3.选择创业的形式
选择创业的形式是实现创业目标的开端。选择恰当的创业形式，可以打开创业的思路，确定实现创业目标的道路。要想创业成功，可以根据自身的实际情况，选择最合适的创业形式。根据创业成功者的经验，创业形式一般有以下几种。
（1）开办新的企业
实现创业目标的最佳形式之一就是开办自己的企业。从头干起，这是很多成就大业的创业者最常用的方法。从头开始虽然相对比较困难，但最大的好处是一张白纸可以描绘最新最美的图画。
创业一般分两个阶段，即创建阶段与经营阶段。首先，要根据自己的创业构想，创建自己的事业。比如，开店必须确定店址，办理手续，装修店堂，采购商品，招聘员工，做好开业准备。办工厂则要选择产品，确定厂址、厂房，办理手续，购买机器设备，招聘技术人员和工人，购买原材料，进行试生产等。做好以上工作以后，才能进入企业的经营阶段。开店就要想办法经营好店铺；办工厂就必须生产出质量优良的产品，通过各种渠道做好新产品的销售工作。
（2）购买现有企业
购买现有的企业，可以节省大量的时间与精力，缩短创业周期，直接进入经营阶段，而且与新办企业相比，价格也相对比较低。但可能买到的只有厂房、设备、过时的产品和原料。也就是说，买到的可能是一个空壳与一堆低质量的资产，以后的经营需要花费很多精力和财力。购买现有的企业，主要考虑的是自己希望得到什么？是物美价廉的硬件（厂房与设备），还是现有可以营运的企业；是为了立即开展营运，还是看准了现有资产的潜在价值（企业的地址或者商标）等。
（3）加盟特许经营
特许经营是目前世界流行的生意模式。特许经营总部通常有一个成功品牌，并有标准的经营方式，可以像复印机一样复制，如肯德基、麦当劳、佐丹奴专营店及汽车、空调、彩电、摩托车等特约销售、维修等。虽然特许经营在目前还处于起步发展的阶段，但经过近几年的普及和推广，发展速度很快。一些知名品牌的特许经营体系中，网点规模增长很快，有的一年可以增长上百个网点。这说明社会上越来越多的人正加入到特许经营的事业中。特许经营提供了一种低风险的双赢模式。特许经营的成功之路，应主要考虑以下几个因素。
第一，市场的影响力。加盟特许经营系统，必须关注该特许商品及其所在行业的长期市场影响力。加盟特许经营系统，就是选择未来事业搭乘的船，一定要选择最好的船，因为“赢家通吃”是市场成熟阶段的基本法则。加盟特许经营不要选择快速变化的行业，关系到衣、食、住、行的行业永远都是朝阳行业。
第二，本地的市场潜力。加盟特许经营系统，必须评估本地市场的潜力，判断的重点是本地加盟特许经营系统的时机、特许产品的市场占有率和发展前景、对顾客的吸引力、产品和服务与当地消费习惯和方式的吻合度、潜在顾客的数量及定位、特许经营总部对本地的重视程度和开发投入等。
第三，提供的支持与服务。特许经营行业良莠不齐，提供的支持与服务，也有很大的差异。加盟特许经营系统，就是希望获得总部的支持与服务，能够克服没有经验与专业知识的缺陷，成功地实现创业目标。因此，在加盟特许经营系统之前，必须仔细了解拟加盟的特许经营系统提供的支持与服务情况。可以询问先期的加盟者，这通常会有很大、很真实的收获。
第四，受控制的情况。加盟特许经营系统，会有很多约束条件，在加盟前应当仔细地询问，特别是合同中一些含糊的说法一定要了解清楚。合同的关键是权利与义务的对等、收益与风险的平衡。
（4）自由职业者
自由职业者是指独立工作，不隶属于任何组织，不向任何雇主作长期承诺而从事某种职业的人。他们通常是脑力劳动者或服务提供者，他们在自己的指导下自己找工作做，经常但不是一律在家里工作。自由职业者多为从文从艺人员，如自由撰稿人、美术人、音乐人、计算机精英、策划人等。当然，随着社会的发展，体制的放宽，技术的进步，自由职业者也正在向其他领域不断扩展。学者指出，医生，律师等将会成为最大的自由职业者群体。一个人没有职业，找不到职业，是不可以叫作自由职业者的。美国人罗伯特和莎伦在《富爸爸财务自由之路》一书中将职业者分为四类：雇员、自由职业者、企业所有人、投资者。他们认为四类人都有自己的理想生活状态，雇员：我有一份工作；企业所有人：别人为我工作；自由职业者：这工作属于我；投资者：钱为我工作。由此可以看出，作为一名自由职业者，必须至少有一项能够安身立命的本领，如写作、摄影、动画制作等。对于待业人员、失业人员是不能被称作自由职业者的。成为自由职业者并不是一件容易的事情，要成为自由职业者，必须是具有一定的知识与技能和社会生存能力，同时还要有坚强的意志。缺乏生存的技能，缺乏相应的社会关系，就没有资格做一个自由职业者，成为自由职业者的绝不是无能者和平庸者。
