第四章4为什么“会员制理财”会有那么多股民义无反顾
对于新入市的股民来说，选哪只股票，什么时机买进，什么时机卖出，并非易事。在这种情况下，很多打着“会员制理财”旗号的证券咨询公司也开始盯上了这些新股民。为什么会有那么多的股民义无反顾地加入他们的队伍呢？“黑嘴”们到底有多黑，股民又是如何上钩的？这些会员制的背后究竟隐藏着哪些无人知晓的秘密呢？一位熟知其运作内幕的人士向记者讲述了“黑嘴”们的“营销技巧”。
诱之以“利”，请君入瓮
记者：行情这么差，你们还能招到会员吗？
被访者：行情差才好招会员嘛，如果炒股那么好赚钱，就没人找我们了。况且中国的股民有几千万，100个人里只要有1个人入会就够我们赚的了。
记者：股民入会以后你们能保证他赚钱吗？
被访者：保证赚钱？天下哪有那么好的事儿？而且证监会也不允许我们作保底承诺。
记者：那还有人入会吗？据我所知每个季度的会费至少也要几千元，资金雄厚的大户会费可能要好几万元吧？
被访者：那就看你怎么说了，我们有业务员专门负责发展客户。其实对拥有几百万资金的大户来说，几万块钱根本不算什么，而且有的人还偏偏是越贵越想入(会)，他认为越贵越说明可靠，便宜了反倒不值钱。
记者：一般都是股民给你们打电话吧，需要做广告吗？
被访者：广告当然也需要做，网站上、报纸上都有，最有效的就是电视了，但是电视的费用也最高，一般租一个栏目一年需要两三百万元。每个股评节目都会把咨询电话公布出来，而且现在推荐股票经常会告诉你关注6008××或是0005××，故意不把全称公布出来，同时还告诉你只要打电话过来，就把这只大黑马送给你。在电视上做节目还有一个好处就是可以更方便招到外地股民，不仅可以扩大影响，而且将来有了纠纷，外地股民也更容易对付。
记者：外地股民能放心把钱汇过来吗？
被访者：这就是营销技巧了，我没拉过客户不知道他们怎么说，我们的业务员可都是经过培训的。公司每月才给我们1000元，业务员们每月可以赚四五千元呢。一般打电话过来的股民都是经常赔钱的，所以你一开始就要进一步打击他的自信心，让他佩服你，开始依赖你。也有好多股民是看到公司在电视上推荐的股票第二天就大涨才入的会。这样的股票一般开盘就涨，根本买不到，我们事先也不会知道，会员就更赶不上了。
(对很多股民来说，会费也许仅仅是他们交的第一笔“学费”，很快他们就会发现自己的“运气”真的很差。)
屠之以刀，敲骨吸髓
记者：一个季度要交几千块钱的会费，如果赚不到钱，股民还会继续缴费吗？
被访者：继续缴费？公司才不在乎区区几千块钱呢！公司宰会员的方法多着呢，收会费只能算是第一刀。比如说公司向会员推荐股票，这里面的学问就多了。有时是公司和庄家联手，借推荐股票帮庄家出货，然后再和庄家分成。还有时干脆就是公司自己坐庄，让会员埋单。
记者：推荐什么股票是听公司的，还是凭分析师自己的判断呢？
被访者：每家公司肯定都不止一个分析师，公司一般会把会员分配到每个分析师的头上，然后再由分析师和会员保持单线联系。每天公司都会把应该推荐的股票告诉分析师，至于怎么向会员推荐就是分析师自己的事情了。对一个陌生的会员，分析师一般都会向他推荐公司要求推荐的股票，但是如果分析师总是这样循规蹈矩，也就别想赚钱了。刚才就说了，分析师的工资只有1000元，还没有业务员赚得多呢。但是据我所知，很少有分析师月收入低于1万元，关键就在于如何向会员推荐股票。
记者：难道分析师也要利用会员出货？
被访者：那倒不会，但是分析师可以同会员私下达成提成协议。公司推荐的股票通常会赔钱，会员赔得越多就越想翻本，也就越依赖你，这时候对比较熟悉的会员就可以试着提出分成，一般是三七开，也就是赚钱以后，由会员把30%的利润打到分析师指定的账户。
