福特经常思考不合常理的新观念。为了将这些观念用在工厂上，他找来技师商量。可是技师却说：“董事长，这是行不通的。根据理论，这是不可能的事情。”
面对这种观念陈腐的技师，福特只有苦笑的份。尽管技师如此说，可是，福特仍然经常突破常理。
织田信长在桶狭间大败今川义元的军队时，只有二十五六岁。而被卷入这场战争中的家臣，大都是四五十岁、人生经验丰富、深思远虑的中年人。依据他们的看法，认为绝对无法战胜人多势众的今川军队。如果要与今川的势力正面作战，根本是不可能的。与其打没有把握的仗，倒不如固守城池，等待援军。
可是，信长却跨坐马背，手持长鞭，说道：“要跟我上战场，或是坐以待毙，随便各位。”
于是部下都抱着一死的决心，追随在信长身后。因此，信长能扭转命运，创下奇迹般的胜利。即使坚守城池，大家也难逃死亡的厄运，倒不如奋战一番，或许可以另觅生机。信长能正确地判断，并且实现它，因此他获胜了。
认为福特的观念行不通的优秀技师，劝告信长不要赴死的沙场老将以及拥有各种学识的现代学者，他们的共同点，是受到根深蒂固的观念影响，而忽视了在这种观念反面所孕育的道理。他们被先入为主的想法所束缚，所以无法脱身而出，完成工作。
然而，“有牺牲的精神，才有成功的希望”、“穷则变，变则通”的道理，则在告诉我们，假若碰壁，说不定因此可以发现意想不到的解决办法。
存在于我们周围的常理，其实只是拘束想像而已。因此，世上没有绝对不可能的事，只要时时存着“是啊”、“不行吗？”的心理，那么你会获得更多意外的收获。
有时候应该有非常的决策和行动，不能循规蹈矩，不能左顾右盼。如此，才能取得意外的收获、不凡的成就。
71.运用创新思维开启创富智源
成大事者做事的办法是：抛弃盲目，学会创造。
巴顿、德斯汀和奥斯本等人建立了一个广告公司。奥斯本著的《你的创造力》和《应用想像力》鼓舞了成千上万的人去进行创造性的思考。同样重要的是，这些人已被激励去从事积极的、建设性的行为。
奥斯本像许多创造性的思想家一样，把一个本子和一支铅笔作为心爱的劳动工具。他每想到一个观点就把它记下来。他像其他有成就的伟人一样，能花费时间从事思考、计划和研究。
奥斯本道出一个真理，他说：“每个人都有一些创造力，但是大多数人没有学会去应用它。”
奥斯本记录突如其来的好主意的方法，在他的简明读本《应用想像力》中有所说明，在大学教室、工厂、商业办公室、教堂、俱乐部以及家庭里都在应用它。这是一种很简单的方法，用这种方法，两个或三个以上的人可以发挥他们的想像力，结合一个具体的难题，提出一些想法，从而解决一个问题。参加的人一有什么想法就立即把它记录下来。最后把所有记录下来的想法让大家传看和判别，从而做出决定性的判断，决定它们的实用性和价值。由创造者的经验得到证明，创造性的想法并不是有意识的思考，而是当意识不再想难题且在想其他事情的时候，像晴天霹雳般地自动产生。不过，开始时如果没有用意识思考难题，创造性的想法也不会自动降临。这些事实证明了一个结论：为了接受“灵感”或“预感”，一个人必须对这个特殊的问题给予关注，或对寻求这特殊问题的解答有极大的兴趣。他必须在意识上加以思考，在这个问题上尽力收集所有的资料，并考虑所有可能行动。最重要的，他必须有解决问题的炽热欲望。但是，他在定义问题，想像需要的结果，并尽力收集资料与事实时，焦急、暴躁、忧虑都是无济于事的，只会阻碍问题的解决。
成大事者常常能突破人们的思维常规，反常用计，在“奇”字上下工夫，用出奇的经营招数，赢得出奇的效果。
亨利·兰德平日非常喜欢为女儿拍照，而每一次女儿都想立刻看到父亲为她拍摄的照片。于是有一次他就告诉女儿，照片必须全部拍完，等底片卷回，从照相机里拿下来后，再送到暗房用特殊的药品显影。而且，副片完成之后，还要照射强光使之映在别的相纸上面，同时必须再经过药品处理，一张照片才能完成。他向女儿做说明的同时，内心却问自己说：“难道没有可能制造出‘同时显影’的照相机吗？”对摄影稍有常识的人，听了他的想法后都异口同声地说：“哪儿会有可能。”并列举一打以上的理由说：“简直是一个异想天开的梦。”但他却没有因受此打击而退缩。最后，他终于不畏艰难地完成了“拍立得相机”。这种相机的功能完全依照女儿的希望设计出来。从此，兰德企业就此诞生了。
