登陆注册
9861700000278

第278章 以次充好

其实香菜的意思不难理解,百凤不过装糊涂而已,又或许是幸福来的太快,她有点适应不过来。半个月来,她一直哦按着香菜主动找上自己。

香菜决心往储绣坊里头钻,不往坑里跳,怎么能知道这些人到底给她吓得什么套儿!

“老板娘,我想我们锦绣布行的现状,你应该清楚。”香菜见百凤欲言又止,便顿了一下,等不到百凤开口,她又接着往下说,“锦绣布行现在有名声有客源,就是没有完整的资源。你们储绣坊的情况正好跟我们相反,老板娘,你有没有兴趣跟我们合作?”

百凤等这一天等了半个月,可不就是为了等香菜主动找上门来谈合作么,她不知道自己该不该当场答应下来。

做生意有时候就跟处理男女朋友关系一样,女方要是什么都应了男方的要求,就会很快让对方对自己失去兴趣,也显得自己很廉价,容易吃大亏。

百凤思虑再三,觉得怎么也不能被这个小丫头几句话就一波带走。储绣坊上上下下三十多号人,战斗力叠加在一块儿怎么都不会逊于锦绣布行那几个渣渣。

“你想用我储绣坊的人?”百凤知道香菜看中了储绣坊的绣娘们,不然锦绣布行的那小屁孩儿也不会光明正大的跑来挖墙脚。她双臂环于高耸的胸脯前,摆着谱儿说道,“我们的身价可是很贵的。”

香菜虽然提议说两行合作,但锦绣布行最终要不要跟储绣坊达成合作关系,决定权在她手里。

她不疾不徐,“至于怎么合作,我明天会给你两个合作方案。你要是真有诚意呢,就容我们到你储绣坊的楼上看看。”

香菜这是要带锦绣布行一班人做实地考察。

百凤面上踌躇了一阵,最终还是点头答应,“好,你们上去吧。”

“渠老板,请——”香菜让老渠走在前头,这老家伙可是锦绣布行的大头。

老渠在楼下已经做好了一部分心理准备,到二楼绣阁看到一大票绣娘时,还是觉得有点惊心动魄的感觉,心想难怪香菜会把主意打到储绣坊来。储绣坊的这些绣娘要是加入了他们,锦绣布行的战力值可不知要提升多少倍呢!

储绣坊地大物博,有的可不只是劳动力资源。其二楼是绣阁,三楼相当于宿舍,也就是绣娘们的闺房。绣娘的活动领域主要就在这两层,基本不往楼下去。

老渠小声嘟囔:“她们哪儿找来这么多手艺好的绣娘?”

锦绣布行自开张那会儿就打出了诚招绣娘的招聘广告,结果统共就招来了三个手艺好的,其中就包括石兰。储绣坊的绣娘人数是他们锦绣布行的十倍,能招到这么多绣娘的储绣坊掌柜到底是何方神圣?

旁边的百凤露出哀婉的神色,用不知打哪儿变出来的一条手帕拭了拭眼角。

香菜一直瞄着她,可没见她眼角有湿润的痕迹。她不戳破,就是想看看百凤到底要整什么幺蛾子。

百凤不知想起了什么伤心事,微蹙的眉头上挂上了一抹叫人生怜的哀愁,她楚楚动人的目光中闪动着悲戚,向神情无措的老渠娓娓倾诉:“掌柜的,日后咱们有的是合作的机会,我也不怕告诉你,我这些妹妹都是孤儿,她们有的打小儿就被狠心的亲人抛弃,有的被无情的战火夺去了亲人。她们无依无靠,流落街头的时候被我收容。这年头,女孩子想要混口饭吃哪有那么容易,我不忍见她们日后沦为风尘女子,就组织她们学了女红......”

百凤一边诉衷肠,一边偷偷打量老渠和香菜二人的神色。

老渠大概是相信了她的话,同情的目光从正在绣阁中忙活的绣娘们身上一一扫过。

一对上香菜鼻梁上的那副墨镜,百凤虽然看不清香菜眼中的神色,却能清晰的感觉到墨镜背后那两道目光的清冷与理智。她心里咯噔一下,心里忍不住想,这丫头死盯着她,该不会是看穿了她想要动之以情的企图吧?

她有企图心怎么了,但她说的都是真的呀!

百凤心里找回了一些底气,她干嘛要虚一个小丫头!

