何享健说，这是一个很复杂的事情。我们是做企业，不依赖政府。但政府提供的有利条件要利用起来，不要受不利因素的影响。每个企业家都要掌握这一点。过去、现在、将来，企业都要运筹好和政府的关系，这是不能回避的。在经济发展的每一个时期，我们都要重视企业如何与外部环境结合，做到抢先、主动、超前地抓住时机。我们抓住80年代改革开放，引进技术和设备。1985年，获得自营进出口权利，这在当时的乡镇企业是非常困难的。90年代一开始，我们还不懂什么叫股份制改革，但我有关注、有研究、有听专家的。我们超前进行了产权改革。2002年，我们进行内部股份制改造，是全国乡镇企业、集体企业的第一家。在中国做企业，离政府远了不行，近了也不行。因为中国还不是完全的市场经济，不够规范。但就算是在真正的市场经济国家，企业也要处理好和政府的关系。美的给政府贡献了很多利润、税收，但企业创利的时候，政府没有拿出一分钱，只是挂了个红帽子。但是那个时候就是因为挂着公有制、有了这块招牌，企业就能发展得更好。所以要辩证地去看。
相比轰轰烈烈的四通改制，大张旗鼓的春兰MBO，美的也是实行MBO比较早也比较成功的企业，成功的秘诀又在何处？
何享健说，这跟美的出身有关。美的在成立过程中实际上政府没投钱，但不可否认，政府给了很多支持，包括在信贷方面做担保，在退出美的股份时政府不但没背包袱而且获得了数亿元的股权转让收益。假设美的最早的资本金是政府财政投资，那么，我想改造可能没那么顺利。
在二十世纪六七十年代，民营企业是没办法生存的，美的产权制度的变迁整整走了一个圆圈，2001年回到起点。美的从来就不是国家股，国家资源的法人股转让是受证监会严格监管的。美的一直低调，没到处宣传，这也与出身有关。美的不是国有企业，不想获得政治荣誉，不想树典型、标榜，也不想要虚名。这不光是顺德人的性格，真正的企业家，以赢利为导向的企业，他关心的是赚钱。美的很务实。
何享健回忆说：“60年代创业的企业家，全国同时代的，现在只有我和浙江万向集团的鲁冠球了。我对政治关心，但我清楚自己。一个人，不能又想搞经济，又想搞政治，商场同官场不同，我要认清自己。中央有位领导问我什么文化程度？我说小学毕业。他说，你都是博士后了。”
2004年12月21日，胡锦涛总书记视察美的；2005年4月8日，罗干视察美的；2005年9月11日，温家宝总理也视察了美的。在短短不到十个月的时间里，党和国家重要领导人相继视察美的。
何享健说：“这充分体现了党和国家领导人对民营企业的极大关怀，这不仅仅是美的集团的光荣，同时也是顺德、佛山和广东企业的光荣。美的从1968年创业的小厂，到成长成为如销售收入超320亿元的中国著名家电企业，这一切都离不开党的改革开放和富民强国政策的指引。”
他还表示：一定要按照美的集团“十一五”的发展规划，努力落实完成胡总书记勉励美的要“放眼全球、走向世界”的嘱托，争取早日给温总理汇报“实现销售收入1000亿元”的好消息。
企业也好，个人也好，都要把握住、处理好目前的荣誉和地位。何享健表示，在享受荣誉地位的同时，更要处理好各级关系、公共关系、行业关系等，要务实地做好企业。这种地位和荣誉也是推动美的进一步发展的压力和动力。美的要用正确、理性、平和的心态对待现在所得到的荣誉，要戒骄戒躁、谦虚谨慎，要摆正位子，从我做起，明确我们是应该这样做的，不能翘尾巴。
何享健很清楚自己的目标，也定位好了自己扮演的角色，所以政治与企业，他能处理得恰如其分，游刃有余。
133．做敢吃螃蟹第一人
李书福到美国考察时，发现美国汽车比中国要多得多，所以认为在中国做汽车行业肯定可以做得很大，所以他要造车。
李书福和三个造汽车出身的追随者在临海秘密造车，当时公司买下了800亩的土地，对外声称是用来做摩托车的，对钣金生产汽车也采取了极度的保密措施。因为李书福异地造车这一违规做法，使他在豪情下线时差一点找不到嘉宾来捧场。
在豪情下线的那一天，李书福几乎处于绝望状态。可以理解的是，汽车不像他以前生产的摩托车和冰箱，因为管的部门太多，交通、运管可管，公安也可管，任何一个环节否定，刚出生的“婴儿”就会被活活掐死。
李书福想起了时任浙江省副省长的叶荣宝。他只是听朋友说过叶省长曾提出浙江要有自己的汽车整车厂，便试着给叶荣宝发了传真。传真发出不到1小时，叶荣宝就给李书福打来电话，表示将参加仪式。之后很多市里、县里的领导也赶了过来，而李书福之前从未跟叶荣宝见过面说过话打过交道。
也难怪台州当地的政府官员和媒体不给李书福捧场。李书福造车可以说是与中央政府的汽车产业政策背道而驰的。就在李书福开始其造车行动的两年前，国家刚刚出台了新的汽车产业政策和目录，以国家产业政策的形式确定了“3＋6”的产业格局，规定了国内汽车业以三大汽车公司和六家中型汽车公司垄断经营的格局。所以此时，作为地级市一级的台州，自然不会有人敢于出头为李书福这辆违法的民营汽车来捧场了。
