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第28章

第4章第7节攀上贵人,请他帮你实现梦想

人们总喜欢强调“机遇”这个词。没错,机遇对我们获得成功非常重要,它可以缩短你的奋斗时间,让你事半功倍。诸多人常常抱怨等不到“机遇”,抓不住的“机遇”。殊不知,“机遇”不是等来的,它需要我们积极主动去争取。如何去争取呢?答案就是:攀附你身边的贵人——那些能够提携、帮助你的人。

由于与众不同,贵人一般都有着很强的个性,他们不会轻易屈尊人下。因此,要想得到贵人的帮助,请他们帮你实现梦想,你必须放下身份和面子,用真情打动他们。

戴维·史华兹年轻的时候和一个朋友合伙,用7500美元开办了一家小服装公司。史华兹将全部精力都投入到了这家服装公司里,在他的出色经营下,公司发展很迅速,生意相当不错。

但不久,史华兹发现了问题。他认为,公司总是做与别人相似的衣服是没有出路的,必须要有一个优秀的设计师,能设计出别人没有的新产品,才能在服装业出人头地。然而,这样的设计师到哪儿去找呢?

一天,他外出办事,发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致。通过与她交谈,史华兹了解到这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是,他有了聘请杜敏夫当自己公司设计师的念头。

然而,当史华兹登门拜访时,杜敏夫却闭门不见,令史华兹十分难堪。但他知道,一般有才华的人难免会有些傲气,只有用诚心才能感化他。所以,他毫不气馁,接二连三地登门拜访,三番五次地要求见面。他这种求贤若渴的态度,终于感动了杜敏夫,接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡,他向史华兹建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装,并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低,而且抢先别人一步,尽占风光,公司的业务蒸蒸日上。在不到10年的时间里,就成为服装行业的“大哥大”。

故事中,杜敏夫就是史华兹的贵人,如果没有他的帮忙,史华兹公司的发展就要大打折扣。但是,在他们的合作中起决定作用的是史华兹的真诚和耐心。

攀附关系不是生拉硬套,而要循循善诱、委婉自如。为了引起贵人对你的兴趣,你还要花费心思去了解贵人的喜好、发掘他们关心的事物,并以此为突破口,拉近与贵人的距离,从而达到让他们为自己办事的目的。

每个人都有自己的人情关系网,贵人也一样。与他攀附关系,必须先暗地里多关注和记录他的身世和社会关系网,包括他的亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等。掌握了这些,鉴于直接与某上级建立关系多有不便,则可见机行事、另辟蹊径,设法同一两位与对方关系甚笃的人建立关系。这样,在必要时,便可以借助这些关系的力量拿住贵人的面子,使对方碍于某些关系的面子不好拒绝、不能拒绝、不便拒绝。

当然,由于绝大多数人不愿意公开自己的身世和社会关系,所以在众目睽睽之下是不便与别人攀附关系的。与贵人拉关系最好是在与其扯家常、聊天的时候,或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候,或者在贵人情绪好的时候,这样更容易切中贵人的心意,使对方买你的账。

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