“拍立得”相机正式投产后，要如何宣传和推销这种新式相机呢？经过慎重考虑，兰德请来了当时美国颇有名望的推销专家——霍拉·布茨。布茨一见“拍立得”顿生好感，欣然受命担任专门负责营销的经理。
迈阿密海滨是美国的旅游胜地，每年来此度假的游客成千上万。精明的布茨认为这里是理想的推销场所。他专门雇佣了一些泳技高超、线条优美的妙龄女郎，让她们在海滨浴场游泳时假装不慎落水，然后再由特意安排的救生员将其救起，惊心动魄的场面引来了许多围观的游客。这时，“拍立得”相机立刻大显身手，眨眼工夫，一张张记录当时精彩场面的抢拍照片展现在人们面前，令游客惊讶不已。推销员便趁机推销这种相机。就这样，“拍立得”相机迅速由迈阿密走向全国，成了市场的热门商品，畅销不衰。公司因此生意兴隆，名声大振。
对于一个成功者来说，要通过不断发明创造，改进技术和开发新产品等方法来竞争主动权，想别人所没想，做别人所未做的事。
现代社会竞争激烈，似乎能想到的竞争招数都已出齐，然而，仍有人灵机一动，新招数不断出现。
美国有位叫米曼的女士发现她穿的长统丝袜老是往下掉，如果是逛公园或去公司上班，丝袜掉下来是多么尴尬的事，就算偷偷地拉也不雅观。她又想，这种困扰，其他妇女也一定会遇到，于是她灵机一动，开了一间袜子店，专门售卖不易滑落的袜子。袜子店不大，每位顾客平均可在一分半钟内完成现金交易。米曼目前分布在美、英、法三国的袜子店多达120多家。
碰到袜子往下掉的女士何止千千万万，但能够触发灵感而开一间袜子店，解决这小小的尴尬的人却寥寥无几。由此可见，生活中做个有心人，将会受益无穷。
灵感会使人们创造新意念、新发明。
二百多年前，法国医生拉哀奈克一直希望制造一种器具，用来检查病人胸腔是否健康。有一天，他陪女儿到公园玩跷跷板，偶然发现，用手在跷跷板的一端轻敲，在另一端贴耳倾听，竟清楚地听见敲击声。这位医生得到启发，回家用木料做成一个状似喇叭的听筒，把大的一头贴在病人的胸部，小的一头塞在自己耳朵里，居然能清晰地听到病人胸腔发出的声音。这便是世界上第一部听诊器。
这些具有创造力的人无疑是聪明的，但并非天才。他们所面对的启示别人也能遇到，只不过他们的头脑迸发出了灵魂的火花，而别人依旧茫然。这都是因为他们很敏感，联想丰富，很留心身边的一切事情，是个有心人。
在人类无限的心智和宇宙的无穷大智之间，创造性的想像力是直接的桥梁。所有宗教上所谓的启示和所有发明领域中的基本定律、新原理、新法则，都是借着创造性想像力才发现的。
72.两项创意制造NTT销售奇迹
当你要打公共电话时，很不巧口袋中没带硬币，结果电话打不成。可能许多人都有上述的体验，为了解决上述的不便，卡式电话便应运而生。
所谓卡式电话，就是把电话卡插入后即可打通，并可自动计算使用的次数。而使用电话卡打电话就像用信用卡买东西一样，每月的电话费用月底从使用者的银行存款中扣除。这是美国使用电话卡的一般情形。
日本使用电话卡较欧美落后。1972年，当可使用百元硬币的黄色公用电话在日本问世之后，遭遇了无法退币（找零）的麻烦，抱怨之声四起。以现代的科技，要设计找零的电话机很简单，问题出在储存零钱所需的空间太大，最后逼得NTT（日本电信电话株式会社）只得赶紧研制电话卡，以解决无法找零的难题。
1982年，NTT开发电话卡顺利完成时，出现了制作电话卡成本太昂贵的问题。每张电话卡的制作成本大约需要150日元。这笔费用若由NTT负担，则电话卡卖得愈多，公司亏损愈大；若将全部费用转嫁给消费大众，必然遭受各界的严厉批评。
就在NTT为制造成本进退维谷时，开发部门的职员网谷骏介想出了两个解决难题的点子。
一是采用预付方式，也就是先付钱购买电话卡的方式。
