——金钱可以买来一个人暂时的兴奋，却不能够为一个人带来归属感，控制也不能够获得一个人永久的服从，只有信任可以产生出神奇的力量，推动员工们产生出对工作和公司的责任感来，加强自我管理，不断地进行自我激励，将自己的潜能尽可能多地发挥出来。
企业为员工发放应有的报酬为的是为他们的基本生活做保障，让他们感受到他们并不是在做无用功。
现实生活中，有很多企业为了留住人才而不惜花费重金，在这些领导人的眼中，“有钱能使鬼推磨”，更别说收买人心了。
可是他们错了，很多有才能的人同时拥有一颗狂傲不羁的心，他们不会因为“五斗米而折腰”。如果说用高报酬的方式去留住人才，一旦其他公司出的酬金更高，人才就会跳槽，公司还是没有收获预想中的收益。
1999～2000年，马云每天坐着飞机飞来飞去，跑遍了几十个国家，参与全球发达国家的商业论坛，进行疯狂演讲，去各地宣传自己的B2B思想，宣传阿里巴巴。
每当他到达一个新地方之后，他就会不停地演讲，在BBC进行直播演讲，到麻省理工学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，到亚洲商业协会演讲。
会场上，马云挥动着双手，他对着台下的观众们大叫：“B2B模式能够改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”正是他那慷慨激昂的演讲，使得阿里巴巴的点击率迅速飙升，就连《福布斯》和《财富》也开始关注马云和阿里巴巴。
马云将欧美名校看成了销售对象，他的讲述越是疯狂，听众就越是痴迷，凭借着智慧和口才，35名哈佛MBA毕业的高材生投身到了马云的企业之中，正是他的智慧、口才为他聚拢了人才。
当然，这些虽然能够帮助他聚拢人才，但是仅靠此却并不能留住人才，那要靠什么呢？
马云刚刚创业的时候，身边聚拢的都是有共同理想的人。1997年，马云带着8个人从杭州转战北京，到了1999年从北京回到杭州的时候，这8个人一个没少，而且还发展壮大至18个人，马云是如何留下、发展人才的呢？
很多人可能会说，是不是马云给他们支付了高额工资啊？然而事实并非如此，马云的身边始终有十八罗汉，靠的不是高薪，而是相互信任。
就是他们决定离开北京之后，一起去了趟长城，那时候天气寒冷，登上长城之后，有个人竟嚎啕大哭起来，问其原因，他回答道：“我们为什么杭州做得蛮成功的，到了北京，成功以后又要丢掉？”之后他们八个人在长城上立了誓言，他们要一同回去创建一个伟大的公司，因此回忆的时候，永远都要记得这一幕，记得这个誓言。
每年，马云都会同这十八个人一同吃顿饭，有时候甚至不会见面，他们也会争吵，并且争吵得很多，可他们之间仍旧相互信任。
只有大家真心相对，互相信任，才可能会和谐地相处在一起，才能够齐心协力地做事业，如果每天除了相互猜忌无事可做，那么相互之间的关系早晚有一天会土崩瓦解。
金钱可以买来一个人暂时的兴奋，却不能够为一个人带来归属感，控制也不能够获得一个人永久的服从，只有信任可以产生出神奇的力量，推动员工们产生出对工作和公司的责任感来，加强自我管理，不断地进行自我激励，将自己的潜能尽可能多地发挥出来。
通常情况下，一个人在受到信任之后，快乐和满足感就会随之产生，全身的激情都能够被迅速激发出来，领导对员工的信任度也就大大升高，在这个过程中，员工会不断被感动，也会被领导所获得的成就深深吸引。
那些信任员工的领导者通常都能够受到员工们诚心诚意的信任，因为人是有感情的动物，每个人都有“投桃报李”，甚至“滴水之恩当涌泉相报”之心。那些漠视领导的信任，同时想要借助领导的信任谋一己私利的人毕竟是少数，领导只有充分信任员工、放手让员工做自己想做的事情，员工才会产生较强的责任感、自信心，进而将自己的积极性、主动性、创造性发挥出来。实际上，信任是对员工最好的激励手段，它的作用胜过一切物质激励。
对员工的信任就意味着对他们的爱护、支持，尤其是对于那些积极向上，勇于挑战新事物，为公司发展做贡献的员工来说，领导者的信任是最好的催化剂，能够让他们的能力百倍千倍地放大，公司就能够以更加迅猛的速度发展下去！
