如果有四个人同时和你认识，四人各用不同的姿态和你聊天，你会和谁做朋友？
A.一手横在胸前，一手摸着鼻子
B.双手放在背后，身体正向面对你
C.眼睛直视着你，头抬高
D.双手交叉胸前，脚也交叉站着
李开复为什么喜欢请人吃饭
一位很多年没见的大学同学到北京出差，他叫我出来聚一聚。我按照约定地点来到一个饭店，小姐把我带进包厢，我看到我那位老同学正神采奕奕地等着我。
一番寒暄之后，话题自然是落到了这几年的发展上。“你怎么跑去经商了呢？当初你的专业课可是最棒的。”我问他。
他笑眯眯地回答我：“这并不妨碍啊，我只不过将心理学的研究放到了商场里。你知道我是怎么捞到第一桶金的吗？”
我摇摇头。
他开始追溯往昔，刚下海那几年，虽然挣了点钱，但还算不上很成功，那时，他已经成为公司的经理，手里有了不少客户资源。想到给别人打工不如自己当老板，他便开始计划利用现任职位上的客户资源开办一家新公司赚笔大钱。
于是，他找了两名以前的手下，共商创业的事。后来他发现他们3个人太少，很难成功，于是要手下另外再找7个人，组成10个人的创业团队。他的手下很顺利地找到了他们所需要的人手。这时他发现，他与这7个新伙伴根本就不认识，他们是否值得信任实在是一个大问题。
于是，他想到了每晚分别与一个新伙伴共进晚餐的好办法。席间，他除了交代各人的职责之外，还郑重地向他们表示：“我也跟你们一样需要钱！”
结果，由于彼此有了共同的目标，这个计划最后终于成功了。
我这位朋友不愧是心理学的高才生，他很懂得运用心理学来成事。在他事业发展的过程中，由于彼此有着共同的目标，因而迅速拉近了彼此之间的距离。在人际交往中，若你与对方有共同的目标，则很容易增加彼此之间的亲密感。
当然，除了共同目标能够增强亲密感之外，还有一些增强亲密感的技巧。我的朋友自然能够纯熟地运用这些技巧。他提到过一个细节便是，在他邀请这些人吃饭的时候，总是与人肩并肩地谈话，这样就能很快与对方进入熟识的状态。
“我听过你的故事，终于明白了李开复为什么喜欢请人吃饭了。”我打趣地对我同学讲。
“你不要以为这顿饭很好吃，要注意很多细节，才能快速打开对方的心防。社交其实就是一场心理战啊。”我这位同学不无感慨地说道。
我很赞成他的话，这些在商界摸爬滚打的人，自然熟知心理技巧，才能立于不败之地。李开复在访谈中，谈到他总喜欢请别人吃饭，体现出了人与人交往之中心理学的妙用。
心理小贴士：
如何快速与陌生人进入熟识状态，要注意3点：
1.与人初次相见，坐在他的旁边较易进入状态，因为这样比面对面交谈、直视对方的眼睛更容易让对方放松。
2.尽量制造与对方身体接触的机会，可以缩短彼此的心理距离。若想在短时间内缩短与初识者间的距离，最简单的方法就是尽可能地制造与对方身体接触的机会，当然不能过分拉近距离，那样会触犯到“刺猬哲学”。
3.若与对方有共同点，就算再细微也要强调。共同点一定要找出来，这样可以很快地消除彼此的陌生感，使对方产生亲近的感觉。这样不但可以使对方感到轻松，同时也能使对方更容易说出真心话。
为什么唐骏要记住所有员工的名字
妻子升任主任，想要大干一场，又害怕缺乏亲和力，让员工不服她，让我给她出出主意。我想了想，便告诉她：“把与自己关系密切的人名字写在电话记事簿的首页，会让你有欣喜万分的收获。”