香菜终于将目光从百凤身上挪开,用懒散的口吻道:“老板娘,我们开的是布行做的事正经生意,不是开收容所和慈善堂的。这次的合作,我劝你还是不要抱太大希望。”

老渠知道香菜这是在以进为退,便不插嘴。

百凤又怎会不知香菜的目的,她倒是要听听香菜的理由,“主动提出合作的可是你,现在你又不让我抱太大希望,你这是想反悔还是在故意耍我?”

“我不是耍你,也不是想反悔——”香菜指着在绣阁中穿梭的石兰,“看到我家的绣娘了吧,我见到的绣娘之中,没有一个绣娘的手艺比得上我家石兰。石兰作为一个职业的绣娘,你们绣阁摆的那么多作品却没有一样能让她驻足观赏超过二十秒的,你知道这意味着什么吗?”

香菜看了一眼拧巴着脸的百凤,相信就算自己不把话说得太明白,百凤也能很快理解她的意思——

储绣坊绣娘的手艺不到家。

这基本上可以成为香菜用来压制百凤的筹码,让对方在这场合作之中陷入更加被动的被动之中。

百凤自然不会容忍自己被香菜牵着鼻子走,她当场说破:“我知道你什么意思,你不就是想从鸡蛋里挑出骨头来,用最低的成本跟我们合作么!”这就跟菜市场买菜一个道理,讨价还价谁不会呀。她就是那卖瓜的王婆,“我们这儿的绣娘各个都是顶尖儿的!”

“苍蝇不叮无缝的蛋,你们储绣坊有几斤几两,外人不掂量不出来,你自己还能不知道吗?”

百凤想从她这儿占到便宜,功课未免做的也太不充分了。她要是请一些演员装装门面,香菜今儿来说不定会看在储绣坊“生意兴隆”的份儿上,在心里给储绣坊打个高分。可事实上储绣坊开业半个月,就做成了一桩买卖。这里的生意有多么不景气,香菜都懒得形容了。

百凤带他们去看储绣坊绣娘们正绣的那幅百鸟朝凤图,挨个儿将绣娘们的手艺夸了一遍。她也知道储绣坊的优势在哪里,便着重强调了储绣坊的工作效率不是一般的高。就拿店里装裱的那身龙袍旗袍来说,储绣坊将近三十个绣娘一起作业,不到一个礼拜的时间便将那一身衣裳给做出来了。

几分钟前被香菜差出去的阿克又跑回来了,“师父,渠伯,送货的都到了,三家都到了!”

这次的实地考察就这么结束了,临走的时候,钱朗还依依不舍的。储绣坊的绣娘,要都是他媳妇儿就好了......不不,哪怕能娶到一个,他这辈子的人生就圆满了。

金海、芳华、新世三家织染厂都前前后后都把货送来了,三家的负责人在锦绣布行紧闭的门口打了个照面,一个比一个尴尬。

三辆货车,每辆火车上都有自家厂子的标志,他们想不知道彼此的来历都难。

让三家织染厂把货在同一天同一个时间点从来,这是香菜的主意。她就是想让这三家织染厂都知道彼此想与锦绣布行合作,促使他们在竞争中产生压力。如果这三家的布匹质量都是一个层次的,说不定他们就会通过价格竞争来谋得与锦绣布行的合作关系。他们把批发价压得越低,锦绣布行所投入的成本就越少。

金海织染厂的货是一个姓许的管事送来的,芳华织染厂和新世织染厂都是由两家的厂长亲自送货。芳华织染厂的厂长叫李恒安,是个看上去老实稳重的中年男人。新世织染厂的厂长叫麦凯,就是重组盛世织染厂的那名青年企业家。

三家的布匹质量各有不同。

香菜检验了金海织染厂送来的绸缎,发现了一个疑点——金海织染厂出品的绸缎成色虽好,却不够柔软,跟她以往用的绸缎手感大相径庭。可她记得钱朗之前说过,锦绣布行进的货,虽然不是直接从厂家进来的,但大都是金海织染厂出来的布匹。

她从绸缎上扯下来一根线头,伸手管钱朗要,“打火机。”

钱朗又不抽烟,从不随身带火柴和打火机之类的东西。

麦凯将一只精致的打火机放到了香菜手里。

香菜点燃了那根线头,眨眼间线头就被烧成了一撮炭灰。她将那撮灰放到两指间一搓,闻到的不是毛发烧着的焦糊味,而是某种塑料被烧焦的气味。

她紧皱起眉头,对金海织染厂负责送货来的许管事说:“你们金海织染厂就是用这种虚假的诚意跟我合作的?你们当我们锦绣布卖的是寿衣吗,拿这种仿真丝的绸缎来糊弄我。”

许管事脸色难堪,摊着手苦着脸说:“这......这我也不知道!可、可能是你们这次要的货太急了......装货的人把货装错了......”

