登陆注册
9508900000058

第58章 雅虎酋长:杨致远(2)

不过据杨致远后来回忆说,没过几个星期,对方就希望他们能成为网景的正式员工,专门负责雅虎的事务。杨致远认为,其实这和美国在线的收购方式大同小异,他们希望将雅虎变成内制的产品,只是提供股票作为报酬。当然与美国在线也有区别,网景当时尚未公开上市,它的股票价格非常低。尽管杨致远很难抵制这样的诱惑,但最后他依然采取了同对待美国在线一样的态度——回绝对方。

这样的结果很尴尬:一方拿着资金四处寻觅,一方耐心等待,投资者和创业者的这层窗户纸,终究需要一位“关键先生”来捅破。就在杨致远和费罗绞尽脑汁寻找出路的时候,神秘人物终于出现了。他叫麦克·莫里兹,是介绍水杉基金投资雅虎的伯乐。

初次拜访千里马,还是在杨致远和费罗设在斯坦福大学的那辆拖车里。莫里兹回忆道:“两位雅虎的创始人坐在窗帘紧闭的小空间里,服务器冒着大量的热气。每隔几分钟,电话答录机里就有一通留言。高尔夫球具挂在墙边,装比萨的纸盒散落一地,没洗的衣服丢得到处都是。”麦克·莫里兹感叹道:“没有一个母亲会希望自己儿子的卧室像他们那样。”虽然莫里兹对杨致远和费罗一塌糊涂的生活状况深表忧虑,但对他们的态度还是相当赞赏的,他们忘我的投入让莫里兹非常动心。只是当时雅虎尚未形成赚钱模式,让这位伯乐有些犹豫不前。

麦克·莫里兹所介绍的水杉基金,是最被硅谷看好的基金之一。当时乔布斯和他名噪一时的苹果电脑公司,就因水杉资金的注入而如虎添翼;创造电视游乐产业的Atari公司也曾受惠于它;甲骨文公司开发并控制资料库市场多年,取得成功也离不开它的大力支持;提供网络硬件设备的大户Cisco系统,也是水杉基金鼎立栽培的结果。水杉基金有点石成金的妙招,它成就了无数知名企业,也为自己赚取了巨额财富,确立了自己在投资领域的显赫地位。

1995年4月,水杉基金打破从来不给任何免费模式的公司投资的先例,投资雅虎近200万美元。它是雅虎的首家也是唯一的一家风险资本投资者,雅虎公司挂牌成立。从这一刻起,杨致远和费罗这两位因业余爱好而创办雅虎的青年,终于被水杉基金送上了事业发展的快车道,他们从此风驰电掣地奔跑在互联网行业的征途中。

随着规模的日益扩大,雅虎迫切地需要专业的经理人有效地分配人力资源、训练员工,将公司的管理提升一个档次。其实早在杨致远和费罗刚创业时,他们就确信双方谁都当不了CEO,因为谁都不肯听对方的指挥,因此只得找第三方来仲裁。他们在等待一个职业经理人的到来。

几个月之后,随着提姆·库格的到来,杨致远和费罗心中的石头才算彻底放了下来。库格也是斯坦福大学的高才生,从读研究生开始他就尝试创业,主要是帮助一些有钱的斯坦福学生修理汽车引擎。来雅虎之前,他只是摩托罗拉公司的工程师。

当然,过去不能代表未来。当时,雅虎要想商业化运作,就必须要有进账。因此,库格上任后的第一道指令,就是“让雅虎像个赚钱的公司”。雅虎面临残酷的市场竞争,许多掠食者都虎视眈眈。当时,Infoseek停止向所有链接的网站收取佣金,开始出售广告版面;Lycos正式与卡内基美仑大学分离,以商业化的姿态积极扩张市场;McKinley则通过建立一套完整的网络工商指南,来吸引顾客的关注。如此白热化的竞争,给雅虎的新计划带来很大压力。

尽管竞争激烈,雅虎依然在1995年8月以全新的面貌出现。在它的网站上,增加了许多新功能,也扩充了许多广告版面。不过此举也引起了用户的不满,雅虎收到许多电子邮件,指责雅虎出卖尊严,令人难以接受。这些反对的声音只持续了几天而已,毕竟雅虎此举的目的只是为了增加收入。而且这只是少数人的抗议行为,并不影响大多数人对雅虎钟爱有加的态度。

