定是辛苦的，这你说对了。”
“这么辛苦，可我们没有拿两份工资。”
“你们在外面搞销售工作的辛苦我是知道的。可是厂里职工的辛苦你们知不知道？为了赶产品，有的职工白天黑夜地干，几个月都没有休息。你能说他们不辛苦？我的同志哥。”曹正石拍了拍吴迪的肩膀说“手心手背都是肉。”
吴迪憨厚地笑了。
“吴迪，曹厂长千里迢迢地来看我们，不容易，够意思了。你还给我们打横炮？”华东公司的经理郑明亮不知什么时候来了。
“郑大经理，这是交心谈心，不是打横炮。”吴迪转向曹正石：“厂长你说呢！”
“我倒喜欢听听职工的真实想法，让人讲话天不会垮下来。”曹正石说。
“我的吴大师傅，算是厂长表扬你。好好的干活，不要辜负领导的期望。”郑明亮说完，请曹正石和袁锋进车间去看现场。
“曹厂长，这小子干活是把好手，毛病就是爱颠二话。”郑明亮在路上说。
“其实他的话代表很多人的情绪和意愿，只是直了一点。”袁锋说。
“你说得很对，水能载舟也能覆舟，我们要随时了解职工的思想动向，有针对性地开导职工，教育职工，这就是思想政治工作。”曹正石说。
在两个不太高大的车间里，十六台普通机床和五台数控机床整齐地排列在里面，有十多个工人在为机床装手柄配压板，做销前的准备工作。曹正石想起《南机报》上把准备销售出去的机床叫做“待嫁的新娘”，把销前的收尾工作叫做“打扮新娘”，不竟笑了。
郑明亮看到曹正石的笑容，以为是厂长对车间现场的满意，于是趁热打铁地向曹正石汇报：“曹厂长，建立华东公司这个决策太英明了。去年我们华东公司共销售机床2000多台，销售额8000多万元，占南机国内市场销售额的三分之二。现在我们在SH滩已是销售机床的龙头老大。”
“你不要太容易满足了，我们还有差距要找，有潜力可挖。还要在质量、服务、价格上下功夫。”曹正石平静地说。
郑明亮频频地点头，他摸不透曹正石的底，只觉得自己的热脸碰到冷屁股。
走出车间，曹正石对袁锋说，“你通知明天开个会，华东公司全体人员和在SH的所有销售人员都必须参加。”
“厂长，几点钟开？”袁锋问。
“八点半！”曹正石简捷地回答。
5、
华东公司没有大的会议室，会场就设在球场上。六十多人围成一个扇形，中间站着曹正石和袁锋两个厂级领导。
曹正石说：“同志们，今天为什么要召开这个会？中国有一个传统，打一次大仗之前都要开一个誓师会。认清形势，明确任务，统一认识，鼓舞斗志。现在这里是前沿阵地，你们是在前线冲锋陷阵的战士，我们面临的是一场不见硝烟、不会流血、甚至于连敌人和对手都看不见的特殊的经济战争；但是这场战争的惨烈程度绝不亚于一场流血的战争。稍不留意，就贻误战机，就有节节败退甚至于全军覆没的危险。这是一场特殊的战争，它要求我们做强者、主动者、适应者；还要做智者、战略家、战术家；还要有忍性、有耐心、有持久力，才能赢得这场战争。”
曹正石的话一开场就吸引住了大家的注意力，许多职工都知道曹正石能讲，现在算是亲耳听到了。
曹正石接着说“现在机床的市场是第一世界、第二世界不愿意做，第三世界又做不了；我们属于第三世界发展最快的一个大国，机床制造是我们优势，我们有基础、有技术、有密集的劳动力资源。按照世界经济的分工，机床的市场就是中国的市场，机床市场的竞争就是中国厂家之间的竞争。而全国机床的专业生产厂家就有七十多家，在机械行业重点骨干机床厂家就有十多家。竞争是白炽化的、非常激烈的、你死我活的。我们要活下去，坚持住，做到最后一个倒下，最后一个倒下就是胜利。”
“现在中央对SH实行全面开放的政策，浦东的开发已经取得了阶段性的成果，SH的发展将会带动全国的发展，重新确立龙头老大的地位，现在外国的许多公司已经看好SH的前景，金融业、保险业、商贸业跃跃欲试地想在SH滩抢占据高点。SH成为中国经济的中心已日亦凸现出来。”
