无论身处什么样的境况，也不论遇到多少挫折，对于拥有良好素质的营销人来说，他们始终有一个坚定的信仰，那就是：没有失败，只有暂时的不成功。
一个从小就口吃、胆怯、害羞的孩子，一个连养家糊口都成问题的男人，一个35岁之前换过许多个工作，却仍然一事无成的失败者，依然执著地相信：每个人天生都有做营销的潜质，而他终有一天会凭着自己的营销潜质成为亿万富翁。
最后，这个不可思议的人拥有了最不可思议的成就——他就是世界头号营销大师乔·吉拉德。
作为一名受过生活残酷磨炼的人，乔·吉拉德对如何从零开始、成长为一名优秀的营销人员有着深刻的理解。他相信每一个人天生都有做营销的潜质，每一个人都可以成为一名优秀的推销员，而我们所要做的最重要的工作，就是发掘自己的营销潜质、激发这种潜质、发挥这种潜质。
营销素质是否与生俱来，我们并不敢妄下定论，但是当我们回顾许多伟大的成功人士的人生历程时会发现，每一名成功者都是天生的营销大师，无论他们从事何种工作，无论他们的生命起点是如何之低，出色的营销才能都帮助他们的事业腾飞发展——松下幸之助向世界成功推销了日本产品的新形象，比尔·盖茨向世界推销了一个个人电脑进入千家万户的梦想。
从松下幸之助、比尔·盖茨、乔·吉拉德，再到其他成功的营销大师，可以看到成功都固然离不开天时、地利，离不开时代赋予的种种机遇，但在他们生命的底色中，有某些素质是与生俱来的，那就是作为一名优秀营销员的优秀素质。正是这些素质使得他们在经历了艰难挫折之后，最终成就了一番辉煌事业。
如果你好奇盖茨退休之后要干什么，其实我们现在就可以看出些端倪：演员。作为微软一项大型推广计划中的一部分，盖茨将亲自出现在微软的一系列电视广告中，为了推销新产品。
花点时间，想一想你的朋友，还有你自己近来购买的衣服、你的汽车，你为什么选择购买了这些东西呢？
一个能够影响你做出选择的主要因素就是推销。你听从了一些人的推荐和劝告，就决定了购买你现在的车。你浏览了一些网页上的手机评价后，就买了你现在的手机。
这就是销售的魔力。和市场上的销售员推销自己的产品一样，那些目标明确的人同时也应该学会自我推销。
如果你很内向，那么你会觉得自我推销就像是炫耀，有点王婆卖瓜。当你的思维习惯比较抗拒吹嘘或者炫耀，就会本能地抵触推销。
但自我推销不是这样的。自我推销是给他人提供正确及足够的信息，以便他们作出购买与否的决定。这个购买的决定，并不只是说付钱购买何种商品，也可以是雇用你，或者和你建立某种关系，或者成为你工作上的伙伴。
如果你正在寻找工作，单凭个人的简历是不够的。如果你认真对待你的目标的话，就要进行完善的自我推销。那些很认真对待个人目标的人需要进行自我推销，因为一个人无法独立完成那么多的工作。而如果你不能有效地推销你自己的话，你就很难让雇用者觉得你有足够的能力来胜任工作。