除了扩充广告版面提高收入外,雅虎也对分类体系做了修正,把原来的19项类别精简为14项,同时它还推出路透社的新闻连线服务。用户只要在雅虎首页中点击头条新闻,就可以接收到不同类型的新闻资讯,包括财经新闻、娱乐新闻、最新头条、政治新闻,等等,非常方便。这项网络即时新闻服务的推出,使雅虎受到更多用户的青睐。

雅虎推出这么多的新服务,主要是希望用户可以认同它的多项功能,使自己成为人们日常生活不可或缺的重要环节。雅虎也通过新服务的推出成功地塑造了独特风格,使得竞争对手争相效仿它的方式。因此,雅虎成为网络各项资讯的重要供应站,只要雅虎沿着这条道路坚定地走下去,成为数以百万计的人群朝夕相伴的信息提供者,它的财富之路也会越走越宽广。

所以,杨致远一直拥有这样的信念:只要更多的人使用雅虎,自己就会获得成功。他们要做的,就是让雅虎继续提供更多、更好的服务,吸引更多的人关注雅虎,传播雅虎。他们将成为这一行业最顶尖的人物,财富也将随着雅虎的知名度、受众的增加而成倍增长。

到1995年8月,雅虎整个网站服务重新布局完成之后,管理阶层又遇到了新的问题,他们急需一笔庞大的资金来维持公司的正常运转。尽管雅虎因为广告收入获得了一些利润,但这只是杯水车薪,公司实际可供使用的资金依然不足。而且,雅虎的市场潜力巨大,如果仅凭广告收入,无疑是见识短浅,会严重阻碍公司在其他领域的开拓。因此,杨致远和费罗隆重宣布,希望有人能投入资金,但是,这次他们的开价足以让人望而却步——4000万美元。

这个价格简直高得离谱,因为雅虎上一年度只有400万美元的资金,不久前才获得广告收入。令人意外的是,许多风险投资公司一点都不惊讶,杨致远形容说:“他们甚至连眼皮都没眨一下!”可见雅虎的商业运作,已经得到了市场和投资者的广泛认可。雅虎已经成为一个可以快速赚大钱的公司。

作为企业,赚钱才是硬道理。雅虎商业模式的转变,证明了杨致远的务实态度,也证明了市场规则的不二法门:企业必须赢利。

阿雅联姻,全球瞩目

1996年4月,杨致远曾经在华尔街掀起轩然大波,成为人们关注的焦点。9年之后的2005年8月11日,他再次成为人们关注的焦点,只是这次地点挪到了中国。

当天,在阿里巴巴与雅虎合作的新闻发布会上,雅虎公司CEO丹尼尔·罗森格和阿里巴巴CEO马云坐到了一起。马云幽默地说,今天是中国的情人节,阿里巴巴和雅虎7年的缘分,在今天终于结合在了一起。两家公司同时在北京宣布:阿里巴巴收购雅虎中国全部资产,同时得到雅虎10亿美元投资,打造中国最强大的互联网搜索平台。人们笑称此次并购为“阿雅联姻”。

此次收购对于雅虎中国究竟有何意义,杨致远给出了自己的解释。他表示:与阿里巴巴公司的结盟,将极大地增强并支持雅虎公司的全球战略及其在中国的影响力。阿里巴巴公司CEO马云以及管理团队对中国市场拥有深刻的理解能力、高效的管理能力,以及对互联网未来发展机会的杰出战略判断能力。雅虎公司坚信,阿里巴巴公司将领导中国互联网的电子商务、搜索的长期发展。显然,雅虎还是非常看好中国这个市场的。

阿里巴巴收购了雅虎中国,并将之发展为专业的搜索业务,这无疑为阿里巴巴的下一步发展打下了坚实基础。马云认为,搜索必须要有一个重大的改革,现在的搜索都是工程师的游戏,全中国有13亿人口,真正懂技术的只有2000多万,很多人跟他一样不懂技术,他的工作是引导13亿不懂技术的人喜欢在网上做生意,雅虎中国就是要让不懂技术、不懂网络的人都能使用搜索引擎,快速尝试搜索引擎。

对于这一并购,杨致远事后表示:马云太精明,自己卖亏了。其实在“阿雅联姻”前夕,适逢百度在纳斯达克成功上市,首日股价最高冲至150美元,“中国概念”再度成为华尔街的热门话题。

有人提出疑问:“这一事件是否抬高了双方的交易估值?”马云否定了外界的这种猜测。他说:“我们和雅虎谈的时候,百度还在决定要不要上市。”他解释道,实际上和雅虎见面是在2005年5月1日,而7月开始正式洽谈,8月6日百度才上市,两者应该没有关系。

不过,百度的上市还是让杨致远有点懊悔。他表示:百度一上市,他就打电话给马云。雅虎将搜索引擎卖给阿里巴巴的价格太低了,但是没办法,一切都已经确定了。

10亿美元价格是如何定出来的,这也是外界关注的焦点。杨致远透露,这是马云定的。杨致远说:“他(马云)太精明了,没有这个价,他不跟你谈。”

回顾2005年8月11日,当时交易公布时,马云曾说过,他追求雅虎长达7年。这到底是一句玩笑还是确实如此?杨致远和马云到底谁先主动追求对方呢?

