（8）坐在椅子上摇摆或抖动腿部或用脚尖拍打地板的人：此类人内心焦躁、不安、不耐烦，或为了摆脱某种紧张感而为之。
（9）和你坐在一起而有意识挪动身体的人：说明他在心理上想要与你保持一定距离。
（10）直挺着腰而坐的人：可能是表示对对方的恭顺之意，也可能表示被对方的言谈激起浓厚的兴趣，或者是欲向对方表示心理上的优势。
从面部表情看穿男人的谈判谎言
美国的一位心理学家经过长期研究指出，男人是爱讲谎话的动物，而且比他自己所意识到的讲得更多，平均每日最少说谎25次。麻省大学社会心理学家费尔德曼认为，男人的谎言有不同层次之分，而说谎的动机可归为三大类。第一类是“正性谎言”，也就是指一些对生活造成有利影响的谎言，费尔德曼针对这类谎言解释道：“懂得在适当的时候撒谎或扭曲事实，是待人接物的技巧。”第二类是“中性谎言”，这些谎言很多不受意识支配，或者说了也不会对自己或他人造成不利。第三类是“负性谎言”，这类谎言会对自己或他人造成不利。
在商务交往和谈判中，男人的谎言出现频率极高。在初次见面的时候，他们常常说“久仰大名，如雷贯耳”，“你的这条裙子真漂亮”可能只是一种“正性谎言”或“中性谎言”。
当然，对于这些不会影响到谈判实质内容的东西，大可不必在意。然而，当在谈判桌上谈到正题的时候，又该如何判断对方的话哪句是真，哪句是假呢？心理学家可以借你一双慧眼。
心理学家研究发现，男人在说谎时一般出现下列症状：瞳孔扩大；声量和声调突变；笑容较少；眨眼太多；频频耸肩（主要指西方人）；眼神接触出奇的多或少；说话中带有较多停顿、假装清喉咙、中间穿插“嗯”等语气词；经常摸鼻子；频频吞咽等。说话时音调升高、爱触摸自己，很可能暗示这个人在撒谎。说谎的男人在说明观点时手臂姿势比平时用得更少。
心理学家指出，识别男人谎言的一个关键线索就是面部表情。说谎的男人面部表情很少表现出真实的情感，更多的是为了掩饰内心的感情世界。研究显示，男人的面部表情以及较高的说话音调是揭穿谎言的最有力的证据。
男人在说谎时容易假笑，而假笑是由于情感的缺乏。纯粹从形式上看，它甚至不能算是欺骗。由于缺乏感情，微笑时神情显得有些茫然，嘴角上扬，一副愉快的病态假象，好像在说：“这绝非是我的真实感受。”
假笑的识别也许比其他的面部表情更为困难，不妨从以下几个角度来分辨。
1.笑的幅度
笑时只运用大颧骨部位的肌肉，只是嘴动了动。眼睛周围的轮匝肌和面颊拉长，这就是假笑。因此假笑时面颊的肌肉松弛，眼睛不会眯起。狡猾的撒谎者将大颧骨部位的肌肉层层皱起来以弥补这些缺憾，这一动作会影响到眼轮匝肌和松弛的面颊，并能使眼睛眯起，从而使假笑看起来更加真实可信。
2.笑的时长
假笑保持的时间特别长。真实的微笑持续的时间只能在2／3秒到4秒之间，其时间长短主要取决于感情的强烈程度。而假笑则不同，它就像宴会后仍不肯离去的客人一样让人感到别扭。这主要是因为假笑缺乏真实情感的内在激励，所以我们就不知道何时将其结束。其实，任何一种表情如果持续的时间超过10秒钟或5秒钟，大部分都可能是假的。只有一些强烈情感的展现，如愤怒、狂喜和抑郁除外，而这些表情持续的时间常常更为短暂。
3.笑的对称度
假笑时，面孔两边的表情常常会有些许的不对称。习惯于用右手的人，假笑时左嘴角挑得更高，习惯于用左手的人，右嘴角挑得更高。
4.笑的时效性
笑容来得太早或太迟都可能表明是一个欺骗的表情。例如，如果一个人说：“我不是已经和你说过这件事了吗？”然后才勃然大怒，这多半是装的，他的表情是矫揉造作出来的。面部表情和身体姿势应该同时发生，而不是在其之后才发生。又如，一个人在摔完东西之后才表现出愤怒的样子，这实际上是装腔作势，是在演戏。
在谈判中，我们一定要注意观察男人的面部表情，因为他的表情会告诉你他是否在说谎。除了假笑之外，我们还可以从惊奇以及苦恼的表情来判断他们是否在说谎。
对于绝大部分表情来说，突然的开始和结束就表明在有意识地运用这种表情。只有惊奇例外，它一闪即过，从开始保持到停止总的时间不会超过1秒，如果持续时间长，他的惊奇就是装出来的。很多人能模仿惊奇的表情动作——眼眉上挑、嘴巴张大，但很少有人能模仿惊奇的突然开始和结束。
