盼星星，盼月亮，丁科长终于等到了说话机会。他那两瓣既勤快且麻利的薄嘴唇，长时间不运动，委实难受。可是，有王总在此坐镇，嘴再痒痒，也得忍着。就像姜太公在此诸神退位一样，显不出他这个小鬼来。······当王总做过重要讲话之后，他便没了这个顾虑。嘴的功能，也该派上用场了。见姚旭那一番表演，他心里不禁偷笑：行啊，小子！初出茅庐便如此左右逢源八面玲珑，拍苏楠马屁拍得恰到好处天衣无缝，小嘴也运动得挺利索。
于是他放下筷子，笑道：“姚采购，你说苏科长实在，言外之意是，你就不是那么实在啦。是吧？哈哈······”
经过几次接触，与姚旭业已熟识，所以，丁科长便这样直言不讳开起玩笑来。
“近朱者赤，近墨者黑。我是苏科长的手下，实在不实在，你说呢？”
“呵，伶牙俐齿，说得妙！”丁科长被姚旭的回马枪杀得险些出不来气，“实在人好啊。这社会，鬼多人少，哪个不喜欢实在的人！实在是一种美德。人与人之间，企业与企业，都需要这种美德。小信诚则大信立。实在人是企业的财富，也是企业立于不败之地的根本。难怪周总慧眼识珠，派二位前来洽谈签约。”
经丁科长这么一美化，苏楠的心里虽然少了些许怨气，但脸上却多了一抹焦虑。
“唉。”她长叹一声，沮丧道，“周总交给的采购任务，比泰山重，比上天难哇！”
“笑话！我们货源充足，物美价廉，有何之难！”一位股东接话，嗓门颇高。
“家家有本难念的经。鄙公司连年亏损，行将倒闭，只能用最廉价的原料勉强度日。这不，这次采购炭黑，就派出三拨人马。山东一拨，河北一拨，我们俩这拨来贵省。给那两拨定的任务是，每吨价位最高不能超过四千九百元。基于咱们以前有合作基础，可以放宽到五千元。一星期后，三拨人马会集公司，回报性价比，然后再作定夺。”
什么？三拨人马？公司何时派过三拨人马？又何谈两种价格？这个姚旭，真是信口雌黄，满嘴放炮，也不知用意何在。苏楠不解，瞟了他一眼。
这些股东和董事，并没有心思去怀疑什么三拨人马，而是对他报出的价格伤到了筋骨，都大为不满，并嗤之以鼻。顿时，饭桌上一片哗然：“哈哈，姚采购，你玩单口相声哩吧。”，“这可是天方夜谭啊！”，“这价位，可是几年前的事啊。怎的，贵公司这几年关门啦，不知道行情？”，“异想天开。”，“晋新不是捡便宜的地方。”······
仅仅一个数字，就大大伤害了晋新人的自尊。玩笑声，责疑声，及不太友好的讥刺声，蜂拥而来，袭面而来，使得姚旭猝不及防。
“各位，鄙人年少无知，嘴笨舌拙，言辞欠佳，请多多包涵。不过，这是客观存在的事实。纵观全国，炭黑行业惨淡，试想，你们炭黑企业不景气，便证明我们用炭黑的轮胎企业也不景气。如果，你们不让步，我们都没有出路。······”
一位董事截断姚旭的话：“让步？怎的，让我们赔着卖？这可能嘛！”
“这正是我要阐述的重点。我和苏科长已经来贵地五六天了。先来到咱们公司，与丁科长磋商了一番，丁科长一口否决。无奈，我们只有另寻他路。这几天，我俩去咱们省各地转了转，发现，好多炭黑企业停产的停产，倒闭的倒闭，勉强生产着的，也是奄奄一息。经过与几个企业负责人面谈，他们都很积极，有合作的意愿。”
姚旭啊姚旭，耍小聪明不是？这几天窝在宾馆大门未出，何时去外地转悠了？无非是在网上查看了一下炭黑行业的情况。别忘了老祖宗丢下的话，聪明反被聪明误。更别搬起石头砸自己的脚坏了大事。苏楠心急，急得两眼冒火手心出汗。她真想拿来一把锁，锁住姚旭的嘴，禁止它做自由运动。
“有这等好事，你们还来这里作甚？”一位董事毫不客气地看着姚旭，“明摆着是在诈人。”
“就你们那价位？别蒙人了！”丁科长皱了皱眉，十分纳闷。他真没想到，几天不见，这两个人鬼鬼祟祟的，敢情去外地了？
瞧瞧，麻烦事来了吧。看着姚旭。苏楠焦操不安。
姚旭坦然自若，微微一笑：“丁科长，恕小弟直言，这话说得有点小儿科喽。什么事情都没有那么绝对。这几个企业，有他们的难处，停产不是，不停产也不是。继续生产吧，炭黑积压在那儿，又没钱购煤焦油，还得求爷爷告奶奶的贷款，连工人的工资都发不了，工人还三天两头的找事。干着，是赔钱。可是，停产不干，更是赔钱。因为，一旦停产，并不是十天半月的事，还不知道停到猴年马月，有的设备就不能停运，这个，诸位比我清楚，等到再开工，设备改造费，维修费，原料费，等等，却不是几十万能办得了的事。更重要的是，到时候，工人还能召集起来吗？招一些没技术的怎么办？”
这般一问，在座的人都面面相觑，饭桌上，死一般静寂。正吃的人也停将下来，没了食欲。
他话锋一转，又看向刚才问话的那位董事：“至于我俩为何又返回来，原因有两个：一，他们的产量少，我们得从两家进货，这样有点麻烦；二，我们有合作基础，贵公司的炭黑，性能、质量什么的，我们均比较了解，不必再做任何检测。基于这点，给你们的价位才高于其它公司。所以，权衡再三，我俩觉得有必要回来一下，见见各位，看看还有没有转机的可能。这样做，并不是说我们走投无路，而是体现了我们的诚意，有与贵公司长期合作下去的愿望。望各位尊者深思熟虑。”
