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第12章 追求选择的效益最大化(2)

不过,也有用户认为在冷冻柜安装一盏灯是必要的。有些高档冰箱的生产商就会根据这部分用户的需求,加大成本投入,不仅在冷冻柜安灯,甚至连每一层单独的冰格里都安上灯。对于企业来说,只要用户有需求,愿意为这样的附加功能埋单,他们是很乐意改进产品的。当然,冷冻柜有灯的冰箱售价要远高出一般的冰箱。

比尔·盖茨一个弯腰值几何

1998年,有一位名叫布拉德的电脑工程师,试图用一个简单的例子来形容比尔·盖茨当时的财富:如果地上有一张100美元的钞票,比尔·盖茨根本不用去理会,因为有了弯腰捡钱的4秒钟时间,他完全可以挣到更多的钱——1998年,比尔·盖茨一共赚了78亿美元,这也意味着他每天有2000万美元的收入,每秒赚250美元。

比尔·盖茨是否应该弯腰捡钱,在经济学上就是机会成本的问题。在经济学中,任何一种选择都意味着付出一定的代价。当得到一个机会时,往往会失去另一个机会。而该选择哪个机会,就需要通过计算机会成本来加以权衡,即选择一件东西的机会成本是为了得到这件东西所放弃的其他东西的价值。面对有限的资源,为了能够得到想要的,人们必须学会放弃。

从经济学上讲,放弃是对各种机会成本进行考量后作出的一种选择,是对有限资源的再分配。通过放弃可以把有限的资源从利用效率较低的领域转移到利用效率更高的领域,从而获得更大的利益。

放弃并不容易,因为面对多重机会,选择总是困难的。不过,只要认清了机会成本,就能作出最经济、所获利益最大化的选择。对备选方案的经济效益作出最正确的判断与评价,必须在作决策前进行分析,将已放弃的方案可能获得的潜在收益作为被选取方案的机会成本计算在内。

如果是一个普通人看到地上有张100美元的钞票,一定会很开心地捡起来,因为弯腰对他来说机会成本几乎是零。但是,比尔·盖茨如果看到这张100美元的钞票躺在地上,就很可能不会去捡,许多人可能会认为他这样的行为是对财富的轻视。实际上,比尔·盖茨的弯腰成本是很高的。因为在这弯腰的瞬间,比尔·盖茨很可能做出一项重大的商业决定。比尔·盖茨的每个重要决策,带来的财富肯定要远超100美元。这就是比尔·盖茨弯腰的机会成本。

不仅仅在弯腰捡钞票这一特殊事例上,比尔·盖茨在早年面对选择时,也曾有过计算机会成本的事例。

1973年,年轻的比尔·盖茨进入哈佛大学学习法律。可是他对法律一直兴趣不大,反而对新兴的计算机情有独钟。19岁时,盖茨有了创办软件公司的想法,这个时候他就面临着一次选择:是继续学业拿到很多人梦寐以求的哈佛大学毕业证书,还是辍学去开办自己的软件公司呢?

比尔·盖茨从小热爱学习,能够顺利完成学业是家人对他的期待,同时,哈佛大学的毕业证书也是他一直渴望得到的。但是,对计算机的狂热以及对于自己软件公司未来前景的看好,最终让他选择放弃学业,辍学开办了微软公司。

事实证明比尔·盖茨对机会成本的选择是正确的,1999年美国《福布斯》杂志的世界富豪评选中,比尔·盖茨以净资产850亿美元荣登财富榜榜首。

在1999年3月,比尔·盖茨回哈佛大学参加一次募捐活动时,有记者问他是否愿意继续回哈佛上学,弥补辍学的遗憾。对于这个问题,比尔·盖茨笑而不答。比尔·盖茨的微笑已经很明显地表示,他已不愿为了哈佛的学位证书而放弃现在的事业。