汽车不像他以前生产的摩托车和冰箱，因为涉及太多的管理部门，无论是交通、运管还是公安部门，任何一个环节的彻底否定，都会置刚刚下线的豪情汽车于死地。如果完全没有政府的支持的话，吉利汽车很难找到经销商。以前李书福做摩托车，他可以设法绕过政府的管制，但是在汽车这个行业，尤其是在吉利汽车有异地生产这个致命问题的情况下，李书福需要地方政府的支持。
进入90年代，随着地方政府权力的扩大和对经济增长的追求，争夺产业分布进而赢得其背后的税收增加成了地方政府之间竞争的要点。浙江的国家投资较少，客观上造成了浙江民营企业发达、经济繁荣的景象。但汽车业却是一个很大的弱项，这导致了大量在生产汽车配件领域有很大优势的民营企业在行业竞争的过程中，面临着其他地方政府干涉的问题。
如果说1996年李书福造车是一个执拗的商人在追逐利润梦想的话，那么到1998年豪情下线时，李书福明白，汽车作为一个产业是有国界的，没有政府的支持，李书福无法独自完成造车的梦想。在中国，汽车产业首先表现为地方性，然后表现为民族性。“中国不能没有自己造的汽车”和“浙江不能没有整车厂”是两句异曲同工的话，都是中国需要具有自主知识产权的汽车。而正是在这样的环境之下，李书福才有可能抓到这个炮仗，而在他点这个炮仗的时候，得到了环境的支持。导火索终于被点着了。
134．政府也是你的大客户
1989年，我国政府公布《会计核算管理办法》，鼓励财务软件向商品化的方向发展，在正确的指导思想与政策导向的引导下，国内财务软件市场向着健康、有序的方向发展。用友为了推广其ERP软件，花费了大量财力、精力与全国各地政府联合举办各种ERP培训班，承办“中国企业信息化神州万里行”以及各行业信息化研讨会，并主动邀请政府官员参加，帮助当地提高人才素质。
用友的创业团队中多人都有在政府部门工作的背景，这种背景对用友早期的发展起到了一定的作用。创始人王文京和苏启强曾在国务院机关事务管理局工作，较早接触了会计电算化，从而具备了一定的经验。同时他们也熟悉政府的需求，帮助用友获得了珍贵的关系客户。因此，用友很早就顺利通过财政部评审，取得全国性牌照，从而具备了先天优势，在全国铺开摊子，主导财务软件市场，这与另两位创业元老吴铁和郭新平曾经在财政部工作的背景不无关系。
2003年9月19日，2003中国企业信息化神州万里行——国家行业标准ERP规范宣贯活动湖北站，在武汉丰颐大酒店成功召开。本次盛会是由中国生产力促进中心协会、湖北省科技厅主办，湖北省生产力促进中心、武汉用友软件有限公司承办，来自湖北省各大企业信息中心领导近200人出席了本次会议。
此项以“ERP规范宣贯”为主题的活动，湖北省科技厅高新处刘立诚副处长亲临会场并致辞，中国信息技术标准委员会讲师何昭君先生对企业信息技术ERP规范标准作了宣贯，整个会议由湖北省生产力促进中心主任黄科舫先生主持。
“以信息化带动工业化”，是我国“十五”规划中的重要战略，在这一战略的指导下，政府对企业信息化的推动力度加大。为了更好地帮助企业选择信息化产品，规范市场发展，信息产业部与科技部展开密切合作，由中国生产力促进中心协会组织制定《企业信息化标准规范》，其中企业资源规划系统（ERP）规范》将于2003年10月1日开始实施。为认真宣传、推广、贯彻该标准，积极扩大标准的影响力，信息产业部决定由中国生产力促进中心协会在全国重要城市开展该标准的推广宣贯活动。
据用友公司活动负责人介绍，作为第一个通过符合性标准测试的ERP产品，用友将作为此次活动的产品代表全程参与。这样将更有利于企业对《ERP规范》有一个更直观、形象的了解，对推动《ERP规范》的宣传和贯彻起到积极作用。
作为此次会议的承办方之一，用友集团副总裁高少义先生发表了《让ERP为企业创造价值》的精彩演讲。该演讲给湖北省信息化工作带来了新的思路，给企业带来了实时管理的最新管理理念，同时也为《ERP规范》提供了切实的ERP产品支持。其精彩的演讲获得了在场嘉宾经久不息的掌声，与会来宾为产品“成熟、完善、敏捷、高效”的特点所折服。
湖北省作为全国重要的制造生产基地，也是全国制造业信息化的重点示范城市之一，对企业信息化的推广工作需求迫切，在此次会议中，武汉美能达办公机器有限公司作为湖北制造行业的先锋，由公司生产计划主任金文红女士介绍了自身企业信息化成功的经验，与湖北省广大企业分享ERP实施的成功经验。
据悉，中国企业信息化神州万里行——国家行业标准ERP规范宣贯活动持续2个多月的时间，陆续在全国40多个城市展开。《企业资源规划系统（ERP）规范》这一国家电子行业标准的出台、发布和即将的实施，标志着我国的信息化建设进入了理性的发展阶段。标准的颁布实施规范信息化市场，促进有序竞争，推动信息化健康发展，推动ERP行业标准在企业中的应用，促进我国企业信息化的进一步深入。
135．聪明的企业善于向政府自我推销
一个新兴的企业要想被重视，必须要学会智慧的生存之道。聪明的企业懂得时时刻刻营销自己，就像联想，现在已经是业界翘楚。当年联想也是一个名不见经传的小厂，谁也不知道个人电脑未来的路。联想之所以有今天，是因为其善于在政府面前推销自己。
