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第47章 戴志康:现在绝对是最好的创业时期

因为我们是在第一次互联网经济危机的时候开始起步的,特别能够感受经济不好的时候,大家一定要削尖脑袋,把自己投入向用户,最终向消费者收钱。2001年互联网泡沫危机发生的时候,我们想把它做成一个商业软件卖给一些企业,遇到非常大的困难,因为互联网经济不好,谁说你是做互联网的,就好像被套牢一样,怎么还不解套的感觉。我觉得在经济不好时,向用户收费很可能成为互联网行业的一根救命稻草。

——康盛世纪总裁戴志康

过冬关键词:强化内部战略、拓展新业务

过冬方略:年轻人有想法,有冲劲,更有顽强拼搏、不惧失败的坚强毅力,对于很多商界中的“少年英雄”来说,这些品质是他们成就自己事业的重要因素,生于1981年的戴志康当然也不例外。但戴志康也是独特的,他的独特不仅来自他的头脑,更来自他的行动。在绝大多数人对金融危机下的自我前途表示担忧的时候,戴志康并没有“同流合污”。他不仅很早就准备了“救命稻草”,以备不时之需,还从中发现了别人没有发现的机会。

现在绝对是最好的创业时期

眼下,全球因美国的金融海啸产生了连环式的负面效应,很多企业都处于水深火热当中,嗅觉灵敏、聪明马云在金融危机到来前就抛出了过冬论,断定:“未来几年的经济可能进入衰退期,整个经济形势不容乐观,国内很多企业的生存将面临极大挑战,接下来的冬天会比大家想象得更长、更寒冷、更复杂!”而在我国特别是南方大量工厂纷纷倒闭、几乎所有企业人人自危的时候,戴志康却抛出了另一个截然相反的理论:这个时候绝对是创业的最好时期。

戴志康认为,对于一个创业者来说,市场真正好的时候不是创业者进入的好时机。在2006年和2007年的平稳环境中新成立的、包括拿到投资的公司没有几家成功的。而今天搜狐有这么大的一片地方,每一个都是经历过很沉痛的金融危机得来的。创业要选择市场不好的环境来做。残酷的市场环境更能磨砺创业者在最艰难的环境中如何花钱、如何赚钱的能力。而在优良环境中直接坐直升机上天的人,遇到了大风大浪就很有可能突然死掉。

沧海横流,方显英雄本色,大量企业倒闭的时候反而是创业者出来洗牌的时候。从历史上看也是如此。每一次金融危机之后,都会诞生出影响十年、二十年,乃至三十年的伟大的企业,所以伟大的企业都是经历了最艰难的金融危机或者低潮才诞生的。当时的互联网行业所遭遇的寒冬比现在严重得多,冷酷得多。

2001年是所有互联网企业最为“刻骨铭心”的一年,那时候如果谁说自己是做互联网的,大家都会说你怎么还执迷不悟。那时候初出茅庐的戴志康没什么经验,对于怎样管理企业更是一无所知,但是,在当时互联网行业元气大伤的时候,也没什么鳄鱼有力气来理会他这条还不成气候的小鱼。

可以说是危机成就了戴志康,因为无论是竞争对手还是市场本身,都给他留足了空间,让他在成长的过程中学会了必备的技能。

公司刚成立的时候,戴志康虽然有了三五十万的积蓄,但这些钱在北京根本不算什么。他被迫在偏远民房里租了个特别破旧的小黑屋办公。第一个员工是从大学同学里找的。经过了极其痛苦的“黑色八月”之后,公司的服务器又遭到了连续5个月的恶意攻击,每天都接到退款电话。手上的钱花光了,也没法赔给客户,连机房的人也赶他们走。

幸好他的产品是开放源代码的,很多网友自愿体验,也做了很多产品进一步开发,包括插件、周边的产品等。这些人也成了使用产品的“专家”。戴志康就跑过去跟他们谈:要不我们一块儿做吧。他们之中大部分是社区论坛的成员,将改论坛软件作为业余爱好,他们很多人自己开了一个论坛,然后改一下,自己也会写程序。靠着与人合作和采取一部分软件免费、一部分软件收费的策略,戴志康度过了那个寒冬。

正是因为戴志康从第一次互联网危机的时候开始起步的,所以特别明确在经济不好的时候该采取什么措施。

“在经济不好时,向用户收费很可能成为互联网行业的一根救命稻草。”戴志康这么想也是这么做的,那根“稻草”一直拽在他的手中。

如果冬天不过去,融资就不合适

对于2008年的中国互联网业,戴志康的感受是大起大落。他说:“年初的时候我们所有人都充满信心地冲入一个SNS领域,年初的时候有人喊出过冬了,当时很多人将信将疑。到年底的时候我们发现冬天真的来了,伴随这个季节,真正的冬天也来了。其实我觉得任何一个公司都会想,如何去改善现金流,如何更加有目的性、有针对性地调整自己的战略,我觉得这都是挺重要的。”

戴志康觉得自己的公司一向比较控制成本的开销和保持赢利,正因如此,到2008年第三季度为止,公司是持平的。他认为:“从公司的角度来说,如果冬天不过去,融资就不合适,就是因为你贬值,只有你在特别缺钱的时候才希望融资,但这时候融资的价值肯定不好。康盛有信心能在不融资的情况下顺利度过这个冬天。冬天一过去大家抢着来投资,那个感觉是非常好的。”

技术型公司是戴志康对自己公司的定位,他认为只有把技术做专、做精,才能实现自己的价值。即使是在金融危机下,也同样如此。

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