“骗人吧，这样有什么用。”妻子嘴上说不信，还是照做了。一天晚上，她的一个同事来找她谈事情，之后，妻子让他带点文件回去看，说完妻子顺手打开电话记事簿，准备确认这位同事的电话号码与住址，好方便以后联系。
这位同事指着第一行，很高兴地说：“这就是我的号码，没错的。”然后很高兴地离开了。妻子佩服我：“你这招真棒。”
“其实我也是跟唐骏学的。”我谦虚地说。
在担任微软（中国）总裁的时候，唐骏可以叫出微软全球技术中心所有员工的中英文名字，他这样的方式不知感动了多少微软员工。
一天晚上，唐骏在公司的电梯里，遇见了一位带着女朋友参观公司的工程师。唐骏主动打招呼：“David，最近你们的项目做得如何？”
第二天一早，唐骏便收到了这位名叫David的工程师的邮件。邮件中说，总裁让他在女朋友面前很有面子，女朋友觉得自己的男朋友在公司里很重要，总裁居然关心其负责的项目。邮件的最后，David发自肺腑地表示，今后他一定会更加努力工作，不辜负总裁的期望。
当年，微软中国华南区的总经理赵芳跳槽到苹果公司前，给远在澳大利亚开会的唐骏打了一个电话。得知赵芳即将离开微软，唐骏放下电话后，便立即飞到广州。他并没有挽留赵芳，而是和她闲扯了半小时广州的天气，又马上赶回澳大利亚。
实际上，唐骏的行为是做给苹果公司看的，让他们觉得自己挖到了一个真正的人才。因为第二天媒体就会报道，唐骏专程从澳洲赶回来就是为了挽留赵芳，这样做对赵芳以后的发展是非常有利的。更重要的，微软（中国）的员工们也会看到，公司对员工的关怀会一直持续到他们在微软的最后一刻。
唐骏之所以这样做，就在于他认识到企业管理中人才的重要性。我照葫芦画瓢，让妻子也学到了这一招。
很多时候都是如此，一件看起来微不足道的事，其实在关键时刻，可以起到很大的作用。心理学家认为，每个人都喜欢受到与众不同的待遇，他们会敏感地觉察出自己究竟在别人心目中是什么分量。
所以，我教妻子学习唐骏，看似简单的一招，却能够四两拨千斤。
心理小贴士：
每个人对“自己”都非常敏感，因此一旦发现自己受到与众不同的待遇时，不是感到非常兴奋，就是感到非常愤怒。把与自己关系密切的人名写在备忘录的首页，往往可以让对方感到高兴，从而收到意想不到的效果。
卡耐基如何看待人性弱点
卡耐基说：“一个人，如果能够在面对困难的时候，在衣襟上插着花，昂首阔步地向前走，那么他就永远不会成为失败者。”但有许多人，因为担心自己的缺点暴露，总是藏在面具之下，不敢以真面目示人。
我的一位朋友是整形医生，他说他有位病人心理好像有点问题，要我帮忙去看看。我开车到了朋友的医院。
在朋友的办公室里见到了这位患者，她叫李梅，是位教师。她对自己的脸感到很不满意，哪儿看起来都不顺眼，因此她决定整容。我的朋友仔细地检查过后，认为她长得并不难看，问题就在于她把自己估计得太低。于是，我的朋友只是稍微修改了一下她的五官，比她所要求的少很多。
李梅很不高兴，抱怨道：“你并没有对我的脸做太大的改变。”
我的朋友对她解释了理由，但她依然不满意，她开始无休止地抱怨，对我的朋友表示不满。我进屋后，她又向我抱怨，说自己的脸多么难看。
我告诉她：“你的脸本来就只需稍作改变，唯一的问题是你使用脸的方式错了，你把它当做一个面具，用来遮掩你的真实感觉。”
李梅伤心地低下头说：“我已经尽最大的能力了。”
