果不出意料，齐畅讲的兴致高涨时，终于说道：“我家里连一份保单都没有，我想买份保险。”
信天鸽一时激动异常：“您说得太对了，保险是整个家庭财务的外衣，不能让您的财务裸奔。你计划给孩子每年存多少钱？”同时调动所有脑细胞，全力以赴应对客户的疑问，就连上次刘思雨提出的问题，她也知道了，保险不是拿不出来，而是要在最关键的时刻拿出来派用场的，或者治病救人，或者颐养天年。前期就当是为自己的将来做准备了，这是保险一个强制性储蓄的功能。
“我没计划给我儿子存钱啊。”
“啊，您您……”信天鸽又紧张了。
“我想给我老公买。”
“哦，”信天鸽心里嘀咕，说话不带这么大喘气的，吓人。“给您老公买保障型的吧。”
“不管什么型的，先给他穿件外衣。”
“您说得太对了，男人一般是家庭经济的核心来源，所以先给您爱人买保障是完全正确的选择，接下来如果经济允许，您就应该给自己和儿子也穿外衣了，呵呵……”
最后，齐畅决定给她老公上一份保障健康的重疾险，保费一万多。天鸽拿保单让齐畅签了字，在“被保险人”一处要她老公亲笔签名，就把保单留给了她，告诉她需要准备的其他东西，约好第二天办妥了见。
那天的销售过程以一种其乐融融的状态结束，当时的天鸽已经完全认定了这份保单的成功率，齐畅的老公作为被保险人在她的脑中不经意地一闪，可信天鸽万万料想不到，她和她的第一位被保险人谋面之时，会是那样一种惨烈的场面。
那天从齐畅家出来，她乐蹦蹦地接了儿子回家，整晚都哼着小曲儿，面对秦勤的冷嘲热讽也无所谓了，心想，你等着瞧吧，我一定会做个样子给你看。
第二天一大早，天鸽就打开电话等着齐畅召唤她。从上午耐心到中午，从中午又坚持到下午也没等到齐畅的召唤。
天鸽开始焦灼，想主动打电话问问，又担心对方改变主意，自己受不了风吹雨淋的打击。
整整一个晚上，信天鸽在床上烙饼，手机也一直开着。第二天上午，还是没电话，天鸽心想：大不了从头再来，就像白求恩在手术台上那句常用语“下一个”，没什么了不起的，即使成功了不是一样也要从头再来吗？她一边给自己鼓气，一边拨通了齐畅的电话，一声，两声……天鸽的心像被提到了嗓子眼，再等一秒就会从喉咙里跳出来，齐畅终于接起了电话：“天鸽吧，这两天我和老公要出去一趟，回来再联系你啊，拜拜！”天鸽的话被电话里传来的忙音堵在了嗓子眼。人家是在找理由？还是真的有事要出去？内心比原来更加纠结，整个人成了霜打的秧苗。
秦勤看她愁肠百结的样子，心中不免也跟着落寂，在他看来保险就不是正常人干的事，这丫头估计就图个新鲜，玩腻了自然会回来。他主动坐到天鸽身边：“怎么样？撑不下去就打道回府吧，老公宽大的怀抱随时准备着迎接你。”
“哼！开弓没有回头箭。”天鸽起身，“我要做事，做事，你懂吗？愿意帮忙就帮忙，不愿意帮忙就闭嘴。”
“忙？帮什么忙？”
“我那次去养老院遇到一位老奶奶，很可怜，也没什么亲人，她总是叫着一个春丫的人，不知道是谁？我一直想着帮她找找。”信天鸽还有件事没说，她后来用自己的钱给老人买了轮椅，她不想再节外生枝。
果然，秦勤听了她的话怪声说道：“鸽子，你最近的生活仿佛波浪一般，是一波未平一波又起，波澜壮阔啊。”
天鸽甩手向卧室走去，秦勤在后面不满地嚷道：“我就搞不懂了，你个小女人安安分分不好吗？搞这么多事干吗？”