（5）风险投资创业
随着知识经济与网络时代的到来，风险投资创业已逐步被人们所了解与接受。风险投资创业是指没有创业资金而有创业构想、创业能力的创业者与有资金的风险投资家合作，实现创业目标的创业方式，也就是创业者出智慧、出技术，风险投资家出资金，共同创建一个有市场前景的新企业。
对于创业者来说，首先要有一个成熟的创业构想，并且有切实可行的实施方案，如特定的技术、专利、销售市场等；其次就是寻找并说服风险投资家认可自己的创业构想，乐意承担风险投资资金。风险投资创业比较好地解决了创业的资金问题，使创业者能够克服难以筹措创业资金的困难，应用所学知识和掌握的特定技术、专利、销售市场等直接从比较高的起点开始自己创业，实现自己的创业理想。
有人把风险投资创业形象地比喻为“芝麻开门”的故事。创业者就是阿里巴巴，知道一个藏宝的山洞，还知道“芝麻开门”这个咒语。问题在于创业者距离这个山洞很远，没有工具把宝藏运出来。因此，创业者就要找一个合伙人，这个人自愿提供交通工具和费用，两人一起去山洞里取宝藏。取到宝藏以后，两个人按照一定的比例分配。
在知识经济时代，创业成功的关键就是知道藏宝的山洞与开门咒语。风险投资创业方式是最有创造力的创业方式，它必将培育出一批成功的创业者，推动我国经济的快速发展。
5.2.4 走上创业之路
1.发掘创业机遇
机遇就是人们实现某种主观愿望的客观机会。从创业的角度讲，“机遇”就是市场缺口，就是日常生活中人们能够模模糊糊地感觉到，但又无法明明白白地表达出来的内在需求。一旦把平常人们不注意或者看似琐碎但有商业价值的想法付诸于行动，变成为产品或服务行为，抓住市场变化，填补人们需求，你就抓住了机遇。迈克尔·戴尔说：“我相信，机会既来自直觉，也要靠对某个产业、事物或专业的狂热投入。戴尔公司的经验证明，人可以发掘并掌握大家原本以为不存在的机会优势。想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不用有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。”在江西某地打工的毕业生李生民，打工一年没吃上豆芽，为什么？那里没有卖豆芽的。他发现当地人也喜欢吃豆芽，于是抓住了这个“缺口”，开始了自己的创业行动。他成功了，成了当地有名的“豆芽大王”。发掘创业机遇，大致有这样几种做法：一是分析特殊事件来发掘创业机遇；二是分析矛盾现象来发掘创业机遇；三是分析作业程序来发掘创业机遇；四是分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机遇；五是分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机遇；六是由价值观与认知的变化来发掘创业机遇；七是由新知识的产生来发掘创业机遇。
2.创业项目分析
一旦发掘到创业机遇，接下来就要做好创业项目分析和拟定创业计划。创业项目分析和拟定创业计划是将“创业机遇”转化为“创业行为”的中间环节，它直接关系到创业行为的有效展开和创业目标的实现。
创业项目分析就是对创业项目（或创业的企业）的可行性和风险进行分析。赢利是项目（或企业）生存和发展的基本前提，而项目（或企业）的利润等于销售减去成本。项目（或企业）要成功，首先销售要成功。也就是说先要做好市场（这基本是外部的）；其次，要控制成本（这基本是内部的）。
（1）内部分析——优势和弱点
