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第27章 把自己卖个好价钱——职场中的经济学(2)

虽然竞争加大,但很多大学生依然以“天之骄子”自居,这无疑加速了大学生工资水平的下滑。市场需求决定,拥有高工资岗位的人只能是少数,绝大部分的人还是到基层企业、单位,在这样的背景下,如果不摆正心态,找的工作工资不如农民工,很正常。

第二,农民工之所以工资上涨,很大一部分原因是现在的农民工经过社会实践,拥有了一定的工作经验和技术,对大学生来说,这刚好是他们的软肋。因此,大学生要想获得高工资岗位,最急需的是提高能力。

如今有些大学生毕业后,主动回到一些技校去强化个人技能,或者要求零工资就业。从表面上看,这让大学生很没面子,但从长远看,大学生们敢于放下架子,更多地去接触社会,不失为增加竞争资本的好方法。

其实说到底,判断身价高不高、工资少不少,不能单纯看学历高不高,而应该看他创造的劳动价值与工资待遇是否成正比。大学生虽然学历层次较高,但是由于目前大学专业设置与市场需求之间存在结构性失衡的矛盾,大学生往往没有从事与其学历相适应的工作,其工作技术含量并不高。再者,刚毕业的大学生就业技能单一,工作经验缺乏,而他们对工作期望值较高,他们中很多人不愿意从事苦、脏、累,待遇偏低的工作,对工作环境、工作报酬、工作强度等都有较高的要求。

正如华南师范大学谌新民教授所言:“现在不是大学生太多了,而是我国产业结构和就业结构存在严重的失衡。我国产业结构升级和产业梯级转移的滞后,导致了大学生就业难问题。”这样看来,大学生就业情况不理想,是人才结构、产业结构的问题,并非简单的人才、知识贬值,体脑倒挂,大学生工资不如农民工的问题。

职业选择之痛——路径依赖

现代铁路两条铁轨之间的标准距离是4英尺85英寸,这是一个很奇怪的标准,究竟是从何而来的呢?原来这是早期英国的铁路标准,那么为什么英 国人用这个标准呢?原来英国的铁路是由建电车轨道的人所设计的,而这个正是电车所用的标准。电车的铁轨标准又是从哪里来的呢?原来最先造电车的人以前是造马车的,而他们是沿用马车的轮宽标准。

那么马车为什么要用这个一定的轮距标准呢?因为假如那时候的马车用任何其他轮距的话,马车的轮子很快会在英国的老路凹陷的路辙上撞坏的。为什么?因为这些路上的辙迹的宽度是4英尺85英寸。

这些辙迹又是从何而来的呢?答案是古罗马人所定的,因为在欧洲,包括英国的长途老路都是由罗马人为他们的军队所铺的,4英尺85英寸正是罗马战车的宽度。假如任何人用不同的轮宽在这些路上行车的话,他的轮子的寿命都不会长。

那么,罗马人为什么以4英尺85英寸为战车的轮距宽度呢?原因很简单,这是战车的两匹马屁股的宽度。

故事到此还没有结束,下次当你在电视上欣赏美国航天飞机立在发射台上的雄姿时,你留意看看在它的燃料箱的两旁有两个火箭推进器,这些推进器是由一家公司设在犹他州的工厂所提供的。如果可能的话,这家公司的工程师希望把这些推进器造得胖一点,这样容量就可以大一些,但是他们不可以,为什么?因为这些推进器造好之后是要用火车从工厂运送到发射点,路上要通过一些隧道,而这些隧道的宽度只是比火车轨宽了一点,然而我们不要忘记火车轨道的宽度是由马的屁股的宽度所决定的。

那么为什么不改变一下路径呢?因为有现成的路可走,有现成的车子可坐。如果要改变路径就要重新铺路重新造车,这需要花费巨大的成本,所以人们不会轻易改变路径。

这就是经济学中有趣的“路径依赖”现象。它存在于生活的各个角落,今天我们在进行职业选择的时候也会遭遇它的困扰。

小王在一家外企做财务工作,已是第五个年头。他薪水不低,生活安定,可是总觉得少点什么。但和别人比,他是生活事业双丰收,于是他常提醒自己要知足,正所谓“知足常乐”。这种想法一直持续到几个月前。

那是他临时帮一个朋友跟客户约谈生意。没想到他自己跟客户挺谈得来,一来二去,和客户混熟了,就把生意也谈成了。事后客户夸小王是个谈生意的高手,在谈生意的时候细节上把握得很不错。他打电话告知朋友,朋友很惊讶,说他根本没想到能谈成,凭他的经验,只有三成不到的把握能拿下那张单子!

