最平常是最神奇
“元企业”
通威集团是一家什么样的企业？
这是一家完全“中国式”的本土企业。它不是传统的老字号，也不以有明显西方现代文明印迹的行业如家电、IT、信息等作为主业，更非承接了全球产业链的某个环节，或接受了全球大企业不愿再做的某些业务而成就的所谓“伟大的本土企业”。它是今日罕见的“中国原创型”企业，产品、市场、管理、智慧、服务的理念与方法，都源于它自己。
这个行业叫水产饲料业，这个企业叫通威，它原创的这一行业从20世纪八九十年代开始深深根植于中国最传统的农业与农村市场，虽然某些原料环节也在全球产业链之中，但产品与市场完全原创于中国并在中国发展壮大。在全球，这一领域没有比通威更大更成功的先例，通威无从学习，一切自己创建，当它成为中国的原创和最成功的同时，也就已经代表了全球的原创和最成功。
笔者有理由将它称之为“元企业”。
什么叫“元”？
①古代道家用以指万物之本。《子华子·大道》：“元，无所不在也。”《春秋繁露·重政》：“元者，为万物之本。”
②始，开端。《公羊传·隐公元年》：“元年者何，君之始年也。”《文心雕龙·原道》：“人文之元，肇自太极。”
③根本，根源。《吕氏春秋·召类》：“爱恶循义，文武有常，圣人之元也。”
那么何为“元企业”？即初始的、开创性的、原生的、领导性的，整个产业和行业因之而诞生的企业。在中国千千万万的企业中，这样的“元企业”实在是微乎其微又弥足珍贵。
我们有充分的理由珍视和重视这样的“元企业”，只有这样的企业越来越多的时候，才是中国真正傲视全球的时候。
这样的企业，我们研究它什么呢？价值。它的价值来源于一个人，它的灵魂，创始人，姓刘名汉元，以及刘汉元领导下的这个企业成为“元企业”的过程和整个过程内在的肌理。
好，稍稍具体一点。刘汉元创办的这家企业，是农业产业化国家重点龙头企业。旗下上市公司通威股份是全球最大的水产饲料生产企业及主要的畜禽饲料生产企业，水产饲料占有中国25%的市场份额并至今保持了19年的行业第一。在通威的参与、推动之下，中国水产业经过30多年的发展，水产品产量增长了十多倍，全世界养殖的每四条鱼中，就有三条是中国人养的。无论是鱼的品种、数量，供应都非常丰富，价格也是肉类食品中最低的之一。这一切都是刘汉元和他的企业及行业带来的。
中国的水产行业与刘汉元密不可分。今天，这位通威集团的创始人已直接使近百万养殖户、间接使3000多万农村人口发家致富。
这一切，刘汉元是怎样做到的？他怎样把这一切做到如此优秀？本书将阐述这样一个过程。
而最近四五年，刘汉元又在为创新清洁能源的利用不停地投入并鼓与呼，甚至将研究报告直接递到了国家最高领导人手里，这些皆源于人类目前利用的化石能源煤炭、石油、天然气已接近枯竭，他认为自己找到了一条能让人类特别是让中国永远摆脱能源危机的终南捷径。
一个人又可以承载多少历史的重量？能力越大，责任也越大。他仿佛应该是一个纵横捭阖、驰骋沙场的将军，然而事实上，他更像一个布道者，最初是一个沉默的布道者，不声不响地改变着人们的餐桌，现在他又是一个奔走呼喊的布道者，为中国和世界有一个可持续发展的未来。
聆听沉默的声音“头脑绝对清醒，胸中格局非凡；文则琴棋书，武则稳准狠。”和刘汉元交谈，你会对他产生这样的感受。很儒雅，除了拥有企业家的睿智，一眼可见他还拥有科研人员的简洁理性。思维高速敏捷，做事绝不含糊。
第一次见到刘汉元是2002年的夏天，他刚刚从籍籍无名浮出水面成为胡润富豪排行榜的新面孔。满以为刘汉元有丰富曲折的创业经历可以侃侃而谈，结果我坐在他面前很是煎熬——没有故事，就是科研发明，养鱼卖鱼，卖完鱼之后生产鱼饲料卖给更多的人去养鱼，直接面对成千上万的农村用户，更没有使命运跌宕的大开大阖，这有什么故事啊，没有！于是他谈的全是抽象的技术、理念、战略，直到一个小时后突发地震。