一旁的李恒安几次欲言又止,沧桑的双眼中有说不尽的苦楚和痛快。

麦凯不愧是留洋回来的,一直很绅士的站在那里,事不关己高高挂起。

“东西你怎么带来的,还怎么带走,我们锦绣布行不要次品和赝品。”从金海织染厂的货上,香菜就闻到了一股浓浓的让人反胃的官僚味儿。

其他两个厂家的货都没多大问题,到了银货两讫的时候,麦凯表现的很大方。

“我送来的这批货分文不收,不瞒二位掌柜说,我们新世织染厂才刚刚起步,这批货都是机制出来的新品,还不知在市场上的销路如何。我想把这批货放在锦绣布行试卖,就当是我借贵宝地观测市场行情。”

李恒安见麦凯这么慷慨,他要是有样学样的话显得掉价不说也未免太没新意。

他着急着表现自己,“锦绣布行以前卖的布大都是我们芳华织染厂的布,想必也是极获好评,不然也不会销售一空!”

锦绣布行今日售罄库存告急,主要不是布匹质量的原因。香菜没做解释,不过李恒安的话倒是让她疑心,“李厂长,你说我们锦绣布行用的布是你们芳华织染厂的?”

“没错!”李恒安说这样的话可是有根据的,自家织染的布,他一眼就能认出来。“贵行绣娘身上的那身旗袍,就是用我们芳华织染厂的布做的。”

香菜瞄向钱朗,“你不是说咱们布行进的布都是金海织染厂出来的么?”

钱朗说:“是啊,这阵子都是我去进的货,我哪能搞错呢。布庄的老板就是这么跟我说的啊。”

“你被那布庄的老板骗了。”李恒安一会儿脸上愁云惨淡,一会儿愤愤不甘,最后说有的情绪都转化成了一声幽幽的叹息,“诸位有所不知,凡是做这行生意的可能都听过。我们芳华织染厂头两年的发展势头很好,但是到了第三年的时候出了一桩事,在染色环节上出了问题,让我们厂子的名声和生意一落千丈,自从那以后芳华织染厂也背上了骂名。其实那是有人故意陷害我们,陷害我们厂子的人就是金海织染厂的人。他们暗中在芳华织染厂的染缸里放了别的添加剂,染出来的布颜色跟平常无异,但是一遇热水就严重掉色,经常穿那种劣质的布做成的衣裳,人的皮肤上还会起红疹......诶,那时候我也是太膨胀,疏忽大意了,让人给钻了这样的空子。从那以后,没人敢收我们织染厂的布,我们只好把价格压的一低再低。那些布庄用低价收购我们厂子的布,但从来不说那些布是从我们芳华织染厂出去的,就用其他厂子的名声抬高卖出去的价钱......”

“原来是这么回事,所以我们锦绣布行用的一直都是芳华织染厂的布,不是金海织染厂的......”钱朗表示自己听懂了。

香菜板着脸教训他,“被人骗了,你还有脸说!”

阿克起哄道:“让布行损失那么多,扣他工钱!”

钱朗瞪着这个小叛徒,阿克完全不虚他,甚至还冲他做鬼脸。

两人在一旁闹起来。

同类推荐
  • 豪门盛宠:总裁大人快住手

    豪门盛宠:总裁大人快住手

    暗恋是一个人的悲喜,我站在你看不见的角落,替你细数每一个日出日落。我怕你不知道我的满怀心事,我又怕你洞悉的孤单情怀。爱,从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃,不曾受伤害,又怎懂得去爱人?爱,是一种经历,对于林若柔,对于宫粤北,对于唐哲伟……林若柔——失望,有时候也是一种幸福,因为有所期待所以才会失望。宫粤北——我不曾说喜欢你,然而,你却充满了我的整个青春记忆。唐哲伟——我经营着一份暗恋,不因你的远离你而放弃,不因你的靠近而骄傲。我只愿,你信我,如初。
  • 今天,明天,终将变为昨天

    今天,明天,终将变为昨天

    “啊啊啊啊,怎么这么难,脑细胞都要被杀光了。”“人体每天都要死50000000000个细胞,至于你的脑细胞,反正都要死,还不如让它死的光荣伟大。“当墨顾言读了《一株植物所知道的》这本书以后,他便知道植物可以给“邻居”传送消息,而我也曾听他自言自语道:”难道说,当我在路边拔小草的时候,另外的一片小草正在做好毒杀我的准备?“我原本是一个普普通通的大学生,就是因为遇见了这朵奇葩,在偏离正常人的道路上,我走的一帆风顺。
  • 拒嫁夜少:追捕冷娇妻