当一个人苦恼、痛苦和有负罪感时，眉毛的内角挑起，前额向中间皱起。不到15％的人能假装出这种表情。要装出恐惧和难过的表情甚至更难，这些表情为：眉毛挑起，双眉皱在一起。其极易将秘密泄露，并且只有10％的人能装出这种表情。只要你仔细观察，很容易就能分辨出真假。
谈判中警惕男人的心理战术
在商务交往与谈判中，男人非常喜欢运用心理战。心理战是以折磨对手的心理为目的，类似于“不战而屈人之兵”。他们通过心理战，使你心里不舒服，从而把你弄垮，使你潜意识里希望尽快完成谈判协议，并由此作出退让。
要摆脱这种束缚，你必须做到以下几点：
1．慎重选择谈判环境
由于谈判地点引起心理压力的情况，你一定听过很多。对于一些很平常的问题，例如，谈判是在你的或对方的或中立的地方举行，你应该保持警觉。在对方的地盘或势力范围内谈判，有时候于对方有利，他们比较容易对付你；但有时候又反而对你有利，因为这或许会使对方感到安适，更加乐意接受你的建议，而且一旦有必要，你也很容易离开谈判桌。如果你已经允许对方选择谈判的地点和环境，那你一定得意识到自己会受何种心理影响，并做好心理准备。
首先要问问自己是不是感到紧张，如果是，应探究一下原因。如果屋内太吵，温度太高或太低，没有可以私下跟自己一方的人协商的场所，那么你就必须意识到，这是为了促使你让步和迅速做决定而刻意安排的环境。
如果你发现谈判的环境不利于你，切勿犹豫，应尽快说出来。你可以建议调换座位，休息一会儿，或是干脆休会，改个时间和地点再谈。在任何情况下，你都要确认问题之所在，并将它提出来，然后根据客观和原则，与对方交涉安排新的谈判环境。
2．警惕黑脸白脸的迷惑
有一种施加心理压力的方法是玩弄“白脸与黑脸的把戏”。这种方法常常出现在港台的警匪影片中。第一位警员威胁要对疑犯提出许多罪行的控诉，并把他置于强烈的灯光下狠恶恶地逼问。当这位粗暴的警员离去后，另一位“好人”警员进来，关掉强烈的灯光，给疑犯递上一根香烟，同时对前面那位粗暴的警察的行为道歉，并说他很想制止刚才那位警员的粗暴行为，但除非疑犯跟他合作，否则就无能为力。结果疑犯就把一切都抖出来了。
在谈判中，同样也会出现这种骗局。同一方的两人也会扮演不同的角色。其中一位态度强硬：“这台电脑值5800元，少一分钱我也不干！”而他的同伴则表现出有点难过和尴尬，最后插嘴说：“小王，你似乎有点不近情理，这台电脑虽然没怎么用，看上去挺新的，但毕竟是一年前买的，配置已不是主流配置了。”接着，他会转过头来很亲切地问对方：“你愿意付5400元吗？”这个让步并不大，但听起来好像他是在帮你的忙似的。
“白脸与黑脸的把戏”是一种心理操纵的伎俩。只要你能识破它，就不会上当。当那个“好人”讨好你、替你说话时，你只需用问过“坏人”的问题去问他：“我很感激你的美意，但我想知道你为何认为那是一个合理的价格？你依据的原则是什么？你如果能使我相信5400元是个公道的价格，我愿意按这个价钱买下来。”
3．谨慎对待对手的人身攻击
除了操纵环境之外，对方还可以利用语言或非语言的方式使你觉得不舒服。他们可能会对你的衣着或外表评头论足一番，如“你看起来好像一夜没睡，是不是办公室里的工作不顺利？”他们可能让你久候，或是中止谈判而去与别人谈事情，以此来贬低你的地位；他们可能暗示你的无知，他们可能故意不听你说话，然后让你重说一遍；他们可能故意不正眼看你……不论在任何情况中，只要能识破对方的伎俩，就能使之失效；而明白地指出其伎俩，则能阻止其“故伎重施”。
4．别被威胁吓住
威胁是谈判中经常滥用的伎俩之一。威胁似乎很容易，比提出建议容易得多。威胁只需说几句话，如果它起作用的话，就不必当真采取行动了。可是，威胁也会导致对方的反威胁，会扰乱谈判过程，甚至会危及双方关系。