曹正石话锋一转，“我们南机发展的情况也是如此，我们兼并了两个企业以后，龙身大了，如果龙头不大就耍不动整个龙身子。做大龙头，耍好龙头，是目前我们的首要任务。SH是中国的龙头，华东公司是南机的龙头。而我们把南机的龙头放到SH来，凭借龙头的优势，借势发展，无疑是一件对企业今后的发展具有深远意义的事。但要办好这件事，靠的是在场的诸位的通力合作。”
“最近一段时间，我到BJ、HN、JS、ZJ跑了一趟，有了一些切身的体会：市场是风，很难捉摸的，只有跟风走，才走得快，走得不吃力；风暴是危险的，但只要进到风暴的中心去，反而是最安全的。还有一点体会：生意场上有句话，叫做‘走运走运’，要走才会有运。坐在家里，睡在床上，红运绝不可能从天而降。所以我们要培养大批的销售人员，我们把最优秀的人才送到销售一线上来锻炼。你们就是其中的一部份，让你们在实战中逐渐成长为市场上的行家里手，以后才能肩负起耍好龙头的重任。所以说你们肩上的担子是有份量的，沉重而又光荣。”
一阵掌声响起。有一个人还用两个指头含在嘴里吹响哨子。
曹正威严地环视了一周听众，那个吹哨子的人低下了头，表情一下子变得严肃起来。
曹正放低了音调：“前几天，有两位销售人员来找我。一个说他成天在外东颠西跑，顾不成家，老婆都要去偷人了。”
人群响起了一阵笑声。
“一个说命苦，厂里的职工每天只工作八小时，而搞销售的成年累月地在外面跑，二十四小时都贴进去了还不辛苦，又没有拿两份工资。”
曹正石停顿了一下，接着说“辛苦命苦都离不开一个苦字，我要问：
——作为一名工人来说最苦的事情是什么？
——是没有工作做！
——工人最大的幸福是什么？
——就是有做不完的工作。
——工人－－顾名思义就是做工的人。
——我们为什么要进厂工作？
——说好听点是为了建设社会主义；说实在点就是‘挣钱养家糊口’。
——我还要问，工厂同工人最基本的关系是什么？
——就是工资关系。工厂分配工人工作，工人劳动后获取报酬。工厂给工人最大的实惠就是有工作做，最大的关系就是工作的关系。
——工厂对工人最不负责的态度就是使工人没有工作做；没有工作做就得下岗，就是失业。我们都没有生活在真空中，我们周围就有一些工厂破产，工人下岗的例子，我们的亲戚朋友中就有尝尽下岗苦头的人。我们或多或少地能够体会到他们失去工作的那种刻骨铭心的痛苦。所以说工人失去工作是最大的不幸。现在是买方市场，许多企业找米下锅，日子非常的难过；而我们企业有上千台的订单，这就是我们最大的幸福，这个幸福来之不易，我们要珍惜这个幸福，就必须搞好自己的本职工作。我们的工作有两层意义，一层就是搞好销售，为企业带来更多的订单，使全厂职工有工作做；另一层是通过搞好本职工作，实现自己的人生价值。企业也要承认你们工作的价值，特别要承认贡献突出的人的价值。有人说没有拿到双份工资。你干得好，不能拿双份工资；但能拿双份奖金，甚至于可以拿三份四份的奖金。我慎重地宣布，奖金是上不封顶，下不保底，多劳多得。我希望你们的收入高于我的收入，我这个厂长就称职了。”
听众中又响起了一阵掌声。
这时，一个小伙子气急败坏地钻进人群，递了一张字条给袁锋，袁锋一看，脸上立即变得寡白。他用微有点发抖的手装起字条，没有打断曹正石的话。
曹正石接着说：“你们任重而道远，肩上的担子很重。但无论你们走到那里，透过你们的工作，我都会与你们同在；无论我在那里，你们透过我的工作，也会感到我与你们同在。”
在雷鸣般的掌声中，曹正石结束了讲话。
袁锋这时平静多了，他将那张字条递给曹正石。
曹正石一看：
曹厂长：
南机来电话，袁副厂长家出事了，他儿子受伤现住在南城第一医院抢救，请他速回南城。
孔一文
曹正石急忙地说，“你怎么不早说，怪沉得住气！走，我送你到机场。”
先前他表达了一种面对田园风光的忧郁情怀。现在这里的情况不同了，是一种向上的、进取的、燥动的、万马奔腾的景况。这是一个时代和另一个时代的对比。