正谈着，突然感觉座椅晃动，左边传出一阵吱嘎声，扭头一看，一个放置电视的金属支架正在晃动发出声音，地震了！“不谈了？”“那就不谈了吧。”连忙收拾东西下楼。
走出会议室时，正好遇到一群中干要去眉山厂开会，于是我们临时决定同车一块儿去眉山厂采访。对地震的恐惧瞬间消失。
第二天返程时下起了滂沱大雨，按理说通威将记者二人送上车站大巴就算很符合礼仪了，但是我清楚地记得当时管宣传的通威集团总裁助理胡荣柱叫来司机一番交代之后，安排了一辆别克商务车，在狂风暴雨中开了五个多小时将我们送回了重庆。这让我小小地感动了一下，觉得理性冷静的通威其实也无处不充满了真诚和情义。此时的通威，销售收入为30亿元。
第二次见到刘汉元是9年之后的2011年9月，在他本人的办公室里。
刘汉元拿着半瓶矿泉水进来了，精神抖擞，头发依然梳得一丝不苟。
第一个动作是脱去外套，一边脱一边说“走热了”，第二个动作是喝了一口矿泉水说，“刚才在下面开会喝剩的”，第三个动作是大步上前和我们握手，“这叫九年一握”。众人大笑。
这时通威的销售收入已达352亿元，字面计算平均一年增长一倍，位列中国民营企业500强第35位，遍布全国和东南亚的分、子公司已达到110多家，以农业、新能源为双主业，并在化工、宠物食品、IT、建筑与房地产等行业快速发展；而47岁的刘汉元，已集全国政协常委、民建中央常委、中国饲料工业协会常务副会长、全国工商联新能源商会常务副会长等十多个头衔于一身。
这次刘汉元所谈的一切依然还是理性的思考，而且谈得更加深入透彻和具有全局性，丰富的哲理内涵相当精彩，难怪有人说“他的思想比他的财富更有价值”。显然他有一种远比其他企业家更加清醒、理性的品质，才让通威一帆风顺地走到今天而没有大起大落。
20多年来，刘汉元身边无数企业家跌宕起伏，1993年和他一起受到李鹏总理接见的15位全国杰出青年企业家，而今只有他和海王张思民等极少几个人还成功经营着企业，其他人早已烟消云散不知所踪。“为什么？”笔者问。他的理由并不玄妙：“任何一件事，只要你想清楚了再去做，没有不成功的。”换言之，看不清想不透的事他肯定不做……那么对他而言什么叫看清想透？看清事情的本质和本源，然后找到其间的“短路径”。
而已经在做的事，他凭什么又比别人做得更好？对这个三言两语说不清的话题，他的想法是，让作者自己去研究吧，“这里面有一系列系统性的复杂原因，你可以去把它研究透彻写出来。大概这也是让你来写这本书的原因”。
第三次见刘汉元，是一个月之后在成都的后花园、道教圣地青城山山脚下的某建筑设计师的乡村别墅里，院内古色古香，年代久远，质朴与山野自然融为一体，周遭环境优雅清静。
在这里，我和刘汉元进行了一次深谈，一天一夜。
这次所谈内容书中悉数交代，现在就让它暂时成为一个谜吧。
2011年，各行各业在金融危机影响下大呼日子难挨之际，他却实现了15%的逆势增长。在传统行业，这个数字相当突出，也符合行业特征和通威的经营定位。
越“无故事”越精彩
随着对通威和刘汉元的了解日渐深入，笔者发现，如果仅仅将这本书简单地定位为一本记录企业家个人奋斗史的传记作品，间或提供一些企业家思想精神和经营的片断方法，以满足部分普通读者的阅读智慧和需求，那么，这本书就失去了它最重要的价值。
刘汉元和通威最重要的价值，是其系统性的管理思想和方法论价值。
此书准确的定位应该是，以人物主角刘汉元的成长为线索，对通威的发展变化进行企业案例式的深入研究，因循逻辑，层层深入，通过种种案例表象，挖掘出通威30年来从无到有、从小到大的决策经营并高速发展的背后原因，换言之，通过对通威30年发展变化的深入研究，找出或者总结出通威系统的可持续竞争优势，也就是，它成功的基因是什么。
那么，为什么我们要研究通威，怎样理解通威？
最平常是最神奇。
