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第643章 以小博大,三十倍利

七天的实践考试,宝镜和叶隐雪两人小组真正开始卖冰棍儿是在第三天。

第三天,她们累计用模具做了各种口味的雪糕一千二百支,整个京城有多少名小学生?宝镜“雇佣”了三十名童工,有两名跳票,二十八名如约拉着小伙伴来买雪糕,并领取自己的报酬。

雇佣童工成本共计5块八毛,除去损耗,第三天销售雪糕1100支,冰棍儿五分钱一支,销售767支,每只能赚4分钱,利润共计30。6块。各种奶油口味的雪糕销售333支,奶油雪糕一毛一支,每只能赚6分钱,利润共计23。3元。二十块钱的本钱,到了第三天,已经翻到了71块,除去雇佣童工的6块钱,她们的本钱已经翻了三倍!

选择自己进货,一支一支销售,第三天能回本的,宝镜都给他点赞。

她拉着叶隐雪合伙,当然不仅仅是出于室友情。想要按照她的经营计划,先期投入不是十块钱能搞定的,拉叶隐雪入伙不仅多了劳工,还扩张了成本。但这种小本生意也不能拉太多人入伙,本钱太大并没有多大用处,等到分红时,红利分到每个人的头上就稀少了。

拿着自己亲手赚来的六十多块,叶隐雪颇为感概:“真正小本生意的经营者特别不容易,徐宝镜,我是真的佩服你了!”

一毛几分的,零碎的纸币,虽然有廉价的童工可以雇佣,收钱找钱,想要一点错都不出很难,叶隐雪真正体会到了个体小商户的艰辛。

宝镜但笑不语。

卖雪糕只有二十块的本钱,还不如80年那会儿她和张鹏合伙做小吃摊本钱多。

现在的星美连锁,就是从小吃摊赚取了本钱发展而来,做饮食特别辛苦,但成本低利润高,是积累原始资本的好途径。

然而宝镜毕竟不是神,二十块钱的本钱,又限定了经营内容,能在三天里翻了三倍已是不易。

叶隐雪问她下一步的打算,捏着六十块的本钱,底气自然要比一开始足。

“还剩四天,我们要一直做小学生的生意?”

宝镜摇头,“小学生好骗,可咱们也不能昧着良心,大冬天给小孩子吃太多雪糕,我怕家长结伴来砸我们摊子。”

也不是全然放弃小学生这个消费市场,整个京城的小学生人多势众,这个市场尚未达到饱和。

但宝镜瞄向了更高端的市场。

她将工钱提到了五毛钱,小学比中学先放学,她和叶隐雪没人分开负责一个片区,请了之前的小学生当推销员,将消费人群对准了京城的各大中学!

“中学生”能做的文章太多了,有早恋,有校园暴力,量产各种学霸,奇葩横行,集中培育各种中二病患者……咳咳,最主要是,他们兜里比小学生富裕。

中学生还爱追赶时髦。

十几岁正是偷偷模仿大人的年纪,模仿大人穿衣打扮,模仿大人偷偷谈恋爱,模仿大人的言行举止。

宝镜让小屁孩儿们找时髦的中学生兜售雪糕,特别是遮遮掩掩一块儿放学的男女生,只要挤兑几句,男生可能不买支雪糕给女同学吃?

才一毛钱的零食,十几岁男孩儿的面子,用一百倍的钱都买不到,简直是无价之宝。

“哥,买支雪糕呗,有红豆雪糕,奶油草莓味,哥喜欢西瓜不,来一支?”

这些鬼精灵往往能将中学生们逗笑。

京城人爱贫,从老到幼,嘴皮子的利索不需要宝镜刻意培训。

不仅爱贫,还爱面子。

丢啥不能丢份儿,不能丢掉老京城人的骄傲嘛!

现在时髦冬天吃雪糕,不吃不是男子汉?呸,哥一次能吃两支,那就给来两支那啥味的,哦,葡萄味的雪糕还真没尝过,就它了。

咬在嘴里咯吱咯吱脆响,舌头都冻麻木了面上还得端着,带着红通通的鼻头以潇洒的姿势蹬着自行车离开,心里骂着那些小兔崽子……舌头和口腔慢慢适应了那股低温,到真透出一股说不清道不明的爽劲儿。

明天学校门口要是还有小兔崽子卖雪糕,可以考虑再来一支,唔,就尝尝西瓜味的明天。

女孩子们被男生故作潇洒的狼狈样儿惹得咯咯笑,三两成群,围着卖嘴皮子的小学生逗闷子。

“你年纪这么小,不好好学习来卖雪糕,小心回家挨揍!”