优势是指项目的长处，如产品比竞争对手的好、商店的位置非常有利、员工的技术水平高等。弱点是指项目的劣势所在，如产品比竞争对手贵、没有足够的资金按自己的愿望做广告，或无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。无论项目怎么改变，一般来说。
（2）外部分析——机会和威胁
机会是指周边地区存在的对项目（或企业）有利的事情，如想制作的产品是否越来越流行；附近有没有类似的商店；或潜在顾客的数量将上升，因为附近正在新建许多新的住宅小区等。威胁是指周边地区存在的对项目（或企业）不利的事情，如在该地区有生产同样产品的其他企业，原材料上涨将导致出售的商品价格上升，或者不知道产品还能流行多久等。这些因素是不可控制的，但如果知道它们将怎样影响，便可以预先采取防备行动。
（3）风险分析
风险可定义为损害、伤害或损失的机会。小企业虽然“船小好掉头”，但它由于“本小根基浅”，故只能“顺水”，不能“逆水”。所以，大学生在创办企业时就应该充分预估各种可能的风险，并制定出风险应付对策，把风险损失限制在企业所能承受的最小范围内。
创业风险主要有以下几个方面。
第一，技术风险，如研制的产品原型能否变成合格成品，形成批量生产；产品的技术寿命是否会缩短，提早退出市场；专门支持的配套技术是否成熟等。
第二，管理风险。创业的大学生大多是专业技术人员，有一技之长，并对技术研发情有独钟，但他们对管理的细节不感兴趣，也不在行，因此可能发生如诸如决策风险、组织风险和生产风险等。建议学生们多找合作伙伴，取长补短，形成团队。
第三，市场风险，如新产品、新服务推出到被顾客完全接受时间是否会拖得过长，市场接受力有多大，潜在进入者的竞争威胁等。企业可能由于生产、服务成本高、缺乏强大的销售系统或新产品用户的转换成本过高而常常处于不利地位，严重的还可能危及企业的生存。
第四，人才风险。关键人员流失会给企业带来致命的危险。例如，开办一家餐厅，那么餐厅生意好坏很大程度上取决于厨师的厨艺，因此应该想办法雇请厨艺好的师傅并能长期留用他。
第五，来自外界环境的一些特殊风险。对于一些投资回收期漫长的创业过程，投资所处的外部环境肯定会发生巨大的变化，如1997年7月东南亚金融危机就曾给我国的高新技术企业发展造成很大的影响。因此，建议大学生创业者多找些“短平快”项目，以规避这些来自外界环境的特殊风险。
3.创业计划及实施
1）为何要拟定创业计划书
创业计划书是指创业者在创业初期所编制的商业计划。创业初期，投资风险比较大，一般很难获得商业贷款或创业基金，因此这个时期需要编制大量的创业期文书，用于说服别人，规范自己。“没有创业计划就无法融资”，这是被广泛证实的事实。从某种意义上讲，创业计划书是一件艺术品，它是公司形象与个性的象征。在创业之初，当征询潜在的投资者或者向银行申请贷款或者准备聘用高层管理人员或者准备同某一供应商建立长期往来关系时，对方都会要求创业者提供创业计划。创业计划书的作用主要体现在以下三方面。
第一，使创业者整体把握创业思路、明确经营理念。一个酝酿中的项目往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更清晰的认识，可以整体把握创业思路，明确经营理念。
第二，帮助创业者有效管理企业，并走向成功。创业计划提供了企业全部现状及其发展方向，同时创业计划又为企业提供了良好的效益评价体系及管理监控标准，使创业者在管理企业的过程中对企业发展中的每一步都作出客观评价，及时根据具体的经营情况调整经营目标，完善管理办法。
第三，宣传创业企业，并为融资提供良好的基础。如同推销人员参加商品展览会、公司总经理参加高层会议一样，书面的创业计划是创业企业的象征和代表，它使创业者与企业外部组织及人员得到及时和良好的沟通，是企业对外宣传的重要工具。
2）创业计划书的基本框架
创业计划书没有固定的格式，创业计划书的框架也有多种形式，下面以一种比较常见的创业计划框架为例来进行介绍。在实际编写过程中，编写人员可以根据具体情况进行取舍。