威胁常会通过施加压力来实现，施加压力常常会导致适得其反的结果。它不会使对方更容易做决定，而会使其更难做决定。威胁会使一个工会、一个委员会、一家公司或一个政府更紧密地团结起来，以抵抗外来的压力。温和分子和鹰派分子会手拉手、心连心，一起抵抗企图威胁他们的人。这时，问题就从“我们应该做这项决定吗”转变为“我们应该屈服于外界压力吗”。
高明的谈判者很少会诉诸威胁，他们不需要这样做，因为还有其他方法可以传递同样的信息。把对方所作所为将会产生的后果列出来，似乎比较适宜。你应该列出那些不受你的意志左右的后果，而不要列出你能施加影响的事项。“警告”要比“威胁”更具合理性，并且不会招致对方的威胁。例如，“如果我们不能达成协议，新闻界就会坚持要把整个事件的肮脏内幕刊登出来。到了这个地步，我不知道怎样才能合法地把新闻压制下来。对此，你有何高见？”
为了使对方的威胁失效，有时候你可以干扰其传达威胁的过程。你可以故意不理会对方的威胁，只将它视为未经授权的、匆忙说出的或与你不相干的信息。你也可以向对方说明他的威胁负有风险。
对付心理战的办法，首先是让自己有良好的心理素质，只有这样，你才能在心理战中越挫越勇！
四．游刃有余，摆平办公室里的臭男人
作为一位职业女性，在办公室里可能会遇到三种男人，即上司、同事、下属。不同级别的男人有不同的心思，因此我们要用有不同手段来对付。只要摆平了办公室里的男人，你的职场生涯必将是顺风顺水。
训练“听话”的男上司
不管怎么说，女人在职场上总是处于劣势，同样的成功，女人至少要付出比男人多出一倍的努力。不过，作为一名下属，如果你的上司是一个男人，确实可以通过一些策略，让你的目的更容易达到。因为相对于女人来说，男人在性格上存在着更多的弱点，只要抓住这些弱点，你就可以训练出一个“听话”的上司。
当我们向上司提出要求时，要注意两点：一是不要提过高或不切实际的要求；二是言辞一定要慎重，应该少用“我应该得到那个职位”、“我要到有空调的房间办公”、“我提的要求，请一定要帮我办”等语气，否则你会让人感觉不是在提要求，而是在下命令，结果往往会事与愿违。相反，你应该语气平和、面带微笑地陈述你的主要理由，然后委婉地提出你的要求，尽量用征询的口气。
刘淼是某房地产公司的会计，整天坐在办公室与数字打交道，觉得挺没意思，想换个环境。于是，在一个上午，她瞧准经理一人在办公室看报纸，就敲门走了进去。
“张经理，我有个小小的要求，不知您是否会答应。”刘淼微笑地看着经理，缓缓说出了自己的要求。
“什么要求？说说看！”
“我……我想换个环境，想到外面跑跑。”
“可你对业务不熟，跑什么呢？”经理面有难色。
“业务我可以慢慢熟悉，如果经理能给我这个机会的话，我会好好珍惜，一定不会让您失望。”
听刘淼这么一说，经理面色缓和了许多，问道：“你具体想去哪个科呢？”
“您认为我去建材科合不合适？我有些朋友在外长期做钢材和水泥生意，我通过他们，或许能用最低的价格购进质量最好的建筑材料。”
经理想了想说：“那你先试试吧，小刘，我可是要看到你的成绩的。”
“谢谢经理给我这次机会，我一定好好干！”刘淼响亮地回答道。
刘淼如愿以偿地调到了建材科，而且业务干得很出色。
事业顺利就意味着加薪和升职，然而这两个方面都比较麻烦，也是棘手的问题。许多女性并非表现不好或没有工作能力，她们只是不善于表现自己。如今的企业老板因公务缠身，不可能每时每刻都留意到你的表现，作为员工，有必要主动、适时地表现自己，只有这样，才能达到自己的预期目标。
加薪是岳华渴望已久的事情。论起资历，她在厂里干了四年，自认工作态度还行，也没有犯什么过错，可是老板根本没有给她加薪的意思。岳华觉得自身价值得不到体现，心里很烦闷，她也曾多次在工作总结会上暗示过老板，但老板对此没有丝毫反应。若明确地向老板提出这个要求，岳华又觉得不好意思，怕遭到拒绝，但是不说又不甘心，最后她还是鼓起了勇气，委婉地向老板说明了自己的意思。出乎意料的是，老板在观察了她几周后，果然为她加了薪。岳华认为，只要是属于自己的正当权益，就应该努力去争取。
当然，向老板提出加薪，要讲究技巧。如以商量、倾诉的语气向老板陈述自己的意图，老板就会注意聆听，最终可能会为一向表现不错的你加薪水。