呵,胡同里的调皮蛋们都是被揍大的,三天一小打,五天一大打,小爷们根本不怕挨揍。

“这是谁出的馊主意呀冬天卖雪糕,生意能好吗?算了,看你可怜,给来一支草莓味的!”

嘿,说是馊主意,你们不买的痛快?小学生心里腹议着,从装了碎冰的陶盆里选出一支草莓味的:“大美人姐姐你拿好喽,草莓味的雪糕一毛钱,最后两支了,大美人姐姐有眼光……”

“臭贫嘴,还有我,来一支草莓味的!”

“我要西瓜味的,咦,还有蜜桃味儿的,真没吃过,你们在哪里拿的货,可真新鲜。”

类似的一幕幕,发生在京城许多中学门口。

放学时人流量特别大,只要十个中学生里有两个停下来买雪糕,五十支雪糕能卖多久?一千五百支雪糕卖得很快,今天都是一毛钱的大雪糕,每支赚6分钱,纯利润就是90元,连本带利则是150,除去廉价童工们的“工资”,兜里有钞的中学生身上收获了135块。

这是第四天,宝镜和叶隐雪的本钱已经翻了六倍多。

第五天时,她们有了足够的本钱可以兼顾中小学生市场。两人累得胳膊都使不上劲儿,做出两千六百多支大雪糕,一百多块全部投入到了生产成本中,两千六百多支雪糕,为她们带来了260块的收入,除去人工成本,还剩245元。

第六天她们简直忙得没办法出门儿,兴致勃勃的小推销员们不得不亲自上门取货。

推销员发展到了60名,足记遍布各大城区,第六天共计销售雪糕四千七百多支,两人的本钱变成了440元。

和最开始的20块成本相比,已经翻了足足22倍,这是资本的疯狂累积,叶隐雪嘴角抽搐:“那还念什么书,就拿卖雪糕来说,不出一年,是不是连小车都能开上了?”

楚曼灵拿着DV,记录着两个女孩子在灯下数毛票的画面,忍不住插嘴道:“这哪里是做生意,简直是抢钱,本钱翻滚成利益,又投入到本钱里循环……也不是特别难的操作手法,你们会担心被同学超过吗?毕竟,我们也不知道其他人的进度,谁知道有没有赚到了同样多的钱。”

宝镜失笑:“过程看似简单,其实是不可复制的。卖雪糕是能买小车,正常途径不知道要攒多少钱。个体商户是没办法利益最大化,所以我们要雇佣廉价的童工。人手充足了,我们才能迅速占领各大学校市场。推陈出新的口味,新颖的销售模式,是市场还没反应过来,我们才能疯狂赚取利润!”

做生意哪有说起来那么容易。

如果她不是有在管理星美时累积的经验,别说给她一只三十个人,后面扩充到六十人的销售团队,就算让她带领三个推销员打天下,可能都指挥不动。宝镜调动了小学生们的好奇和积极性,不服输的个性,让他们做什么都有攀比心。

而且是不是每个小学生都能把所有的销售款带回来?

宝镜一早记下了他们所有人的学校和班级,包括家庭地址,从心理上让小学生们不敢乱来。

二来,这是民风淳朴的80年代,80年代末期社会风气还没变坏,你搁二十年后看看,雇三十个成年销售员这样干,能有五个不昧钱的,都是运气好。

小学生们的积极性,一周时间也用的差不多了。

而且她和叶隐雪打了许多同系学生一个措手不及,这两天已经有人发现了她们的秘密,可能开始竞相模仿,所以在第七天,宝镜不打算将四百多块的本钱全部投入到生产中。

她准本消减产值,只生产两千支大雪糕。

销售完这两千支雪糕,她和叶隐雪大概会有600元的营业额。

和20元的成本相比,已经翻了30倍……宝镜自觉已经将以小博大发挥到了最佳状态,如果依然有牛人能胜过她,宝镜心甘情愿参加期末考试。愿赌服输,反正大不了挂一科,来年重考便是。

实践考试的最后一天,如宝镜所料,果然有人在试图打入学生市场时,发现了宝镜二人的经营模式。

守在各大学校门口的小小推销员们,不仅是宝镜的“童工”,也有受雇于其他京大学生的。

他们复制了宝镜的销售模式,只可惜太迟了……熟练的小推销员们他们没有,市场的先机也没有,只能拾人牙慧,跟在后面拣点残羹剩菜!

老话说,宝镜和叶隐雪吃肉,那些自诩聪明的京大同学们只能喝点肉汤。

第七天果然如宝镜猜测,受到其他人的冲击,两千支雪糕堪堪销售完。

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