《悦己SELF》作为中国妇女出版社和美国康泰纳仕国际集团版权合作的一本综合性女性生活类杂志，其内容涵盖健康、职场、情感、生活、服饰、美容等女性生活的各个方面。她鼓励并帮助中国女性寻找自身的最佳状态。那么《悦己SELF》杂志如何在中国找到“最佳发展状态”呢？尤其是在2008年全球经济危机爆发后，世界各国报刊大量停刊，广告量急剧下滑的情势下。众所周知，广告可谓时尚杂志的命脉。那么，如何把握这根命脉，促进《悦己SELF》走向最佳发展状态，将是本文所要探讨的。
自我广告
目前大多数时尚杂志和生活消费类杂志都是依靠广告收入赢利，即第二次售卖——“卖读者群”，通过开拓读者市场，杂志吸引商家刊登广告而赢利。这时自我广告以扩大知名度和市场占有额，成为吸引广告商投放广告的第一步。
一是通过广告语宣传自己。《悦己SELF》“快乐由自己，美丽身心灵”的价值主张给业界耳目一新、眼前一亮的感觉的同时，也宣传了自己的定位、自己的独特。
《悦己SELF》的许多广告语都得到大众喜爱，比如：男人付账值得炫耀，但自己埋单那叫骄傲。
用快乐美容，绝无副作用。
一味标榜内涵而轻视门面，也是肤浅。
魅力见仁见智，拼不过姿势拼知识。
……
这些别出心裁的广告语在网络上流传甚广，许多网友都十分欣赏。这让他们觉得《悦己SELF》是一本新颖独特的杂志，这也是他们最初选择《悦己SELF》的理由。试想在林林总总的时尚杂志中，如果不追求与众不同，不匠心独运，如何赢得读者，更如何赢得广告商。
二是举办活动宣传自己。《悦己SELF》在两周年之际，推出了“放飞你的心，快乐由自己”的明信片征集活动，取得了很好的效应。一方面沟通了杂志和读者，另一方面也推介了自己，扩大了杂志的影响力，树立了积极的形象。这种软性广告活动不应该只是在周年纪念举办，平时也应该多策划举办不同的活动，比如《瑞丽》的“封面女孩大赛”之类。除了选秀活动之外，女性时尚杂志也可以通过慈善活动、赞助活动、展览等一系列社会活动造势，以期在社会和读者中树立自己的形象。
杂志可以成立读者俱乐部，读者俱乐部可以向会员赠送产品或者定期举办会员活动，这也算是一种广告武器。
杂志可以跟广告商一起合作策划活动，达到双重推广、密切与广告商关系的作用。比如《悦己SELF》就曾经和雅漾化妆品公司搞了一个短期优惠订阅活动。
当然在经济危机下，《悦己SELF》要注重举办活动的方式、力度，把挑战变成机遇，在不景气的杂志业中逆流而上。
三是数字广告。这主要是指利用网络门户网站和社交论坛进行广告。在网络日益发达的今天，在经济危机促使更多的人把生活转向网络的今天，《悦己SELF》可以在网络上投放一定的广告。这样也有利于吸引一些对纸介质版本不熟悉的用户了解《悦己SELF》，从而走进《悦己SELF》。这种广告形式在经济危机还没有完全消退的今天，具有一定意义。
把握广告商
众所周知，时尚杂志作为媒介广告载体，又由于其时尚的特殊性，广告商的广告投放几乎是时尚杂志发展的支柱。在宣传自己、打好读者群这个基础后，把握广告商投放广告就是重中之重了。
在前几年，时尚杂志的广告呈现爆发式发展状态，这当然与期刊市场、高档商品市场的发展不无关系。但是自2008年经济危机以来，时尚杂志广告量下滑，《悦己SELF》也不例外。在此，我们提出以下建议。
一是发展网络广告。在经济危机下，广告商必然会减少广告投入，其中又会减少在纸介质媒体的广告投入。
这时候一部分广告商会把眼光投向网络，《悦己SELF》应该以此为契机，大力发展网站，为广告商投放网络广告提供平台。
《悦己SELF》已经建立《悦己SELF》女性门户网站，包括服装饰品、身心健康、乐享生活等12个频道和3个专栏。内容可谓丰富，但是与其他女性门户网站雷同，没有特色。在各栏目之间也没有轻重，都“平分秋色”，并且内容更新缓慢。在网站上，我们根本看不到纸介质版上那些令人眼花缭乱的广告。可以说在网站广告方面，《悦己SELF》做得不是很理想。《悦己SELF》应该积极转变思路，一方面鼓励已有纸介质广告商在网站上投入广告；一方面接洽对网络有兴趣的广告商，拉动新广告。
二是加强与广告商的合作。首先，为广告商提供更多服务。《悦己SELF》可以为广告商提供杂志的全面信息，以及广告刊登后的数据调查。现在许多杂志社只管谈广告、登广告，之后的事全然不顾。然而，广告商之所以愿意在你的杂志上投放广告，尤其是国际奢侈品牌在时尚杂志上投放数百万元的广告，无非是希望有理想的回报。但是许多时尚杂志都没有为广告商提供可以让人信服的调查。早在20世纪的四五十年代，西方的杂志为了使广告客户相信他们的刊物能达到广告客户所预期的市场，就开始了读者调查。《悦己SELF》可以仿效，比如调查读者地理分布、生活水准、年龄、性别、婚姻状况、财产、阅读习惯、购物习惯等资料。在广告刊登后，追踪广告效果，再进行读者调查等，以便随时可以给广告客户一个证明。
《悦己SELF》可以进一步探讨客服计划，为广告商提供深层次服务。比如可以对整个女性消费市场作细致调查，为广告商提供有关消费品市场的信息。更可以利用网站，把杂志的读者调查公布出来，做到随时更新，以使现有广告商信服，又能吸引其他广告商。
其次，与广告商一起策划活动。比如《悦己SELF》可以和珠宝广告商举办珠宝设计大赛，可以和服饰广告商一起举办时装发布会等。《悦己SELF》还可以与广告品牌合作开发系列产品，这样也有利于时尚杂志的横向发展。
还有就是抓住新进时尚品牌。这里的新进品牌包括新生品牌和进军中国市场的国外已有品牌。《悦己SELF》要有敏锐的市场触角，积极把握新进品牌的广告投放。对于一些已经具有很高知名度的国际奢侈品牌进入中国，《悦己SELF》开始可以免费为其刊登广告。这样既把握了一个潜在的长期广告客户，又提高了杂志自身的水准和知名度。这种双赢的做法，何乐而不为呢？
总而言之，如果《悦己SELF》把握住广告这条命脉，那么势必能随着经济的逐渐回暖而绽放得更加美丽。
（邱永辉撰写）
