登陆注册
9510200000020

第20章 推开智慧博弈那扇虚掩的幸福之门(2)

部门经理的任务就是发号施令,上头派下来的任务,他一般直接指派给小李做。而小李接到任务后,又不放心给底下的小张做。小张的能力有限,很容易把事情搞砸,到时候自己又没法向经理交代。于是,最终的结果是,小李只得把自己当三个人用,加班加点完成工作任务。

由于在这个部门中,小李表现最积极,慢慢的,其他部门的同事也认识到:办事就找小李。有时候,公司老板也直接给小李派任务。小李桌上的文件越堆越高,一上班,他就忙得连轴转,像个不断打转的陀螺。部门经理和小张则每天无所事事,乐得逍遥自在。

到了年底,由于部门成绩出色,公司特别奖励了4万元,经理独得2万元,小李和小张各分得1万元。小李想到自己辛苦了一整年,到头来却和小张拿得一样多,心里觉得很憋气。但是,如果小李不拼命干活,那他连这1万元都得不到,因为指望经理和小张是得不到奖金的。思前想后,小李还得继续当那头辛勤的“大猪”。

“大猪”拼命干活,“小猪”跟着拿奖金,这样的事情在很多公司都有发生。“大猪”明知道“小猪”过的是不劳而获的生活,也知道“小猪”是不会去主动完成任务的。为了不至于最后落得大家都没“食物”吃,“大猪”总是会跳出来去踩那个踏板。

不过,在工作中,说到底还得凭真本事、靠实力。“小猪”们不劳而获的日子虽然安逸,却并不稳定。他们总得依靠“大猪”吃饭,心里总是没底的:万一哪天,“大猪”一气之下,跳槽走人,自己可就得饿肚子了。而且如果工作的性质发生改变,比如不再是团队合作性质的工作,而变为侧重独立工作的任务,那“小猪”们可就不能再心安理得地坐等“食物”掉下来了。

其实在生活当中,“大猪”们付出了很多,虽然得到了回报,却和付出不相当。而“小猪”们可以在短期内坐享其成,却不是长久之际。在这个博弈之中,最有智慧的表现应该是:既要做“大猪”,也要做“小猪”,两个角色交替,会获得更多的幸福。

与老板周旋,斗鸡博弈帮你忙

赵强大学一毕业就去了南方一家企业,由于刚刚毕业,不懂得职场“潜规矩”,每到发工资的时候,他总喜欢问别人:“这个月你发了多少工资?”没想到,同事们个个讳莫如深,笑而不答。赵强很纳闷:这还有什么好保密的。直到后来,他才明白其中奥秘:原来,公司里每个员工的工资都有差别。

一个偶然的机会,赵强发现自己的工资连续好几个月都比做同样事的同事少。赵强早已过了试用期,他觉得有必要和老板提下加薪的问题。正好可以趁这个机会,和老板沟通一下:“老板,有一件事我想了解一下,我发现这几个月我的工资比别的同事少了好几百块钱。是不是我的试用期已过,正式聘用的手续还没有办妥?”老板当时并没有什么特别的反应,而是很认真地答应去人事那里了解一下情况。

第二天,老板便正式通知赵强:“你的工资早几个月就应该加上去了,只是财务一时没办好手续。以后有什么事,如果公司一时没照顾到,不要有什么顾虑,记得找我谈。”

赵强通过一次合理的试探,便得到了加薪的机会。除了直接提出加薪的要求外,让老板加薪还有一种“曲线救国”的方式,那就是假意辞职。

王华是公司的业务骨干,他的一个老同学在另一家公司干得不错,月薪比他多了近千元。老同学力邀王华加盟自己公司,还说他们老板已经给他留好了位置,月薪也要比王华现在的工资多一千多。

王华考虑到自己公司的老板平时对自己不错,自己在这边也干得蛮顺心的。但薪水毕竟是个诱惑,其实只要老板再给他加个五六百元,他就不会离开公司。

于是,王华找了个机会把老同学的邀请和老板说了一下,并表示如果老板找到接替他的合适人选,他就会考虑离开,如果暂时还没有合适人选,他会继续留在公司干。老板感动之余,当然也明白了王华的心思。到了月底,王华的工资卡里比平时多了八百元钱。

不过,王华这么做是有一个前提的,那就是他具有让老板加薪的价值。公司如果完全可以重新聘请别的人来代替王华,那么,王华很可能“偷鸡不成,反蚀一把米”,加薪不成,工作也会丢掉。

对于工作中的加薪问题,很多上班族一直很苦恼。加薪是一场员工和老板的博弈,绝不仅仅是简单的老板“随口说说”。员工想让薪水符合自己的付出,而老板需要让自己的支出更贴合自身的利益。于是,一场精彩的斗鸡博弈便在办公室内上演了。

