摸索，并不是一个好词。和探索不同，探索，是因为兴趣爱好。对一件事物很感兴趣，探索的过程是兴奋而又好奇充满刺激的一种情绪。
摸索，则是因为某种原因而导致你不得不这样去做。
也就像我妈妈赚钱养家的这个过程一样。
为了补贴家用，为了维持家里的生计，为了保障家人的生活。出发点不同，导致行为不同。
很多人说商贩都是无良奸商，却无法理解商贩背后的辛苦。正所谓，事情没有发生在你身上，所以你能够站着说话不腰疼。
同样，我姐姐创业的过程也是这样。
开始的时候，去公司做业务员，仅仅是因为“那是一份工作，我要为了生活而去做这份工作。”
我姐常常说，她刚出来打工的时候，一个月工资还不到七百块。她那个时候的梦想就是，每个月能够稳定收入七百块，就会心满意足。
读者或许无法能够理解，但是我特别能够理解。
当时姐姐刚出来工作，一个月只有三四百块。刚出来工作的人，肯定是“小菜鸟”。当看着别人每个月的薪水有七百块那么多的时候，拿着三四百块工资的人，肯定会对七百块这个数字羡慕不已。
从业务员到炒单SOHO（个人办公室）的转型，是当时的大势所趋。
很多同事有了自己的客户资源后，就纷纷提出辞职。用自己的客户资源，为自己带来收益。所以对于当时的我姐来说，就是“别人都这么干，那我也这么干”。
我姐后来说过，“其实人只要按着自己原本的路线一直走下去，在自己的圈子当中，站好属于自己的位置，成功是迟早的。你们看那时候和我一起打工的几个朋友，后来我们都一起出来单干，现在每个人都是有车有房有家有孩子”。
这是我姐所总结的关于自己的成功。
她认为，她只是那个圈子里面的人，幸运的是那个圈子的人都成功了，所以她成功了。或许也符合很多励志题材的文章所写的内容，但是我不这么认为。
我认为，所谓的运气，都是实力积累到一定程度，爆发的必然结果。
这句话怎么理解？
我常常这样对我的学员和粉丝们说，“你们每天坚持学习恋爱技巧，每天坚持做运动锻炼自己的身材，每天把自己收拾的干干净净，注意自己的形象，努力工作赚钱，多出去搭讪或者参加社交聚会认识女孩子，保持一种积极向上的动态，桃花朵朵开，是必然的结果。”
有人说，“那我坚持每天对我的女神嘘寒问暖，关心呵护备至，让女神爱上我，是否是必然的结果？”
这里我只能用另一句话来回答，“选择大于努力”。你朝一个错误的方向去努力，自然结果也是错误的导向。
就像我姐的成功经历一样。
如果你每天只是坚持早出晚归，上下班，去完成自己的工作，拿着属于自己的固定工资，努力下去，你会成为一个企业大老板会开工厂身价上千万么？不可能。
如果你是一个业务员，每天坚持出去开发客户。完成自己的销售业绩，积累自己的客户资源，服务好自己的客户，那么你是有可能成为一个企业大老板，身价上千万的。
开始的时候，我姐就是这样一个小小的业务员。她所做的产品是关于工厂生产加工的耗材。所要求的专业性比较强。
这个产品就是“刀具”。这里所谓的刀具不是我们生活中的西瓜刀，切菜刀，或是杀人用的砍刀。
而是数控机床上所使用的，用来加工模具，以及生产产品的“刀具”。专业名词叫“钨钢铣刀”。
它的形状接近于我们生活中的用来打洞的“钻头”。
生活中能跟这个产品挂钩的就是我们的手机。
我们手机的外壳，以及手机中的零部件，大到电路板，小到充电器的接口，都需要用“刀具”来加工生产出来。
这些涉及太多专业化的理论知识我就不在小说中作过多赘述。
开始的时候，我姐是为了生活所需，通过跑业务完成业绩，赚取业绩提成来满足自己的生活所需。
接着，为了满足客户的需求，我姐认为自己公司的产品无论从质量还是从价格来说，都无法让客户达到满足。因为我姐向来人缘比较好，把客户当成自己的朋友。为了让自己的朋友满意，我姐从公司辞职，去寻找新的供货渠道。
然后我姐就从新的供应商那里拿到产品，卖给客户。这个时候，我姐就成了单干的业务员。
同样秉着满足客户需求的初衷，供应商的价格不足以让新的客户承受。为此，我姐就需要跟供应商拿到更低的价格。想要拿到更低的价格，除了口才和人格魅力，必然需要满足供应商所提的条件。
于是我姐拿出自己所有的经济，甚至跟家里借钱，开一家门市，拿到供应商的代理权。代理供应商的产品。
路，就是这样一步一步走出来的。
那段时期，我姐一个人已经没办法忙的过来。我姐夫也从HASCO辞职，当时他们已经结婚有了第一个孩子，乐乐。我的外甥女。
这里对我姐夫简单介绍一下。我姐夫姓陈，名茂欣。福建东山人。以前在珠海，深圳等地打过工。后来在东莞长安工作的时候认识了我姐。和我姐比较合得来，两个人在一起。
我姐夫身高178，长得比较帅。
我们家的人基因都比较优秀。除了智商以及情商以外，外形都比较出众。而且我们家的人都是外貌协会。我姐选择我姐夫，很大程度上是因为我姐夫长得比较帅。
至于我姐，除了个子比较矮，只有158。长得也很漂亮。我姐身高随我妈。还好我个子比较高，176，我属于偏瘦类型，110斤。
当时他们夫妻俩，还带着刚出生的孩子。开着他们当时为了跑业务所买的第一台车子——起亚赛拉图，每天奔跑于客户和门市之间。
那个时候，他们已经在大岭山沁林山庄买了一套一百四十平三房两厅两卫的房子。那套房子还送了一些面积，他们改了一间书房出来。
他们的生活就是三点一线。客户，公司，家里。
当然，不止一家客户。从他们的车子第一年，就跑了十万公里的数据就可以看得出来。
后来有了第二台车子——奥迪Q5之后，他们心疼第一台战车，很少让赛拉图继续出去奔跑，只在本镇跑来跑去。所以到现在几年过去了，塞拉图的数据只有18万公里。