这件事忽然让小王意识到了自己在谈生意方面的天分,他也从中也得到了极大的乐趣和满足感,这是在日常琐碎乏味的财务工作中所从未体验过的。其实,王强性格乐观、开朗,从小就乐于做有挑战和创新的事情。大学填志愿的时候,只因为家里人一再坚持让报财务类的专业,他就顺了家人的意思。大学毕业到现在,他一直在这家公司做财务工作,工作很稳定,但总觉得若有所失。这件事情好像是导火索,让他终于明白了自己想要什么。可是到现在重新选择还来得及么?

小王刚被单位任命为财务主管,而且财务经理马上就要退休了,他无疑是最理想的接班人。而且他和公司上上下下的同事关系都不错,不希望这样一走了之。而且,他好不容易在财务工作方面积累了些经验,小有一些成就,这样一转行,岂不又要从头再来,以前的努力不白费了?

可是,小王又有些不甘心。这么些年终于找到了自己喜欢的工作,发现了自己的兴趣所在,如果放着不干,心里有着实不好受。小王发现,原来有时候选择会这么难!

从小王的身上,我们不难看出,对一个人来说,一旦做出某种选择后,在既有的道路中,会不断投入各种资源。而一旦哪天我们发现自己的选择与理想有了偏差,要放弃时,那么我们的前期投入就会失去意义,这将是一笔巨大的损失。因此若半路转行,必须经过一个艰苦的转变的过程,而且要付出相当大的成本。所以,对职场上的人来说,职业选择很重要。

那么,当我们在职业选择时遭遇路径依赖该怎么办呢?

第一,我们应认清形势,做好两手准备。能够比较早地认识到自己真正的兴趣和能力所在,并明确哪一条路适合自己。当现实的工作选择和自己的心理预期不一致时,在这种情况下,如果自己有强烈的意愿想回归真正适合自己的那条职业路径,就该有这两方面的准备,一是等待合适的时机随时准备投入到自己喜爱的工作中去;二是如果客观条件不允许或不成熟,选择继续留守等待时机也是相对保险的选择。

第二,我们一旦做了决定,就不能瞻前顾后,要坚决地去执行,犹豫不前只会错失时机。

我该做什么?——职业选择

即使你才华横溢、学富五车,也总得找一个适合发挥自己优势的舞台,以便你能实现自己的社会价值。如果一开始方向定错了,则距离目标会越来越远,还要重新走回头路,会付出很大的代价。因此,我们在进行职业选择的时候绝不能犯方向性的错误。

一般情况下,职业方向的选择是由专业确定的。但现实的情况是,很多人毕业后并不能完全按照自己所学的专业来选择工作,有的甚至与原专业风马牛不相及。学非所用、用非所学、专业不对口的情况比比皆是,已不足为怪。在这种情况下,就需要认真考虑,选择适合自己的职业。有时为了就业,甚至要强制自己去从事并不喜欢的岗位,只要这种职业是社会紧缺的、急需的或有发展前景的。

接下来,最重要的是明确自身优势。首先是明确自己的能力大小,给自己打打分,看看自己的优势和劣势,这就需要进行自我分析。分析自己,旨在深入了解自身,根据过去的经验选择,推断未来可能的工作方向与机会,从而彻底解决“我能干什么”的问题。只有从自身实际出发,顺应社会潮流,有的放矢,才能取得成功。

其次,要发现自己的不足。如性格的弱点、经验的欠缺,认真对待,善于发现,并努力克服和提高。

再次,要对职业的方向作出分析,具体包括:

1社会分析。社会在进步、在变革,要善于把握社会发展的脉搏,这就需要对社会大环境进行分析:包括当前社会、政治、经济发展趋势;社会热点职业门类分布及需求状况;专业需求形势;自己所选择职业在目前与未来社会中的地位情况;社会发展对自身发展的影响;自己所选择的单位在未来行业发展中的变化情况,在本行业中的地位、市场占有及发展趋势等。对这些社会发展大趋势问题的认识,有助于自我把握职业社会需求,使自己的职业选择紧跟时代步伐。

2组织分析。这应是个人着重分析的部分,组织将是你实现个人抱负的舞台。你应对自己将要加入的组织的各个方面进行详细了解,在知己知彼的基础上,只有两者之间拥有较多的共同点,组织与个人才会相互接纳。