第一，封面和标题页。封面一定要明确写出寻求资助企业的名称、地址、电话及该计划通过的日期。标题页紧随封面之后，应该再次写明企业的名称和地址；同时还应写明总裁姓名、地址和电话号码，他很可能是风险投资商第一个要接触的人。在上方一角，注明复印件号码与保密级别字样，并在封面或标题页下方注明保密声明。
第二，目录。目录包括按一定次序排列的各部分内容名称及其页码。
第三，正文。创业计划书的正文包括以下十大要素，在实际编写过程中编写人员可以根据具体情况进行取舍。
①执行纲要。这部分是计划的核心之一，它对计划的编写及计划的最终效力起着重要的作用。
②企业概要及经营理念。创业计划必须提供企业的基本信息：历史、现状和未来，有关创业企业现在的信息尤其重要，并应该回答企业未来的战略及实现这些目标的途径。
③产品（或服务）介绍。在这部分里应该描述企业产品（或服务）的构成、价格、特色，以及哪一些服务是企业能够提供的、哪一些是不能提供的等。
④生产制造技术和工艺。这一部分主要针对科技创业并且企业所从事的行业属于新兴高技术领域的创业企业，对产品的生产工艺流程及技术路线、技术的创新性、独特性和可发展性等问题进行阐述。
⑤市场与竞争。市场的内容包括企业的行业分析、市场细分、目标市场的选择等；竞争的内容指对企业竞争环境、竞争对手的分析。
⑥营销策略计划。包括企业的销售策略、销售组合和促销手段等。
⑦企业管理计划。在这一部分重点介绍企业的组织机构、管理方式及主要管理人员。根据对创业企业失败的因素调查研究，大部分企业失败的原因源于管理上的缺陷。事实上，风险投资商更关注企业的管理，投资行为其实就是花钱买管理的过程。
⑧筹资方案。这一部分阐述创业企业的筹资渠道和方式及具体操作办法。
⑨财务计划。这一部分主要包括企业的5年财务预测及相应的财务指标。
⑩风险分析。这一部分提出企业未来可能遇到的风险及避免和控制这些风险的手段和措施。
第四，附件。这一部分包括个人简历、推荐信、意向书、租赁契约、合同、法律文件及其他与计划有关的文件。
3）创业计划实施的步骤
有计划没有行动是白日做梦，有计划又有行动整个世界就可以改变。大学生在有了良好的创业构想和设计周密的创业计划之后，还应大胆地付诸实施。
（1）资金筹措
谁都知道，创业必须要有足够的资金启动，没有足够的资金是无法创业的。怎样来筹措资金呢？
一是靠自己积蓄。创业所需的开办经费和周转资金可以是你多年辛苦积蓄或由亲朋好友凑集。自筹资金的创业者，最好不要把资金全部投入，不要盲目贪求规模，以免投资过大而生意又不景气难以收回资金，或者经营不善而破产从而蒙受巨大损失，甚至难以糊口。自筹资金的创业者适合选择小店经营模式，小店经营的收入虽然较少，但风险性也较少，而且可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律，为日后的发展作准备；小店虽赢利不大，但把生意做活了，日积月累，资金也逐渐积累起来了。
二是合伙经营。当自筹资金不足以使项目得以顺利实施，可以选择12个可靠的合伙人来共同经营。但合伙经营往往容易产生各种各样的纠纷，故选择合伙者应慎重。
三是申请银行贷款。在银行看来，创业者除了一个方案以外，一无所有，而且这个方案很有可能只是一个梦而已。因此，创业者从银行获得贷款一般来说是比较困难的，即使这样创业者也应该尝试。在向银行申请贷款时，除了递交贷款申请以外，创业者要准备一份详细的计划，使其对自己所从事的事情感兴趣，并愿意按创业者的思路思考下去，最终得出赢利的结论。
四是租赁筹资。创业者在资金没有达到一定规模的时候，采用租赁的方式获得必备的店面、设备，用不太多的资金去拥有开店所需资本的做法相当可取。当然，租赁公司也要求提供必要的保证，最低限度是租金有所保障。
五是寻找风险投资。如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分希望能找到一个可靠的投资对象。因此，假如有好的项目不妨找找风险投资。
