白银饭店
古人在总结人生的发展玄机时常说：“时也、运也、命也。”这话有一定的道理，但也有消极的因素。在我看来，时运是机遇，命运则是个人的努力，换句话说命运掌握在自己的手里，成功的人生就是很好地把握了一次次的时机。要知道，“生命很快就过去了，一个时机从不会出现两次。必须当机立断，不然就永远别要。”
在一个偶然的机会，我听说白银饭店要整体出让。这一消息像兴奋剂一样，使我的大脑皮层兴奋不已。我虽没有经营饭店的经验，但是我的叔父生前常说的“家有万贯，不如一个破店”的话，却时时回荡在我的脑海。此时此刻，仿佛叔父在冥冥中提醒着我，鼓励着我。我决不会让这个千载难逢的良机错过，一定要把握住它，努力争一把。
“人们不大看重自己的力量——这就是他们软弱的原因。”高尔基如是说。收购白银饭店，我有强烈的自信。我知道时间和潮流不等待任何人，闻讯初始，就立即给本家妹夫戚登胜打电话，询问有关情况。他回电话说市政府已公布了，确有此事，让我速到白银实地考察，并且鼓励我，一定要把白银饭店拿下。戚登胜是原白银市中级人民法院的院长，时任市政府的调研员，对白银的市场行情是比较熟悉的。在我的心目中，他是一个聪明灵活、有远见卓识的人。虽是妹夫，但我很敬重他、佩服他。和他通完电话后，已是下午4点多钟，我立即驱车赶到白银。
晚饭间，戚登胜向我简单介绍了白银饭店的情况：从地理位置、接待能力、规模设施来看，都是有利的；同时，它是由来已久的市政府接待处，市上几大班子的接待工作，都安排在那里。由于体制的原因，近几年经营不善、生意萧条，市政府决心进行体制改革，把它推向市场。初步的方案是：饭店原有的职工由市政府统一安置；饭店出让的价格，在2500～2600万元之间。按地皮和硬件资产来算，这也是比较合理的。了解到这个基本情况后，我就决定住下来，进行详细的调查和核算，志在拿下白银饭店。当天晚上，由市政府秘书长李世荣安排，我就住在了白银饭店。
中国的老百姓在生意场上有句行话：拿上三个铜钱买鞭杆，也要掂量掂量，更何况我打算收购的是白银饭店，怎能不仔细考察、详加盘算呢？我对白银饭店进行了较为详细的实地调查：白银饭店是上世纪50年代由市政府投资建成的市府接待处。由于前期资金的短缺，没有统一的设计规划。这样，饭店就在运营中逐年扩建，逐年改建，故而整体上看起来有些凌乱。当时我看到的建筑，有中楼、贵宾楼、会议餐饮楼，还有最早建在沿街处的一栋二层旧楼——北楼，另外还有东餐楼、西餐楼、锅炉房、修理部和一栋二层办公楼等建筑，总建筑面积有17530平方米。整个饭店占地35亩，有客房105间，床位223张，另有档次较高的4间商务套房，两个总统套房，接待功能基本齐全。我大体盘算了一下：建筑面积按每平方米600元计算，其价值也有100多万元；而这块地按当时每亩60万元计算，价值也有2100万元；另有内部设施如桌椅、电视、沙发、床铺等等，估计也有200多万元。根据形势发展，其无形资产当时是无法估计的。我盘算着，如果总价格在3000万元以内，我就可以下决心搞定。继续观察，我发现还有可观的潜在商机：在临街处，有188米长的一块空地，可建两万平方米的建筑，既可开发为饭店自用，也可开发为商宅出售；而饭店院子的东侧和主建筑的后边，都有一些空地，搞些商宅建筑，绝不会影响饭店的经营。如果开发设计得好，就会有1500～2000万元的纯收入。就收购的经济价值而言，当时宏泰公司只有固定资产2000万元，若收购成功，很快就会跃为亿元大户，这将是一个可喜的飞跃；就政治影响来说，收购了市政府的接待处，白银饭店仍将是市政机关政治、经济、文化的活动中心，宏泰公司也会跨上又一个大台阶，实现一个大飞跃，这对宏泰公司的发展来说，是极其有利的“天时”。“幸运的时机好比市场上的交易，只要你稍有延误，它就会掉价。”所以，时不我待，我必须抓住这个时机。
从“地利”和“人气”方面来说，我谋划收购白银饭店也是很有利的。白银饭店地处白银市区中心位置，尽管说市区正在渐渐向西区扩展，市委和市政府机关也将搬入西区，但是，比邻白银饭店的原市政府办公大楼，还有市人大、市政协等十几个单位仍留守在那里；再说，老城区还有几十万居民，可以说是个庞大的消费群体。除白银饭店外，老城区还有一些小打小闹的餐馆、旅社之类的服务行业，但没有一家像样的、上档次的宾馆，唯有白银饭店因为多年来一直是市政府的接待处、招待所，在人们的心目中有一定可信度。白银饭店本身就是一块金字招牌，现在的问题仅仅是如何让这块招牌发光发亮。
鉴于白银饭店在地理位置上得天独厚，我又将可能的消费群体仔细地梳理了一下。我若把饭店的服务功能搞得齐全、搞得合理，把服务质量搞得让各个层次的人们都满意，庞大的社会消费群体怎么会舍近求远呢？同时，在一定时期内，市上几大班子的接待工作，仍要以白银饭店为主。在一般情况下，市上来客人，都优先安排白银饭店接待；若遇大型会议，白银饭店不能全部容纳，才考虑安排其他宾馆，这是市政府拍卖白银饭店协议上已经明确了的，这是对白银饭店的收购很有利的前瞻性的条件。在人气方面，戚登胜、李世荣、李得秾等，他们既是我的亲戚又是我的朋友，会关照我、支持我，帮我介绍大量的客源的；巨明礼、胡永亮、付兰英等领导，是我的同学和老乡，不会不支持的。另外还有一些科、局、部、委，我都有相当的熟人和朋友在里边，也都会关照我、支持我的。可见在这方面我还是有广泛的“人气”的，只要我把饭店搞得功能齐全、服务周到，人气自然会更旺，门庭若市是可以期待的。
经过多方位的考察和全面的分析，我觉得白银饭店是天赐予我的良机，而且经营白银饭店我也有十分的把握。我把我的考察情况和决心告诉了儿女们，征求他们的意见。有的支持，说应该扩大公司的规模，逐步让公司集团化；有的持不同意见，说风险太大，怕有个闪失导致一蹶不振。有些亲戚、朋友听到我的打算后，就好言相劝，他们认为白银饭店已是一个负债累累、积重难返的破摊子，怕我收购了付出的代价太大，又不能使它起死回生。但是，我认准了的事儿是很难动摇的。我说服了儿女们，统一了他们的思想；说服了一些亲戚朋友，取得了一定的支持。然后，我毅然决然地到市政府报了名，交了200万元的拍卖竞标保证金。我开始积极为参加拍卖会做着各种准备，力争竞标成功。
