部门经理的任务就是发号施令，上头派下来的任务，他一般直接指派给小李做。而小李接到任务后，又不放心给底下的小张做。小张的能力有限，很容易把事情搞砸，到时候自己又没法向经理交代。于是，最终的结果是，小李只得把自己当三个人用，加班加点完成工作任务。
由于在这个部门中，小李表现最积极，慢慢的，其他部门的同事也认识到：办事就找小李。有时候，公司老板也直接给小李派任务。小李桌上的文件越堆越高，一上班，他就忙得连轴转，像个不断打转的陀螺。部门经理和小张则每天无所事事，乐得逍遥自在。
到了年底，由于部门成绩出色，公司特别奖励了4万元，经理独得2万元，小李和小张各分得1万元。小李想到自己辛苦了一整年，到头来却和小张拿得一样多，心里觉得很憋气。但是，如果小李不拼命干活，那他连这1万元都得不到，因为指望经理和小张是得不到奖金的。思前想后，小李还得继续当那头辛勤的“大猪”。
“大猪”拼命干活，“小猪”跟着拿奖金，这样的事情在很多公司都有发生。“大猪”明知道“小猪”过的是不劳而获的生活，也知道“小猪”是不会去主动完成任务的。为了不至于最后落得大家都没“食物”吃，“大猪”总是会跳出来去踩那个踏板。
不过，在工作中，说到底还得凭真本事、靠实力。“小猪”们不劳而获的日子虽然安逸，却并不稳定。他们总得依靠“大猪”吃饭，心里总是没底的：万一哪天，“大猪”一气之下，跳槽走人，自己可就得饿肚子了。而且如果工作的性质发生改变，比如不再是团队合作性质的工作，而变为侧重独立工作的任务，那“小猪”们可就不能再心安理得地坐等“食物”掉下来了。
其实在生活当中，“大猪”们付出了很多，虽然得到了回报，却和付出不相当。而“小猪”们可以在短期内坐享其成，却不是长久之际。在这个博弈之中，最有智慧的表现应该是：既要做“大猪”，也要做“小猪”，两个角色交替，会获得更多的幸福。
与老板周旋，斗鸡博弈帮你忙
赵强大学一毕业就去了南方一家企业，由于刚刚毕业，不懂得职场“潜规矩”，每到发工资的时候，他总喜欢问别人：“这个月你发了多少工资？”没想到，同事们个个讳莫如深，笑而不答。赵强很纳闷：这还有什么好保密的。直到后来，他才明白其中奥秘：原来，公司里每个员工的工资都有差别。
一个偶然的机会，赵强发现自己的工资连续好几个月都比做同样事的同事少。赵强早已过了试用期，他觉得有必要和老板提下加薪的问题。正好可以趁这个机会，和老板沟通一下：“老板，有一件事我想了解一下，我发现这几个月我的工资比别的同事少了好几百块钱。是不是我的试用期已过，正式聘用的手续还没有办妥？”老板当时并没有什么特别的反应，而是很认真地答应去人事那里了解一下情况。
第二天，老板便正式通知赵强：“你的工资早几个月就应该加上去了，只是财务一时没办好手续。以后有什么事，如果公司一时没照顾到，不要有什么顾虑，记得找我谈。”
赵强通过一次合理的试探，便得到了加薪的机会。除了直接提出加薪的要求外，让老板加薪还有一种“曲线救国”的方式，那就是假意辞职。
王华是公司的业务骨干，他的一个老同学在另一家公司干得不错，月薪比他多了近千元。老同学力邀王华加盟自己公司，还说他们老板已经给他留好了位置，月薪也要比王华现在的工资多一千多。
王华考虑到自己公司的老板平时对自己不错，自己在这边也干得蛮顺心的。但薪水毕竟是个诱惑，其实只要老板再给他加个五六百元，他就不会离开公司。
于是，王华找了个机会把老同学的邀请和老板说了一下，并表示如果老板找到接替他的合适人选，他就会考虑离开，如果暂时还没有合适人选，他会继续留在公司干。老板感动之余，当然也明白了王华的心思。到了月底，王华的工资卡里比平时多了八百元钱。
不过，王华这么做是有一个前提的，那就是他具有让老板加薪的价值。公司如果完全可以重新聘请别的人来代替王华，那么，王华很可能“偷鸡不成，反蚀一把米”，加薪不成，工作也会丢掉。