六是争取政策性扶持资金。作为鼓励大学生创业，有些地方政府部门会拿出一些扶持资金。假如是高科技人才，不妨争取这样的政策性扶持，一旦成功，资金问题就会迎刃而解。
（2）场地寻址
企业经营必须要有经营地点。对于刚刚创业的大学生来说，场地寻址是一项十分重要的工作。因为经营地点选择妥当，不仅能降低经营成本，而且对某些行业来说还是企业经营成功与否的关键所在。地址的选择要考虑两个因素：一是经营地点选择应有利于业务发展；二是严格控制场地租金费用。这两个因素是冲突的，好的经营地点，如繁华闹市，自然租金贵；而郊区租金虽然便宜，但对有些行业显然又严重影响业务的发展，因此二者要平衡。下面具体介绍销售型企业和制造型企业如何进行有利选址。
第一，销售型企业选址。销售型企业在选择经营地点时，主要应考虑以下因素。
首先，要考虑各种企业的相容性。即附近的企业对自己企业的经营是有利还是有害，会产生什么影响？邻近企业的相容性，可使企业相互享有对方的顾客，如果相隔过远，就不会有这种利益。例如，在大百货公司附近常吸引许多餐馆、美容院、发廊、冷饮店等相容的企业。即使彼此竞争的商品，如果它们出售的形式、种类和价格不同，也能通过综合的吸引创造更多的顾客，因此也具有一定的相容性。
其次，企业地点与占有成本。企业规模的大小会间接地影响到经营地区的选择，拥有的资金如果不够多，那就无法创造足够的收入以支付高额的市区租金，因此只好选择近郊区的区域。不论营业的建筑设施是租用的还是自己拥有的，企业都要支付房租和占有成本。在后一种情况下，就要提取房屋折旧、原始投资的利息、保险费、税收及房屋的维修费等，所以这些占有成本也可以看成是房租。
占有成本通常随着从商业中心移到边缘而逐渐降低。一般来说，占有成本和广告成本具有相反的关系。例如位于商业中心的企业虽然房租较贵，但客源较多，不需要花费大量的广告费来招揽顾客，从而获取较多的利润；而离市中心较远的企业虽然房租低廉，但需要花费大量的广告费来吸引顾客。
研究表明，某街道上的良好位置应该是：位于步行者最多的一边；与具有最大交易量的企业位于同一边；位于最近人口增长较快的一边；位于最不受气候影响的一边；位于能遮蔽下午阳光的一边；位于汽车较少来往的一边，不要位于断断续续的行人徒步区。一般认为宁愿位于较适合边的底端，也不要位于另一边。研究指出，步行者一般不愿特地绕一个直角弯到斜对面一家颇能吸引人的商店去购货。另外有些研究也指出，商店位于中心街道的右边或位于下班的人们经过的路上，是有利的。
第二，制造型企业选址。对大多数制造型企业而言，顾客一般不直接上门购买，因此接近顾客就不是关键因素了。企业如何设置与经营成本有关的因素反而比企业位置本身要重要。在考虑企业位置时，企业生产效率、是否接近原材料供应地点、水电供应情况、运输情况等成了关键因素。一般来说，离原料源较近比离原料源较远占有更多的优势。但要查明原料供应是否受季节的干扰，以及将来是否会出现原料供应短缺的情况，因而企业地点的选择还应当考虑备选另一个原料供应地，不要局限于仅依靠某种单一的运输方式或单一的原料供应源。
（3）办理法定手续
公司设立手续如下。
第一，企业名称预先核准。设立有限责任公司，首先应当由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向工商登记机关申请名称预先核准，工商部门对核准的企业名称发给《企业名称预先核准通知书》。
第二，前置审批。如果需要前置审批的，申请人还应持工商部门核发的《企业名称预先核准通知书》到相关主管行政部门进行前置审批。例如想办一个家教中心，则需到教育部门审批；如想开办一家音像店，则需到新闻出版局审批。
