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第1章 经营风光(上)

陈俊杰赶着去给刚发展的客户谈合约,这个客户是陈俊杰花了两个月攻下的,俗话说,吃得苦中苦方为人上人,陈俊杰亲自跑了六躺才谈成,所以很珍惜今天的合约。他通知助手小丁,一定要检查一下签字笔,多带两只上,陈俊杰怕跑了这个客户,他算了一下,这个客户合约一谈成,每年的销量和利润可以占三分之一,陈俊杰早早来到了川盛公司,这时,川盛刘总正在给员工开晨会,陈俊杰就在外面等候,陈俊杰不住的想着今天的台词,他已经重复着训练了很多次,他希望的是签长期合同,就像他们在上学时老师教的那样,一定要将客户变为长期客户,所以陈俊杰希望等会再游说下刘总,能多签就多签时间就多签时间,终于刘总有时间了,助手来叫陈俊杰。陈俊杰看刘总的门是开着的,但还是敲敲门,刘总没有说请进,只是说了声:来了啊。陈俊杰赶快递了合约给刘总。刘总:这是我们的合约,在同样的产品质量下,价格绝对是最低价,你尽管放心,而且每年市场调价我们也会跟着调价。陈俊杰没有等着刘总说话,就一下把合约的内容说完了。刘总看了看合约说到:小陈,我们可以签合约,但时间和付款方式却不能按照上次口头说的,你们的货款我们都要采用季结,不能采用现款,因为我们生产的东西质量好坏必须要有时间才能看得出来。我们和其他公司都是这样合作的。”没问题“,陈俊杰说道。也许是太想做这笔生意了,陈俊杰一直就想着,管他什么条件都可以答应,签了单,就不用到处找客户去了。可以全部精力投入向供货厂家压价。刘总叫来秘书,拿出早就列出的合同,陈俊杰签下了合约。告别刘总,陈俊杰回到公司,开始联系了上次他联系的一家原料厂家,厂家同意了陈俊杰降价要求,但前提是必须有量。陈俊杰约了女朋友朱琳,一起去金狮子吃中餐,他想把喜讯告诉她,陈俊杰对朱琳印象非常不错,活泼大方,只是有点节约,可能是农村出来的吧,总是在网上买东西,很少到百货公司买东西,陈俊杰也想,趁着现在事业起步了,就结婚吧,他的很多同学早就结婚了,自己顾着创业,在家庭生活方面确实落后于那些上班的同学。所以他想有机会就暗示朱琳。

朱琳早就在金狮子等着了,他今天特意化了装,穿着妮子衣服,与年龄非常不符合的成熟,陈俊杰停了车,示意朱琳先去点菜,他自己先停车,陈俊杰已经不像往日那么羞涩,如果是以前他一定会先进去点餐,但今天他想找到有真正非常亲密情侣的感觉。这社会越是关系亲密越不客气,越是亲密越客气。朱琳点了几分鸡丝凉面,还有手撕鸭,金狮子的招牌菜,其余的菜就陈俊杰来点。朱琳拿起手机,看了看未接电话,是他们合作单位的宋总打的,原来朱琳公司已经欠宋总公司两百多万了。朱琳作为财务也是为难,合作单位找不到老总就找财务,又是苦大仇深的哀求,朱琳也看不习惯,但公司财务必须有老总签字,朱琳也有愧疚感,她知道实际上公司支付这两百多万完全可以,没有必要拖欠,她想告诉宋总,又觉得这样违背公司的利益,朱琳只有安慰宋总,给她说了自己作为财务人员的难处。朱琳想乘着机会还是在老总面前帮宋总说说话,毕竟一个女人拉扯一个公司也不容易。朱琳等了有半小时,但陈俊杰还没有来,朱琳打了陈俊杰号码,但是打了几次都没有人接。朱琳走出了大门口,问了问门童,门童说没有看见一个戴眼镜的男的从这里走过,朱琳生气了,这吃的什么饭啊。

朱琳正要到餐桌前买单,陈俊杰赶来了,原来,陈俊杰刚才碰到宋总了,说起来,这宋总女儿和陈俊杰还是同学,所以宋总劝陈俊杰在朱琳面前多说几句,陈俊杰在帮朱琳打圆场,她又作不了主。宋总悄悄给陈俊杰说:小陈,实在是帮不了忙,我家小楠留学的学费也支撑不起,可能只有回国了,他最喜爱的音乐事业就荒废了啊。陈俊杰很头疼,她也想帮助宋总,所以他决定想办法帮她要回欠款。陈俊杰来到餐桌和朱琳讲起了刚才碰见宋总的事,朱琳也说,这事挺想帮她的,他们老总是想故意拖一下,等到淡季来了,降价的时候再付款,虽然这样很违反商业道德,但现在抢着做他们生意的非常多。所以就不在乎要打多久交道。陈俊杰陷入思考,吃着饭反而没怎么有趣了,也就没有暗示结婚的事。