二是把电话卡设计得有如邮票般的精美、细致。让购买电话卡的人，除了能打电话，还可享受集卡的乐趣。也就是说，借开发电话卡的新用途，吸引大量有收集癖好的人，以拓展电话卡的销售量。
NTT采纳了网谷的这两项建议，花了400万日元，请当代书法大师冈本太郎画出涵义深刻的“喜、乐、音、话”四个字，并在电话卡上借着精致的图案巧妙地表达出电话的功能。
冈本太郎设计的系列电话卡于1982年12月间正式推出，旋即轰动全日本。到1983年底，全日本可供使用电话卡的绿色公共电话只有3100部，而电话卡却卖出了1550万张。到1995年，日本的绿色公用电话达到两万部（占全日本公共电话总和93万部中的2%），而电话卡已卖出了5000万张。
这一现象很明白地显示出，大多数购买电话卡的人，根本不是用来打电话，而是买来收藏的。换言之，造成电话卡畅销的真正原因，乃是满足了日本人喜爱收藏的癖好。
网谷所想出的两个杰出创意，不但解决了制作成本的难题，而且凭着开发产品的新用途（收集与收藏），创造了电话卡的销售奇迹（300万日元的销售额）。
73. 独辟蹊径觅财富
独辟蹊径就是要敢走别人不敢走的路，走与众不同的路。这要求创业者，有着丰富的想像力与创新精神，决不能在“一颗树上吊死”，这也叫做旱路不通走水路，另辟新路找出路。
北京民企富豪李晓华就是一个永走新路的人。
在商品经济还没有形成的时期，市场上空白点实在是太多，几乎做什么都可以赚钱。不过那个时候人们的期望值很小，“万元户”是个体户们竭力追求的目标，是一个如雷贯耳的称号。20世纪80年代初，从事小本买卖的李晓华慢慢积累，已经实现了这个目标。
改革开放为李晓华创造了致富的机遇。这个机遇对所有没有官方背景的个体户来讲是平等的。李晓华之所以能够从众多个体户中脱颖而出，是他在大机遇中抓住于己有利的小机遇。
1982年初夏，李晓华第一次来广州，带了4000元货款，除了家里的存货，这是他的全部家当。当时T恤衫和变色眼镜很走俏，贩到北京准能赚大钱。广州是中国改革开放的前沿，市面繁荣和商业氛围远非北京所能比拟。既来之，李晓华不打算这么快进货，他要多走走看看。
广州天气炎热，虽是初夏，街头已经有很多冷饮销售点。李晓华被一种新型的冷饮机吸引住了。这种喷泉式果汁冷饮机既时髦，又方便，口感不错，与当时传统的冷饮制作大相径庭。李晓华立即意识到这是可以发大财的机遇。可是，上哪去买冷饮机呢？
机遇总是宠幸执着的追求者。他在广州商品交易会陈列馆，发现一台美国进口的冷饮机。一问价格，3500元，而且是样品，不卖。李晓华仍不死心，他跟代理商交朋友，请他们吃饭，还送他们名牌香烟，终于买下了这台冷饮机。回到北京，他几乎囊空如洗。
转眼盛夏，李晓华把冷饮机运到北戴河，向当地一户业主介绍这时髦玩意的功能和效益。于是他们一拍即合，对方出场地出执照，李晓华出设备，很快张罗开张。这年盛夏，排队喝两角一杯的美国冷饮，成为北戴河海滩浴场的一大奇观。每日打烊，两个老板数钱数得手软。短短几个月，李晓华赚了十几万元。第一桶金来得这么容易，数额是这么大，这很容易使人忘乎所以，重复过去赚钱的模式。李晓华却不然，他出奇地冷静。秋风渐寒，李晓华抛出话，要将这台冷饮机卖掉。朋友很不理解，冷饮机赚钱如印钞票，李老板哪根神经出了问题？人人都看好的赚钱机会，到时候就不是机会。李晓华跟他们说：“到明年看吧，这儿至少有一百台。”
朋友将信将疑。北戴河的合作伙伴听说李老板要卖掉冷饮机，愿出一万元买下。李晓华成全了他们。果然不出他所料，第二年北戴河冒出一百多台冷饮机，美式冷饮再也不是牟取暴利的代名词。
李晓华把触须伸向商家还没有瞄上的市场。他购置了一套放录像的设备。与秦皇岛一家文化馆合作，开设了录像厅（据说是当时河北省的第一家）。在开放初期，内地的文化生活还十分单调贫乏，人们对港台的武打片、言情片的痴迷到了饥不择食的地步。录像厅场场爆满，一元的门票有时炒到了十元。
李晓华的第二桶金，已经超逾一百万元。