我明白这种人的心理。我理解地看着她，李梅沉默片刻，然后袒露了心声：每一天她到学校去时，都像戴着面具，表现出最好的一面，把所有的感情全部隐藏起来，只留下她认为“正确”的一部分。3年的教学生活，孩子们总是嘲笑她。
我善意地说：“孩子们嘲笑你，是因为他们已看出你一直在演戏。身为一名教师，不一定非要表现得十全十美，偶尔也可以表现得愚蠢一点，学生仍然会尊重你。拿掉你的面具，孩子们会更喜欢你。”
李梅的毛病就出在她爱带着面具示人。伪装是人性中的一种自我防卫机制，要完全改掉的确很难。如果你觉得自己根本无法做到停止伪装，那么至少应该在伪装的时候提醒自己，抱怨可做心灵的麻醉剂，但绝不是心灵的解救方。
生活中有很多人喜欢伪装，在伪装的天空下，每个人都不再轻松。所以，我们要把不满的情绪伪装在心中化解，我们要明白生活不仅有苦难、残缺，还有幸福和美好。
就像卡耐基说的那样：“我们内心的平静，和我们由生活所得到的快乐，并不在于我们在哪里、我们有什么，或者我们是什么人，而只在于我们的心境如何。”
心理小贴士：
在日常生活中，喜欢伪装的人常常会陷入人生的低谷。伪装对工作和生活都具有严重的消极影响，由此，需要从以下方面着手进行自我调适：
1.抛开人生无谓的负担。生活中，有些东西可以改变，有些东西则是改变不了的。就如同我们无法替换自己的父母，没法改变自己的出身等。既然无法改变，那么我们何不坦然接受呢？
2.量力而行，不要盲目设定目标。生活中，常常听到有人说压力太大，其实，我们不需要刻意为难自己，这样能活得轻松些。
测试答案
选A：你可能天生比较驽钝，迷迷糊糊地就会和人做朋友，甚至连朋友在想什么不利于你的计谋，你都不知道。像你这种人最好不要和别人称兄道弟，否则怎么被卖的都不知道。而你所选择的这个人，基本上来讲是一个很聪明又很有心机的人。为什么？第一，他一手横在胸前，暗示他不敢和你坦诚相见。第二，他和你聊天时一直摸着鼻子，这就暗示他不是在欺骗你就是不同意你的说法，只是不好意思说出来而已。你如果和这种人做朋友，将来吃亏的就是你自己了。
选B：如果你很喜欢和这种人做朋友，就表示你很希望有一个坦诚的朋友。因为他会把双手背在身后，表示他对你的存在不具备任何防御心，就像是武侠片中，两个高手都把双手背在身后，不像一般的敌对状态，先把双手挡在胸前，准备随时出招。这种把胸前的致命部分暴露出来，是暗示对方自己很有诚意。如果你喜欢和这种人交往，也就暗示了你是一个没有心机，也想对朋友坦诚的人。
选C：你是个没有安全感、不想出风头的人。因为你所选的这个人，他会直视着你，表示对你很关怀，也有可能是用锐利的眼神逼视你，总之他就是要压过你、支配你。而且，他头抬得高高地看你，也是一种把你放在低位的暗示，以显示他高高在上。因此，你喜欢和他做朋友，可以说你是被他的气势所吸引了，而这也表示你是个没有主见、喜欢依靠的人。
选D：你是个比较喜欢照顾别人的人，也是属于没有心机，喜欢和老实、忠厚的人做朋友的类型。或许你本身也很老实，不喜欢去搞心理战，做人脚踏实地，不喜欢矫揉造作、油腔滑调的人。因此，你的直觉可以告诉你该选哪个人，所以你会感应到这个人是个老实、不善于和陌生人打交道的人。为什么？因为他双手抱着胸，暗示他很不安，可能是不善于交际，而且他的双脚也是交叉着，这也暗示他很紧张。由这些信息就可以判断出他这种人虽比较钝一点，倒是一个值得交往的朋友。