“你不懂吗？我告诉你，我不想永远做一只受你庇护的小鸟！”
“难道在我的羽翼下安乐地生活让你很不舒服吗？”秦勤完全不明白多少女人都梦寐以求的生活，到她这儿成破抹布了，爱睬不理的。
“你想过吗，如果有一天我不能在你的庇护下生活了，我要怎么办？”天鸽想唤醒他的危机意识，自从从事保险，每天接触的都是一些最前沿的资讯和观念，她觉得以前做老师的自己简直可以用麻木不仁来形容，包括眼前的老公，他的观念被传统的官僚思想统治着，每天过着井底之蛙的生活，根本感觉不到世界正在发生着怎样的变化。
“你怎么就不在我的庇护下生活了？”秦勤瞪圆了眼。
“比如，我们离婚，或者你提前离开我。”
“学了保险就咒人啊？你个小疯子！”冲突再起，两人又一次进入互不理睬的状态。
躺在床上这边的信天鸽想：根本无法和这种人沟通；另一边的秦勤想：这个女人疯了，胡言乱语。
又一整天在煎熬中度过，信天鸽每隔三五分钟就查看一次电话，没有半点齐畅来电的影子。
心中一个声音在说：“放弃得了，明天继续再找下一个人吧！”另一个声音说：“不是说等两天回来再联系吗？不要放弃，还有希望，这不是两天已经过去了吗？明天再联系一下！”
入夜，信天鸽在这种矛盾纠结中又进入了那个古老的梦境，她又看到了妈妈。黑暗中，妈妈孤独无助地躺在一张冰冷的铁床上。周围空空的，妈妈时不时地伸出左手，妈妈已半身瘫痪了……信天鸽在噩梦中哭得喘不过气来……
秦勤摇醒她，把她裹进自己的怀里，天鸽抽泣着：“我梦到……妈妈了，她那么无助那么孤独，我眼睁睁地看着她却无能为力帮到她啊……”
“好了，好了。”
“秦勤，知道我为什么非得管那个老人吗？就是她那种无助的眼神刺痛了我，如果眼睁睁地看着她不管她，谁会管她呢？我过不了自己内心这一关，我的心会痛，真的会难受一辈子……”
“老人的事可以考虑，不过保险真的别做了，算我求你了行吗？先不说别人，你看你这几天阴晴不定的状态多让人揪心，好好一个人折磨自己干吗，嗯？”
秦勤说的都是实情，这短短的三天感觉比过去的二十七年都要漫长，心里所受的煎熬比以前任何时候都让她难以忍受，这种痛苦这种磨难让她对自己的选择产生了怀疑。她无法回答秦勤，只好说：“先睡吧！”两人相拥而眠。这是自从天鸽做保险以来两人最甜蜜温馨的一个夜。那晚，秦勤温和地要了她两次，结束后，两人心满意足地进入梦乡。
天刚蒙蒙亮，电话铃声就将两个熟睡的人吵醒。天鸽在朦胧中摸起电话，眯着眼瞅到是齐畅的来电，一个机灵从床上跃起。急忙按了接听键，电话里传来齐畅的号啕大哭：“天鸽啊，我们怎么办啊？怎么办啊？”
“齐畅姐怎么了？”天鸽没有完全清醒的大脑实在想不出齐畅何以如此。
“我们在回龙城的高速路上……出车祸了，我老公他、他昏迷了……”对方哭得哽咽难耐。
“车祸”这个字眼让天鸽毛骨悚然。她慌乱着，急急忙忙地起来穿衣服要出门。
秦勤问：“还不到六点呢，你干吗去啊？更何况警察和医生会立刻赶到，你就别去添乱了。”
“我去，我去……”天鸽混乱的大脑暂时思考不出来为什么要去，但她觉得非去不可。
秦勤看着天鸽匆匆离去的背影，一时怀念起原先按部就班的平静日子，他真的不理解天鸽，一个女人在外折腾什么，而且妈妈还不知道这件事，知道了又是一场战争。想到这些，他睁大眼睛，对着天花板长长地叹了一口气。