记者：如果赔了呢？
被访者：赔了分析师可不负责。
记者：可是赔钱了分析师也没提成，怎么保证赚多赔少呀？
被访者：这当然需要一定的分析能力。但是一个分析师手里通常有100多个会员，如果让不同的会员买不同的股票等于是分散了风险，赔了分析师没有损失，赚了可是有提成的。我还知道有的分析师会这么做：先让一部分会员买入股票，如果第二天跌了，就择机让另一部分人再次买入，如果还跌，就等机会再让其他人买。只要分析师水平不是太差，这样连续买几次，一般总会赶上上涨的。
记者：那会员要赚钱真是难上加难了，退会的会员一定不少吧？
被访者：就是退了会，公司也是只赚不赔，除了会费不退以外，公司还可以把客户名单卖给其他的公司。一般一个名字至少可以卖50元甚至100元。
记者：真是一本万利，不知道公司一年能赚多少钱？
被访者：具体情况不清楚，据说有的公司一年的利润能达到近亿元。
欲告无门
记者：交了会费又赔钱，股民肯定不会善罢甘休吧？
被访者：经常会有会员投诉，公司专门设有负责接待投诉的部门。一般的解决方法就是再给会员提供一个季度的免费服务，而这对公司丝毫没有影响。也有股民强烈要求退会费，这是公司绝对不能答应的。
记者：不退费就不担心股民告状吗？
被访者：这样的官司股民肯定打不赢，公司不但有法律顾问，而且有关的法律规定公司早研究透了。也有股民曾告到证监会，公司一般不担心，因为有关的法规对此也没有明确的规定。不过我也听说有几次给退了费，据说是因为证监会特意打来电话过问才退的。更多的股民只能自认倒霉，有的股民远在外地，更没有时间精力来纠缠，通常也就是不了了之了。
[本节点评]
见到股市大热，一些非法证券投资公司便以提供咨询为名，招收几名话务员，经过培训后通过满天撒网的方式打电话，口若悬河地向有意炒股的投资者推荐一些所谓的“金牌股票”。一旦投资者真的相信了他们的谎话，投资公司则“诱敌深入”，谎称该股是由他们坐庄，可以吸收投资者为会员联合坐庄，赢取巨额利润，前提是交纳一定的会费入会，投资者往往为利所趋，将钱奉上。所以，投资者一定要擦亮眼睛，避免自己的利益受到损害。
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七旬翁讲述入会炒股被骗经历
近两年的中国股市真可谓轰轰烈烈，“你炒股了吗”？成了不少百姓的问候语，刚入市的股民中不乏“股盲”，难免要找人帮忙。七旬老翁尚先生退休在家，也被股市的惊涛骇浪吸引了，想入市一搏，让自己的生活更精彩些，可没想到被一伙骗子给“涮”了，不仅没有赚到利润，还损失惨重。
陌生男子打来“入会”电话
尚先生说道，2007年10月初，有一个自称叫刘畅的男子给他打电话，说自己是某投资咨询公司的人，还有自己的网站，与他们合作买股票保证能赚大钱，获利后按四六分成。尚先生觉得利润可观就答应了。
在其指导下，2007年10月11日尚先生买了“西藏天路”的股票，第二天卖了出去，时隔一夜便获利。可尚先生卖出后这只股票当天就涨停了，由于卖得早少赚了25%的利润。尚先生打电话询问为什么让他早卖少赚钱，该公司负责人回答说，该公司的客户是分几个等级的，要想赚大钱就要想法成为他们的核心会员。他们公司正在搞一个基金投资专案，招收100名会员，投资期限为3个月，获利目标100%以上。通过这项活动，证监会要考察他们的业绩，如果业绩达到预期目标，2008年他们可以获准发行基金。他还告诉尚先生要求参加的人很多，名额所剩无几，要想加入需要通过亲戚帮忙，他的一个表姐在公司管理部门工作，可以帮忙。