有两只很好战的公鸡,在众多母鸡的注视下相遇了。公鸡有两个不同的选择:二是退下来,一是进攻。如果一方退下来,而对方没有退下来,对方获得胜利;如果对方也退下来,双方则打个平手;如果自己没退下来,而对方退下来,自己则获得胜利;如果两只公鸡都前进,则两败俱伤。

因此,对每只公鸡来说,最好的结果是:对方退下来,而自己不退,但这又可能会出现两败俱伤的后果。

如果博弈中有唯一的纳什均衡点,那么这个博弈是可预测的。但是如果博弈有两个或两个以上的纳什均衡点,则无法预测出结果。斗鸡博弈则有两个纳什均衡:一方进,另一方退。因此,斗鸡博弈的结果很难预测。

在职场中,斗鸡博弈的最好体现就是让老板加薪。作为员工要想获得这场博弈的胜利,成功为自己加薪,就需要有一定的方法。

首先,如果想要让老板加薪,就必须主动提出来。改用一下周星驰电影《大话西游》中一句台词:“加薪,你要你就说嘛,你不说我怎么知道你要呢?”如果员工不提,任何方法都是无用的。

谈加薪也讲究天时、地利、人和。天时就是了解自己企业的实际情况,不要在不适当的时机提出要求,地利就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩,人和自然是要揣摩老板的心理和作风。

在分析清楚状况后,需要有一个强有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成。“我要承担更多的责任,我想要创造更多的价值。”这是现今职场中一个最常用,也最为容易令老板接受的理由。

在选定加薪理由后,最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。要选对合适的时间、合适的场合以及合适的姿态。选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段,反过来理解就是,不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期与老板沟通。

在向老板要求加薪时,除了把加薪的理由说清楚外,更重要的是确定自己提出的加薪数额。提出的数额,应该超出自己觉得应该得到的数额。一般人请老板提工资,提的数额不多,但是这种低数额的要求对他们有害无益。

提的数额越低,在老板眼里的身份也就越低。这就是博弈的特点,标价太低的物品,反而比标价过高的物品更容易把买主吓跑。如果提的数额合理或者略高一些,老板反而会重新考虑你的价值,对你的工作和贡献作出更公正的评价。即使没有得到要求的数额,老板也会改变对你的看法,会试图进一步了解你。

其实,在与老板形成的加薪博弈中,通常情况下,老板会综合考察员工的能力和价值,判断出加薪的幅度,并以此作为讨价还价的依据。如果员工的理由充分,又有事实依据,即使与老板的看法存在出入,老板也会设法协调,让双方达到均衡。

如果员工迟迟不提加薪的问题,在加薪的对局中始终处于被动状态。那就像斗鸡博弈中的公鸡,在加薪的选择上,选择退却,那么老板可能会分配给其更多的工作,报酬却不一定增加。因为在这场博弈中,最终取得胜利的是老板。

猎狗与猎人,从被猎到共赢之路

有一个聪明的猎人带了几只猎狗去森林里打猎。他发现一只兔子后,放出了一只猎狗。猎狗一直追赶兔子,但是追了很久仍没有捉到。猎人看到此种情景,非常生气,怒斥猎狗说:“你真是没用,兔子那么小,反而比你跑得快。”猎狗喘着粗气回答道:“主人啊,你有所不知。我和兔子跑的目的是完全不同的:我是为了一顿饱饭而跑,兔子它是为了活命而跑啊。”

猎人听完猎狗的解释后,觉得猎狗说得有道理,同时也提醒了他:“我要想得到更多的猎物,得想个好办法,让猎狗们也为了活命而跑。”于是,猎人召集了所有的猎狗,举行大会,他决定对猎狗实行论功行赏。猎人宣布:凡是在打猎中抓到一只兔子的,可以得到一根骨头的奖励,抓不到的就没有饭吃,年底再进行考核,最后一名将被杀掉。

猎人的新方法果然有用,猎狗们为了避免被杀,又为了获得更多的骨头,抓兔子的积极性得到大幅度提高,每天抓到的兔子数量迅速上升,猎人获得了相当好的收益。

可是,没过多久时间,新问题又出现了。猎人发现猎狗们每天抓到的兔子数量不少,但都是一些小兔子。猎人通过观察发现,原来大兔子跑得快,非常难抓,而小兔子要好抓得多。抓到大兔子和抓到小兔子得到的骨头是一样的,于是猎狗们都去抓小兔子。

猎人发现了猎狗们在利用自己规则的漏洞,他决定改进一下自己的方法。经过思考后,猎人决定奖励骨头的数量不再与兔子数量挂钩,而是每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量,按照重量决定猎狗这段时间内的待遇。

