弟子向大师求教成功的法则。大师讲了一个故事：两人一巧一拙，他们同时到一个湖上去钓鱼，半小时后，两人都没有钓到鱼。巧者不耐烦了，不断地更换地方，而拙者始终坚持在原地垂钓。结果，巧者一条鱼也没有钓到，而拙者却钓上了很多鱼。大师讲完故事后，问弟子：“这个故事说明了什么道理呢？”弟子说：“它说明做事一定要有恒心，成功是属于那些坚持到最后的人，否则，再聪明的人也难以取得成功。所以，坚持对一个人的成功很重要。”
接着，大师又讲了一个故事：还是这两个人同时到一个湖上去钓鱼，拙者一直坚持在一个地方垂钓，结果最后一条鱼也没有钓上；而巧者在一段时间没有钓上鱼后，便更换地方进行新的尝试，结果巧者钓到了很多鱼。“这个故事又说明了什么道理呢？”大师问。弟子说：“它说明人不应该墨守成规，固步自封，而应该不断地进行新的尝试，寻找适合自己的成功方式。所以，勇于探索对一个人的成功很重要。”
大师听完弟子的回答后，又讲起了第三个故事：还是他们同时到一个湖上去钓鱼，但无论拙者怎样固守在一个地方，巧者怎样更换着地点，他们最后都没有钓上鱼。“这个故事说明什么道理呢？”大师问。弟子说“它说明这个湖根本就没有鱼。所以，环境对一个人的成功很重要。”
“那这三个故事共同说明了一个什么道理呢？”大师继续追问，弟子回答不上来。大师说：“这三个故事说明成功没有统一的法则，没有统一的模式，一切都要靠自己因地制宜地去分析决策，靠自己因势利导地去超越突破。
成功的法则就是没有法则。
106.和谐相处共同发展
——和谐经营的模式
常说“同行是冤家”。但如果把“冤家”当“亲家”看侍，也许令人费解。
有位商人在某大学社区开了一家书店。开书店之前，这个大学社区已经有三家书店，但由于他经营有道，这三家书店的营业额加起来，还不如他一家高。他成了这个社区的“书店老大”。让人感到奇怪的是，原本可以垄断市场的这位商人不但没有排挤对手，而且还经常帮助三家书店策划一些营销活动，对于一家濒临倒闭的书店，他还主动借给其流动资金，想方设法让他继续经营下去。他说，商界其实和动物与生物界一样，适当由于一些“天敌对手”会更加有助于经营。一是能创造让客户比较和优中选优的购物环境，通过比较，学生们才知道他的书店服务好，品种优，价格合理。如果只有他一家书店了，学生们没有了比较，价格定得再底也会误认为他的书价高，万一他们自己跑到图书批发市场去“货比三家”，那他的生意就完了。还有一个很重要的原因是，他是维持这种书店饱和的“生态”，是为了防止更多、更强的对手来“插足”。他要是把其他三家都挤垮了，别人一看偌大的社区只有他一家书店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个比他更强的对手，那就会“引狼入室”了。
培养对手，让对手赚小钱，自己赚大钱，是创业和经营的成功之道。
107.抓大放小举重若轻
——领导工作的模式
领导者与员工都有各自的工作职责，领导者应该做好自己的工作。
有位成功的董事长在谈到其日常工作时说，他大概管三件事，第一，看别人看不到的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人做不了的事。
别人看不见的地方是未来，是生活经验以外的地方，是中国以外的地方。看人以外的事，看未来的事，看生活经验以外的事。这个工作非常辛苦，要看清这些事情就要不断地体验，要通过科学、知识，包括哲学来研究掌握这些东西。比如，在未来我们怎么处理人生有限的经验和企业无限的增长之间的关系。算别人算不清的账是某个商品在不同环境下所体现的价值。比如，一本书值多少钱，这属于算不清的账。他要算这本书放在架子上多少钱，放在桌子上多少钱，放在男人的头顶多少钱，放在一个古墓里再埋一万年，它成了文物值多少钱。人们可以把五元的书用胶水弄得非常硬，防身用，还可以把它送进监狱给有理想的囚犯读二十年。这本书放在不同的地方价值会大不一样。所以算别人算不清的账是一种生活态度，一种价值判断。这种账非常难算。做别人做不了的事是做宣传，做沟通，帮助公司能够跟未来、跟周边有一个很好的文化的沟通。除了钱以外，人和人有相当多的沟通方式，而经理们做的事情主要跟外界沟通，而做的事情大部分是不需要钱的，所以他非常高兴大家一起来进行沟通，来讲一下对生活中哲学的看法。