通威是一个没有故事，却值得冷静审视和研究的企业。它没有人们喜闻乐见的大起大落、九死一生，但却在平淡之中获得了绝大多数企业难以企及的成就。通威无故事，这恰恰是它的高明之处，因为，成功经营二三十年却没有故事的企业，一定是十分健康、聪明的企业。
当通威选择了以最广袤的中国农村作为自己的市场，它就只需要坚持一种最低调的战略姿态，不必去哗众取宠，不必去为生存的技巧殚精竭虑，而只需要匍匐在中国农村大地上，踏踏实实为农民做好每一件事，它就可以自如地在自由的生存空间里达成自己的意志，可以游刃有余地思考未来，思考自己的运营及发展是怎样的一种“生存姿态”，所以它是平常的，但也是神奇的。因为平常而神奇。
即使通威开始适度多元化做多晶硅和太阳能，做的也是一种宏观大势。
的确如此。改革开放30多年来，风平浪静波澜不惊甚至是不声不响地成功经营20年以上的大型民营企业，实在太罕见了，而且还保持高速发展。将一家企业成功地做上20年算不了什么，历史潮流也可以将一家企业推进这么多年，关键是通威在大风大浪中却没有波折，一帆风顺——这样的企业写出来也许不好看，但它的价值却正体现为它的“罕见”，我相信，它远比九死一生之后活过20年的企业更有价值，这意味着，它“总是正确”，它成功的路径其实最短！
——这种总是正确带来的“无故事”，不正是天下所有企业梦寐以求的吗？
——因为决策和执行总是符合最广袤稳定的农村市场现状，所以整个企业二三十年都处于管理与执行的常态之中因而无故事；因为无故事所以关注度低，出镜率低，老板又刻意低调；因为总是低调、稳健，因此经营管理就更不容易犯错误……在最基本的生存路径上，刘汉元给自己设计的就是这样一个很容易形成良性循环的短链逻辑，直接、高效、低成本，不给自己设置那种绕来绕去才能达成的好看却不中用的目标，而是切中要害，直击本质。这种思维方式应该得益于技术人员的思维模式，只要过程与效果，不玩花招和理论，反而能一针见血，入木三分。
如果要写刘汉元和通威，还有什么比这更有价值、更精彩的呢？
除了为社会创造财富及以慈善回报社会，一个企业最大的价值是什么？是为别的企业提供学习的范本；同时，“无故事”是每一个企业梦寐以求的状态，所以通威是一个值得敬重的企业。
因此理解通威、研究通威，就有了最现实的意义。
再换个角度来看，在新经济领域，夺人眼球的马云、江南春等代表的现代新兴企业，三五年即获爆发式成功，他们代表的是这个高度信息化时代和全球一体化时代的快速成功模式。但是，这个时代新经济可以引人注目，但传统的衣食住行、农业养殖业等却实实在在地关系着我们每一天的温饱，这类更普罗、更大众、更关系着国计民生的也许更重要的企业，怎样做才能做得更好更精彩？
刘汉元的通威给了我们答案。
刘汉元带领的通威，是这样一个企业，它明确遵循了中国二元哲学的生存方式，一静一动，一远一近，以不变应万变，而万变又不离其宗，既理想主义又极其务实，既坚守价值观又能灵活应变，既保持高品质又能不断优化降低成本，既全国大范围扩张又牢牢做实根据地，既看重企业的利益又兼顾客户的利益，既固守传统的低利润率的饲料行业，又将新兴的高利润新能源光伏行业作为自己的第二主业……许许多多看似矛盾甚至不可思议的东西，刘汉元都能兼顾，达到一种二元哲学的统一，而这是一种“高瞻远瞩公司”所具备的品质。
这样，进可攻，退可守，整个企业的运营保持了很好的弹性，总是游刃有余。
刘汉元的成功，显然是一种与数字时代快速成功截然相反的持久慢速成功。而且这一切，皆无捷径可走，皆是一点一滴的管理优化积累起来的。刘汉元不容易，因此他很神奇。而这本书最大的看点，就是回到通威创立和二三十年运营的原点：刘汉元怎样做到战略决策及策略的制定、执行，“总是正确”？
让我们在书中具体展开吧。其实，刘汉元及其通威有你意想不到的精彩。