这个方法一出台,猎狗们的积极性再次被激发,抓到的兔子数量和重量都有了增加,猎人非常高兴。不过好景不长,又过了一段时间,猎人发现,猎狗们抓兔子的积极性又开始下降,而且越是有经验的猎狗越缺乏斗志。猎人觉得这个问题很严重,于是他找到了最早跟随自己的猎狗。

忠诚的猎狗告诉猎人:“主人啊,这阵子我们都在琢磨。我们把最宝贵的青春都奉献给了您,可是我们会慢慢变老,等我们抓不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?”猎人听完恍然大悟:原来猎狗们需要养老保障。

这一次,猎人对奖励制度再一次作出调整,他规定了每只猎狗每月的任务量,如果每月抓到的兔子量超过任务量,那多余的兔子量将会作为储备储存到猎人为猎狗建立的账户上,这样一来,如果哪天猎狗跑不动了,它就可以从这个储备账户上提取骨头。这个新的政策再次刺激了猎狗,它们又开始努力为自己储备任务量。

但是一段时间之后,有一件意想不到的事情发生了:一些优秀的猎狗竟然逃离了猎人的束缚,自己抓兔子去了。这使猎人有些着急,他想,难道是奖赏的力度不够?于是,他把“优秀猎狗”的奖励标准提高了2倍,这一招收到了立竿见影的效果。但没过多长时间,离开猎人去抓兔子的优秀猎狗一下子增多了。

猎人意识到猎狗正在流失,并且那些流失的猎狗开始和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟,猎人很无奈,他找到那些离开的猎狗,问它们这一次又是为什么离开。

其中一只猎狗对猎人说:“我们努力抓兔子,只能得到几根骨头。而我们自己抓兔子,还能吃到肉,那我们为什么不自己去抓兔子呢?”不过,这只猎狗也同时表示:“也不是所有的猎狗都能顿顿有肉吃,有时候抓不到兔子的最后连骨头都没得吃。”

于是,猎人进行了改革,使得每只猎狗除基本骨头外,还可以从抓到的兔子中提成兔肉。而且这个提成会随着贡献和时间递增,这样一来猎狗们也能吃上兔肉了。既又保障的骨头,又有兔肉吃,猎人的这个决策出来后,流失的猎狗们纷纷要求重归猎狗队伍。

同时,为了增强猎狗的归属感,猎人又专门成立了猎狗股份公司。他给所有参与抓兔子的猎狗都分配了股份,于是每个猎狗都成了管理者。猎人的这一招相当有效,猎狗们将猎狗公司完全当成了自己的家。从此以后,再也没有猎狗主动离开。

最终,猎人和猎狗在不断的博弈中实现了共赢。

同类推荐
  • 当代世界经济与政治

    当代世界经济与政治

    国际关系扑朔迷离,错综复杂,要进入世界政治与经济这个学科的大门,把握国际关系的本质,认清其发展的规律和趋势,必由之路就是熟悉国际关系的历史经验,掌握有关国际关系的基本理论。近现代国际关系的发展历程,是资本主义列强争霸和扩张的历史,也是国际社会的秩序和准则逐步形成、国家行为得以规范的历史。西方国家的学者从西方立场和角度力图探究国际关系发展的本质和规律,提出了一系列理论和主张,推动了西方国际关系理论的形成和发展。
  • 中国保单持有人利益保护制度研究

    中国保单持有人利益保护制度研究

    商业保险经营的负债性、长期性以及社会影响的广泛性, 决定了作为债权主体以及保险产品需求者的保单持有人与保险公司经营具有内在的利益关系。保护保单持有人利益既是国际 保险业发展的主要趋势,也是保险监管的根本目的,是各国政府普遍关注的重要课题。在任何一个国家保险业的发展历程中,保单持有人都发挥着不可或缺的推动作用。然而从我国保险市场的现实情况来看,侵害保单持有人利益的现象却时有发生。
  • 中国经济安全的国家战略选择

    中国经济安全的国家战略选择

    一个国家的安全问题,在传统上,主要是指军事安全,国防安全。比如是不是遭遇到外部的军事威胁或外敌入侵等。一国的军事安全如果得不到保障,那么,其领土的完整、边境的安宁、民族的生存、国家主权的独立以至政府对本国统治的权力等,都将受到威胁。因此,传统安全观是以军事安全为核心、为基本内容的。
  • 生意经:中国十大商帮的经商智慧

    生意经:中国十大商帮的经商智慧

    本书选举了以温商、晋商、徽商、京商、鲁商、沪商、川商、闽商,粤商、台商为代表的10人商帮,从不同的经商角度,阐述了这些传奇人物的经商之道。
  • 中国转轨时期所有制:结构演进的制度分析

