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第18章 死扛下去,就可能有成功的机会

——成功之前,出现失败是难免的,但是只要我们坚持不懈,勇于克服困难,不断努力,死扛下去,就会在克服挫折的时候看到成功。

在这个世界上,最简单的事情其实就是最难的事情,而最难的事情其实就是最简单的事情,很多时候,很多人没有成功就是因为受不了成功之前的痛苦、折磨而放弃,这一放,就意味着失败,就意味着成功落入他人手中。

我们奔向成功的路上,总会遇到这样或那样的困难、挫折,扛下去才有成功的机会,懈怠或放弃都可能会导致失败,与成功失之交臂。

马云推广“中国黄页”的时候,几乎所有的人都认为他是个骗子,可是他呢,就这样死扛下去,却成功了。

为了宣传“中国黄页”,马云连续跑了五次一家杭州企业的生意,可是那家企业的老总却认为他是个骗子,马云为了说服他,收集了大量电子商务资料,为其详细地讲述电子商务,对他说在网上做广告要比在其他媒体上的效果更好,虽然马云费尽口舌,可是那位老板仍旧对他持怀疑态度,虽然如此,马云仍然没有放弃,几天之后,马云带着一台笔记本电脑又来到该公司,当那个老板看到网页上显示出自己的企业的网页时,同意付款。

在刚刚创业的时候,拿下每一单生意都是非常困难的。在杭州的业务做熟悉之后,他又将业务拓展至省外,将无锡小天鹅和北京国安足球俱乐部主页放在了网上。

创业几个月之后,终于做成了几单生意,八个月之后,公司账面已接近平衡,营业额突破了100万元。

但是在1995年12月的时候,“中国黄页”四个股东之一的宋卫星提出撤资,但是当代公司还没有赚到什么钱,马云二话没说,给了他15万元。

几个月之后,“中国黄页”开始实施代理制度,按照协议上面的规定,现金不能退回,但是代理商通常是交了钱还没多久就开始要回,马云什么都没说将钱全部退回。

可是,这些人撤去资金就是在说明他们对“中国黄页”的不信任,不看好“中国黄页”,不信任马云。马云坚信自己成功,坚持陪在他左右的人也相信马云能够成功。

马云的团队所推崇的实际上是一种看不见的商品,几份美国寄来的打印纸、一个美国电话,让客户们信任确实有些难度。甚至有人认为他这几份打印纸是在电脑上制作出来的,网上没有,因此,很多人认为马云是骗子。

可能是马云的思想太超前了,因此注定在互联网方面以开拓者的身份付出代价。在1995年7月的时候,上海开通了“K”互联网专线,“骗子”二字终于远离了马云和他的事业。

1995年8月,西子湖畔的一间民房中,马云找来杭州明珠电视台记者,找到望湖宾馆老总,马云让记者将摄像机对准电脑,之后从杭州打长途到上海,联网,三个半小时之后,网上出现了望湖宾馆企业主页,就这样,马云“洗”去了骗子罪名。

不仅仅杭州客户认为马云是个骗子,就在马云第一次去北京的时候,游说中央各部委、新闻媒体,仍然有人认为他是骗子。

虽然上海、杭州互联网开通了,但还有很多地方的省市未开通此业务,因此在这些地区还有很多人将马云看成骗子。直到1998年之后,互联网热潮掀起,马云才真正地翻身。

马云说:“创业的时候,我的同事都可能流过泪,我的朋友可能流过泪,但我从来没有。因为流泪没有用,创业者没有退路,最大的失败就是放弃。”

在马云看来,成功的定义很广泛,不好定义,但是放弃就意味着失败。马云背负“骗子”这个罪名好几年,可马云就那样死扛,终于将“中国黄页”做成功了。

成功之前,出现失败是难免的,但是只要我们坚持不懈,勇于克服困难,不断努力,死扛下去,就会在克服挫折的时候看到成功。

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