    拒嫁夜少:追捕冷娇妻

    “少爷,少奶奶又跑了!”“找!天涯海角也给我追回来!!”多年后,他与她再次相遇。“不要我的宠爱?!我另有新欢!”她却勾唇一笑:“我也有要宠的人!”手里牵着三岁迷你版的他。三年前,他将她吃抹干净,她落荒而逃;三年后,她携萌宠归来,“老男人,不许欺负我妈咪!!”
  • 豪门霸爱:私宠你好甜

    豪门霸爱:私宠你好甜

    (已完结)她本是豪门千金,一夜之间坠入了地狱。他视她如命,对她霸道禁锢……那一夜,他对她耳语低鸣:“晓晓,你的幸福只有我能给得起。”他霸道,狠毒,却对她倾尽所有!他以爱之名将她禁在身边,只想用一颗心,来换一个她。“晓晓,如果你爱我就别离开我。”可他又何曾了解,她有多想逃开他……当命运牵绊,他们又兜兜转转走在了一起,那一刻,他再不给她逃走的机会!【虐文】推荐另一本完结作品【鬼眼萌妻:我的尸夫有点萌(灵异宠文)
  • 夙生何以为卿离

    夙生何以为卿离

    有生之年,狭路相逢,终不能幸免。可笑我浪费了这么多年,却还是失去了站在你身边的资格。或许多年以后的梦中,我想我还是会回到从前,一步一步走过来时的路。几回花飞花谢,几回草长莺飞。当最后一个音符响起,想念被逼画上无尽的休止符。
热门推荐
  • 易纬是类谋

    易纬是类谋

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 侠义风月传

    侠义风月传

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 圣魔师重生

    圣魔师重生

    原本只是几个好友去海边散心,却在不经意间捡到一个盒子,不经意间打了开来,再不经意地集体穿越了,盒子里面装的是什么妖精!更可恶的是,这只妖精居然告诉他们,她的能力只可以把他们其中一个人回到自己原来的世界!大家把唯一的女生送回去之后,妖精却又告诉他们,无法把他们全部送回去的原因仅仅只是因为她的肚子饿了!三个倒霉的熊孩子面对着各种不熟悉的魔兽星兽神兽,各种华丽花哨的魔技和斗技,在被各种阴谋缠绕的友情中开始了异世界的生活……
  • 盘古封天

    盘古封天

    《盘古封天》是由著名网络小说作家尚方番茄悉心创作,可谓是玄幻中的经典必读之作!
  • 择一城,遇一人

    择一城,遇一人

    她,是K大校花,家世优越,父亲是A市市长,成绩优异,温婉动人,追求者数不胜数,却从未动心,不了解者叫她“冰山女神”,实则……他,是K大校园校草;他,也是A市最大公司云天的boss,父亲是A市驻扎军队最高统帅,他,同样拥有无数追求者,但在遇见她后,便深陷其中。
  • TFBOYS之无声无息的爱

    TFBOYS之无声无息的爱

    男女主角从相遇那天就注定了缘分,明明动了心却都不愿承认,从素不相识变成了一对欢喜冤家,每天吵吵闹闹,直到有一天……(注:本文中tfboys不是明星!)
  • 兽灵辛秘——梦回万年前

    兽灵辛秘——梦回万年前

    一滴精血,四百年培育,生生出现了那么一个阳光少年。五百载光阴只为成年,那些期盼的目光又生生等待了多久?我,逐风,定要带你们翱翔于这片天地!那片阳光,那个少年,生生成为了风迹部落的灵魂!
  • 银白的契约

    银白的契约

    本格、严谨的契约战斗类作品。设定方面稍微有些复杂……也说不定。不要忽视说明的部分应该不至于看不明白,说明的部分较多。希望读者能耐心的阅读。
  • 读者文摘精选全集:秋

    读者文摘精选全集:秋

    有事做的时候我们把忙碌当作累,没事做的时候我们却把放松当作无聊。我们总喜欢去验证别人对我们许下的诺言,却很少去验证自己给自己许下的诺言。再长的路,一步步也能走完;再短的路,不迈开双脚也无法到达。有时候,失望,也是一种幸福。因为有所期待,才会失望。有时候,遗憾,也是一种幸福,因为还有令你遗憾的事情。
  • TFBOYS薰衣草之恋

    TFBOYS薰衣草之恋

    简介都是浮云,所以就不简介了,直接看正文