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第28章 构建并善用你的人脉关系网(4)

周末的晚上,王宇航和宋涛二人在海鲜酒楼相聚。见面后,自然是感慨万千,各自欷歔不已。一阵寒暄后,王宇航就谈起了高中时的往事:“宋涛,不知你还记不记得,高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫,记得爬山时的情景吗?咱班的马颖怎么也爬不动了,让你拉她一把,你脸红得不得了,还不好意思拉人家!”

宋涛不好意思地笑了起来:“我那时哪有那么大的胆子,不比你,用一条橡皮蛇吓得女生们都不敢往前走了,还是我揭穿了你的诡计,把你的蛇扔到了山下,你还吵着让我赔来着!”说着两个人都笑了起来。

两个人又谈起了高中时的许多往事,不禁越谈越来劲,越谈越动情,两个人都落了泪。

时间已经不早了,两个人又聊到了当前的工作,王宇航顺势说:“我们公司最近有一批好钢材,质优价廉,听说你们公司正需要,怎么样,咱兄弟也合作一回吧?”

当时的宋涛还正沉浸在高中的记忆之中,一听到老同学有所求,自己公司又需要,二话没说,当即就说:“这不是太容易了嘛!回去我就跟销售经理说,凭我和他的关系,保证没问题。”果不其然,几天后,在老同学的帮助下,王宇航顺利地签订了购销合同。

王宇航正是利用与宋涛的这层同学关系,先勾起对方的回忆,再顺水推舟,提出合作之事,宋涛也乐得做个人情,双方既增进了友情,又做成了生意,可谓是一举两得。

其实在当今社会,同学关系是非常亲密,而且真挚的,毕竟同学相处的时间是人生中最美好的一段时光,让人终身难忘。所以,当你需要帮助的时候,向同学求助,一般都不会遭到拒绝,更何况是双赢的事情了。

大多数走上社会的人都会有这样的感叹:踏入社会的朋友更多的都是因为共同的利益走到一起的,很少再有像学校那样纯洁无瑕的友谊了。的确,当我们踏上社会,为着功名利禄奔波忙碌,因为利益的牵扯,我们才认识了更多的朋友,而一旦利益消失,友谊也将不复存在。而同学之情却不同,因为不沾染任何铜臭气,所以,无论世事如何变迁,在我们的心中,同学永远如同玉壶冰心,让我们怀念。

在这个缺乏诚信的年代,这种单纯的同学关系是人际关系中十分稀缺的人际网络。同时,这也是维护成本最低的人际关系。同学关系维护成本虽低,但却有较高的使用价值属于低投入、高产出的一种投资。任何关系网的建立都是需要成本的,有人通过旅游来遭遇爱情,行万里路,花数万金。结识商业伙伴的成本更大,一张高尔夫球俱乐部的会员卡几万、几十万的都有。

同学关系说到底只是学习消费中产生的一种副产品,属于“买一送一”中的甜头,只是这种副产品的价值正被越来越多的人认识到。消费者花钱购买的是知识,作为副产品的“同学关系”其实是免费的。随便打开一个电子记事薄,就可以很容易地找到“同学资源”。从某种层面来讲,这些往往都是潜在的“黄金客户”。

尽管同学中能成为铁杆朋友的不多,但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同经历或学历,很容易就产生信任感。所以,同学之间的交往已经不是普通的买卖式的营销,而是更注重过程、更注重满意度的三维立体模式。比如节假日的互致问候、同学聚会、参加婚礼等都是其中一些具体的表现。过去,一方有难,八方支援,但现在,递个信息,介绍个关系,给个机会也许是更实惠的互相帮助。

逆境中,同学是一把火,教你屡败屡战,永不放弃;顺境里,同学是一块冰,劝你头脑别发热,宠辱不惊;风雨中,同学是相携相扶的臂膀。有了同学,我们的人生不孤单,我们的事业没有过不去的坎儿。

点评:

同学资源是不可或缺的重要财富。与同学一起追忆往昔最能勾起昔日的情谊,所以,为了建立良好的人际关系,不妨多运用同学身边的人脉资源,偶尔约上三五同学,回忆一下在校的美好时光,这时,无论你求老同学办什么事,他都准保不会拒绝。

11.让老乡帮你敲开办事的门

老乡是我们最大的人脉财富,无论是现在同乡还是旧同乡,都有可能成为你办事的敲门砖!它不仅能在你不开心的时候为你找到快乐,让你寂莫时不觉得孤独,它还会影响你的人生,左右你的未来生活。