3人际关系分析。个人处于社会环境中,不可避免地要与各种人打交道,因而分析人际关系状况显得尤为必要。人际关系分析应着眼于以下几个方面:个人职业发展过程中将与哪些人交往;其中哪些人将对自身发展起重要作用;工作中会遇到什么样的上下级、同事及竞争者,对自己会有什么影响,如何相处,等等。

最后,作出明确的方向选择。

通过以上自我分析认识,我们要明确自己该选择什么定位方向,即解决“我选择干什么”的问题,这是定位的核心。定位的方向直接决定着一个人的发展,定位方向的选择应按照定位的四项基本原则,结合自身实际来确定,即择己所爱、择己所长、择己所需、择己所利的原则,选择合适自己、有发展前景的职业。

从事一项喜爱的工作本身就能带给你一种满足感,你的职业生涯也将因此变得妙趣横生。相反,一个人如果不知道自己想干什么,则什么也干不好。从事一项自己喜欢的工作,才能给你一种满足感,将来才会有所成就,否则不但自己痛苦,对社会也是一种浪费和损失。这就要求我们有清醒的头脑,避免从众心理,不一味追求知名企业、高薪和大城市。

“尺有所短,寸有所长。”也许你兴趣广泛可以掌握多种技能,所有的技能中总有你的短处,也必有你的强项。宇航员杨利伟,导演张艺谋,央视著名主持人白岩松、水均益,球星姚明等人所从事的职业,可以说是众多年轻人所向往的,但从事这些职业所必备的能力决定了不是只要有兴趣就能干好的。有些人善于做业务,有些人更适合做管理。在设计自己的职业生涯时,要注意选择最有利于发挥自己优势的职业,即择己所长。

社会需求在不断演化,旧的需求不断消失,同时新的需求不断产生。昨天的抢手货今天会变得无人问津,生活处于不断的改变之中,职业的选择应顺应就业变动规律。在进行定位时,还要分析社会需求,择世之所需,否则,就会陷入不断更换工作的旋涡中,苦不堪言,自食苦果。

社会需求的不断变化要求我们要不断地对人力资本进行投资。如果没有及时更新自己的专业知识,就会造成知识折旧。所以,我们要主动摒弃各种错误的观念,以防被错误思维误导。要不断开拓进取,不断开发新技能。

此外,职业是个人的谋生手段,其目的在于追求个人和家庭幸福。在谋取个人福利的同时,也创造了社会财富,为社会作出了贡献。每个人都生活在现实世界,需要生存,因此做的工作必须要有合理的待遇,还要考虑到家庭的需要。谋求职业的第一动机就是使个人生活得更幸福,利益倾向支配着你的选择。

在把握职业方向时,应有一个良好的心态,要明确自己只是普通的沙砾,而不是价值连城的珍珠。要盘点自己现有的职业含金量,找准可持续发展的职业通道,适时考虑职业发展的变通性。

职场中的“不倒翁”——“个人品牌”

现在社会的竞争中,反复出现一个词——个人品牌。以往,我们以为只有企业才能拥有品牌,而如今在人才市场上,也出现了这个词。随着教育的普及,除了极少数岗位和职业外,大多数的职业都走向买方市场,人才竞争日益激烈。而这时,你要在众多的人才中崭露头角,就必须拥有能引起别人注意的特殊本事,而这也就是个人品牌形成的原因。

在生活中我们常常发现,那些成功人士都拥有优秀的个人品牌,他们总是令人印象深刻、与众不同。他们在任何时候,似乎都散发着独特的魅力。曾有管理学家指出:“在职场中你应尽快建立起自己的品牌,从而成为能让老板和同事记住的人。如果在职场中拥有了自己的个人品牌,就会有更多选择的机会和更多向上发展的机遇。”

你该如何树立自己的个人品牌?

1.个人品牌定位

你想树立自己的个人品牌,就要先了解自己的个性。正如“性格决定命运”,性格在这里也决定定位。有什么样的性格就应当选择树立什么样的个人品牌。这是塑造个人品牌的基础。你不妨问问自己——我的个人特长是什么?我适合从事什么样的工作?我想在人们心目中树立一个什么样的形象?

2.工作技能强

个人品牌同产品品牌在这点上是相通的。产品质量好,才能树立起品牌,而个人能力强,才能构筑起自己的品牌。精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。如何让自己的工作出色且不可替代,是建立个人品牌的关键。

3.较好的学习能力

建立个人品牌非朝夕可成的事情,你必须不断地学习。而且,即使你已经形成了个人品牌,为了保持它,也必须不断学习新知识、吸收新技能。只有在不断的积累和慢慢培养之后,你才可能形成大家所认可的品牌。

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