朱琳公司老总候德强名字虽然叫德强,确实榨民工工资起家的,以前是朱琳母亲的表弟,所以朱琳一毕业,候德强就将他招进来,用候德强的话说:亲戚靠得住些。候德强以前专门包建筑,建筑搞完了,又自己开始买地当开发商。在当地算是数一数二的富豪,但候德强很小气,广告商,建筑商的钱经常拖很久,所以口碑不是很好,但总有些不怕死的广告商建筑商争先恐后的做他生意,就他一家的生意都已经够有些公司几年的业绩了。所以越是这样,他欠的钱才越敢拖欠。但候德强有个弱点很好色,公司里有两个初中都没毕业的售楼小姐一直是长期都不用卖楼提成,说是售楼的,但一天到晚都在做SPA,都在做SPA,为了掩人耳目,每个月都会那几家业绩给他们算,很多在那上班的非常看不惯,但工作不好找,所以都敢怒不敢言。陈俊杰知道候德强的这些弱点,所以他心理有了底,因为他看侦探电视很多。这天售楼部丽丽穿着黑丝继续去佳人会所喝茶,陈俊杰想机会来了,丽丽应该见过陈俊杰,他过来打招呼,帅哥,你也来做SPA吗?陈俊杰笑笑,难道我不能来沾美女的光,丽丽本来就是风月高手,正想挑逗陈俊杰两句,电话想了,丽丽只说了句:等会就到了。陈俊杰想应该是候德强吧,但他借故离开了。丽丽上了二楼,陈俊杰跟了去,看着丽丽扭着屁股走进了206房间,陈俊杰来到了前台问206的候总和叶总在包间吧,他们叫我来的。前台说206没有姓候和姓叶的。陈俊杰明白了,一定是丽丽约会小情人。他不动声色的走到了206房间,里面传出来非常大的动静,陈俊杰正想敲门,电话响了,那头是刘总的声音,小陈啊,到我这边办公室来一下吧,陈俊杰想应该有什么事,于是他马上驾车前往刘总处。刘总办公室坐了一个人,这人很面熟,不知道哪个地方见过,陈俊杰正在思考中,刘总说到:这是许局长,陈俊杰想起来了,以前在电视里经常看到,许局长你好。坐在沙发上的许局长直接说到:我和刘总是多年同学,况且我早就退下来了,刘总和你虽然初次合作,但觉得你很踏实,我现在也在开个和刘总一样的厂,在抢他生意,许局长开玩笑的说到。我们一样可以签个合约,我就不到处看了,你给他什么价也给我什么价就行了。陈俊杰没想到刘总一个不爱说话的人,实际上还是一个热心肠,那多谢许局长,多想刘总,要不晚上我们一起吃个饭,不用了,不用了,许局长说到,我晚上还有点事,你记下我电话,明天到我厂里来签吧。陈俊杰离开了刘总办公室,他要把好消息告诉朱琳,但又想着宋总的事。陈俊杰第一步不是会公司,他又到了佳人会所,丽丽早就坐在外面大厅喝着咖啡,看来早就完事了。陈俊杰点了杯咖啡坐下,丽丽没有了早上的热情,像是被发现了什么,悄悄的喝着咖啡,偶尔看着窗外,有时一个眼神在试探陈俊杰,她怕陈俊杰发现什么,所以还是硬着头皮,顾着镇静的给陈俊杰打了招呼。陈俊杰心想,应该有机会了。陈俊杰跑到丽丽桌前,都说丽丽是吉运公司最漂亮的,果然喝咖啡都很优雅,丽丽笑了笑,都说你风流才子,我怎么没看到你风流呢?他是想试探陈俊杰,陈俊杰说:206房间很热吧?什么206?我不知道,丽丽故着镇静的说。陈俊杰说:要是候德强知道了,怎么办?你想怎样?丽丽说道。陈俊杰不慌不忙的说,实际上候德强在你们身上花的钱不只几百万,你只要帮个小忙,叫他把宋总公司的账结了,我就什么都没看到,原来是那个老妖婆啊。候总每次最烦接她电话,每次哭哭啼啼的,比候德强家里的黄脸婆还烦。陈俊杰诡异的笑着:谢了啊,美女。

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