第三，开业登记。开业登记应具备的条件：股东符合法定人数；股东出资达到法定资本最低限额；股东共同制定公司章程；有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。开业登记应提交的材料包括：公司董事长签署的《公司设立登记申请表》；全体股东共同签署的公司章程；具有法定资格的验资机构出具的验资证明；由全体股东共同签署的《确认书》（包括公司董事、监事、经理的委派、选举或者聘用证明及公司法定代表人的任职文件）；公司法定代表人的身份证复印件；公司驻所证明；公司名称预先核准登记时提交的所有材料（股东的资格证明、股东委托书、《公司名称预先核准申请书》、《企业名称预先核准通知书》）。法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，还应当提交有关的批准文件；涉及前置审批项目或其他特殊情况的，则应提供有关部门的批准意见；如属分期出资的，还应提交承诺书；如属外地自然人投资的，应提交计生证明。对开业核准的企业，工商部门发照并公告。
凡经国家工商行政管理部门批准，从事生产、经营的公司等纳税人，都必须自领取营业执照之日起三十日内向税务机关申报办理税务登记。纳税人在填报税务登记时，应携带下列有关证件或资料：营业执照；有关合同、章程、协议书、项目建议书；银行账号证明；居民身份证、护照或其他合法入境证件；税务机关要求提供的其他有关证件和资料。纳税人办理税务登记的程序是：先由纳税人主动向所在地税务机关提出申请登记报告，并出示工商行政管理部门核发的工商营业执照和有关证件，领取统一印刷的税务登记表，如实填写有关内容。税务登记表一式三份，一份由公司等纳税人留存，两份报表留所在地税务机关。税务机关对公司等纳税人的申请登记报告、税务登记表、工商营业执照及有关证件审核后予以登记，并发给税务登记证。
（4）择日开业
完成以上事项后，接下来的就是装修店堂，采购商品或购买机器设备、原材料，招聘员工，进行试生产（工矿企业）等开业准备，然后择日开业。
创业是一个痛苦的过程，也是一个充满激情和挑战的过程。市场经济给青年学生提供了创业的无穷机遇，科学技术的飞速发展、国家的各种优惠政策给青年学生的创业提供了各种条件，青年学生要利用这些有利条件，大胆创业，不断前进，开拓一片属于自己的美好天空。
思考与案例分析题
一、思考题
1.高职生也能创大业，你同意这种看法么？如果同意，你的依据是什么？
2.如何选择创业方向？
3.创业必备那些能力？
二、案例分析题
某高职院校1993年毕业生小张，在学校学习的是经营管理专业，在计划经济体制下毕业后分配在一家集体所有制企业做统计员工作，而他的兴趣不在统计工作上。1995年，他想创业自己当老板，展示自己的经营管理才能。通过市场调查和有关人员提供的信息，他不顾别人的非议，决定自己开饭馆，干一番事业。1996年，在办理了辞职手续后，他带着8000元人民币来到县城，租了两间房子，请了两名助手，专门经营家乡农民喜欢的菜肴，打出了具有浓厚乡村风味的“家乡菜”牌子，而且价格公道，专门为进城办事的家乡农民提供食宿方便。同时，他还用在学校学到的知识，为农民提供义务咨询，帮助农民解决困难。通过努力，他开的饭馆成了农民在城里的“办事处”。现在，他的饭馆生意兴隆，事业兴旺发达，他自己也成了该地区小有名气的私营小老板。
【要求】
分析高职生小张创业的启示。
5.3 就业与创业典型案例评价
【案例1】到西部开创自己的事业
案例介绍
我叫徐健，男，安徽六安市人，中共党员，1993年考入上海同济大学，2001年3月同济大学管理学院硕士毕业。大学期间，我曾多次获得奖学金，并荣获“社会实践先进个人”、“上海市高等学校优秀毕业生”等荣誉称号。毕业时在有条件留在大城市工作或直读博士的情况下，和同伴田广峰“逆向飞行”，来到“苦甲天下”的甘肃定西“安营扎寨”，通过几年的辛勤打拼，我现在是甘肃省定西金芋马铃薯产业开发有限公司总经理、甘肃省定西县经济贸易局副局长、甘肃智正科技开发有限公司副总经理。
我“落户”定西，是2001年4月的事，可与定西结缘则早于此5、6年。从1995年起，每年暑期，我校“爱洒定西”暑期社会实践小分队都要到定西送科技、送文化。在定西这片黄土地上，我睡农家炕，喝土窖水，就着咸菜吃土豆，踏着荒山搞调研，“零距离”感受定西的贫困，心灵受到前所未有的震撼。可比自然环境带给我更大震撼的是那里质朴、善良又坚强的人们。看到孩子们一个个求知的眼神，感受乡亲们一次次热情的行动，我觉得我应该为他们做点什么。
