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第48章 懂得应变策略,横扫商场

——人应该懂得去了解变化,只有适应变化的人才能成功,真正的高手还善于制造变化,在变化来临之前变化自己!面对变化,任何抵触、抱怨和对抗变化的不理性行为全是不成熟的表现,很多时候还会付出很大的代价,因为你不动,别人在动!

在商场之中,懂得应变策略是十分有必要的。在这方面,卡尔?韦克做了一项实验:

卡尔?韦克在自然界中分别捕捉了六只蜜蜂和苍蝇,他将它们放在了一个大玻璃瓶中,并将瓶子平放在桌子上,把瓶子的底部放在朝向窗户的一面。之后,他坐在瓶子旁边,观察瓶子中小动物的状况。

蜜蜂看到瓶子的底端有光透过来,以为是出口,于是就向那个方向使劲飞,但是每次都会撞到瓶子壁。虽然很痛,但是蜜蜂还是每次向着瓶子底部飞去。在几天之后,蜜蜂累死了。与蜜蜂不同,苍蝇的行动不受光的影响,在第一次撞到瓶子底部后,就往相反的方向飞,经过多次磕磕碰碰后,最后飞出了瓶子。

通过上面的实验,卡尔?韦克得到了一个结论,就是“这件事说明,实验、试错、冒险、即兴发挥、迂回前进、混乱和随机应变,都有助于应付变化。”

在创业之路上,有的人就和蜜蜂一样,即使错,也一如既往,撞了南墙还要撞,这样肯定会导致创业失败。想要创业成功就应该向苍蝇那样,学会变通,自如应对变化。这是因为,在这个社会中,变化随时会出现,若是没有能力应对这些变化,就会像蜜蜂那样死亡。因此,创业者必须要学会认识变化、应对变化。

马云在这方面做得很好,他可以认识到变化,也可以自如应对变化,甚至还可以制造变化。在这么长的创业之路中,他说道:“人应该懂得去了解变化,只有适应变化的人才能成功,真正的高手还善于制造变化,在变化来临之前变化自己!面对变化,任何抵触、抱怨和对抗变化的不理性行为全是不成熟的表现,很多时候还会付出很大的代价,因为你不动,别人在动!这世界……所谓危机,危险之中才有机会,正是这个道理。”马云说得很轻松,他有没有做到呢?

在2002年3月,世界上最大的电子商务网站eBay公司注资3000万美元,之后与易趣联合在一起,想要在中国的C2C市场独领风骚。

这对于马云而言,不得不说是一个突如其来的变化,但是他早就有了十足的准备,他马上改变了阿里巴巴公司的战略,不只在B2B市场开发钻研了,开始向C2C市场进发。当时,不少人对马云的行为不能理解,因为在三年前马云不仅抵触C2C,还想要说服所有人不要进军C2C领域,但是他现在却主动投身于C2C市场之中,还注资一亿元。

当别人都用怀疑的态度来对待马云时,马云没有理会,而是创立了淘宝网。那时,在每个人的眼中,马云都太自大了,以卵击石。但是所有人都没有想到的是,经过一年多的时间,马云将eBay易趣击垮了,拥有了老大的地位。

之后,人们才知道为什么马云在以前会抵触C2C了,因为他早就知道在未来eBay会通过C2C涉足中国的B2B市场,这种变化会使中国相关企业受到冲击。然而,他那时的抵触一点效果也没有,所以,他只能向C2C领域进发了。

对于一个企业来说,若是想在市场上占有一席之地,或者是生存下去,应对变化的能力是必须具备的。马云用自己的行动证明了自己可以自如应对变化,甚至在变化还没出现前,他就已经做出了行动。这是因为他知道,若是变化已经出现,自己才感觉到变化,自己就极有可能会被竞争对手击败。

在互联网中,风险无处不在,在变化面前,谁可以未卜先知,并追求变化,谁就可以在这个领域站稳脚。而马云就是这样一个人,在各种新鲜的变化面前,他没有畏惧,而是勇于接受挑战,最终使阿里巴巴有了今天的成就。

社会一直在不停地变化,创业者应该具备预料未来、应对变化的能力,只要创业者的应变力足够强大了,无论在市场上面对什么样的变化,都不会被市场淘汰。那么,这种应变力主要指的是哪些方面呢?

一、产品的应变力。

随着时间的变化,市场的需求总是在不停地变化,创业者可以根据这一变化,通过各种方法来使得自己的品种、规格、质量等符合这一变化。

二、市场营销的应变力。

在市场发生变化的同时,创业者能积极改变自己的营销策略和方式。

三、管理的应变力。

在市场发生变化的同时,创业者可以对管理制度、经营方向、用工用人制度做出改变。

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