    中国转轨时期所有制:结构演进的制度分析

    本书立足于中国经济结构转轨的实际,从制度视角分析所有制结构的演进,对生产资料所有制的定义、性质、划分、公有制和私有制的辨证关系、制度构建等方面作了阐述。
热门推荐
  • 狱界

    狱界

    主角李海冬本是一个凡人,经营着一家烤肉店,一次偶然的机会,他莫名其妙的来到了被称为绝望之牢的狱界,在这个关押着神仙妖魔的神狱,他却能自由的往来于神狱和人间,如此良机让他开始建立自己的事业,人间的权势纠葛,狱界的奸商生涯,魔界的生死鏖战,天界的爱情私奔,本以为是自身机缘,却发现这一切都源自于一个天大的阴谋,不甘被利用的他,愤怒觉醒,手持法器,大战群雄,破碎狱界,终于破局重生,颠覆神权。
  • 存活之纪

    存活之纪

    那一年,武器的发展超出人们的想象,在偶然的光华间,世界发生了翻天覆地的变化,怪物降临,弱肉强食。灵能力,血脉中的力量终究还是觉醒,使人类可以与怪物对抗!这是个疯狂与理智并存,感情与冷血共享,血肉干透了,灵魂也不见的时代一一“灰霭时代”。失败者将会死去,成功者也将消亡,唯有迷茫者才能苟延残喘,面对更加可怖的未来……你以为这是一本正经的科幻末日小说?错,恶搞,我是认真的!大概吧……
  • 云邪战神

    云邪战神

    那个倔强的褐衣少年,十年如一日,只为不做那个蒙羞的废物,六岁,母亲失踪的那一日,他仿佛一瞬间失去了所有,所有人都觉得他的母亲早已命丧黄泉,但他不信,他永远都忘不了那个对自己浅笑忆昔的倩影,他会成为那一颗耀眼的新星,会成为母亲口中那个站上顶峰的人
  • 哈克贝利·费恩历险记(语文新课标课外必读第六辑)

    哈克贝利·费恩历险记(语文新课标课外必读第六辑)

    国家教育部颁布了最新《语文课程标准》,统称新课标,对中、小学语文教学指定了阅读书目,对阅读的数量、内容、质量以及速度都提出了明确的要求,这对于提高学生的阅读能力,培养语文素养,陶冶情操,促进学生终身学习和终身可持续发展,对于提高广大人民的文学素养具有极大的意义。
  • 崩坏星球

    崩坏星球

    如果有一天,只存在于幻想中的各种生物出现在现实中,你会如何?如果,你拥有了匪夷所思的力量。而你,又会怎么办?“我只要,一杯咖啡。”宋凯。
  • 黑暗新世界

    黑暗新世界

    【起点一组签约作品!】一次灾难,一个世界,旧时代的逝去,新时代的降临。陨石撞击地球,将世界带回到了混沌之前的黑暗,到底是大自然的愤怒,还是有人故意操控的一场惊天大清洗。当原有世界的法则在一夜之间土崩瓦解,面对成为地球主流的异兽大军,人类到底要如何守护自己家园最后一方的净土?人性与权欲的伯仲,到底谁主沉浮?
  • 诅咒之瞳

    诅咒之瞳

    明逸小时候遭遇不幸成为孤儿,所幸被一个好心的家庭收养,可是少时一场怪病之后,他的眼睛发生了变化,他时常会发现有时候一些人的脸后会出现第二张脸,当时给他治病的姨婆说明逸会有轻度的精神分裂。但是明逸自己并不这样认为,因为伴随着第二张脸出现的往往是不幸。所以他形成了寡言敏感的性格,但是却表现的对一切都无所谓,了无兴趣。他远离了父母,从事着私家侦探的工作,专门帮人处理各种问题,包括曝光丑闻,盗取商业机密,打击竞争对手等并不是十分光彩的事情。可是曾经孤儿院院长的女儿敏瑶的突然出现,让他原本努力保持平静的一切突然被搅动起来。
  • 琉璃之心盛世归来

    琉璃之心盛世归来

    顾萌是顾家大小姐,但因为一场意外,她与唐家的联姻被改成了她的妹妹顾萌。独自离开顾家八年后,她携子盛世归来。自家萌宝帮自己爸比追妻,好景终于到来,在大家的注视下,顾萌与唐喻智终于结婚了。后来,唐大总裁流泪总结:“追妻之路,太漫长,坑蒙拐骗,招招要会。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 傲天傲地之虚妄人生

    傲天傲地之虚妄人生

    我本是一个最正规的生物,我有计划,我有规则,我有目的......可穿越后,我才发现,这些,竟然都没有意义......宇宙之间,我为什么而存在?虚空之上,莫非仅仅只有无边?我,到底该何去何从......