实际上，每个成功者对世界的看法都很独特。一般的人和成功的人的差别在于：成功的人对世界有独特的看法，这些东西引导他们与普通人的思维有所不同，促使他们处理任何一件小事情，哪怕是细节的事情都跟别人不一样，这样积少成多，就成功了。成功是由成功的价值观堆起来的，而普通人是用普通的价值观应付生活，差别就出来了。
108.相辅相成双赢共享
——互利共赢的模式
古之圣人云：“求木之长者，必固其本；欲流之远者，必浚其泉源。”
有位老板，有一番“蛋糕理论”。他说：“企业好比是蛋糕，一切为二，一半给员工，起初老板是有点肉痛的，可慢慢地原来小尺寸的蛋糕做大了，体积增加了三倍、五倍。结果是，员工拿得多了，老板得到的更多，形成了良性循环……”
其实这是现代劳资关系里的某种生存与发展哲学。老板拥有公司的全部产权，但公司的发展必须依靠全体员工的共同努力，有言的进言，有力的出力。在这种“蛋糕理论”倡导的双赢、共享分配方式下，员工把自己当企业的主人，而倍加珍惜企业，这就调动了公司发展的最大动力。其实，老板和员工在根本利益上是相辅相成的，然而，我们有些民企的老板则不谙这一道理。企业有利润时，他们想的多的往往是如何早日收回投资成本，于是几乎独吞了员工辛辛苦苦创造的价值，这不但极大地拉开了老板与员工的贫富差距，一定程度上引发了员工的仇富心态，甚至带来不断的劳资纠纷。
因此，只有当老板和员工的利益相辅相成时，他们才能双赢共享，企业才能良性发展。
109.饭局学问仔细领情
——参与宴请的模式
“食为天下先”。国人向来重“食”，宴请往往带有请客之人的某种目的。国人善于在饭桌上解决问题，许多情况下，谈判桌上谈不拢的事情，在饭桌上就可以进行演绎。
在日常生活中，宴请是聚会时必不可少的一项内容，也可以称得上是一门艺术。简简单单的一顿饭，里面就有很多滴水穿石的学问和讲究。如果一个人一天有一个宴请，那他肯定是个喜欢和别人交往的人；如果他一天有两个宴请，那他可能是个地道的商人；如果他一天有三个宴请，那说明他是个有某种地位的人。
参加不同的宴请应有不同的姿态。同学宴请，可以随随便便，像个家里人；朋友宴请，可以大大方方，像个主人，同事宴请，肯定会有些拘束，小心翼翼，像个陌生人；领导宴请，一定要毕恭毕敬，还要眼明手快，像个仆人。家人、亲友相聚的宴请，经济实惠最重要；同学、朋友聚会的宴请，吃好喝好最重要；同事聚会的宴请，气氛融洽最重要；宴请领导，察颜观色最重要；应酬的宴请，左右逢源最重要；求人办事的宴请，人家满意最重要。
不好意思推托的宴请，是同学或朋友请的宴请；想经常参加却又不太可能的宴请，是和家里人或亲戚在一起的宴请；想推托却硬着头皮参加的宴请，是忙于应酬的宴请；受别人邀请还要自已“出血”的宴请，是感恩的宴请；能推托却不敢推托的宴请，是领导或上司“召唤”的宴请。有些人玩命地寻找宴请，有些人巧妙地躲避宴请；有时宴请是一种享受，当宴请变成一种应酬后，享受就变成忍受；真正的宴请以饭为主，应酬的宴请以酒为主，不得已的宴请以拼命为主。以宴请交住已成为国人生活的一种方式，也是生活的一个内容。
因此，区分不同的宴请，对于人们进退、应对非常重要。
110.运用智慧后来居上
——设法取胜的模式
常言道：“先下手为强”，但这并不意味着错失先机就不能成功。