在实现了创办软件公司的愿望后,比尔·盖茨完全可以继续学习深造,以实现他的哈佛梦想,可他再一次选择了放弃。

从经济学的角度来看,这个问题其实很简单,对于此时的盖茨来说,和放弃学业继续经营公司相比,放弃经营公司去上学的机会成本更大;更何况,以他在计算机领域的技术水平而言,上学对他来说获得的利益已无法和他经营公司的利益相提并论。如果以机会成本,比尔·盖茨拿到哈佛大学毕业证的机会成本就是世界首富的地位,他当然会选择机会成本较小、利益较大的一方。

机会成本和通常会计学意义上的成本不同,它更是一个纯粹的经济学概念。人们计算机会成本是为了找到更好的选择组合,以获得最大的利益。美国NBA休斯敦火箭队的中国篮球运动员姚明,也曾有过机会成本的选择问题。

刚到NBA时,姚明同火箭队签订了一个5年的合同,火箭队付给他的薪酬是7000万美元,加上平时代理的广告收入,他的年收入已突破1亿美元。姚明同时还可以选择去上大学,国内甚至国外的很多名校都会给予他录取通知书。但是,姚明一旦选择上大学,他高额的收入就会失去。与继续打球相比,姚明选择上大学的机会成本要大得多。所以,姚明最终选择远赴美国打球,而没有上大学。

机会成本同样存在于人们的日常生活中,人们都会面临各种各样的选择,有选择就要计算机会成本。人们面对决策时,需要比较每个备选项的成本和收益,只有认清机会成本,确定所获利益高于成本,才能走好下一步。

农夫也有让国王羡慕的地方

普通鸟类的寿命大多只有十几年,老鹰却可以活到70岁,它是世界上寿命最长的鸟类。不过,老鹰要想活到这么长的岁月,在它40岁的时候,需要作出一个非常困难而又非常重要的选择。

一般情况之下,当老鹰达到40岁时,它的爪子已经老化,不能有力地抓住猎物。它用来撕开猎物的喙则变得又长又弯,甚至会碰到胸膛,不仅不能成为利器,反倒成了累赘。老鹰的羽毛也变得又浓又厚,这无形中加大翅膀的重量,也使得老鹰的飞翔变得吃力而痛苦。

这个时候,老鹰便面临着两种选择:要么等死,要么经历一个异常艰辛的过程获得重生。

老鹰重生的过程通常需要五个月。在这个过程中,它首先需要克服沉重翅膀带来的压力,艰难地飞到山顶,在陡峭的悬崖上筑个巢。然后,它就需要停留在新巢里。这之后,老鹰要用它又长又弯的喙不断击打岩石,直到老喙脱落。这段时间里,老鹰能做的就是等待着新的喙重新长出来。

在新喙长成之后,老鹰需要用喙将老化的爪子一根一根地拔出来。然后,再一次等待着新爪子长出来。爪子长出来后,老鹰再用新爪子将厚重的羽毛一根一根拔掉。

在漫长而又痛苦的150天后,老鹰拥有了新的爪子、锋利的喙以及轻盈的羽毛。它又可以再次翱翔在天空,再获得30年的辉煌。

老鹰为了获得重生,需要付出如此艰辛的努力。其实,在40岁的时候,老鹰可以不作这样的选择,而是尽自己的努力去寻找食物或休息,然后安静地死去,不再拥有随后30年的生命。

老鹰最终选择重生,在于它能够认清机会成本的轻重。不愿意经历痛苦,那么就只有等死。少活30年的成本,对于老鹰来说,不可谓不大。于是,它宁愿经历150天的痛苦历程,也要换来30年的精彩。

150天与30年,老鹰在面对机会成本时,作出了自己的选择。作为人类,在面对困难抉择时,也不能忘记机会成本的存在。认清了机会成本,才能让下一步走得更好。

王浩本科学的是计算机,毕业后到了一个网络公司做技术员。公司是国内一家知名的大企业,王浩最初看中的是公司的发展前景。经过几年的磨炼,王浩很快成了公司技术部的经理。随着对业务的熟悉程度增加,王浩的工资和职业都达到了一个瓶颈阶段。面对生活的压力,看着始终很难有所突破的薪水,王浩有了转行的打算。

王浩的薪水在整个行业内处于一个大众水平,再有突破已经很难。他看到一些朋友从事金融行业,挣了不少钱,便想跟着朋友一起转投金融领域。

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