用友软件总裁王文京就是一位很善于捕捉商业机遇的高手。1999年9月至10月，用友准备在财务软件的低端市场与金蝶公司打一场争夺战，这也是一场硬仗。
用友的传统优势在于中高端，此番进军低端，销售量要上规模，用友绝对没有问题，更没有心理障碍，但是投入之后不知道怎么赚钱的事，像王文京这样的人是不可能接受的。因为搞不清com怎样才能赢利，所以王文京迟迟不敢插手com。王文京的伟库赢利模式非常明确，就是收取月租费，伟库即将对外出租的服务有四个方面：财务；进销存；CRM；人力资源管理。
从硬件到软件，从软件再到服务，最后抓到ASP，王文京感觉自己抓住了IT发展的脉搏。“ASP卖的是服务，ASP的服务同硬件时代的服务有着本质的区别，原来的服务从属于硬件和软件。ASP的服务就是服务本身。”
迅速抓住ASP这一机遇，让王文京在财务软件的低端市场找到了对付金蝶的利器。1994年、1995年，徐少春靠着Windows版财务软件取得了挑战王文京的资格，在Internet上，王文京早就发誓不再给金蝶机会。1997年，用友先于金蝶发布Windows95版财务软件，鼓吹财务软件进入32位时代。但是，这一举动并没能改变用友在Windows版财务软件方面落后的印象，此时的王文京痛感：领先厂商在技术进步和技术发展及其他方面上不能太过分滞后，不能等技术成熟、流行之后再动手。
在此心理背景下，Windows95版财务软件一做完，用友立刻开始了基于Internet财务软件的研发，全部用Java语言来写。1997年，国内没有公司做同样的事情，即使国际上，在管理软件领域里基于这个技术方向这么早起步的也不多见。而且，用友在这个产品上累计已投了一千多万元人民币。
1998年，王文京拿出了基于Webserver的财务软件，第一个用户是海洋石油。这个软件工程庞大，软件定价800万元，一直到1999年工程还在施工中。那时，就有同行看笑话，认为Java这东西太超前，但是，2001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个大单子。
用友软件原来的年销量在两万套左右，进军低端市场就意味着年销售量将达到几十万套的规模。销售规模上去后，服务怎么办？王文京反复思量，但从当时看，除了加大服务投入外，没有更好的办法。ASP让王文京心里豁然开朗：“每个家庭都要用水，但没有必要每个家庭都自己挖井，打水吃。只要有一个自来水公司找到水源，经过净化，通过管道，输送到每个家庭就行了。ASP的服务相当于自来水公司，管道是Internet，上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。”
王文京的财务软件进军低端市场，还像传统那样发售套装软件，然后，帮助每个用户建立自己的财务系统，工程量大、耗时长久、浪费人力。而改成ASP方式后，只要在用友这边建一套系统，用户就可以通过浏览器到上面“取水”了。ASP有一个经典的定义，叫做：软件变服务，服务走网络。
ASP真是太好了，王文京越想越振奋，ASP将Internet上的注意力，重新拉回到了软件开发上。要做秀（Show），王文京比不上张朝阳，但是，要说开发软件，则是王文京的强项。凭着王文京和ASP的号召力，还是个空壳的伟库就惹得很多用户感兴趣，他们中有的说一开通就上；有的说一年之内会上；也有实在等不及的，干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱，而是ASP一运营马上就可以赚钱的模式。
由此可见，在机遇与风险的挑战面前，只要有准备的头脑，从不放弃搏击，只要有先见，只要有敏锐的眼光，在机遇到来前做好准备，迅速捕捉成功的机遇，这样一定会成功。
24.用自己的能力创造机遇
没有机遇，这是失败者的推诿。许多成功的奋斗者，他们都是用自己的能力去创造机遇。
你可曾想过幸福而美好的人生是如何得来的吗？
要是你只在等待机遇，等待人家的提拔，等待别人的帮助，你一生将永远不会发迹。