同一个村落里长大,小时候少不一起捉过迷藏,一同放过牛或者捅过燕子窝。相互之间的了解,可以说透彻到了仅次于血缘关系。明太祖朱元彰与儿时伙伴们一同打下江山,就是这种关系的典型代表。

而在同村关系当中,由于儿时透彻地相互了解,相处过程中,猜忌的确会少很多。我们担心对对方不够了解,并不是因为我们不知道对方是“诚实”还是“奸诈”,而是因为我们不知道对方到底“诚实”或者“奸诈”到什么程度。同村人之间,往往在这方面可以少一点顾虑。

面对复杂的社会,人们在运用关系网办事时,总认为同乡之间只存在攀比和忌妒,实际上,这是一个错误的认识。在现代社会中,同乡之间更需要同舟共济,特别是因为在一起成长,情谊会自然而然地产生,如果在办事时,能利用同乡关系,不但有些事办起来不费劲,还容易让人觉得你在乡亲中口碑很好。

办事时利用关系是能最快达到预期效果的。同乡关系是办事最直接最方便利用的关系。每一个人都有表现自己的欲望,求同乡办事,就等于为他提供了一次表现个人能力的机会,即便遇到困难也得办,即便有时担心领导不满也得办,以此在同乡中维护自己急公好义的形象,同乡的事和自己的事一样,每个人都会感到自己有一份责任和义务。因此,找同乡办事不需要有任何顾虑,该张嘴时就张嘴。因此我们要好好利用同乡关系办事。

首先,要诚心诚意去找同乡办事。同乡之间了解得比较多也比较深,如果找同乡办事藏藏掖掖,想托人办事又神神秘秘,不把事情说明白,容易使同乡产生你不信任他的感觉。因此,找同乡办事,就要先说明究竟要办什么事,坦言自己为什么办不了,为什么要找他。这样,精诚所至,同乡只要能办到的事,一般是不会回绝你的。

其次,要以谦和的态度去面对同乡。同乡不是朋友,不一定都有很深的交情。因此,找人之前说话一定要客气,而且要以征询的口气与同乡探讨,激他帮忙想办法,受到如此的尊重,同乡如果觉得事情好办,自然会自告奋勇地去办,几句客气话,省却许多麻烦。办完事之后,一般不要用钱来表示谢意,客气几句,说声谢谢就可以了,如果执意要拿钱来表示,容易引起对方反感,因为同乡之间办点事就接受物质感谢,会给大家留下坏印象。

再次,找同乡办事要目标明确。一些比较笼统不明的事一般不找同乡去办,办一件事之前,要先知道你这位同乡的社会关系,以及他办起来是否没有太大的难度,只有掌握了这些情况,你才能做到张口三分利,也不至于叫同乡左右为难。

最后,要分清有些事情不能找同乡。自己能办的事尽量自己去办。如果同乡不能直接办也得“人托人”,这样的事,不如转求他人。和同乡利益相抵触的事不能找同乡去办,即便这利益涉及的是另—个同乡。

当今社会人口的流动性很大,许多人离开家乡,到异地去求职谋生。身在陌生的环境里,拓展人脉资源有一定的难度,那就不妨从同乡关系入手,打开局面。

“富贵不还乡,如锦衣夜行”。项羽入咸阳后,一把火烧了阿房宫,然后回他的楚国老家去,有人劝他在关中称王,他便理由十足地说了上面这句话,被人讥为“楚人沐猴而冠”。

蒋介石是奉化人,他倒并不在乎别人讥讽他重用奉化人。他的侍卫长多用奉化人,如俞济时、蒋孝先等;而侍卫官则几乎一律是奉化人,因为在他眼中,奉化人是最可靠的;他的秘书中,有9任是奉化人,是不是只有奉化人的文章最好,可能连他自己也不相信,但是奉化同乡可信;奉化并不出武夫,也不是国民革命的中心区,但国民党军界里,奉化出过55位将军(其中中将以上20人),这种“人杰地灵”,与蒋介石的提携不无关系。

同乡资源和其他人际关系一样,都是助你事业成功的最重要的外部资源。如今的竞争,是人际的竞争,多一个可利用的人际资源就多一分成功的把握,悉心地经营众多乡亲这条人脉,让老乡的帮助唾手可得,让老乡帮你敲开办事的门。

点评:

在家靠父母,在外靠朋友。当今社会人口的流动性很大,许多人离开家乡,到异地去求职谋生。身在陌生的环境里,拓展人脉资源有一定的难度,那就不妨从同乡关系入手,巧妙利用同乡为你办事,一定会对你大有帮助。

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