在某次大会上,马云和杨致远都在现场。马云坦白“交代”,自己比杨致远年纪大,当然是自己先看中对方。马云指着坐在身边的杨致远说,这两年他一直在思考eBay如何在中国打败自己。如果它把百度收购了,那阿里巴巴就完了。因为马云统计美国的数据发现,eBay有30%以上的营销费用花在Google这样的搜索平台上,阿里巴巴在百度上花的费用也差不多是这个数,如果这件事情真的发生,等于阿里巴巴辛苦赚了半天的钱,全都送给eBay了。

所幸马云运筹帷幄,没有让这样的事情发生,相反,是阿里巴巴打乱了eBay在中国的扩张计划,并且吞下雅虎中国,抢先在中国拥有了一个强大的搜索平台。对此,杨致远幽默地说:“我跟马云商量好了。在国外我是酋长,在国内他是大酋长。”

同类推荐
  • 管理的10大真相

    管理的10大真相

    本书作者曾在哈佛大学师从管理大师迈克尔·波特学习,熟悉西方的管理思想和企业案例;又长期在中国从事管理传播和教育工作,访谈过张瑞敏等众多经理人和企业,了解本土的企业实践和实际需求。在本书中,作者针对中国企业管理的实际问题,从自我管理、团队管理、管人、职场、领导力、企业的目的、顾客、企业文化、中国制造、大师等十个角度,参照并融会贯通东西方的管理理论、企业案例和经理人经验,提供了一份高瞻远瞩崦又脚踏实地的准确的“管理地图”。
  • 从零开始读懂金融学

    从零开始读懂金融学

    本书从金融学名词货币信用、银行利率、资本运作、金融机构、金融热点等方面系统讲述了金融学的基本理论知识及其在现实社会生活中的应用。书中没有令人费解的图表和方程式,也没有艰深晦涩的金融学行话,而是以金融学的基本结构作为骨架,以生活中的鲜活事例为血肉,将金融学内在的深刻原理与奥妙之处娓娓道来,让读者在快乐和享受中,迅速了解金融学的全貌,并学会用金融学的视角和思维观察、剖析种种生活现象,指导自己的行为,解决生活中的各种难题。
  • 老板的思维

    老板的思维

    这是一本讲述如何提高企业经营效率的书,它试图为读者提供提高企业经营效率的指导思想、一般思路和基本原则,并精选了大量相关的实战案例以加深读者的理解。本书试图以资源效率为主线,将各种工商管理理论的精华内容串连起来,并建立自己的理论框架。全书共分为理念篇、诠释篇、实务篇三部份。其中理念篇着重介绍资源效率视角对“管理理论从林”、企业、企业家、资源、价值、效率等各种概念的理解;诠释篇主要从资源效率的视角来诠释企业的一些常规经营管理活动;实务篇则是介绍以资源效率思维来开展的一些经营管理活动,这些经营管理活动包括着眼于业务的效率管理活动,以及着眼于某一种或某几种资源的资源管理活动。
  • 任志强内部讲话:关键时,任志强说了什么

    任志强内部讲话:关键时,任志强说了什么

    12年军人生涯,练就了任志强雷厉风行的作风;从部队转业后,倔强的任志强进入原华远公司,很快便成为了年收入过百万元的总裁;功成名就后,任志强却以一句“我不玩了”,即从原华远集团挂冠而走,凭借出色的商业才能,使新华远重新崛起,续写了又一段令人惊叹的财富传奇。本书是对任志强雷厉风行性格的生动演绎。深刻还原和剖析了“地产狂人”任志强在人生中的重要节点都扮演了什么样的角色。本书对他如何创业,并如何带领企业成长,如何打造自己的团队,如何具备远见卓识,如何去更好的管理自己的企业等都有生动的描写。地产狂人任志强如何以自己的姿态在房地产的舞台上进行一场华丽的演出,本书将为您提供答案。
  • 世界上最伟大的推销员:吉拉德的销售魔法课