对于工作中的加薪问题，很多上班族一直很苦恼。加薪是一场员工和老板的博弈，绝不仅仅是简单的老板“随口说说”。员工想让薪水符合自己的付出，而老板需要让自己的支出更贴合自身的利益。于是，一场精彩的斗鸡博弈便在办公室内上演了。
有两只很好战的公鸡，在众多母鸡的注视下相遇了。公鸡有两个不同的选择：二是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则获得胜利；如果两只公鸡都前进，则两败俱伤。
因此，对每只公鸡来说，最好的结果是：对方退下来，而自己不退，但这又可能会出现两败俱伤的后果。
如果博弈中有唯一的纳什均衡点，那么这个博弈是可预测的。但是如果博弈有两个或两个以上的纳什均衡点，则无法预测出结果。斗鸡博弈则有两个纳什均衡：一方进，另一方退。因此，斗鸡博弈的结果很难预测。
在职场中，斗鸡博弈的最好体现就是让老板加薪。作为员工要想获得这场博弈的胜利，成功为自己加薪，就需要有一定的方法。
首先，如果想要让老板加薪，就必须主动提出来。改用一下周星驰电影《大话西游》中一句台词：“加薪，你要你就说嘛，你不说我怎么知道你要呢？”如果员工不提，任何方法都是无用的。
谈加薪也讲究天时、地利、人和。天时就是了解自己企业的实际情况，不要在不适当的时机提出要求，地利就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩，人和自然是要揣摩老板的心理和作风。
在分析清楚状况后，需要有一个强有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成。“我要承担更多的责任，我想要创造更多的价值。”这是现今职场中一个最常用，也最为容易令老板接受的理由。
在选定加薪理由后，最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。要选对合适的时间、合适的场合以及合适的姿态。选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段，反过来理解就是，不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期与老板沟通。
在向老板要求加薪时，除了把加薪的理由说清楚外，更重要的是确定自己提出的加薪数额。提出的数额，应该超出自己觉得应该得到的数额。一般人请老板提工资，提的数额不多，但是这种低数额的要求对他们有害无益。
提的数额越低，在老板眼里的身份也就越低。这就是博弈的特点，标价太低的物品，反而比标价过高的物品更容易把买主吓跑。如果提的数额合理或者略高一些，老板反而会重新考虑你的价值，对你的工作和贡献作出更公正的评价。即使没有得到要求的数额，老板也会改变对你的看法，会试图进一步了解你。
其实，在与老板形成的加薪博弈中，通常情况下，老板会综合考察员工的能力和价值，判断出加薪的幅度，并以此作为讨价还价的依据。如果员工的理由充分，又有事实依据，即使与老板的看法存在出入，老板也会设法协调，让双方达到均衡。
如果员工迟迟不提加薪的问题，在加薪的对局中始终处于被动状态。那就像斗鸡博弈中的公鸡，在加薪的选择上，选择退却，那么老板可能会分配给其更多的工作，报酬却不一定增加。因为在这场博弈中，最终取得胜利的是老板。
猎狗与猎人，从被猎到共赢之路
有一个聪明的猎人带了几只猎狗去森林里打猎。他发现一只兔子后，放出了一只猎狗。猎狗一直追赶兔子，但是追了很久仍没有捉到。猎人看到此种情景，非常生气，怒斥猎狗说：“你真是没用，兔子那么小，反而比你跑得快。”猎狗喘着粗气回答道：“主人啊，你有所不知。我和兔子跑的目的是完全不同的：我是为了一顿饱饭而跑，兔子它是为了活命而跑啊。”