2001年硕士毕业时，我和田广峰做出了人生最重要的选择，到定西去工作、去创业，用知识与能力开辟自己的一片天空。
初到定西，做的第一件事就是成立一家管理咨询公司，希望能够发挥自己经济管理的专业特长，用自己的智慧和能力为当地的经济发展提供服务。尽管管理咨询在东部发达地区已经不是新鲜事物，但在西部它还仅仅是一个理念。如何更好地把我们的知识和定西的实践结合起来呢？通过这个咨询公司的实践，我们觉得要提高我们反哺那片土地的能力，必须创办产业，走发展实业的路子。
定西地区是全国马铃薯种植比较集中的主产区之一，被称为“中国马铃薯之乡”。但奇怪的是，在定西却没有人把它看作产业来发展，真是“捧着金碗讨饭吃”。在对市场进行了仔细的考察后，我们与甘肃的马铃薯科研机构合作，于2002年4月组建成立了定西地区金芋马铃薯产业开发有限公司，向农业产业化发展迈出了第一步。
公司取名“金芋”，就是要把被当地老百姓视为“土蛋蛋”的洋芋变成农民致富的“金蛋蛋”。在这一年多里，我整天围着这个“金蛋蛋”而忙碌着，建设“公司+基地+农户”的农业产业化经营模式。
让农民接受新的品种、养成新的种植习惯，是一件不容易的事。我带着公司的技术人员走乡串户，向农民做了大量的宣传工作，常常在村里工作到深夜1、2点。我总是要掰着指头，反复给农户计算每亩地的效益账。有的时候，不管你怎么说，农户也宁愿种小麦，每亩收入300元，也不愿意冒风险相信我们的新品种。最后我们在原来的条件下，又保证农户每亩地的最低收益。终于，农户们抱着尝试的态度种了起来。一年下来，有些家庭仅马铃薯种植一项，便可增收五六千元。这在定西可是件了不起的事情。今年开春，有不少定西之外的农民寻上门来，要加入我们的基地。
基地落实了，种植技术的指导是关键。我们招聘了当地农科所的技术人员，每人承包几百亩地，住在基地上，培训最基层的农民技术员。在作物生长的每一个关键环节，如灌水、施肥、防病、中耕等，技术员都要亲临指导。我们开始尝试把项目管理的思想贯彻到农业种植的管理中去，要求保证每块基地的种植都是科学的。
在这种基地模式下，农民掌握了科学的种植技术，也增强了市场意识。现在，整个定西人们议论最多的是发展四大产业之首的马铃薯产业。也许农民兄弟不懂得什么是真正意义上的马铃薯产业，但他们有最为直观的判断：种的马铃薯好卖了，值钱了！世世代代视为“土蛋蛋”的马铃薯变成他们发家致富的“金蛋蛋”。有一次在基地收购的时候，有一位农妇和她十几岁的儿子来交马铃薯，她告诉我，她儿子考上了外地的大学，等着马铃薯卖下来的钱去交学费上学，如果没有这笔钱，可能孩子都上不了学。这位西部母亲朴实的话语，让我们感到为西部所有的付出得到了最有价值的回报！
几年间，我和我的同伴们在帮老百姓脱贫致富的同时，还不忘为定西的公益事业穿针引线。借上海社会力量之手，为定西和邻近地区捐建6所希望小学。为定西6所小学捐建图书馆，配备图书万余册。在定西县图书馆开办了启智工商管理分部。为定西的书画家在上海举办了画展，也让山区的孩子听到了钢琴家孔祥东的美妙琴声。
回头想想，在创业的过程中，是定西这片黄土地给了我们太多的机会，磨炼着我们，激励着我们每一步的成长。王选院士曾经说过：“个人的前途一定要和祖国的发展联系在一起。”只有这样做了，我们才能在祖国的发展中寻找机遇，实现自己的价值！
（新华网北京2001年6月12日电）
案例评析
徐健的成功来源于以下3点“结合”：第一，把自己所学的知识与社会的需要进行了最佳结合；第二，富有开拓创新精神，不怕吃苦，不怕挫折，将强烈的事业心和脚踏实地的工作态度紧密结合；第三，富有远见，将自己的前途、祖国的召唤和发展有机结合。