亚历山大获得胜利以后，有人问他：“你是不是等到了机遇才去进攻的呢！”他听了大怒道：“机遇是要人自己去创造的。”创造机遇，使亚历山大成就了他的事业。只有能创造机遇的人，才能达到他的期望，完成他的抱负。
经验告诉我们，等待机遇是一种极其笨拙的行为。你不要以为机遇像是一个到你家里来的客人，他在你的家门口敲门，等待你开门把它迎接进来。恰好相反，机遇是不可捉摸的，无影无形，无声无息，它有时潜伏在你努力的工作中，有时徘徊在无人注意的境地里。你假如不用苦干的精神，努力去寻求、去创造，也许你永远不会遇着它。
你应以自主的行动去面对即将在你身边短暂停留的机遇。机遇来到你身边，只有你抓住它，它才可能为你停留，并在你的人生中升值。
事实上，与其把责任都推到“别人”和“运气”上，倒不如说这一切都是由自己错失良机造成的。
即使事情的发展不如预期，那也只有一个原因，如果其他主观的条件不变的话，那就是你没有去创造本属于自己的良机。
惟一能创造良机的，只有你自己。有了这种认识，才能由被动的寻找变成主动的创造，由被动的接收变成主动的拥有。依赖别人及推卸责任是庸俗和无知的表现。什么都不去做，只想依靠别人，根本没有改变的希望。人生的一切变化，都是缘于自己的创造。
机遇从来就不是拱手奉上的，你必须创造机遇。每个人在自己生命的各个阶段，都会有很多机遇。这些机遇可能不是你所喜欢的，但是，你所利用的每个机遇，都会为你带来更大更好的机遇。身体或智能上的缺陷，或许意味着你必须去探索一些别人所不知道的领域，但这也表示，你拥有他人所没有的机遇。
那些以无比热情看待自己工作和事业的人，总能发掘无穷的机遇；相反的，那些抱怨没有人给他们机遇的人，就只能旁观自己的机遇。当你下定决心不再让他人替你决定未来，更拒绝让暂时的挫折击倒时，你就注定会成功，机遇也总会出现在你的左右。
莎士比亚说：“聪明人会抓住每一次机遇，更聪明的人会不断创造新机遇。”怎么创造机遇呢？创造机遇要有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境，利用现有的资源，以最有效的方式，增加或创造利益。
20世纪初美国有一家专门经销煤油及煤油炉的公司，创立伊始曾大量刊登广告，极力宣扬煤油炉的诸多好处，但收获甚微，其产品无人问津，货物大量积压，公司濒临绝境。有一天，老板突然灵机一动，招来手下职员，让他们登门向住户无偿赠送煤油炉。
住户们得到无偿赠送的煤油炉，真是大喜过望，岂有拒收之理？不久公司的煤油炉就赠送一空。当时的炉具还没有现代化，人们生火做饭只能用木柴和煤。这时，煤油炉的优越性显现出来了，家庭主妇们一天也离不开它了。很快他们便发现煤油烧完了，这回只能自己到市场上去买。当时煤油价格并不低，但已离不开煤油炉的人们也只得掏腰包了。再后来，煤油炉也渐渐用旧了，于是只好买新的，如此循环往复，这家公司的煤油和煤油炉便畅销不衰了。
没有机遇可以创造机遇，没有市场可以开辟市场，这就是成功者的创富之道。
培根指出：“智者所创造的机遇，要比他所能找到的多。”其实，在主动进取的人面前，机遇完全是可以“创造”的。消极等待机遇，这是一种侥幸的心理。正如樱树那样，虽在静静地等待着春天的到来，而它却无时无刻不在养精蓄锐。人在待机之时，不能放松，而且要时时窥测方位，审时度势，见缝插针，以寻求有利自身发展的机遇。
人不仅要把握机遇，更要创造机遇。走向成功的人，绝不是一个逍遥自在、没有任何压力的观光客，而是一个积极投入、“执迷不悟”的参与者。善于制造机遇，并张开双臂迎来机会的人，最有希望与成功为伍。积极创造机遇，也正是现代人必须具备的人生态度。
机遇是主动争来的，主动创造出来的，它绝非上苍的恩赐。机遇是珍贵而稀缺的，又是极易消逝的。你对它怠慢、冷落、漫不经心，它也不会向你伸出热情的手臂。主动出击的人，易俘获机遇；守株待兔的人，常与机遇无缘，这是普遍的法则。你若比一般人更显出主动、热情的话，机遇就会向你靠拢。
