点学子斯科特·斯奈尔曾说：“领导其实完全就是深深地希望对某个团队或某个组织施加一种正面影响。懂得这一点之后，我便深深记住了它——我渴望施加自己的影响。”
渴望施加自己的影响
影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。
影响力表明了一种试图支配与统帅他人的倾向，从而使一个人才去采取各种劝说、说服甚至是强迫的行动来影响他人的思想、情感或行为。无论是观点的陈述，障碍的扫除，还是矛盾的化解，风险的承担，具备该素质的人都会以愿望或实际行动的方式推动其达成或实现。因此，这类人通常能够在一个团队里树立个人权威。
这是西点学子斯科特·斯奈尔在《西点执行课》里讲述的故事：
我到西点军校就读时，是我们班年龄最大的成员。我是以陆军现役军衔之外的身份进入西点军校的，既没有在高中时做过告别演说，也没有担任过高中某队伍的队长——而这是许多军校生的荣誉。我又矮又胖，笨嘴拙舌，想幽默又不会，而后两项将使我在未来四年惹上许多麻烦。
因此，在我二年级时，我所在军校生连队的同班同学秘密在一张申请书上签字，推举我担任班长，这也就不奇怪了。如果不出意外，我肯定会成为大家取笑的好材料（1f nothing else，I’d be good for alaugh！）
当我接受他们的推选、开始认真管理起班级时，他们当中肯定对我有些不信任。在经过一轮排除法投票和一次决赛选举时，我当选为班长。这个职位在西点已经搁置了三年没有实行了，其任务就是帮助筹划一些大事，比如第100天“周末之夜”（Night Weekend），即我的同班同学欢庆毕业前100天倒计时；还有“毕业周”（GraduationWeek），即我们将帽子抛向空中庆祝自己成为西点灰色长阵中的骄傲一员的那个星期。
我担任班长职务直到毕业之后，筹划了三次同学聚会并帮助组织向西点捐赠班级礼物仪式。如果逐条逐项地看，我确实在毕业前或毕业后没有在班级的任何荣誉中有些许贡献：总有那么一个出类拔萃的人愿意担任委员会要职或者牵头完成班级目标。但是，如果我的要求
变成了大家的行动；如果我充当了胶水的角色将大家都粘到一起，那么，我很容易为此而自豪，这种自豪已经超过了将生活中其他所有成就加起来带给我的骄傲。
当提名刚开始还没有真正当回事的时候，我就同意当班长，其实原因很简单：我希望能够施加自己的影响。如果说我在西点较早的这段时间内没有学到别的东西，那么我很快便发现：领导其实完全就是深深地希望对某个团队或某个组织施加一种正面影响。懂得这一点之后，我便深深记住了它——我渴望施加自己的影响。
猛一想，在今日商界这种思想似乎有些愚蠢。人们在职业生涯中总是保持现状。此外，施加自己的影响意味着多干活、多负责——傻子才愿意这样做。真不像话。严峻挑战和巨大成功在等待着愿意接受洗礼的人。当然了，你有你的“饱和点”，而拯救世界的任务无疑会使你“透支”。但是，从所有组织都在不断变化、不可避免的变化必定带来新挑战和新改革这一点讲，你应该想办法站在迎接挑战、锐意改革的潮头。
我的父亲是一位海军陆战队老炮兵。他总喜欢说：“记住，儿子，只要你还在部队，就永远不要自愿参加任何事！”但他并不真的是这个意思：我在后来才知道，我父亲曾经自愿参加过一两次当时非常特殊的任务。此外，随着我慢慢长大，我记得父亲就是典型的志愿者：一年接一年地举办教堂活动和有奖竞赛，为我们学校筹资。伟大领导者总倾向于扮演看似无法逾越的领导角色，因为他们不仅希望施加自己的影响，而且渴望那样做。
有效的施加自己的影响，不仅可以体现自己的价值，更能让自己的影响他人。使别人信服，使自己得到权威。
西点寄语：
渴望施加自己的影响，实际上是一种积极表现的价值观，将自己的价值展现在众人眼前，并影响众人。
西点风采：
西点学生除了高度的纪律意识和优良的身心素养，还具备现代工商业需要的工程思维与现代管理理念。在战场上，西点学生会以数理分析进行作战指挥，以工程思路解决作战难题。
所以，西点招生热除去经济衰退下许多美国年轻人看好免费上学和就业保障之外，还有一个重要原因就是西点以及所有美军院校都有与现代社会接轨的教育思路，使得毕业生在军内外都有广阔的发展前景。
维护对方自尊的益处
西点的一个毕业生曾说：“一般来说，人们对于自尊往往存有不容侵犯的保护意识，我们要维护对方自尊”
一个人的自尊遭受侵犯或攻击时，即使对方过后表示歉意，恐怕也无法弥补双方已损伤的关系，更谈不上合作基础了。如果你能顾及对方的自尊，处处为对方的自尊着想，那么，对方必然会因此对你表示友好并愿意与你相处和合作。
布莱德雷是西点著名的将领。西西里岛的战役，布莱德雷协助巴顿制订了进攻西西里岛的作战计划，并取得了这场战争的全面胜利并受到嘉奖。
但布莱德雷心情很糟，因为英军将领蒙哥马利是一个狂妄自大的人，自命不凡，鄙视美军，老给美军“捣乱”，这些行为简直要把布莱德雷气疯了。
而且巴顿猛冲猛打的风格让布莱德雷很不习惯，他一贯主张小心用兵，反对玩命，这样只会造成大规模无谓的损失和伤亡，即使能够取得战争的胜利也是一种惨重的代价。在这次战役中，巴顿再次暴脾气发作，闹出“耳光门事件”，险些毁了自己的前程，而布莱德雷凭借自己优秀的品质与优良的作风，一向以爱兵如子的亲切温暖形象示众。
所以这场战争成就了他，使他得到了提升，而巴顿成了布莱德雷的属下，由于他非常爱兵，具备温暖爱心的领导风格，于是他就得了一个美称——“大兵将军”。
西点人认为：“一个人最重要的品质之一就是对人的尊重。”每一个人都是值得尊重的，如果你对他所说的话能够表示同意，这就是尊重他的意见，他在无形中把自己抬高了，而这抬高他的便是你，自然他对你十分高兴，愿意和你做朋友。
举例来说，当大伙正在围桌谈笑时，有一个人讲了一个笑话，结果使得全场捧腹大笑，气氛十分欢乐。然而，在这些笑声还未平息之际，突然有另一个人说道：“这的确是一则有趣的笑话，不过我在上个月的某本杂志中早就看过了。”或许这人的目的在于表现其优越的意识感，但他所获得的真正评价是什么呢？而那个当初说笑话的人，此时的感受又如何呢？你可以体会得到。
大体而言，后者的行动仿佛掠夺者一般，因为他毫不顾及前者的立场，不留余地地夺走前者曾在众人心中建立的地位；而且此举对于前者而言，无异使其颜面有损，甚至严重影响个人的自尊。至于那些在场的听众，相信既不会由于后者的优势作风而倾向后者，也不可能因此降低对前者的评价。要建立信任的关系，促使他人与你合作，尊重他人是最好的途径。
西点寄语：
顾及他人的心态及立场，尊重他人的自尊，乃是相当重要的为人之道，也是影响他人不可或缺的要素之一。
西点风采：
西点军校从成立第一天开始就把培养第一流的军官作为办校宗旨。从学员的入学选拔开始就严加要求。“我们需要的是战场上的狮子，要知道由一头狮子带领的一群羊将战胜由一只羊带领的一群狮子。”麦克阿瑟曾这样评价西点的培养目标。