天鸽赶到车祸现场的时候，警车和救护车乌啦乌啦地鸣叫着已赶来了，工作人员正从车上跳下来。
信天鸽生平没见过车祸现场，即使在电视中遇到，也会被她以遮目的动作强行避过，刚才一路上她想象着现场的情形，虽害怕，虽紧张，但她知道，齐畅此刻需要她。
现场的触目惊心远比天鸽的想象要惨烈得多，让她的心仿佛被什么东西迅速地抓起来，又重重地摔到地上一般。刚才她还认为自己可以给齐畅带来安慰，现在才知道，个人的力量在灾难面前是那样的渺小。车已经变形，几摊乌黑的血散在车旁。
天鸽一边在人群中寻找齐畅，一边后悔没让秦勤陪自己过来，她不敢细看那场惊心触目的惨烈，她几乎晕了。
终于找到了蹲在地上的齐畅，她的头埋在双手间，双肩不停地抽动。天鸽走过去叫道：“齐畅姐。”
齐畅一下子弹跃而起抱住天鸽，她的全身颤抖得厉害，嘴角抽搐，牙齿也在打战：“我老公……没事吧？啊？我不敢看他，浑身的血……”
天鸽紧紧抱着像筛糠一样的齐畅，不知道怎样安慰她，也不知道后来是怎样被救护车带回的医院……
那天的情景乱极了，令人无所适从，无助，不知道结果，只能任凭别人的安排。忙乱了好久的结局依然让人无法承受，齐畅的老公没有救过来，三十多岁的生命就这样被意外吞噬了。
齐畅哭得撕心裂肺，肝肠寸断，声声如血，字字如泪，可这一切都无法唤醒老公沉睡的大脑了。他走得那么仓促，没能留下片言只语，没能再看一眼他心爱的妻子和儿子，齐畅伏在天鸽的肩头哽咽：“他就这么走了，就这么丢下了我，我还怎么活下去？怎么活下去啊？”
天鸽的泪一串一串地滑落：“为了孩子，姐要坚强！”
她一直陪着齐畅，直到齐畅老家的亲人赶来，信天鸽这才顶着红肿的眼睛离开。她为齐畅想了许多，她从来没有工作过，以后怎么带孩子生活呢？
那份未签成的保单为天鸽的从业之路抹上了浓重的一笔，许久之后，她才懂了一个道理，买保险不能慢，卖保险更不能慢，保险代理人一定要抢在风险前面把保障送给客户！
齐畅的单子没做成！信天鸽第二个月的工资比第一个月还要少。心里有个小虫子这时在爬来爬去，她堕落地想，如果第三个月还是如此，正好给自己找一个退缩的理由。
怀着这样的心情回到家，想起这段时间和秦勤为这事闹得这么紧张，觉得很不值。正欲开口把自己的打算告诉秦勤，忽然暼见了电视柜上振翅欲飞的鸽子，想起父母的期望，想起孤独的爸爸，她又对自己的松懈充满了恼怒。不论如何，第三个月一定要全力以赴，全力！以赴！
她为自己的出路冥思苦想，突地想起入司第一天唐馨元说过的意外伤害险，意外伤害险人人需要，用一二百元买十万的保障，保费低廉，保障又高，对客户来说非常划算，且容易销售。何不尝试一下呢？她先给自己一家买了三张，她知道要想给别人做好保障规划先得给自己做好规划，让她意外惊喜的是，第一天沟通了六个人，就销售了三张，50％的成交率，很不错嘛！这个成果郑重地鼓励了她，她兴奋极了，明知道小甜筒是垃圾食品，还是特意给儿子买了一个。
秦勤知道她这么乐不可支仅仅是因为销售了几张意外险，很不屑。
天鸽才不管他呢，高兴地和儿子一人一口品尝着甜筒的美味，她从来没发现这个小小的甜筒竟是这么可口诱人。
第三个月天鸽光销售这种伤害险就做了九千多元的业绩，按佣金比例30％计算，她的工资条上终于出现了期待中的数字，也终于顺利通过了考核，正式成了一名合格的收展员。