    世界上最伟大的推销员:吉拉德的销售魔法课

    本书以全球最顶级的销售大师的销售经验、最经典独特的销售案例为基础,从不同的角度全面分析销售必须掌握的销售技能、技巧,实用有效,即学即用。既是一本“销售圣经”,也是一本“人生指南”,让你在销售时保持自信,真诚待人,不怕拒绝,成为一个高效的销售冠军。
热门推荐
  • 修罗邪帝

    修罗邪帝

    修我舒心意,至我无上道!他命杀星,无论走到哪里都会引起一阵腥风血雨,注定举世为敌。铁拳打开无上道,残刀杀尽不平人,他日若逐凌云志,必当血染半边天!修罗邪帝从来不在规矩之中,他是全天下最不守规矩的人。这个时代就应该由我们这些年轻人的意志而改变,天道你们这些老家伙恋栈不去,早就该退位让贤了。再也没有人能凌驾于我们之上。【2015最值得一看的小说】
  • 二货娘娘要休夫

    二货娘娘要休夫

    正所谓:穿越年年有,今年就是多。泥马?有必要这么坑爹吗!喝水被呛到也能穿越?穿就穿了吧,老子也不介意,最起码可以躲过作业、月考和中考……可谁能告诉老子为神马逛个御花园都能遇见狗皇帝扫老子的兴。好不容易想睡个懒觉,居然碰见奸妃找犯贱,犯贱好,犯贱就下去打。打得好,打得妙,打得奸妃哭爹喊娘哇哇叫。正如雨嫣名言说得:狗皇奸妃,天生一对!去你大爷的,奸妃竟然去找狗皇去告状,气死老子也。老虎不发威,当老子是病猫啊!整得了奸妃,休得了狗皇!冲啊!杀啊!为南宫雨嫣之崛起而奋斗!
  • 帝王碑

    帝王碑

    天尊化身成人,在寻找无法突破的原因时,意外的失去了记忆。身穿霸王铠,手持霸王枪,项羽无法统一的天下,我来,因为我就是霸王。天一以兵法,谋略,游说,令天下群雄四起。他一统东方,成为东方诸强之一,但却以为一个女人放弃了一切。他恨这缘,他恨这情,他恨这天下人心。最后他远走西方,随后西方便出现了一个恶魔,他以杀称皇,屠尽天下不臣之人。当天下人都以为他会进攻东方的时候,他却消失了……
  • 金刚经持验记

    金刚经持验记

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 倾世天下:妖后要称帝

    倾世天下:妖后要称帝

    她父皇说她是全天下最尊贵的公主;可是在她一次错误的选择成为全天下的笑点;她只是单纯的喜欢了一个人;她却成了;寡妇、扫把星、妖后;她是怎么一次又一次违背自己的心;使用美人计、沾血、孤独一人;这不是她所要的;她希望的是......可是已经收不住手了。
  • 地狱黑莲

    地狱黑莲

    学生作者,写的第一本书,各位大大支持下!
  • 蛮血战神

    蛮血战神

    血纹少年,为爷爷心愿与自己身世之谜踏入修者世界,也走上了一条充满血腥和汗水的霸主之路......
  • 修罗场的少年

    修罗场的少年

    一个混乱的时代,一群野性未褪的少年,一场有关荣耀的残酷角逐,一部最暴走的演绎,肆意挥洒下的热血篇章,曾拥有过短暂的年少轻狂,你我是否登顶最强?
  • 永不哭泣

    永不哭泣

    在丧尸的世界中,没有进化,没有变异,只有一颗永不哭泣的心……身为高三学生的社会青年原煌和心理变态夜寒等人,将在这场末日中艰难求生……希望这本小说可以教会您——如何在丧尸末日中生存!我想给大家的,是一本通俗小说。没有过多的修辞,没有专业的文笔,只想写出一部通俗易懂、简洁明了的丧尸小说。我不想做太多的“无病之呻吟”,只想写出白居易的通俗、简洁。希望大家可以支持,可以喜欢这种通俗的小说!感谢宇文子攸的帮助,感谢所有的读者!
  • 总裁干爹爱上我

    总裁干爹爱上我

    一张年少无知莶下的契约,她像只圈养的金丝雀,在暗夜来临时,为他呈现出妖饶的美丽。不被珍惜的情感,供他玩弄的身体,终有疲惫的一天。她想离开这个恶魔一般的男人,她不想失去自我的情感。在她十八岁的成人礼上,她没想到会用如此肮脏的方法来报达他长达九年的养育呢?孤儿院,在众人的羡慕的目光中,她跟着高健的他坐着豪车离去,那一刻,她以为是自己会上天堂,但却下了地狱!