沙滩上拣珍珠
有一个年轻人，遭遇到许多挫折之后，自我感觉才华被埋没，生活没有什么意思，于是决定用跳海的自杀方式来解脱。结果，就在他刚跳下去的时候，一个老渔民用渔网将他捞了起来。
他生气地对老渔民说：“谁要你多管闲事，你把我捞起来干什么？”老渔民劝道：“你年纪轻轻的，为什么要跳海啊？”于是年轻人就向他倾诉了自己怀才不遇的苦衷，老渔民听完后高兴地说：“今天算你运气好，我正是个治怀才不遇的专家，我帮你治治吧。”年轻人半信半疑。
老渔民说：“我这儿有一个独家秘诀可以帮助你，但如果你想知道，必须帮我做一件事。”老渔民说着顺手从沙滩上拣起一粒沙子，往旁边一扔后说：“你帮我将刚才我扔掉的那粒沙子拣给我，我就告诉你答案。”年轻人生气地说：“你是在耍我玩吧，这么多沙子，我怎么知道你扔掉的是哪一粒。”
老渔民笑了笑说：“别生气，我这还有一个条件，你做到了我一样能够满足你。”说着拿起了一粒珍珠，扔到了旁边沙滩上，然后说：“你帮我将刚才那颗珍珠拣过来，我一样告诉你答案。”
年轻人很容易就将珍珠拣了过来，虔诚地交给老渔民后说：“现在请你告诉我秘诀吧。”老渔民安详地说：“年轻人，其实我的秘诀已经告诉你了啊。”
正反两面都要说得好
让别人按照你预期的想法去做，从心理学上来说，最好的方式就是“说服”，是指与对方好好说理沟通，使之接受你的观点，试图使对方的态度、行为朝特定的方向改变的一种影响意图的沟通。人际交往过程中，“说服”也是一种衡量人成功与否的关键标准，世界上没有任何一种力量会比你去影响和说服你身边的人的力量，更能够带给你精神上的满足和物质上的丰富。
生活当中，需要你说服的对象就在你身边，你在家里要说服父母、配偶、子女；在单位要说服上司、同事、下属；工作中要说服客户、专家和同行；生活中要说服朋友、路人和敌人……面对不同的人，不一样性格的人，都要采用不同形式的说服技巧，这就是说服的艺术。最为典型的分为“单面说服”与“双面说服”。
当你就某一话题企图说服对方时，仅仅提示出自己的主观的说服方法谓之“单面说服”。譬如，你召开一个新闻发布会，面对着话筒列出了你对某事件一、二、三、四的观点，希望通过这些观点来改变别人的思维方式，这就是“单面说服”。整个过程当中是没有任何交流、反馈和回应的。如果你在日常与人面对面的沟通当中，采取这样的“单面说服”其实是非常不可取的。譬如，有人做推销工作，将产品本身的功能背得非常流利，然后遇到客户就开始不停地灌输这方面的知识，完全不考虑别人对你说的感不感兴趣，对方可能一个字也没有听进去，你真的是在浪费自己的力气。
何为双面说服呢？心理学上表示，一并指出反对的观点和自己主张的缺陷的说服方法谓之“双面说服”。譬如，你的朋友面对一项重要的职场升职考验，可是他还是控制不住自己，要去玩网游，于是你对他说：“经常玩网游很不好，浪费时间和精力，还影响视力和身体健康，耽误工作。当然，也有人觉得网游可以放松压力、娱乐生活。但总体来说，我认为还是害处多一些，况且你现在重点应该放在升职上面，或许我的观点有些偏颇，你自己深思熟虑一下吧。”
人际交往过程中，同一个道理，采用不同的沟通方式就会产生不同的效果。我们要懂得什么时候采用“单面说服”或“双面说服”更有效。任何事物都具有正反两面性，单面沟通其中就是在沟通当中只强调好处或者坏处，而双面沟通则是既要肯定其益处，又要强调其弊端，就是通过比较后强调利大于弊或者弊大于利。
单面沟通可以避免相反信息的干扰，论证集中。但处理不好，当目标对象觉察到还有其他信息时，会觉得你认识偏颇，或以为你有意隐藏。双面沟通可以激起对方的信任，认为你是一个公正的人而乐于接受你的主张。同时，双面沟通还会使对方不好反驳，说服更见力量。不过，一旦处理不好，目标对象不仅不会按你的希望接受观点，或许还接受了你相反的立场。
“单面说服”和“双面说服”哪一种更有效，这要看具体的说服对象、说服内容和说服情景。一般来说，说服对象年龄越成熟、知识结构层次越高、说服内容越复杂的前提下，采用“双面说服”的效果越显著，反之也是成立的。根据社会心理学家们的研究，当说服对象与自己的观点完全相背时，双面沟通效果好；当说服对象与自己的观点有一致倾向，只是稍有出入时，单面沟通好；当说服对象对你所谈的问题，知识经验不足，并且不是很有理解力时，单面沟通效果好；反之，则采取双面沟通。
人际交往当中，有些说服技巧是值得借鉴的。譬如，日常生活当中，许多人喜欢采取“威胁性”的说服，如为了防止有人违反交通规则，就经常播放一些交通事故的片子给驾驶员们观看，让他们了解到违反之后的结果是什么，心理学研究表明，一般有一定威胁强度的说服比较有效，当然威胁性更多应该从教育和引导的角度出发，而不宜随意利用恐怖感情引起人们心中不必要的焦虑和不安。“阶段要求”法也经常被引用到教育实践当中，即说服不是一次有效，而是反复说服多次更为有效，却也不宜次数过多，否则又会引导起厌烦心理，所以一定要掌握好“阶段要求法”的技巧，起先只是小小要求的说服，获得承诺后再进行更大要求的说服。
另外值得一提的是，在“双面说服”当中，相当提倡一种“角色扮演法”，模拟性、假想性、即兴式表演某一情景中的角色，掌握、训练特定的态度和行为，或者借此改进人际关系，称为“角色扮演”。在一种情景之下，扮演和自己的观点相反的角色，再从该角色出发去说服对方，当然要单纯地当听众，更能朝说服方向改变自己的态度和见解。例如，班上有个学生特别调皮捣蛋，没有班干部能够管得住他，老师安排让他自己去当班干部，从管理好自己开始，不仅如此，他将同样调皮的其他同学也都管住了。
自助守则
1.如果你想说服的那个人，他的想法与你的方向是一致的，那么你只需要拿出更多同方面的论据来加深说服力量就可以了。
2.面对一个较难说服的对象，或者你不太清楚对方的主张，你可以通过正反两方面结论来对比，结合说服对象本身的特点，论证你说服的正确性。