“资格审查”绕了一大圈
2007年10月17日，刘畅的表姐韩贞给尚先生打来电话，称这个名额(成为核心会员的名额)只给公司员工的亲戚，不给外人，让尚先生冒充她的舅舅，还告诉了尚先生她的一些基本情况，以备公司调查时应付。次日，尚先生接收到了韩贞传真过来的“海×达2007基金投资专案”和“基金保密协议书”。协议书要求尚先生向该公司交3.8万元的保证金，协议期间如无违约事项到投资期满3个月后如数退还。当时尚先生在协议书上签了字，并通过传真发了回去，按照韩贞提供的银行账号给该公司汇款3.8万元，收款人是章某。
10月19日，果然一个自称是深圳市海×达投资咨询有限公司稽查部的主任给尚先生打来电话，盘问一些有关韩贞的情况。刚开始，尚先生按照韩贞教给他的那些进行了回答，可后来那位主任又问了一些尚先生不知道的问题，当尚先生回答不上来时，那人便说韩贞作假欺骗公司，询问是否收受了贿赂？尚先生忙解释说没有。
几分钟后，韩贞给尚先生打来电话，说公司稽查部发现了她作假，可能要开除她，在电话里哭得非常伤心，她说会员保证金标准亲戚是3.8万元，非亲戚是12万元，现在唯一救她的办法就是再给该公司汇8.2万元，凑齐12万元。当时，尚先生觉得数目太大就拒绝了。第二天，韩贞又给尚先生打来电话，说她作假的事已经解决了，她从父母处借钱补给了公司，她才免于被开除。
“老师更换”兜圈子
几天后，刘畅打来电话说他正在竞聘一个部门经理，这一周他们的业务指标完成得差一些，希望尚先生能提前给他们汇4000元，这钱可以从以后的利润分成中扣除。于是，尚先生在当天下午又给该公司汇去4000元，收款人还是章某。
成为会员后，由一个姓刘的老师指导尚先生操作，做的第一只股票还真的赚了1万多元，按照协议应该分给刘畅他们5400元，因先前汇去4000元，等于尚先生还欠该公司1400元。10月31日，刘畅又用同样的理由(业务指标完成得差一些)让尚先生再给该公司汇5000元，可尚先生当时手头没有那么多，只汇去了3600元，扣除欠公司的1400元，等于预付了公司2200元。
之后刘老师又让尚先生购买第二只股票，自买入后该股票走势不佳，刘老师也一直没来电话，尚先生不知何时卖出，就打电话向该公司询问。公司的人说刘老师家里出了事，工作受到了影响。于是，尚先生要求换一位老师指导，听说韩贞是公司的女状元，他希望换成韩贞来指导操作，可刘畅答应的同时又发来一份传真，要求尚先生再交3万元诚信金，称诚信金可以从以后的利润分成中扣除。尚先生觉得这项要求没道理，拒绝再交钱。
后来韩贞也出面劝尚先生，并说尚先生的档案已经从刘老师那里调出，如不重新签协议将没有老师指导。尚先生还是据理力争，最后韩贞说那就汇一半吧，尚先生还是没有答应，韩贞表示非常失望，刘畅也不再给尚先生来电话了。尚先生无奈又打电话找到刘畅，要求把保证金3.8万元及预付的2200元退还，可刘畅说这钱只能等协议到期后才能退。此后，尚先生再拨打海×达投资咨询有限公司的电话就没人接了，网站也关了。
原本盼着3个月后能拿回自己的钱，可2007年12月中旬尚先生在深圳特区新闻网上看到一则题目为《浙江4股民陷骗局失财40余万元》的消息后，发现报道中的被骗者与自己的炒股经历基本一样，这才如梦方醒。
从尚先生的遭遇不难看出，骗子正是抓住了人们想尽快发财的心理，事先编好一套骗人方案，一环紧扣一环，每个环节似乎都有道理，其实每一环都是陷阱，而且还会让人越陷越深。
“天上不会掉馅饼”，希望每位渴盼致富的人，投资时能更理性些，警惕些。