猎人听完猎狗的解释后，觉得猎狗说得有道理，同时也提醒了他：“我要想得到更多的猎物，得想个好办法，让猎狗们也为了活命而跑。”于是，猎人召集了所有的猎狗，举行大会，他决定对猎狗实行论功行赏。猎人宣布：凡是在打猎中抓到一只兔子的，可以得到一根骨头的奖励，抓不到的就没有饭吃，年底再进行考核，最后一名将被杀掉。
猎人的新方法果然有用，猎狗们为了避免被杀，又为了获得更多的骨头，抓兔子的积极性得到大幅度提高，每天抓到的兔子数量迅速上升，猎人获得了相当好的收益。
可是，没过多久时间，新问题又出现了。猎人发现猎狗们每天抓到的兔子数量不少，但都是一些小兔子。猎人通过观察发现，原来大兔子跑得快，非常难抓，而小兔子要好抓得多。抓到大兔子和抓到小兔子得到的骨头是一样的，于是猎狗们都去抓小兔子。
猎人发现了猎狗们在利用自己规则的漏洞，他决定改进一下自己的方法。经过思考后，猎人决定奖励骨头的数量不再与兔子数量挂钩，而是每过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量，按照重量决定猎狗这段时间内的待遇。
这个方法一出台，猎狗们的积极性再次被激发，抓到的兔子数量和重量都有了增加，猎人非常高兴。不过好景不长，又过了一段时间，猎人发现，猎狗们抓兔子的积极性又开始下降，而且越是有经验的猎狗越缺乏斗志。猎人觉得这个问题很严重，于是他找到了最早跟随自己的猎狗。
忠诚的猎狗告诉猎人：“主人啊，这阵子我们都在琢磨。我们把最宝贵的青春都奉献给了您，可是我们会慢慢变老，等我们抓不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”猎人听完恍然大悟：原来猎狗们需要养老保障。
这一次，猎人对奖励制度再一次作出调整，他规定了每只猎狗每月的任务量，如果每月抓到的兔子量超过任务量，那多余的兔子量将会作为储备储存到猎人为猎狗建立的账户上，这样一来，如果哪天猎狗跑不动了，它就可以从这个储备账户上提取骨头。这个新的政策再次刺激了猎狗，它们又开始努力为自己储备任务量。
但是一段时间之后，有一件意想不到的事情发生了：一些优秀的猎狗竟然逃离了猎人的束缚，自己抓兔子去了。这使猎人有些着急，他想，难道是奖赏的力度不够？于是，他把“优秀猎狗”的奖励标准提高了2倍，这一招收到了立竿见影的效果。但没过多长时间，离开猎人去抓兔子的优秀猎狗一下子增多了。
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗开始和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人很无奈，他找到那些离开的猎狗，问它们这一次又是为什么离开。
其中一只猎狗对猎人说：“我们努力抓兔子，只能得到几根骨头。而我们自己抓兔子，还能吃到肉，那我们为什么不自己去抓兔子呢？”不过，这只猎狗也同时表示：“也不是所有的猎狗都能顿顿有肉吃，有时候抓不到兔子的最后连骨头都没得吃。”
于是，猎人进行了改革，使得每只猎狗除基本骨头外，还可以从抓到的兔子中提成兔肉。而且这个提成会随着贡献和时间递增，这样一来猎狗们也能吃上兔肉了。既又保障的骨头，又有兔肉吃，猎人的这个决策出来后，流失的猎狗们纷纷要求重归猎狗队伍。
同时，为了增强猎狗的归属感，猎人又专门成立了猎狗股份公司。他给所有参与抓兔子的猎狗都分配了股份，于是每个猎狗都成了管理者。猎人的这一招相当有效，猎狗们将猎狗公司完全当成了自己的家。从此以后，再也没有猎狗主动离开。
最终，猎人和猎狗在不断的博弈中实现了共赢。