2004年夏，欧锦赛在葡萄牙拉开帷幕，球场上激烈拼杀的同时，球场下，商家们围绕着球迷手中挥舞的小国旗也展开了一场销售厮杀。崇尚先下手为强的中国商人早早就制作了参赛各国的小国旗，加之每个小国旗1欧元的低廉批发价格，中国商人制作的小国旗迅速抢占了葡萄牙市场。同样盯着欧锦赛小国旗市场的印度商人赶到时，市场已经饱和。但印度商人并未放弃，经过缜密的调查后，印度商人全面收购了中国商人手中的小国旗。当葡萄牙队进入半决赛，狂热的球迷疯狂地抢购、挥舞着小国旗，而这些由中国商人制作、印度商人出售给他的的小国旗，每个售价10欧元。
鲜活的事例告诉我们，任何时候，任何时代，先机非常重要，但先机并不决定一切，关键要有智慧。
111.慧眼识才为我所有
——重视人才的模式
诸葛亮娴熟韬略，多谋善断，长于巧思，属经天纬地之才。纵观三国，论实力，当属曹操；论富庶，当属孙权，然而这样一个旷世奇才却选择了当时并不强大的刘备，原因何在。
一是慧眼识才。善于发现是刘备成功“引进”诸葛亮的第一步。世界上不缺少人才，缺少的是发现人才的眼睛。在科技飞速发展的今天，人才日益呈现出多样性，范畴也越来越宽泛，甚至有时看似弱点，在某一个领域却能成为优势。因此，对发现人才的要求也是越来越高，不仅要有敏锐的洞察力，而且要具有前瞻性。
二是真心诚意。为了“引进”诸葛亮，刘备不惜在繁忙公务中抽身，三次亲自拜访诸葛亮。为什么刘备这么锲而不舍？因为他知道诸葛亮一人能抵十万精兵。在当代，一个高层次人才的作用对一个企业、一个产业甚至一个国家往往都是不可估量的。因此，对于有雄厚资金基础、高科技成果、高附加值科技项目的高层次人才，在引进过程中也需拿出点钉子精神，登门拜访，真诚感人。
三是知人善任。“知人善任”不仅要做到自信，而且要做到对人才能力的信任。在诸葛亮辅佐刘备的过程中，刘备用人的胆识和魄力值得称道，他给诸葛亮提供了足够的舞台施展他的才华、实现他的雄韬伟略，并给予充分的信任，正是因为君臣之间的信任，诸葛亮的出师表里才有“鞠躬尽瘁，死而后已”。
总之，人才是发展的根本，只有重视人才，才能赢得人才，才能赢得未来。
112.薄利多销何乐不为
——薄利多销的模式
生意自有生意经，只要合法合理、有利可图，就去用心经营。
据报道，在浙江绍兴市2008年“发展民营经济经验交流会”上，出现了特殊的经济发展模式——三块五毛钱一双的高档精纺袜，只赚一分钱就卖！就是这个毫不起眼的一分钱利润，培育出了数不清的百万富翁。他们算了一笔帐：一双袜子赚一分钱，一个普通摊位每个月如销出70万到80万双补袜子，也就有7000元到8000元的利润，一年下就有将近10万元的利润。如今，在诸暨大唐镇，大唐袜业市场拥有1600个摊位。2007年，这里销出了超过70亿双袜子。同样在绍兴市，唯一拥有中国驰名商标的浙江某集团，在超市里卖三、四十元一条的西裤。对此，该集团董事长作出了这样的解释：尽管超市西裤价格比较低，利润不大，但是3个月结一次款，资金可马上回笼，没有积压的风险。那点滴利润，积少成多，去年他们在上海几个大超市，一年就做了1000多万元的生意。
无独有偶，深圳一个半文盲的妇女，起初她给人家当保姆，后来在拥挤的街头摆小摊卖胶卷。她认死理，一个胶卷只赚一毛钱。市场上的柯达胶卷卖22元，她只卖15.1元，她的生意随之也越做越大。现在，在深圳，她的摄影器材店，可以说搞摄影的无人不晓。就这样，在深圳这块人才集聚的地方，一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了复杂的东西。
因此，有些人的成功注定让人一辈子刮目相看，那一分钱的利润，那一毛钱的真诚，就是成功的真谛。
113.廉价劳动优势不再
——扩大竞争的模式
有位知名教授曾经说过，中国不是制造业大国，真正的制造业大国是美国。
