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第49章 1求与被求,一次耐心的较量

第四篇第二章用人脉就要掌握求人办事的艺术

1求与被求,一次耐心的较量

我们在找人办事时,要有自尊,但也不能抱着自尊不放,为了达到交际目的,有必要增强抗挫折的能力,不气不恼,微笑与人周旋,只要还有一丝希望,就要全力争取,不达目的绝不罢休。只有这样才能把事情办成。

求人办事,要有坚持到底的精神,对别人穷追不舍,直到对方答应你的要求为止。但是,有些人就不行了,脸皮太薄,自尊心太强,经不住拒绝的打击,只要略受挫折就脸红,感到羞辱、气恼,拂袖而去,不再回头,甚至与对方争吵。表面看来这种人似乎很有几分“骨气”,其实这是只顾面子而不想千方百计达到目的的人,很难办成事情,对事业的发展更是不利。

曾经有位先生和他的太太去墨西哥度假,太太要去买纪念品,所以那位先生就一个人在街上逛。突然,这位先生听到在前方有个当地的小贩沿街叫卖着披肩:“1200个比索(比索:墨西哥货币单位)。”

当然这位先生没有理睬,继续走他的路。可是小贩接着说道:“大减价,1000个比索,800个比索好了。”

这时,那位先生才第一次开口对他说话。“朋友,我实在感谢你的好意,也很敬佩你锲而不舍的精神,但是我丝毫没有兴趣,请你找别人好吗?”

“当然,当然。”他答道。

可当这位先生转身离去时,那个小贩的脚步声又在那位先生耳旁响起:“800比索。”

那位先生不愿一再地被骚扰,就开始跑步,但是卖披肩的小贩却与他保持同步速度,而要价已经下跌到600比索了。因为遇上红灯,他们必须在街口停下,而小贩仍然继续自言自语:“600比索,600比索就好……500,500比索……好啦,好啦,400比索。”

当绿灯亮起,先生快速穿过马路,希望能摆脱小贩的纠缠。在他想转头察看之前,耳边又听到小贩的脚步声以及叫卖的声音:“先生,先生,400比索。”

那位先生又累又热、厌烦无比地转身面对着小贩,咬牙切齿地道:“混蛋,我告诉你我不买你的东西,别再跟着我!”

“好吧,算你赢了。”小贩回道:“只卖你200比索。”

“你说什么?”突然那位先生对自己的反应也吃了一惊。

“让我看看你的披肩。”……

回到旅馆,那位先生兴奋地对太太说道:“一位当地的谈判家要价1200比索。但是一位国际性的交涉家——和你一起度假的人——只用200比索就完成了交易。”

太太轻蔑地说:“嘿,真有意思,我买了件和你相同的披肩,只要150比索,就挂在橱柜里。”

由此可见,那只是小贩的一个策略而已,穷追不舍只是为了促成交易。这在同别人办事时运用,不失为一个很好的办法。软磨硬泡消耗的是时间,而时间恰恰是一种办事的武器。时间对谁都是宝贵的,人们最耗不起的就是时间。所以,如果你用足够的耐心,摆出一副“打持久战”的架势与对方对垒时,便会对对方的心理产生震慑。以“泡”对“拖”,足以促其改变初衷,完成自己的目的。

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