每个毕业生都渴望在工作岗位上将自己的所学所长奉献给社会，成就一番事业。虽然当前大学生的就业竞争比较剧烈，就业形势有些严峻，但社会依然给他们留下了很多机会，要实现从学生到劳动者、从劳动者向成功者的飞跃，必须做到：首先，认真学好专业知识，这是毕业生将来事业成功、奉献社会的前提；其次，多参加社会实践，这样一方面可以巩固提高自己的专业知识、锻炼自己的工作能力，另一方面可以了解自己的知识在社会中的地位和作用，明确自己的职业方向；再次，放宽眼界，将就业与创业、东部就业与西部就业、城镇就业和农村就业、个人发展和祖国发展相统一，转变观念，不跟风，不盲从，不自封，在剧烈的竞争中寻找就业机会，创造就业机会。
【案例2】5万元到5亿元的裂变
案例介绍
7年前，25岁的王填借来5万元，开了一家小型批发部；现在，他拥有资产5亿元，在全省开了26家连锁店，创造了一个财富裂变的奇迹。
1.会做生意的穷学生
1968年，王填出生在湖南省湘乡市一个偏僻的小山村。从小就非常懂事的王填读书很努力，决心改变自己的人生。1987年9月，王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生里有许多是有钱人家的子弟，家境贫穷的王填想，花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。
一天，王填去学校附近的商店买课本，听到一个男学生和店老板为了热水瓶不保温的事争吵，因为没有瓶胆，那个店主要他再买一个新热水瓶。一旁的王填想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。两年中，他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，他再也不是以前的穷学生了。
王填一边做热水瓶胆生意，一边努力学习，两年的中专生活很快过去了。当时，湘潭市有一家企业在全国很有名，那就是湘潭南北特食品公司。王填大量寻找该公司的资料，写了一封长信。信中首先肯定了公司的优势，并善意地指出有待于改进的地方。他还把自己推销热水瓶胆的经历写出来，并加了一些自己推销的感想。在学校分配见面会上，南北特总经理点名要王填，让其他同学惊讶不已。
2.负债5万元起家的生意
1989年，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，主要是搞内勤工作。半年后，王填写了一个详细的工作报告，说了想当业务员的想法。很快，王填被调到公司的食品采购部门工作。3年后，因为业绩突出，他被任命为业务科长。他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。
1994年，王填主动要求下岗，继续做食品零售。他将自己的公司取名为湘潭市步步高食品公司。没有资金，就找亲朋好友借，凑齐了5万元。
当时做食品批发，5万元顶多只能购入半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。那时，方便面在全国销售势头很大，其中又数统一方便面市场潜力大。经过一系列谈判，王填拥有了台湾统一方便面在湘潭的总经销权，销售势头出奇的好。
细心的人容易发现商机。一次，王填去离湘潭市不远的湘潭县城做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为此，王填带领业务员走到了湘潭县城，甚至踩进了离湘潭市较远的湘乡市去推销。每到一处，就留下自己的名片。不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，步步高公司的名气越来越大。
随着销售网络的不断扩大，资金成了制约步步高公司发展的一个主要因素。王填是个很讲信誉的人。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。王填决定与湘潭另一商家协商。王填要进货时，对方给他垫付25万元，等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去，呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。
